新晉小紅書買手李誕：“躺賺”女人錢？
最”沒小紅書味“的李誕，卻是當下小紅書最炙手可熱的直播買手，沒有之一。
他給小紅書直播間取名“誕的小賣部”，說自己的夢想就是30多歲成為小賣部的老板。
如今，小賣部開了三個多月，人流量斷崖式領先。
小紅書上，李誕直播切片的筆記，更是成千上萬條，不少用戶都能在刷美女、美食、美景之余，突然刷到一個光禿禿滑溜溜的“鹵蛋”，帶著一絲狡黠的笑意看著屏幕外的你。
他的直播幾乎每場都能登頂小紅書買手榜第一，還因此榮獲小紅書電商頒發的買手商業價值榜TOP1，和小紅書2024年度互動主播獎。
01 帶著脫口秀，走進小紅書
其實，小紅書并不是李誕直播帶貨的處女地。
2020年8月，李誕首次作為特邀嘉賓參與了羅永浩的抖音直播間。
僅一個月后，他與《脫口秀大會》冠軍王勉共同開啟了個人抖音直播帶貨首秀，吸引980萬觀眾，GMV超2700萬元。
2022年雙十二，李誕與“交個朋友”的頂級主播王拓在淘寶直播亮相，6小時的直播吸引1100萬觀眾，GMV達3200萬元。
盡管直播表現不俗，李誕并未將抖音和淘寶直播作為常規活動。
2022年和2024年，他在抖音未舉辦專場直播，2023年僅進行了4場，在淘寶直播中他也出現較少。但在2024年的過去90天，他在小紅書進行了27場直播，每場時長4至6小時。
今年6月，李誕帶著自己的“脫口秀“，來到了小紅書。
做脫口秀的來做直播帶貨，有一點降維打擊的味道。
這些是李誕這幾個月在小紅書上直播后，出圈的語錄。
為什么看似最”沒小紅書味“的李誕，卻成了當下小紅書最炙手可熱的直播買手？
也許是有意為之，也許是誤打誤撞，李誕的小紅書直播，踩中了這幾個“風口”。
02 情感主播與帶貨的結合藝術，直播有“人味兒”
別的的直播間要么燈光明亮，主播節奏快，配合著中控的整齊口號，逼單氛圍拉滿；
要么精致華麗，主播安靜地講解產品，或是娓娓道來講故事，產品鏈接隨之上架。
而在李誕的直播間，這些常見的操作幾乎看不到。
鏡頭前的李誕穿著隨意的T恤，背景雜亂且昏暗，就像普通人第一次直播沒經驗，唰的一下就在自己家書房或臥室開播了。
直播中更多的時候，李誕在讀取私信和留言，給網友做起了情感疏通。
留言問他：無業游民怎么找尋生活的意義？
他回：找個班上。
另一個留言：感覺自己閑不下來。
他回：去當無業游民。
除了生活感悟，他的小賣部，還出現了非常多的生活、工作、情感上的 “八卦”。
比如男同事跟辦公室所有單身女同事都擦出過火花；
比如網友同時談了兩個男朋友被發現，不知道選誰；
比如一位教師發現同事婚外情，每天都很焦慮，只因害怕同事被發現后自己要去頂替當班主任；
......
這樣的“八卦”故事不在少數，而李誕似乎知道這些來直播間傾訴的人，不是真的想解決問題，只是想給情緒找一個出口。
所以他不當道德判官，不去輕易評判倫理，也不以說教或充滿爹味的口吻讓網友要怎樣，而是用輕松的調侃來解構困境，或是輕描淡寫地略過痛苦。
一句“哈哈哈姐妹兒“開頭，伴以輕松幽默的解讀和交流，就像和好朋友在聊八卦一樣。
比如一女生講述自己談了三任男友，怒賺490萬的故事；
李誕：“哈哈哈姐妹你搞融資呢？”
一網友說自己三十多歲，大齡離異，工作沒前途，生活沒希望……每天都很焦慮；
李誕：”換個方式描述，你三十多歲，正值壯年，沒有家庭負擔，工作穩定，很多人不如你?！?/span>
一網友說希望自己愛上帥哥，卻總是愛上丑男；
李誕：“哈哈哈姐妹，你問對人了?！?/span>
有些看似荒誕的回答，卻能醍醐灌頂，網友直呼：我悟了！
在聊天過程中，產品也有了其亮相的機會。
他賣掛耳咖啡時，把咖啡包掛在耳朵上；
他把牛肉干當雪茄抽；
賣床品時，他干脆躺著直播。
賣貨好像是李誕直播間里最不刻意的事情，他偶爾還讓網友幫忙賣：“全自動小賣部，大家自助下單，幫忙賣賣?！?/p>
據不完全數據，從6月至今，李誕已經在小紅書直播26場，單場直播觀看人數從27萬逐步攀升至最高的124萬。8月李誕直播累計成交金額達到1672萬，比7月增長近1000萬。
小紅書官方在頒發《買手商業價值榜》的時候提到，一份小紅書的榜單，應該具備“人味兒”。
當我們談到買手價值，它指的是一個「人」所帶來的立體價值。
除了最直觀的成交數據，它也包括：一個人的生活方式和品牌的契合程度、ta與粉絲深度溝通的能力、ta的生活所能承載的貨品類型寬度……
