《中國好聲音》弦猶在耳騰訊視頻攜手豌豆莢拓展多屏布局

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舉報 2014-10-24

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盡管對大眾而言電視仍然是第一媒體，但互聯網對傳統媒體產生的全面沖擊已是不爭的事實，隨著終端的發展，越來越多的用戶選擇在移動端觀看視頻。用戶行為的改變，往往意味著一個更新更大的市場出現。對此，各大互聯網視頻平臺都在迫切推行自己的跨屏戰略，以期獲得更多長期用戶，實現多屏活躍的新局面。

優秀的內容無疑是吸引用戶的首要條件，2013 年 11 月，騰訊視頻斥資過億摘得《中國好聲音》第三季的網絡獨播版權，擁有如此優質的內容資源，騰訊視頻將如何布局多屏？

「內容」是用戶選擇的驅動力

為了爭奪移動端市場，應用開發商最先想到的往往是怎樣獲得盡可能多的安裝量，于是推廣 APP 應用最常見的方法是在各大渠道投放效果廣告，即依賴渠道的流量帶來分發。但是當用戶沒有強烈的使用需求時，應用安裝量和用戶活躍度并不一定像預期那樣理想。

2014 年 9 月底，騰訊視頻與中國最具人氣、活躍度最高的「移動內容搜索」豌豆莢進行合作，訴求并不復雜——為騰訊視頻 APP 帶來更多的用戶安裝量。豌豆莢目前自身安裝量超過 4.2 億，日新增安裝量 80 萬，日活躍量達到 1500 萬。就分發而言，在豌豆莢投放效果廣告完全可以幫助騰訊視頻實現下載量的增長。但是豌豆莢認為，首先應該從用戶需求入手，用戶安裝視頻應用是為了獲取內容，而內容才是吸引用戶選擇安裝應用的驅動力。

對此，豌豆莢提出了以內容營銷拉動目標用戶的建議。豌豆莢團隊通過搜索數據分析發現：《中國好聲音》的受眾人群在 20 歲~39 歲左右，而且從用戶搜索行為來看，這群人與騰訊視頻 APP 的潛在用戶——具有手機消費視頻內容習慣的用戶高度吻合：在節目熱映期間，除了搜索節目完整版視頻，很多用戶同時搜索「月半小夜曲」「Vincent」「貝加爾湖畔」等演出的精彩片段，這表明《中國好聲音》不僅在話題性和娛樂性上有非常大的號召力，高水平的演唱表演也擁有很大的吸引力。如果帶動這部分高質量的活躍用戶主動使用騰訊視頻觀看節目，可以達到幫助騰訊視頻擴大下載量、吸引長期用戶的目的。更何況，從 9 月底至 10 月 7 日《中國好聲音》總決賽這一段時間，《中國好聲音》都會成為最熱門的話題和最吸引眼球的事件，借勢營銷，一定事半功倍。

直達行動，好聲音不用等

2014 年 9 月底至十一黃金周期間，《中國好聲音》淘汰賽也進入白熱化階段，這時豌豆莢的搜索框會提示「十一在家看『中國好聲音』」和「中國好聲音第三季」字樣，用戶可以直接進入一個主題為「這一夏的好聲音」的 minisite ，內容包括對《中國好聲音》熱門選手的宣傳介紹以及演出專題，邀請用戶下載騰訊視頻醒目的 icon，以及根據豌豆莢的搜索數據為基礎所整理推薦的當季熱門歌曲。更加方便的是，沒有安裝騰訊視頻客戶端的用戶也可以直接點擊觀看視頻，而在播放窗口上也會提示「下載騰訊視頻」。