淘寶上的這些神店，影響了超1億年輕人
文｜楊潔
擦肩而過的年輕女孩，背著透明外殼、體積大小不一的“痛包”（掛滿周邊的包包），里面塞滿徽章、玩偶和人形立牌等周邊。
初入職場的打工人心情焦慮了怎么辦？那就買一棵有“情緒話語”的青松——畢竟放了青松，心情自然就輕松了。
年輕人摳摳搜搜買“平替”，卻大手一揮花重金買“手帳”。貼紙、書衣、墊板、彩筆、水墨，一本足夠吸睛的手帳能帶給她們無盡的樂趣……
2000年后出生的“后千禧世代”逐漸在消費市場嶄露頭角，他們既恣意又理性，既自我又開放，他們不墨守成規(guī)，拒絕標簽化，以YOLO（You Only Live Once）的精神去擁抱生活。這群互聯(lián)網(wǎng)原住民，帶起了一陣又一陣的消費風潮，一些看似“出其不意”“二次元”“媽見打”的消費行為，卻成了年輕人真實的生活寫照。
追求個性又強調(diào)圈層、愿意為了情緒歡愉而付費，年輕人獨有的消費觀念，孕育出了一群“神店”。在淘寶上，眾多特色鮮明的“神店”冒頭，以其獨特的商品和創(chuàng)意吸引了大量年輕消費者。
正值9月開學(xué)季，洞察到年輕人興趣特征和新消費趨勢的淘寶神店榜，重磅發(fā)布了“10大神奇愛好神店榜”和年輕人群興趣報告，圍繞著十大趨勢挖掘“神店”。在這個年輕化的購物平臺上，年輕人買到神貨的同時，還能快速地匹配到“同類社交搭子”。
作為淘寶的重點營銷IP，“淘寶神店榜”是基于用戶消費需求和店鋪真實數(shù)據(jù)兩大維度，在海量淘寶店鋪中挖掘、篩選特色商家，讓寶藏神店更快地浮現(xiàn)在消費者的視線中。
如何讓更多“小眾”的需求被滿足，淘寶神店榜給出了一份專屬的答案。
年輕人為熱愛“氪金”，新商業(yè)機會崛起
當代年輕人愈發(fā)“抽象”的消費觀，總是值得反復(fù)琢磨。
“想省就省，想花就花，大幾百的衣服我說買就買，幾塊錢的郵費打死不出，十五塊錢的會員到處借，幾百塊的模玩動漫我卻非買不可。”00后女生可可向《天下網(wǎng)商》表示。
除了“精打細算”型消費，初入職場的她逐漸開始為精神需求付費。“比如蹲了很久搶到想去的演唱會門票，下班后奔去看一場脫口秀，買喜歡的明星周邊、限量手辦和聯(lián)名服裝等。”據(jù)她介紹，追求即時滿足，為熱愛“氪金”，也是自我充電的方式之一。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，為興趣消費買單、看重個性化表達且樂于分享、愿意參與創(chuàng)造和傳播，是年輕群體的三大顯著特征。
一、他們愿意為愛好和情緒花錢，奉行“買了悔三天，不買悔三年”的消費準則，對真心喜愛的物品能入手就入手。
二、他們樂于通過興趣愛好來表達自我，結(jié)交同類社交搭子，興趣圈層文化也擴展了他們生活的尺度和可能性。由熱門影視劇、線下圈層活動帶來的消費熱點中，興趣愛好相關(guān)的熱點在站內(nèi)需求指數(shù)處于高位。
三、除此之外，他們通過創(chuàng)意和搞怪的興趣愛好等外顯方式實現(xiàn)自身情緒的抒發(fā)，更像是“我人可以垮，精神狀態(tài)不能垮”，DIY手工、國風穿搭等彰顯創(chuàng)造力和獨特性的興趣愛好，容易引發(fā)年輕群體的模仿和再創(chuàng)造，形成出圈話題。
圍繞“年輕人興趣”這個核心，淘寶神店榜梳理了內(nèi)啡肽手帳、八段錦練功服、爆改宿舍痛房、潮流出街漢服、創(chuàng)意穿戴甲、二次元痛包、搞怪手機殼、好運接收神器、智能樂器、萬物皆可咕十大神奇愛好的百家神店，并總結(jié)了“文藝復(fù)新，華門永存”“手工內(nèi)啡肽”“萬物皆可痛”“局部發(fā)瘋主義”“賽博學(xué)藝”“轉(zhuǎn)運行動派”六大興趣愛好洞察。
