“一谷難求”的背后，品牌們正蜂擁入局二次元圈？

原創贊收藏評論

舉報 2024-09-13

掃描,分享朋友圈

沒有二次元盤不活的地兒和生意，恐怕是2024年最熱門的經濟話題之一。熱議背后，不光是流量。每當熱門動漫周邊推出，粉絲們便如潮水般涌來，爭相搶購。 “一谷難求”背后是實實在在的消費熱情與真金白銀的銷量。

如何抓住二次元潮流，打入二次元圈子成為品牌主在今天不得不修的新課題。二次元營銷應該怎么做？還得從二次元粉絲聚集地“快看漫畫”找答案。

品牌入局二次元營銷，快看成敲門磚

艾瑞咨詢數據顯示，2023年中國二次元行業規模增長27.6%，達到2219億元，這一數字仍在持續攀升。

二次元營銷的火熱是表、是市場傳導的結果，而Z世代消費者的崛起才是品牌不得不重視二次元營銷的根本原因。

隨著新一代消費群體的成長，90 后、00 后成為消費主力軍，成長于移動互聯網時代的 Z 世代人群對二次元文化接受程度較高，推動了我國二次元用戶規模的不斷增長。據《中國二次元內容行業白皮書》顯示，Z 世代已成為泛二次元用戶的主要構成部分，其年可支配收入總額高達 13 萬億元。

隨著二次元市場的蓬勃發展，漫畫這一曾經小眾的文化消費方式逐漸流行，在塑造Z世代用戶品牌心智方面顯露出巨大潛力。相比于其它形式，漫畫在沉浸體驗及情感共鳴上有著領先的優勢，讓用戶更容易被卷入、被觸動、被說服，正逐漸成為心智打造的優質載體。

二次元、漫畫、Z世代——三個關鍵詞合并后再去找答案，快看就成了那個毫無疑問的“最大公約數”，并成為品牌二次元營銷的敲門磚。作為國內用戶量最大的漫畫 app，快看漫畫擁有 3.4 億用戶，Z 世代用戶占比超 90%，既是二次元的重要陣地，也是年輕人聚集的地方。這龐大的年輕用戶群體，為品牌打入二次元圈提供了廣闊的市場和無限的可能。

品牌如何與“紙片人”打成一片？

人對味兒還不夠，品牌出現的場景同樣重要。場景會劃分人群的圈層和生活方式，而內容正是場景打造的關鍵，也是品牌溝通年輕用戶的切入點。

一方面，坐上國內漫畫頭把交椅的快看漫畫匯聚了全網超過80%的頭部漫畫，擁有 1.3 萬部漫畫作品，題材品類豐富多樣，涵蓋各種風格和類型。言下之意就是，輻射的粉絲足夠大、階段夠全，品牌有足夠的發揮空間。

比如，以熱血的校園故事展現了青春活力的《硬核一中》，在快看漫畫上擁有45 億+人氣值，以及 400 萬+點贊。2024 年 7 月舉行的 KKWORLD2024 大型漫展，其 “野迪 bar” 主題展館成為活動期間的人氣打卡地，加上頂流coser卡琳娜的cos加持，關話題頻頻登上熱搜。8月，主角戎星野的線下生日派對、作品推廣曲及生日蓋樓活動，都引起了粉絲的高度關注和熱情參與，# 戎星野 0822 生日快樂 #的話題熱度爆表。

《硬核一中》戎星野線下生日派對

再比如，以細膩的情感描寫打動人心《再度與你》，在快看漫畫平臺上積累了 470 萬關注，總評論達 111 萬，還獲得青春文學作家饒雪漫點贊，微博一出熱度居高不下，一度引發關于漫改影等猜測。

關于“紙片人很單薄，用戶消費力和行動力不夠”的觀念屬于跟不上趟兒的老掉牙觀念了，與時俱進的做法是抓緊時間研究自家品牌適合的漫畫品類、調性與植入場景，爭取跟著快看漫畫這趟車，借助作品的力量一起駛入二次元群體，提升品牌在年輕用戶中的知名度和美譽度。

