華為三折疊手機，賣的算貴嗎？
1
華為三折疊手機終于發布了，19999起售的價格爭議很大。
有人覺得太酷了，有人覺得價格太離譜了。
后臺不少人讓我銳評一下，表示不理解為什么這么多人搶，黃牛都要飛起來了。
怎么說呢，我的看法比較簡單直接，這個價位的消費品，早就不是面向大眾消費者了，屬于愿打愿挨。
只要有人愿意掏錢成交，那價格就是合理的。
不然奢侈品這個行業理論上就不會存在了。
這產品就是電子奢侈品，主打一個賺富人的錢。
而且這個產品是奢侈品中為數不多真的有技術含量的，比那些靠給手機上鑲鉆賣幾十萬的東西技術含量高多了，起碼這個三折疊真的是同行暫時做不到的水準。
反正都是奢侈品，都是賺富人錢，我寧可中國品牌把這個錢賺了，還拉動有錢人消費了，挺好的。
2
我想引用劉慈欣老師在《朝聞道》中的一句話。
“每種生活都是合理的，沒必要互相理解。”
大家互相理解不了，才是生活的常態。
當你覺得這東西是雞肋，三折疊甚至感覺有點幽默，沒有實際意義還賣這么貴的時候，你不用懷疑自己有問題，你沒問題，只是這說明這個產品的確不適合你，你沒有這種需求，或者說這種需求在你心中的定價不值這么多，這不是誰對誰錯，就是產品和你需求的不匹配而已。
還有一些人覺得這東西很好，不管是自己用還是送人都是面子拉滿的，而且雖然作為手機有點厚，但作為平板那真是非常輕薄。
這也是對的，這產品就是電子愛馬仕，要的就是人群中跟批奏折一樣展開時候的驚艷效果。
你說這種感覺有意義嗎？
對有的人來說沒意義，對有的人來說太有意義了，因為他們的生活已經很無趣了，而這個錢對他們來說又不是什么問題。
花錢買開心，真就是很多人的想法，人活一個面子嘛，而且買得起，就買了。
這種人真的很多。
不然那些帶幾十萬機械表還時不時調時間的人哪里來的。
3
真要講性價比，茅臺有啥性價比？
比他便宜的有的是，茅臺那90%多的毛利率是寫在財報里的，而且還是按照出廠價一千多算的，數學在茅臺面前都快不存在了。
至于茅臺好不好喝也是千人千面，很多人其實接受不了醬香更喜歡清香，但大家酒桌上還是要上茅臺，上茅臺就是不會出錯的選擇，一桌子人都不喜歡喝茅臺也不會覺得你上茅臺是對大家的不尊重。
愛馬仕有啥性價比？
比他便宜又結實的有的是，但為什么皮帶之王的嚴選皮帶是這個，腰上系著這東西他走路快飛起來了跟開了掛一樣，很多人穿這個甚至都不是穿給自己的，是穿給上下游合作伙伴看的，是展示實力的。
勞斯萊斯有啥性價比？
再貴直線加速蹦的過新能源嗎？
但不妨礙這四個字就是豪華的象征，各類車企都來蹭。
而且勞斯萊斯的營銷都是做給買不起勞斯萊斯的人的，只有大家都覺得自己買不起勞斯萊斯，有這種共識，才會吸引那些有錢人買。
甚至很多人都不是真的有錢，買了之后立馬抵押出去換現金流，還抵押不止一次。
那車里的各種定位比小旅館里的攝像頭都多，但開還是要開這個，哦不對，是請司機開這個。
這些人買這些東西是為什么？
就是為了這種感覺。
4
現實中，不同人消費的目的就是不一樣的，在有些需要展示自己的場景里，性價比這三個字是負面屬性。
咱們普通人日常生活，那真是舒服實用就夠了，但那些商務人士不一樣，他們是需要人無我有，人有我6。
這里面，產品起到的作用，是劃分階級，是展示實力，是尋找同類，是表達誠意，是一個溝通話題的引子。
這時候，價格貴不是問題，不夠6才是問題。
而華為這個三折疊，已經把這種屬性拉滿了。
你就說說看還有哪家有這么6這么不一樣的產品吧。
這東西的長板是真的6啊，別的商務人士還在用普通折疊屏甚至直屏的時候，你這手機一掏出來跟快板一樣，使用形態跟批奏折一樣，這還不夠6嗎？
就著這個手機，很多時候話題引子就起來了，這點錢對他們來說花的是值的。
就算排除這些花里胡哨的價值，那些釣魚攝影戶外越野的中年人們，誰不想第一時間在老伙計們面前把這東西弄得像快板和三節棍一樣。
生怕他們看不到，不僅要讓他們看到，要讓池塘里的魚也開開眼。
生怕別人不知道自己人無我有，人有我6，遙遙領先，Duang里個Duang，Duang里個Duang，竹板這么一打呀，別的咱不夸，夸一夸，咱手上這個華為折疊吧。
這，就是目標用戶最真實的心態。
至于別人的看法，那更有趣了。
對他們來說，最好的贊美甚至是嘲諷他們，真的，越嘲諷他們，他們越開心。
例如，
“這個人就是有幾個臭錢而已。”
而他們內心會暗爽罵的好你果然注意到我了接收到我的6了，然后會開心的誠懇的虛心地說，
“對不起，我真的不太懂這個，還是你懂，我真的不太懂，就是看著喜歡就要了，沒想那么多。”
哇真的，這種感覺，對他們來說才是最重要的。
面向有錢人的產品，就是這樣的。
奢侈品的情緒價值，就是這樣的。
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