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阿富汗，是讓很多人恐懼又好奇的地方。自從開始做出海相關(guān)的項(xiàng)目，經(jīng)常有人來找我打聽世界各個(gè)國家的情況，但幾乎沒人會問“阿富汗有機(jī)會嗎？”、“去阿富汗做什么生意好？”

阿富汗被戰(zhàn)火洗禮了幾十年，也讓這個(gè)國家遠(yuǎn)離了世界幾十年。在絕大多數(shù)國人的認(rèn)知里，阿富汗應(yīng)該是沒有生意可以做。但是，我的一位朋友，松冠Pinecrown公司總經(jīng)理謝凱，還真就勇闖了這個(gè)神秘的帝國墳場，并在這片土地上播下了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的種子。

凱哥在阿富汗的經(jīng)歷比電影還要精彩，按照他的話說，這是一次“重生之旅”，也是一次“救贖之旅”。懷揣強(qiáng)烈的好奇，我與他進(jìn)行了一次深度訪談，現(xiàn)在分享出來，與大家一起，重新認(rèn)識一個(gè)更真實(shí)的阿富汗。

一顆松子的出逃：

穿越空中走廊

讓世界重新認(rèn)識阿富汗

身處阿富汗東北部的興都庫什山脈上，凱哥一度懷疑自己是一只山羊。

面前那個(gè)布滿怪石，角度幾乎垂直的斜坡，讓人感覺稍有不慎就會粉身碎骨，他再三跟身邊人確認(rèn)：“這真的是人類走的路嗎？”

手持突擊步槍的塔塔神槍手，向他投來確定的眼神，他們一行人從跟蹤山羊，到現(xiàn)在變成像山羊一樣在黃沙峭壁上行走，就是為了找到傳說中阿富汗松子最稀缺的品種象牙松。

沒錯(cuò)，要講清凱哥出海阿富汗故事，我們還得從一顆松子開始說起。

提到阿富汗，人們第一聯(lián)想到的往往是戰(zhàn)爭、毒品......但很少有人知道，松子，是阿富汗最主要的出口農(nóng)產(chǎn)品之一，也是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱之一。阿富汗每年平均出口5000多噸松子，大部分出口到中國。

凱哥告訴我，過去在中國市場上，阿富汗松子常被稱作“巴西松子”，是“巴基斯坦西部地區(qū)松子”的簡稱，但實(shí)際上，松子跟巴西和巴基斯坦都沒什么關(guān)系，而是采購自阿富汗，再從巴基斯坦打包運(yùn)往中國。

直到2018年，中國和阿富汗正式合作，開通“松子空中走廊”，讓松子用包機(jī)的方式直接向中國出口。隨后由于戰(zhàn)爭，這一空中走廊暫時(shí)關(guān)閉，直到2021年才又得以重啟。并且在當(dāng)年中國的進(jìn)博會亞非產(chǎn)品專場上，還留下了3小時(shí)賣空12萬罐阿富汗松子的“神話”。

巴基斯坦過去之所以能撿到大便宜，主要還是因?yàn)榘⒏缓沟慕煌ōh(huán)境實(shí)在令人“望而生畏”，敢去的人都不多，更別提在那里建工廠了。當(dāng)年，凱哥第一次到阿富汗，路上就經(jīng)歷了4次汽車炸彈，嚇得他大氣都不敢喘。

可令我哭笑不得的是，哪怕阿富汗人民生活在這種水深火熱的環(huán)境下，深入當(dāng)?shù)匾欢螘r(shí)間之后，凱哥覺得全世界最苦的，還是中國人。

我心想：“是因?yàn)槟惚焕习逋馀傻桨⒏缓狗N松子么？”2023年，凱哥所在的鹽津鋪?zhàn)蛹瘓F(tuán)布局出海，世界各個(gè)市場，唯獨(dú)凱哥選了沒人愿意去的阿富汗。

凱哥仿佛看穿了我的想法，大笑道：“我這兩年走遍了中亞、中東、非洲，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)國家都是有松弛感的，都可以進(jìn)行自我消遣跟娛樂。哪怕是阿富汗，都這么苦這么窮了，但在一個(gè)樹蔭里，把地毯往下一鋪，大家就可以坐在那里開始喝喝茶，聊聊天，即使是陌生人也可以親切地?fù)肀А⑽帐?，他們可以在一張地毯上面完成所有的社交?！?/p>

