1秒售罄，GMV破2000萬(wàn)，阿里魚為“頂流明星”量身打造天貓超品日

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舉報(bào) 2024-09-11

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文｜朱之叢

用“頂流女明星”來(lái)形容Hello Kitty（凱蒂貓），可能還不足以概括它的影響力。

這個(gè)扎著粉紅蝴蝶結(jié)的白色貓咪形象，1974年由三麗鷗公司推出后，立刻風(fēng)行世界，被賦予各種各樣的故事和情懷。它不僅和許多粉絲結(jié)成了“親密好友”，也為三麗鷗帶來(lái)了巨額商業(yè)收益。

誕生至今50年，Hello Kitty的品牌形象和營(yíng)銷方式也在與時(shí)俱進(jìn)。

今年8月，阿里魚（阿里影業(yè)旗下版權(quán)交易與創(chuàng)新平臺(tái)）攜手天貓，打造了首個(gè)“三麗鷗天貓超級(jí)品牌日”。活動(dòng)吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權(quán)商參與，多款聯(lián)名商品登上天貓熱銷榜單。三麗鷗官方旗艦店銷售額更是同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，全場(chǎng)商家GMV累計(jì)突破2000萬(wàn)元。

為了破圈傳播，阿里魚還基于Hello Kitty專利格紋打造了“三麗鷗超品日”專屬套裝，助力這位“大明星”登上《時(shí)裝L'officiel》雜志封面。在成都，阿里魚主辦了“Hello Kitty 好朋友派對(duì)”，除Hello Kitty外，三麗鷗家族的大耳狗、美樂(lè)蒂、酷洛米等多位“大明星”都登臺(tái)表演。

據(jù)介紹，阿里魚通過(guò)獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式，在內(nèi)容、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷三方面持續(xù)投入三麗鷗的品牌建設(shè)，為三麗鷗的多元化增值目標(biāo)提供助力。

熱鬧的三麗鷗超品日背后，IP生意的熱度還在持續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)IP授權(quán)行業(yè)、IP改編娛樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1561億元和5867億元。Hello Kitty證明了，一個(gè)經(jīng)典IP能夠真正做到“歷久彌新”，成為IP方和被授權(quán)方不竭的商業(yè)動(dòng)力。

超品日引爆粉絲狂歡，“尖貨”1秒售罄

可愛(ài)的外表，讓Hello Kitty風(fēng)靡世界50年之久。其跨界百搭、“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的能力，也深受時(shí)尚界名人和商業(yè)品牌歡迎。

阿里魚和天貓攜手舉辦的“三麗鷗天貓超級(jí)品牌日”，就是對(duì)其商業(yè)潛力的深度詮釋。活動(dòng)期間，共有TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權(quán)商參與，官方授權(quán)商品超過(guò)800件，覆蓋了潮玩、美妝、服飾、3C數(shù)碼等多個(gè)類別。

經(jīng)典IP的魅力，能夠跨越品類、穿透人群。“三麗鷗超品日”既是Hello Kitty聯(lián)名商品的一次大規(guī)模展覽，也吸引了圈內(nèi)外消費(fèi)者真金白銀的支持。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)累計(jì)GMV突破2000萬(wàn)元，并捧紅了一眾爆款商品。

例如，TOPTOY推出的三麗鷗家族拿鐵搪膠毛絨掛件，登上潮玩盲盒類目交易排名Top1、盲盒熱銷榜Top3；雷蛇Hello Kitty鍵鼠套裝、酷洛米鍵鼠套裝多日霸榜新品榜第一、第三位；周生生Hello Kitty黃金串珠，單品銷售額突破100萬(wàn)元。

作為超品日“主角”，三麗鷗官方旗艦店的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼：開售僅2天，店鋪就在潮玩衍生周邊類目排名Top1，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)600%。店內(nèi)多款商品在活動(dòng)期間售空，Hello Kitty 50周年紀(jì)念系列公仔更是上演了“萬(wàn)人加購(gòu)，1秒售罄”的盛況。