例如“萬物皆可痛”，這批00后有自己的“疼痛美學(xué)”，奧運會期間，全紅嬋的痛包沖上微博熱搜，年輕運動員用二次元谷子、玩偶裝飾背包，讓二次元痛文化（形容看上去夸張，視覺沖擊感強烈的事物）出了圈。在淘寶，近3個月有221萬人搜索過“痛包”，“谷子”搜索增速達23%；在豆瓣，2024年痛包相關(guān)話題瀏覽量年同比增速達99%。
圖源：小紅書
再比如年輕人沉迷手帳、咕卡，自我療愈的手段帶火了“手工內(nèi)啡肽”賽道。在淘寶，手帳相關(guān)品類年同比成交增速達67%，咕卡套裝年同比搜索增速151%；在豆瓣，2024年咕卡相關(guān)話題瀏覽量年同比增速更是高達197%。
酷愛“發(fā)瘋”“搞怪”的年輕人，通過穿戴甲、手機殼等隨身小物件展示自我精神狀態(tài)，在淘寶，“穿戴甲盲盒”近3個月搜索增速達3835%。
谷子、手帳、痛包、超級植物……這些淘寶神店火了
此次“10大神奇愛好神店榜”的發(fā)布，不僅讓消費市場看到了造風造浪的年輕人，也讓智能樂器“l(fā)iberlive旗艦店”、二次元痛包“浮游貓FuyuuNeko”、趣味穿戴甲“汐小魚｜手工穿戴美甲”、搞怪手機殼“papapa制造局”、八段錦練功服“Egomov運動美學(xué)”、 潮流漢服“一弦一木”等新鮮的店鋪走進年輕人的世界。
復(fù)古的牛仔書套、賽博朋克的暗系霓虹涂鴉卡片、法式風情浪漫海報、日式舊雜志質(zhì)感線圈本……點進“Roilli Playground”的店鋪，活潑多變且色彩濃郁的文創(chuàng)產(chǎn)品便映入眼簾。
圖片為“Roilli Playground”店鋪
2018年，為了存放自己井噴的靈感，Roilli Playground創(chuàng)始人決定將工作上被否定的方案，重新創(chuàng)作成適合的產(chǎn)品，并通過紙張跟大家分享。“做這個店鋪并不是策劃好的事，要出什么風格、什么類型的產(chǎn)品都是靠感覺行事，對我來說，Roilli更像是一個頭腦風暴的宣泄口。”
作為一個斜杠青年，Roilli Playground創(chuàng)始人把目光投向了文具產(chǎn)品，她把時裝與文創(chuàng)合體，看看能創(chuàng)造出什么。
在她的洞察中，Roilli品牌的追隨者多是一群有趣的玩咖，喜好風格較為廣泛，風格化是這群年輕消費者比較看重的點。于是，她將服裝的結(jié)構(gòu)拆散，將剪裁版型、紐扣鉚釘、扣帶等有趣的元素提取出來，融入文創(chuàng)物品里。
很少去考慮市場需求和消費偏好，僅依靠天馬行空的靈感，這樣“i”的產(chǎn)品反而更受到年輕人的歡迎。據(jù)介紹，Roilli第一款出圈爆品是藍粉色日記本，封面是創(chuàng)始人在列支敦士登拍攝的街景，將異國的文化元素在紙張上一一體現(xiàn)。
目前較為出圈的A7牛仔活頁本，也是抓住了美式復(fù)古牛仔回潮的風向，把一個普通的活頁本變成了日常搭配單品。
據(jù)淘寶文具行業(yè)小二介紹，在手帳市場，手帳以高中及以上的成人為主；手帳拼貼、咕卡拼貼則以小學(xué)生為主力。目前，手帳市場呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，新玩家對基礎(chǔ)的套裝需求量較大，而專業(yè)玩家對于本子的材質(zhì)、內(nèi)頁設(shè)計要求越來越高，整體貨單價也在提升。
圖源：小紅書
“從手帳、咕卡等拼貼市場來看，消費者一直有做手工的需求，這個生態(tài)的發(fā)展和淘汰也極為快速，呈現(xiàn)一種流動性和創(chuàng)造性。”淘寶文具行業(yè)小二認為，包括Roilli Playground在內(nèi)的商家，可以利用站內(nèi)外達人種草，更好的抓住核心目標消費者。