頓了頓，他又說：“你看我們就不行了，人與人之間的破冰難多了，真正讓我們放松下來，休閑下來也很難。中國人仿佛只有不停地‘奮斗’才能自我崇高化，但實(shí)際上我覺得這種帶著沉重的枷鎖，反倒是不利于工作的推進(jìn)?！?/p>

阿富汗是一個(gè)熟人社會，非?？粗厝伺c人之間情感的連接。不過，作為中國人，想要獲取當(dāng)?shù)厝说男湃我膊⒉浑y。

凱哥走在路上，經(jīng)常有人笑著跟他打招呼說“你好”，他能感受到整個(gè)國家從上到下對中國都非常的仰仗跟依賴，當(dāng)?shù)厝耍ㄓ绕涫寝r(nóng)戶）熱切期盼中國能夠加大對阿富汗的援助力度，這種情緒外溢到了每個(gè)去阿富汗的中國人身上。

因此，即便你之前不認(rèn)識阿富汗人，但每個(gè)你拜訪的阿富汗家庭，幾乎都可以隨時(shí)借宿，對方也會很熱情，會拿上家里最好的肉，最好的奶茶來招待。

氣氛烘托到這里，我們當(dāng)然不可避免的聊到了關(guān)于“阿富汗女性”的問題，由于女性權(quán)力進(jìn)一步被限制，阿富汗最近處于輿論的風(fēng)口浪尖，但凱哥作為身處阿富汗的一線觀察者，也給了我一些不同的視角。

跟大多數(shù)人想象中不同的是，正如《罩袍之刺》一書中所說，阿富汗女性跟我們一樣，沒有更高尚、也沒有更卑微。女性在當(dāng)?shù)卮_實(shí)是被禁錮的一個(gè)群體，比如說女孩子只能上伊斯蘭學(xué)校，通常在六年級以上就不再讀書，也不會出去工作。但是也有例外，精英階層的女性有些也可以讀高中、讀大學(xué)，每個(gè)城市的特性也不盡相同。

當(dāng)?shù)卣路沙雠_后至今，就凱哥的觀察來看，法律中的一些條款并未嚴(yán)格執(zhí)行，比如，喀布爾（阿富汗首都）街頭依然有女性沒有佩戴面紗，也沒有受到處罰。而在保守的農(nóng)村地區(qū)，新法律的內(nèi)容大多一直是她們的生活規(guī)范，異性開車經(jīng)過的時(shí)候，女性依舊會背過身去等車走了再走。

誠然，以上這些觀點(diǎn)很有可能會引起爭議，我反對對女性的種種壓迫，但我想，面對事實(shí)，我們也不應(yīng)該只能聽見一種聲音。

打造供應(yīng)鏈鐵軍：

在原始森林與羊搶水喝

沒點(diǎn)產(chǎn)品理想早奔潰了

凱哥的分享打破了我固有的認(rèn)知，我試圖抱著比以往更開放一點(diǎn)的心態(tài)，去重新認(rèn)識阿富汗。

自從三年前，塔塔正式接管阿富汗政權(quán)以來，這個(gè)歷經(jīng)滄桑的國家，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域經(jīng)歷了一場前所未有的變革。過去阿富汗以戰(zhàn)亂頻發(fā)、經(jīng)濟(jì)凋敝著稱于世，但在當(dāng)?shù)卣闹卫硐?，其?jīng)濟(jì)面貌正在悄然發(fā)生著變化。

首先，不容忽視的是，阿富汗依然深陷經(jīng)濟(jì)困境。過去20年，阿富汗的經(jīng)濟(jì)極度依靠外援（以美國為首的西方國家），缺乏自身造血能力，自從2021年美國撤軍、塔塔重新奪權(quán)，阿富汗GDP便出現(xiàn)了嚴(yán)重負(fù)增長，僅為約150億美元左右，并且失業(yè)率居高不下，2023年達(dá)到了15%以上。這一數(shù)據(jù)直接反映了阿富汗人民艱難的處境，在喀布爾等城市，也可以見到失業(yè)者在街頭徘徊。

“但整個(gè)國家的安全，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)是強(qiáng)于前政府期間”，凱哥告訴我，“安全是相對的，我們現(xiàn)在的員工一半以上是阿富汗人，他們都覺得過去早上出遠(yuǎn)門，晚上都不一定能保證活著回來，但現(xiàn)在恐襲爆炸比之前少了很多，當(dāng)?shù)卣脧?qiáng)硬的手段抓捕了大批匪徒、小偷，現(xiàn)在至少幾乎沒有偷盜行為。”