另一方面，快看漫畫作為平臺方正在品牌漫畫發力，通過與品牌的深度合作，結合品牌的特點和需求，創造出具有獨特魅力的二次元 IP。這樣的 IP 不僅能夠為品牌帶來更多的曝光和關注，還能夠增強品牌與用戶之間的情感連接，提升用戶對品牌的忠誠度。同時，品牌自有二次元 IP 的打造也將為快看漫畫帶來更多的商業機會和發展空間，實現品牌與平臺的共贏。

快看漫畫不僅有豐富的頭部漫畫IP，能夠給品牌提供“借題發揮”的空間，甚至還打開了為品牌量身定做自有IP，以供品牌根據自身調性“自由發揮”。怎么選？

娃哈哈的做法就比較機智，不搞二選一，而是成年人的“全都要”，以快看站內為核心陣地，一手場景植入，將產品巧妙地植入到快看漫畫的現有熱門漫畫作品中，讓漫畫角色在其日常生活中飲用娃哈哈的產品，增強品牌的曝光度和觀眾對產品的熟悉感；一手定制漫畫，根據全新定制的哈寶形象，以哈寶家族為核心故事人群、哈寶-宗洛風為主人公，通過宗洛風與黑勢力斗爭守護華夏龍脈的熱血劇情，打造符合娃哈哈品牌調性的熱血正能量國漫IP故事《白下東門》，樹立娃哈哈的正能量品牌形象，引發平臺用戶的關注和興趣，提升用戶好感度。

前者就像應試教育下寫好命題作文，后者則是主打發揮自身特長、全面發展的素質教育。沒有好壞對錯，全然只看適合與否。

深入漫展KKWORLD、線下快閃、跨界COS大賞、門店種草，品牌二次元營銷殺瘋了

快看漫畫的二次元玩法，可不止年輕流量和漫畫IP。針對愛玩的年輕人，快看漫畫主打一個“玩法多樣”，光是線下就有國內最大的ACGN頂級盛會之一KKWORLD、校園漫畫大賽、文化節……可結合的點簡直不要太多。

單列，有點枯燥，還不如刊例齊全。我們還是借助一些有意思、合作深度也很OK的案例，給大家盡可能說清楚。

KKWORLD 2024漫展

先說在剛剛過去的KKWORLD 2024廣州漫展表現亮眼的芬達，深度融合《星辰與我》打造游樂園式 IP 展館，搬到了KKWORLD廣州漫展現場。

常規的IP展館活動之外，更是聯動全場COSER巡游、自由舞臺互動、簽售臺互動，給足粉絲驚喜和多重趣玩體驗，芬達展臺一舉成為KKWORLD人氣火爆的網紅打卡點之一。

芬達還在IP展區設置了多重互動玩法。比如，將漫畫名場面與游樂園元素結合打造游覽小火車和旋轉木馬，用戶在這里與「芬達」合影，即可滿「芬」打卡；繽紛色彩的多巴胺扭蛋機里藏著限定大獎和超多小周邊，用戶完成所有任務蓋章，即可參加扭蛋抽獎，隨機獲獎，體驗扭蛋樂趣的同時，還能心想事「橙」。

活動期間，展臺累計吸引了數以萬計的用戶打卡集郵，發放了大量的周邊禮品，小賣部售賣的芬達產品數量也頗為可觀。現場人氣極為高漲，在新生代年輕人群體中極大地提升了認知度與口碑。

除了參與快看漫畫的一些營銷節點，品牌還可以主動“搞事情”。比如保健及美容旗艦品牌屈臣氏就攜手快看漫畫跨界二次元，以漫畫主題店為具體場景打造“二次元美試界”，同時獨家冠名了快看漫畫發起的“KK國漫COS大賞”，全程打造國漫聯合跨界營銷活動，合力為年輕消費者打造集漫畫閱讀、美妝零售、COSER PK對決、線下品牌館體驗和社交打卡互動種草于一體的全新二次元體驗空間和消費場景。