在主賣場(chǎng)之外，阿里魚也運(yùn)用了多種營(yíng)銷策略，為活動(dòng)影響力加碼。

運(yùn)用Hello Kitty專利格紋，阿里魚給百變的Hello Kitty穿上了“超品日專屬套裝”，登上時(shí)尚雜志《時(shí)裝L'Officiel》封面。在雜志中，Hello Kitty還與明星鄭合惠子、天貓吉祥物“貓?zhí)焯臁币煌臄z城市風(fēng)光大片。

在成都COSMO，阿里魚舉辦了一場(chǎng)Hello Kitty好朋友派對(duì)。除Hello Kitty外，三麗鷗家族的大耳狗、美樂(lè)蒂、酷洛米和歌手Yamy均登臺(tái)表演。

超品日預(yù)售期間，阿里魚還在站外聯(lián)動(dòng)三麗鷗、天貓超品日和被授權(quán)商官方賬號(hào)，與粉絲和達(dá)人共創(chuàng)種草內(nèi)容，吸引消費(fèi)者入淘轉(zhuǎn)化。再加上App開屏廣告、線下大屏投放等多種營(yíng)銷渠道觸達(dá)，此次三麗鷗超品日的全網(wǎng)總曝光量超過(guò)20億，搜索熱度同期上漲近200%。

獨(dú)創(chuàng)IP2B2C服務(wù)模式，堅(jiān)持“讓授權(quán)有溫度”

與Hello Kitty的聯(lián)名，讓無(wú)數(shù)商家沾到了“頂流”的光。作為IP授權(quán)代理商的阿里魚，與三麗鷗的合作更是由來(lái)已久。

2023年來(lái)，阿里魚已經(jīng)獲得三麗鷗旗下26個(gè)造型人物在中國(guó)大陸制造、銷售商品的獨(dú)家授權(quán)，雙方合作日益緊密。

在過(guò)去一年里，阿里魚為三麗鷗完成超過(guò)30套圖庫(kù)，策劃并開展了6場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，諸如酷洛米&美樂(lè)蒂新春營(yíng)銷、大耳狗生日月等，并涵蓋618、雙11購(gòu)物節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)。

今年，阿里魚將為三麗鷗打造7場(chǎng)規(guī)模更大的主題營(yíng)銷活動(dòng)。10月6日至7日，中國(guó)首屆“三麗鷗嗨翻節(jié)”將在上海落地，阿里魚和優(yōu)酷少兒聯(lián)合制作的三麗鷗全新動(dòng)畫也即將發(fā)行。此外，阿里魚為三麗鷗完成的圖庫(kù)數(shù)預(yù)計(jì)超過(guò)50套，極大地豐富了被授權(quán)商的選擇。

高效且全方位的合作，依托于阿里魚獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式。

據(jù)介紹，IP2B2C的核心聚焦于內(nèi)容、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷三大方向。阿里魚中臺(tái)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的監(jiān)修服務(wù)，可以幫助品牌方和被授權(quán)商把控IP授權(quán)商業(yè)化開發(fā)方向；圖庫(kù)開發(fā)服務(wù)，致力于為商家持續(xù)提供設(shè)計(jì)靈感和新造型；營(yíng)銷服務(wù)，則包含了超品日、線下快閃、IP新勢(shì)力等線上線下營(yíng)銷活動(dòng)。

監(jiān)修、營(yíng)銷、圖庫(kù)開發(fā)等服務(wù)為阿里魚獨(dú)有，這意味著它能夠涵蓋IP商業(yè)開發(fā)鏈路上的更多環(huán)節(jié)，“從頭負(fù)責(zé)到尾”。

阿里魚副總裁江旭恒提到，阿里魚從未將自身視作單純的代理商，而是三麗鷗品牌在中國(guó)的長(zhǎng)線戰(zhàn)略合作伙伴，“阿里魚有責(zé)任為三麗鷗家族26個(gè)IP角色在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)線發(fā)展進(jìn)行持續(xù)投入。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩也表示，阿里魚將繼續(xù)利用自身優(yōu)勢(shì)，幫助三麗鷗在中國(guó)市場(chǎng)取得更大的成功。