其次，禁毒動(dòng)了真格，嚴(yán)厲打擊毒品經(jīng)濟(jì)，謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在美國的默許下，阿富汗曾是全球最大的鴉片生產(chǎn)國。根據(jù)聯(lián)合國毒品和犯罪問題辦公室的數(shù)據(jù)，阿富汗鴉片總產(chǎn)量一度占全球的80%。這也讓毒品成了阿富汗的支柱產(chǎn)業(yè)。塔塔上臺后，為了穩(wěn)定秩序和長遠(yuǎn)發(fā)展，開始了一系列禁毒行動(dòng)，且取得了一定成效。2023年，阿富汗的罌粟種植園面積從23.3萬公頃減至1.08萬公頃，鴉片產(chǎn)出量從2022年的6200噸降至333噸。

雖然禁毒取得了巨大的成績，卻也影響了數(shù)百萬阿富汗老百姓的生計(jì)，過去靠種植收割罌粟為生，現(xiàn)在一下子失去了收入來源，原本就很貧困的農(nóng)戶，生活更加艱難。因此，近兩年阿富汗多次呼吁，希望外企在阿富汗投資，以外資代替外援，提升內(nèi)生經(jīng)濟(jì)活力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

凱哥就是在這種背景下，由一顆松子為連接，“單刀赴會”阿富汗，從此與這里結(jié)緣。可中國企業(yè)出海阿富汗，極少有先例可循，很多事情都需要自己探索，尤其是優(yōu)質(zhì)的野生松子往往生長在山脈腹地，尋找的路途上總是充滿著未知、神秘和危險(xiǎn)。

為此，凱哥的公司與當(dāng)?shù)卣献鳎刚埩巳泵朗轿溲b的特種部隊(duì)來做團(tuán)隊(duì)安保工作，全程24小時(shí)朝夕相處。

在阿富汗原始森林，和塔塔特種兵一起收松子，是一種什么樣的體驗(yàn)？

有時(shí)候，自備的礦泉水不夠了，他們就去找泉水，渴到眼冒金星了就把羊群趕走，跟羊搶水喝；

有時(shí)候，自備的糧食吃完了，他們也會去當(dāng)?shù)卮迕窦依锝钖|西、買食材，身邊的大兵在烤肉，凱哥悠然自得的煮個(gè)中式米粥；

有時(shí)候，他們要走險(xiǎn)路、涉險(xiǎn)灘，經(jīng)常行走在懸崖邊，甚至偶爾還要搶在車輛被洪水淹沒之前，加大馬力沖到安全地帶；

有時(shí)候，在茂密的松林里，他們也可以邁著六親不認(rèn)的步伐，放飛普通人無法帶入境的無人機(jī)（政府給的特權(quán)），把松冠的旗幟插在松子最好的產(chǎn)區(qū)的每個(gè)角落；

有時(shí)候，拿著AK47射擊百米之外的礦泉水瓶，成了他們旅途中為數(shù)不多的娛樂項(xiàng)目......

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阿富汗松子產(chǎn)區(qū)最大的部落Zadran的長老笑稱，“全球只有三支活著走出阿富汗大山的部隊(duì)，除了蘇聯(lián)、美軍，就是松冠”。

我聽完覺得特別魔幻，凱哥的種種經(jīng)歷電影都不敢這么拍，這種生活離我非常遠(yuǎn)，但此時(shí)此刻他又坐在我眼前。

于是，我問他：“你有想過放棄嗎？”

凱哥眼神堅(jiān)定：“松冠的這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該來說是當(dāng)?shù)卣畧?zhí)政以來，中國首個(gè)在阿富汗進(jìn)行大規(guī)模投資的建立一個(gè)項(xiàng)目，我們承載著中阿兩國合作的一個(gè)標(biāo)志性工程。如果這個(gè)項(xiàng)目如果能做成的話，我相信會有更多的企業(yè)，獲得一種信心的鼓舞，他敢來。

實(shí)際上，我們兩國團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都有一種很深刻的使命感，這種使命感是超乎于我們商業(yè)意圖之外?！?/strong>

超越利潤的追求：

美國蘇聯(lián)是來阿富汗砍樹的

中國人是來種樹的

吉姆·柯林斯在《基業(yè)長青》一書中說：“不錯(cuò)，它們都追求利潤，但是它們同樣為一種核心理念指引，這種理念包括核心價(jià)值和超越了只知賺錢的使命感?！?/p>