具體而言，屈臣氏將快看漫畫知名 IP 元素融入門店形象，借由內容IP改造“場”，營造出年輕、活潑的濃厚二次元氛圍。同時結合“谷子”這一商品介質，讓“店”能承接內容場帶來的流量——店內設有谷倉售賣區和漫畫試妝區，消費者在選購快看漫畫獨家定制的二次元周邊商品的同時，還能在屈臣氏專業美麗顧問的協助下，解鎖自己喜愛的漫次元偶像同款妝容。這一獨特的消費場景一方面吸引了眾多國漫粉絲到店打卡，引爆現場人氣，另一方面也高效地完成了營銷上的品效合一。

屈臣氏X快看漫畫主題店

除了常規的硬裝與貨品，活動也是二次元空間中不可缺少的環節。快看漫畫與屈臣氏舉辦了超燃的知名作者簽售會，多位人氣爆棚的國漫作者驚喜空降主題門店，吸引了一大波年輕人和二次元愛好者紛紛趕來。

在這里，消費者們不僅能盡情體驗與漫畫作者面對面交流的超棒樂趣，還可以近距離接觸超酷的漫畫人物，和 Coser 一起互動擺拍，玩各種超有趣的互動游戲，開啟一場跨次元之旅，探索更新奇、更讓人心動的美妝購物體驗。

而為讓優秀國漫作品出圈發光，屈臣氏獨家冠名了快看漫畫發起的“KK國漫COS大賞”，線上+線下跨界參與賽事全程，通過搭建品牌和用戶間深度溝通的沉浸式二次元互動體驗空間，最終實現了超32億曝光的佳績。

例如，不但在復賽現場同步搭建【屈臣氏品牌市集】互動區，便于用戶打卡互動和產品體驗；而且在KKWORLD總決賽期間屈臣氏將品牌高調植入COS賽事及舞臺現場，并將品牌市集升級成粉綠主調的濃郁少女感與漫畫氛圍感交織的破次元展區【屈臣氏國漫品牌館】，同步搭設“國漫補妝專區”幫助現場的游客和coser們實時補妝互動，吸引用戶現場圍觀、體驗和種草。

最值得一提的是，屈臣氏在將“二次元美試界”搬到了現場的同時，還邀請擔任“KK國漫COS大賞決賽”星推官的超人氣coser卡琳娜出席現場，為獲獎選手頒獎并化身美妝博主，使用屈臣氏美妝工具現場營業，為超級粉絲送上化妝福利，引發現場尖叫連連，如此一來，屈臣氏的品牌曝光可謂強上加強。

發現沒？二次元營銷主打一個“不設限”。快看漫畫上各類資源都有，各種手段跨界組合，對于品牌來說其實是一種奇妙的化學反應。關鍵是敢想，然后多去嘗試。

寫在最后

二次元正當時的今天，快看漫畫不僅僅是一個廣告投放平臺，更是一個能夠深入年輕用戶群內心的橋梁，是所有想要年輕化、長青發展的品牌不得不重視、不得不占領的重要高地。

品牌可以借助快看龐大的年輕用戶群體、豐富的頭部漫畫 IP 和多樣化的營銷玩法，實現品牌的年輕化和個性化，提升品牌在年輕用戶中的知名度和美譽度。同時，品牌還可以通過打造自有二次元 IP、搭建沉浸式二次元互動體驗空間等方式增強品牌與用戶之間的情感連接，提升用戶對品牌的忠誠度。

快看的魔力，或許把營銷人掛在嘴邊的“得年輕人得天下”點撥得更加明白了——討年輕人歡心的重點在二次元營銷，打開二次元之門的密鑰在快看。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。