只有具備以上，ta才能在社區種草屬性極強的小紅書電商具備更有優勢的商業價值。
無疑，李誕的直播間目前來看是成功的。
“張羅一個小賣部……讀讀信，賣賣東西”，是李誕最早對自己小紅書直播間的描述。
因此，我們看到了更“樸素”的直播間，更連接用戶的直播間，它：
1. 真實感強，容易引發情感共鳴
李誕之前是脫口秀界的公眾人物，已經有了不朽的成績。
他的生活經歷和個人魅力本身就具有很強的吸引力。
在小紅書上，他以一種更加親近和真實的方式展示自己，對情感和生活問題的獨到見解，往往能一擊即中年輕人的心。
2. 有不過分的幽默，恰到好處的智慧
李誕在脫口秀中的幽默感在情感分享中得到了充分發揮。
他以輕松幽默的方式解析復雜的情感問題，用自己的「誕式調侃」，說著最擊中人心的道理，不僅讓觀眾跟著一起笑，還能在笑聲中獲得啟發和思考。
試問哪個被生活和工作磨丟激情的人，不想得到一些快樂，甚至得到一些感悟呢？
3. 平臺精準，選品貼近生活，價格親民
李誕的直播間的產品往往是一些生活產品，像牛肉干、牛脆片、奶片等美食，手機殼、床品等生活用品，葡萄酒、書籍等……
這些選品精準針對李誕的粉絲畫像，近9成都是女性，主要分布在二線及以上城市。
而小紅書平臺的“女性用戶、高知人群較多”更是為他的直播做了不少加持。
03 不同的直播風格與人設，造就直播電商
在直播電商的浪潮中，不同的直播人設和風格為我們塑造了多樣化的觀看體驗和購物氛圍。
拿現在主流的幾種方式來說：
由高到低型。代表人物：李佳琦
李佳琦的直播是專業的、熱情的、極具感染力的。他往往充滿著高能量和高情緒，常用熱情洋溢的口號帶動氣氛，如“美眉們看過來！這款xxxx”。
他對產品的了解程度，以及直播時講解的清晰程度，能讓用戶輕易產生信任感。
這種風格的好處在于能夠迅速聚集人氣，尤其在推廣知名品牌時，主播的專業性和熱情能夠轉化為強大的購買動力。
也是由于其高人氣和專業形象，李佳琦能夠與眾多品牌合作，不僅拿到專屬優惠，也能為觀眾提供多樣化的產品選擇。
而這樣一場直播所需要付出的成本也是巨大的，包括選品的種類和節奏、直播的機制和排播、對產品的深入了解和主博情緒狀態的調整等等。
由低到高型。代表人物：辛巴、三只羊
辛巴和三只羊的直播風格更接地氣，他們經常以“家人們”、“老鐵們”等稱呼拉近與觀眾的距離，營造一種親切、輕松的購物氛圍。
他們甚至說可能不需要對產品有多了解，主打一個親民。
親民的風格往往能夠培養出一批忠實的粉絲群體，而由于粉絲基礎的多樣性，這類主播能夠帶貨的產品范圍較廣，從日常用品到特色商品都有一定的市場。
“是個品就能拉到直播間遛一遛?！?/p>
而由于帶貨產品種類繁多，容易出現產品質量參差不齊的問題，需把控更嚴。同時，親民的人設如果處理不當，容易出現“人設崩塌”的風險。
再就是，這種風格的直播多為大眾市場，競爭激烈，需要不斷提升自身特色和內容質量，才能形成直播差異化，走出自己的直播之路。
中→中。代表人物：李誕、董宇輝
李誕和董宇輝的直播風格介于前兩者之間，中→中的感覺就像是我與你是平等的，像朋友一樣在交流。
他們的直播風格以自然、平實的方式呈現，常常通過講故事、分享典故或八卦來吸引觀眾。
“我聽過一個故事/典故/八卦”、“哈哈哈姐妹兒”、“你好，這位讀者”，是他們常用的開場白。
他們注重內容的深度和質量，強調知識性和趣味性的結合。
也正是由于內容的豐富和有趣，觀眾往往愿意花費更多時間觀看直播。而直播也能真實吸引到一群對主播個人魅力和內容感興趣的忠實粉絲。
但由于風格的獨特性，這類主播在選擇合作品牌時可能會受到一定的限制，需要找到與自己風格相匹配的產品。
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每種直播風格和人設都有其獨特的魅力和挑戰，沒有哪種好哪種不好的說法。
主播需要根據自己的特點和目標觀眾群體，選擇最適合的風格。
可以預見的是，隨著李誕的情感電臺模式被驗證，這個另辟蹊徑的帶貨賽道也將迎來更多關注。
李誕在小紅書上的轉型，展示了他在娛樂圈之外的商業智慧和影響力。
精準的用戶定位、內容與商業的無縫銜接，以及品牌塑造與商業價值提升，李誕在“躺賺女人錢”的道路上，走得充滿智慧。
但是想要在直播這條路上走得穩健，仍有不少功課要做。
*部分圖片來源于網絡
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