為什么微信上線朋友圈廣告@好友功能？這背后是個(gè)581億的大生意
作者：特污兔，首發(fā)：兔展
原標(biāo)題：微信朋友圈的新功能，讓你快速實(shí)現(xiàn)一鍵被拉黑！
在年初，張小龍?jiān)岬剑?span style="color: rgb(255, 51, 102);">每天有5億用戶吐槽微信不好，有一億用戶想教他怎么做產(chǎn)品。今天，隨著微信朋友圈廣告@好友功能上線，微信再次迎來網(wǎng)友瘋狂diss。
實(shí)話說，兔子第一次看到這個(gè)功能的時(shí)候還是覺得很實(shí)用的，畢竟以后看到買不起的東西可以“@老板”求加薪。不過，作為微信擁有10億用戶的產(chǎn)品經(jīng)理，真的預(yù)料不到這個(gè)功能會(huì)被用戶diss嗎？我看未必，微信之所以會(huì)做這個(gè)功能，是有原因的：
愛是一種克制
先說背景，在現(xiàn)在的微信生態(tài)體系中，刷屏成為了越來越難以實(shí)現(xiàn)的事情。無論是前陣子咪蒙公眾號(hào)永久停更，還是兩天前刷屏海報(bào)被封禁，都能反映出微信對(duì)爆款營銷內(nèi)容的克制。這種克制背后是微信對(duì)用戶體驗(yàn)的一種維護(hù)，是微信對(duì)用戶的愛護(hù)。
一方面，絕大多數(shù)刷屏式的海報(bào)和鏈接對(duì)微信用戶帶來的都是負(fù)面體驗(yàn)，畢竟不是所有人都希望自己的朋友圈重復(fù)出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，也并不是所有人都指望著一條朋友圈能換蘭博基尼。
（前幾天刷屏被封的海報(bào)）
另一方面，對(duì)刷屏內(nèi)容的監(jiān)控可以降低色情（優(yōu)衣庫事件）、謠言、雞湯（咪蒙）等內(nèi)容造成的社會(huì)負(fù)面影響。當(dāng)然，這也不排除是因?yàn)檎咭蛩赜绊懀覀儾槐愣嘀v。
然而，朋友圈沒有刷屏內(nèi)容出現(xiàn)，對(duì)用戶而言有什么損失嗎？
并沒有！我們明顯可以感覺到，沒有刷屏營銷內(nèi)容反倒是讓整個(gè)朋友圈變得更加清凈了。不過，對(duì)另一群人來說，刷屏失效就變成了一種噩夢(mèng)。
后刷屏?xí)r代的企業(yè)營銷焦慮
是的，微信解決了用戶體驗(yàn)的問題。但是，中國成千上萬企業(yè)廣告主的營銷需求卻沒有得到滿足。
對(duì)于那些仍然期待通過打造爆款實(shí)現(xiàn)規(guī)模化曝光的企業(yè)來說，微信對(duì)傳播量進(jìn)行控制無疑是斷了最后一根救命稻草。但是這種局面對(duì)騰訊而言是有利的，營銷內(nèi)容的刷屏概率降低，那么這些廣告主就成為了騰訊潛在的客戶。因?yàn)椋麄兊臓I銷需求可以嫁接到朋友圈廣告上。
你可以理解為騰訊在吆喝：別再浪費(fèi)錢搞什么10W+刷屏了，既不實(shí)際效果也不一定有效。來投我們的騰訊社交廣告吧，精準(zhǔn)又管用。
列個(gè)數(shù)字，騰訊2018年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的收入達(dá)到了581億元。什么概念？康師傅市值才600億不到。錢和用戶體驗(yàn)，相信這并不是一個(gè)很難的選擇。
（來源：騰訊2018年財(cái)報(bào)）
你別小看一個(gè)小小的@功能，它能成為女生@男友買化妝品，朋友之間互相@推薦產(chǎn)品的工具，再附帶上潛在用戶打標(biāo)簽的功能的話，足以讓朋友圈廣告的投放更加精準(zhǔn)。能讓廣告主更愿意掏錢，微信何樂而不為？
企業(yè)如何在微信的生態(tài)體系下玩轉(zhuǎn)營銷
假如說，微信希望霸占所有企業(yè)的營銷預(yù)算，那么企業(yè)除了默默掏錢，就沒有別的辦法了嗎？當(dāng)然有。小程序和微信服務(wù)號(hào)，仍然是企業(yè)營銷的首選。
1、小程序官網(wǎng)—不用下載、不占內(nèi)存的APP
在PC時(shí)代，用戶大部分時(shí)間都花在瀏覽網(wǎng)頁上。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的注意力基本就集中在了微信和少數(shù)幾個(gè)APP上。如果把微信當(dāng)作PC時(shí)代的搜索引擎或者瀏覽器，那小程序就像是PC時(shí)代的企業(yè)官網(wǎng)。
對(duì)比APP，小程序的獲客成本更低。一、小程序不用下載，二、微信基本人人都有。而且，隨著微信對(duì)小程序能力的不斷開放，小程序的交互體驗(yàn)甚至比市面上絕大多數(shù)的APP都要好。
（某些軟件在安卓上的體驗(yàn)真的差的不行）
也許，小程序從一開始就是絕大多數(shù)app的替代方案。中國目前有近5000萬家企業(yè)，哪怕只有萬分之一想做app，那就有5000個(gè)app，更別說類似騰訊、阿里這種擁有無數(shù)app的巨頭，一個(gè)128G的手機(jī)又能裝幾個(gè)？（所以說，為什么支付寶、百度也紛紛入局小程序。）
2、服務(wù)號(hào)—讓內(nèi)容營銷更加精準(zhǔn)
對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，訂閱號(hào)已經(jīng)不再是內(nèi)容營銷的必選方案。新媒體小編都知道，現(xiàn)在一個(gè)正經(jīng)的公眾號(hào)，發(fā)一次推文掉的粉一個(gè)星期都未必能吸回來，一天一次推送不僅沒有意義，還影響KPI。
反倒是服務(wù)號(hào)一周一次的推文頻率，以及能夠獲取用戶Openid進(jìn)行分組，并通過模板消息進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)的營銷方式更加靈活。
尤其是當(dāng)你將菜單欄、關(guān)鍵詞回復(fù)、二維碼等用戶接觸公眾號(hào)的入口實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化，連運(yùn)營公眾號(hào)的人力成本都能節(jié)省下來。（要失業(yè)啦！！）所以說，內(nèi)容營銷并不只有打造爆款這一種途徑，將內(nèi)容運(yùn)營自動(dòng)化、精準(zhǔn)化也是一種有效的營銷方式。
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2019年，不管微信朋友圈廣告加不加@功能，刷屏失效已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。不過，企業(yè)并沒有什么好慌的，即便刷屏沒失效，也不見得你就能打造出爆款10W+。
而且，就算沒法刷屏，已經(jīng)被證實(shí)有效的抽獎(jiǎng)拼團(tuán)砍價(jià)等裂變玩法、用戶標(biāo)簽化管理、以及營銷自動(dòng)化等營銷方式正好可以彌補(bǔ)企業(yè)營銷缺失的環(huán)節(jié)，這可比看得見摸不著的10W+靠譜多了。
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