金鑫YOYO：10條很有道理的營銷廢話
最近，我通過碎片化的短視頻學習，領悟了10條很有道理的營銷廢話。分享給大家，博君一樂：
1、用戶的水平比想象得低。專家做短視頻的毛病，就是生怕別人認為自己不專業。
但現實是：越專業的內容越不會有人看，來看的都是白嫖的同行。
2、抖音要做人設，小紅書要做逼格，視頻號要做正能量。
因為抖音文化多元包容，小紅書的用戶都是高凈值，視頻號則是個商業互吹的生意場。
3、定位是說給品牌負責人聽的，老板只關心成本與利潤。兩者的主要矛盾就是大部分品牌咨詢公司的難題。
因雙方關注的目標不同，所以咨詢公司的決策路徑是：誰給你付費，就傾向對誰說有利的話。
4、不要看不起短視頻IP做得好的人，他們至少有兩個優點：一是對文案的高度凝煉，二是對平臺特點和受眾心理了如指掌。
5、標題套路用多了，就很難刺激用戶的G點，但新手必須經歷套路的階段。
高手都是“less is more”，因為用戶已產生閱讀粘性和情感投入，對內容好壞會有個基本判斷。
6、品牌的大一統傳播思路可能要換換。
因為平臺的分散化、傳播粉塵化已經是公認的事實，用戶大概率不會在不同平臺被重復觸達。
那么，大一統的整合營銷也就失去了意義，幾千萬預算產生不了任何影響。用戶心智的改變，只能靠細水長流。
7、品牌只要擊穿1-2個平臺的用戶心智就很厲害了。比如：
《黑神話》游戲，靠的是B站冷啟動+短期公眾號的飽和攻擊；SINSIN鯊魚褲，靠的是電商搭建+微博長期投放信息流廣告；
BOSS直聘，靠的是在招聘旺季投放分眾廣告+地鐵大海報。
花大錢盯準1-2個平臺，都能有效果。
品牌要分清長期與短期投入。最怕什么都想要，那就什么都沒有。
8、新媒體的特性，決定了品牌內容的分化與定制化，同樣一個內容，很難得到所有新媒體平臺的認可。
在B站秒通過的內容，在小紅書能被限流；在廣告人社區被推薦的內容，在互聯網人社區會被不屑一顧。
9、丙方花小錢辦小事就不錯了，乙方希望花大錢辦小事，甲方希望花小錢辦大事。
丙方的愿望最實際，乙方是為了做出效果，甲方最不切實際。
花大錢能辦大事嗎？能，但太貴，沒人愿意賭。
10、傳播怪現象：營銷事件越來越像新聞；新聞越來越像小說；小說越來越像真實社會。
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我是一個符號工作室創始人金鑫YOYO，10年互聯網運營和品牌營銷人，前網易高級產品運營專家，曾服務過多個500強和國內優質民企。
一個符號工作室是一家成立于2024年的新銳品牌咨詢機構。我們基于AIGC+社交媒體+創意策劃的解決方案，為客戶提供品牌定位咨詢、品牌形象/IP策劃、品類創新與包裝設計、新媒體運營與公關傳播等一站式服務。
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