從1988年到1994年，斯坦福大學(xué)商學(xué)院教授詹姆斯·柯林斯和杰里·波拉斯，曾帶領(lǐng)21位研究員，花費(fèi)6年時(shí)間，探求企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變過程。在一項(xiàng)對《財(cái)富》雜志500強(qiáng)公司的配對分析中，他們發(fā)現(xiàn)：主要為理念所驅(qū)動(dòng)，而不純粹為利潤目標(biāo)所驅(qū)動(dòng)，是卓越公司和其他公司最顯著的差異之一。當(dāng)然，卓越的公司同樣追求利潤，只是比起前者，他們更在意廣泛的、有意義的理想。

在與凱哥交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)，在種種因素的疊加影響下，他所在的松冠團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走上了為理念所驅(qū)動(dòng)的路途。

阿富汗的松子，目前全是野生，每年收割一次，但或因生物進(jìn)化策略所致，產(chǎn)量分大小年。當(dāng)?shù)氐脑S多農(nóng)戶，世代都依靠采摘松子為生。一到采摘季，男人們背回一袋一袋的松塔，女人和孩子們用工具敲打松塔，抖落松子，簡單地進(jìn)行粗加工。由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)力不足，農(nóng)戶會把松子埋在地里儲存，但時(shí)間久了難免會霉變受潮，造成了大量的壞子和浪費(fèi)。

因此，松冠Pinecrown與阿富汗BlueOcean集團(tuán)啟動(dòng)“松子活水行動(dòng)”，希望將中國先進(jìn)的農(nóng)林業(yè)技術(shù)賦能給阿富汗，從“源頭活水”（種植、采摘、初加工，青少年發(fā)展等）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到時(shí)候，阿富汗松子產(chǎn)業(yè)將從“靠天吃飯”、傳統(tǒng)人工采摘加工，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽楷F(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，進(jìn)行科學(xué)種植、采摘、加工，開啟集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的新發(fā)展。

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舉個(gè)例子，現(xiàn)在從阿富汗采摘的最新鮮的松塔，12個(gè)小時(shí)之內(nèi)就到達(dá)松冠當(dāng)?shù)氐墓S，進(jìn)入到無菌無塵環(huán)境進(jìn)行鎖鮮加工，搭乘包機(jī)運(yùn)往中國，讓遠(yuǎn)在千里之外的小小松子，以最輕盈地方式，來到中國老百姓的餐桌。

“你們是來種樹的，不是來砍樹的”，阿富汗國家領(lǐng)導(dǎo)人向凱哥豎起了大拇指。

“這句話一下給了我極大的鞭策?！眲P哥說。他想起自己有一次去部落長老家里拜訪，對方家里所有的花盆，都是用當(dāng)年蘇聯(lián)導(dǎo)彈的彈殼做的，長老說這叫勿忘國恥，時(shí)刻警鐘長鳴。

戰(zhàn)爭對于整個(gè)國家都會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的改變，這種改變或許是好的，也或許是壞的。但無論如何，對于底層的普通人來說，戰(zhàn)爭帶來的傷害都是巨大的。

“我們想做一個(gè)有情懷、有格局的企業(yè)，我們希望來做一個(gè)以商助善的事情，而不僅僅是關(guān)乎商業(yè)本身。”

也正是帶著這種信念的指引，松冠決心在阿富汗的原始森林中建起一座學(xué)校，他們是除了聯(lián)合國之外，全球首個(gè)在阿富汗蓋學(xué)校的組織。在溫暖的陽光下，一群阿富汗孩子圍坐在一片空地上，曾用稚嫩的筆，畫下了心目中學(xué)校的樣子，而現(xiàn)在，他們的夢想即將落地變成現(xiàn)實(shí)。

“有松子的地方，就有松冠學(xué)?！?，我想，這或許是一個(gè)企業(yè)對社會由心而生的責(zé)任與關(guān)懷。

(松冠學(xué)校圖片合集，左右滑動(dòng)）

參考資料：

向中國出口松子為阿富汗人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 | 新華社

三小時(shí)幫阿富汗賣空12萬罐松子！中國干的遠(yuǎn)不止這些…… | 共青團(tuán)中央

塔利班新法律進(jìn)一步限制女性權(quán)利 | 罩袍之下的阿富汗女性 | 三聯(lián)書店三聯(lián)書情

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塔利班重新掌權(quán)后阿富汗經(jīng)濟(jì)重建形勢及前景分析 | 《西部學(xué)刊》2023年第21期

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內(nèi)容作者：孟奇