同手帳、咕卡類目相似，在今年，淘寶平臺谷子店賽道爆發(fā)出極強的潛力。
“從2022年初開始，淘寶平臺上，谷子相關(guān)店鋪逐漸增加，今年漲勢更猛，谷子逐漸從曾經(jīng)的動漫水杯、抱枕、宅服，拓展到徽章、亞克力等，拓展了更多上下游的類目。”天貓潮流玩具行業(yè)小二介紹，這個品類的消費者主要以Z世代及α世代（2010年后出生）為主，他們出生在數(shù)字時代，更早地接觸到了國內(nèi)外ACGN作品，他們通過吃谷及分享谷子，釋放情感需求。
目前，在淘寶平臺上，兩類店鋪進一步推高了“谷圈熱潮”：一種是疊紙心意旗艦店、南派泛娛周邊店等以版權(quán)方為主的淘寶官方店或者天貓旗艦店，他們根據(jù)節(jié)點推出限定不限量的官方谷子，讓年輕人不同時間段的精神需求得到滿足；另一種則是從個人代購逐漸轉(zhuǎn)向公司進口的正規(guī)谷子店，以更全的供給和穩(wěn)定的預(yù)定模式，讓年輕人更好地“吃谷”。
此次上榜的“星河動漫旗艦店”便很好地抓住了二次元破圈的風口，其經(jīng)營內(nèi)容從硬周邊逐漸拓展為軟周邊，選擇受眾面廣的產(chǎn)品進行設(shè)計制作。例如店鋪中的火影忍者產(chǎn)品，在參考劇內(nèi)場景的基礎(chǔ)上疊加創(chuàng)意設(shè)計，該系列產(chǎn)品每年的銷量穩(wěn)定在2萬件以上。
圖片為“星河動漫旗艦店”部分產(chǎn)品
更年輕的商家，更年輕的淘寶
此次，淘寶神店榜聯(lián)合豆瓣通過定制神店榜內(nèi)容，全渠道聯(lián)動讓更受年輕人關(guān)注的寶藏神店們脫穎而出。
在小紅書店鋪種草方面，淘寶神店榜單聯(lián)合小紅書垂類達人，圍繞上榜店鋪特色進行花式種草，同時聯(lián)合淘寶天貓官方共創(chuàng)“淘寶神店榜”內(nèi)容，征集大學(xué)生興趣圈層人群分享興趣愛好及生活創(chuàng)意。
在微博端，#大學(xué)生的興趣愛好已經(jīng)是nextlevel#、#杭州大學(xué)生返校后收到舍友的驚喜#等話題以“大學(xué)生興趣”為核心引導(dǎo)網(wǎng)友發(fā)散討論，淘寶更是聯(lián)合大學(xué)生KOL打造反向出圈話題。
淘寶神店榜更像是一面鏡子，映照出年輕人消費趨勢的同時，助推更多神店“破圈”。
“目前我們的主力消費群體是高中生和大學(xué)生，其中追星群體占比較大，他們的喜好風格也比較廣泛，此次上榜神店榜，也是一家小店被更多人看到的機會，淘寶能很好地幫助店鋪接觸到調(diào)性相同、同頻共振的消費者們。”Roilli Playground電商負責人感慨道。
作為淘寶特色店鋪挖掘的主推IP，自去年下半年起，淘寶神店榜就從神人和神奇寶貝為切入點，通過官方權(quán)威排名展現(xiàn)淘寶特色供給，打造圈層對話，帶著新一代年輕人去發(fā)現(xiàn)更多神奇愛好和寶藏神店。
新奇的事物在淘寶上總能走得很遠。在淘寶神店榜中，我們可以看到各種獨特的店鋪，再廣泛的小眾圈層，再奇特的愛好，都能得到滿足。
部分互動爆文
作為一個人來人往、豐富有趣的線上“街區(qū)”，淘寶天貓匯聚著無數(shù)的用戶和海量的大中小商家。從去年至今，淘寶天貓相繼推出新商計劃、扶優(yōu)計劃等一連串扶持舉措，以超越以往的扶持力度，讓更多中小特色店鋪快速成長，推動平臺生態(tài)繁榮。
屬于中小商家的紅利，還在不斷釋放。
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