獨(dú)特的模式創(chuàng)新，折射出阿里魚一貫的授權(quán)理念：做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。

阿里魚用獨(dú)創(chuàng)的IP2B2C模式，證明了自身對(duì)IP世界觀的尊重、對(duì)版權(quán)方企業(yè)文化的理解，也確保授權(quán)商品、活動(dòng)落地符合版權(quán)方、被授權(quán)方的要求，滿足IP粉絲和消費(fèi)者的期待。

IP千億市場(chǎng)持續(xù)升溫，阿里魚扮演重要角色

一個(gè)好的IP能有多賺錢？

據(jù)維基百科統(tǒng)計(jì)，Hello Kitty誕生50年來(lái)，累計(jì)收入已超過(guò)800億美元，是全世界第二賺錢的IP。

商品的流通速度總會(huì)受限，而IP的影響力可以跨越時(shí)空、遍及全球。無(wú)論是長(zhǎng)盛不衰的Hello Kitty，還是新近崛起的《流浪地球》《黑神話：悟空》等國(guó)潮IP，都標(biāo)志著IP授權(quán)已然成為一個(gè)規(guī)模巨大的新興產(chǎn)業(yè)，且熱度持續(xù)上升。

國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2023年，全球授權(quán)商品和服務(wù)銷售額已達(dá)到3565億美元（約合人民幣2.5萬(wàn)億元）。其中，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為137.7億美元（約合人民幣980億元），排名上升至全球第四，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健。

新華網(wǎng)和中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院聯(lián)合出品的《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》認(rèn)為，圍繞IP和IP衍生品的市場(chǎng)將持續(xù)壯大。據(jù)預(yù)測(cè)，2024年，中國(guó)IP授權(quán)行業(yè)、IP改編娛樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到1561億元和5867億元。

當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)，已然成為IP扎堆的“寶地”，圍繞IP萌生的文化現(xiàn)象層出不窮，消費(fèi)模式也持續(xù)創(chuàng)新。例如，阿里魚今年成功舉辦的“初音未來(lái)·未來(lái)有你2024中國(guó)巡回演唱會(huì)”，以及即將舉辦的三麗鷗嗨翻節(jié)，都主打通過(guò)IP線下內(nèi)容活動(dòng)的形式，為粉絲創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)；阿里魚推出的“另物賞”抽賞業(yè)務(wù)、“另物萌”谷子業(yè)務(wù)，也通過(guò)新渠道、新業(yè)務(wù)持續(xù)滲透泛二次元人群。

在IP的流通鏈路中，像阿里魚這樣的頭部授權(quán)代理商，正在扮演越來(lái)越重要的角色。據(jù)授權(quán)行業(yè)雜志《License Global》發(fā)布的《2024年全球頂級(jí)授權(quán)代理商排名》統(tǒng)計(jì)，在全球前50大授權(quán)代理機(jī)構(gòu)中，阿里魚名列第11位。

此外，阿里魚發(fā)布的《阿里魚消費(fèi)品與營(yíng)銷項(xiàng)目授權(quán)報(bào)告2024》也提出，將圍繞“創(chuàng)新”、“專業(yè)”、“普惠”、“社會(huì)價(jià)值”四個(gè)維度，助力商家通過(guò)IP合作實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、商品溢價(jià)、新用戶觸達(dá)和產(chǎn)品差異化，為IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

互聯(lián)網(wǎng)的普及、Z世代消費(fèi)者的入局，都在持續(xù)推高IP市場(chǎng)的熱度，此次三麗鷗超品日的火爆，就是IP消費(fèi)需求旺盛的例證之一。可以預(yù)見的是，在阿里魚和其他合作伙伴的努力下，這門生意還將惠及IP產(chǎn)業(yè)鏈上的更多商家。

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