當“金九銀十”遇到“以舊換新”，四季度銷售額有望直漲三四成？
國慶黃金周即將來臨，在“金九銀十”的傳統家裝旺季，疊加全國各地掀起的“家居家裝家電以舊換新”補貼熱潮，眾多家居企業紛紛搶抓機遇，共同打造著一場盛大的節日促銷盛宴。
四季度銷售額有望增長三四成？
9月以來，各地紛紛出臺以舊換新政策，很多城市的補貼范圍從家電領域擴展到住宅升級和廚衛改造產品、智能家居產品、適老化改造產品和裝修服務等，覆蓋范圍廣，補貼額度高，對于相關企業和消費者都屬重磅利好。
“截至目前，上海紅星美凱龍8家商場全部納入活動范圍，家裝建材、家具、家電和適老化產品共計800個品牌，3萬個SKU（單品數量）。”紅星美凱龍相關負責人介紹。
此外，紅星美凱龍攜手工廠及經銷商共同推出了“金秋煥新”活動，特別提供高達10%的補貼優惠。這一舉措意味著，消費者在享受政府補貼的同時，還能疊加紅星美凱龍商場的額外補貼，雙重優惠下，每筆訂單最高可享受30%的補貼，且單筆補貼金額上限可達4000元，為消費者帶來了實實在在的實惠。
有企業高管表示，建材家居類產品是首次納入補貼范圍，可以刺激到原來可買可不買的一部分需求，或者以相同預算升級到更高端的產品。政策帶動之下，今年四季度的銷售額有望同比增長三四成。
各品類的“大促肉搏戰”
目前，很多城市的補貼時限是今年底之前。所以，各行各業紛紛搶抓機遇。
在定制家居行業，歐派、尚品宅配等企業先后官宣以舊換新大動作。如，9月22日，尚品宅配臻選煥新套餐發布會將舉行，三料視后、香港著名演員佘詩曼，將親臨助陣，開啟金九銀十家居煥新篇章。歐派也舉辦了企業補貼行動發布會，在總部層面通過讓利加碼補貼政策，與國家補貼形成政企雙補貼的合力之勢。
家裝行業的金九銀十戰爭同樣不遑多讓。如，金煌家裝正在舉辦的“高質量整裝?超級品質節”，推出了一系列看工地定裝修享補貼措施，啟動金鉆工藝擂臺賽，為消費者打造六星品質樣板房。
在門窗行業，今年門窗品牌的價格戰尤其明顯，各品牌推出的特價爆款主要集中在799、699和599這三個價格區間。799軍團主要包括皇派、派雅、新豪軒、富軒、億合、羅蘭西尼、圣堡羅等品牌。而軒尼斯、美沃門窗、帝奧斯等，則直奔699軍團。簡納斯、智晟軒等品牌，低至599軍團。
其中，9月10日至10月10日，皇派門窗推出優選產品——冠軍視界 101外開窗和冠軍視界90雙內開窗價格均為799元/㎡；富軒全屋門窗推出了青龍外開窗標配LOW-E玻璃，以及麒麟內開窗標配TPE4SG玻璃，兩款產品的價格均為799元/㎡。
京東、蘇寧等平臺的“煽風點火”
平臺的參與，將這場金九銀十之戰，煽得大有要把雙11提前的架勢。
家居新范式了解到，全國近1300家線下京東門店已開啟“一站煥新，一省到底”國慶大促活動。京東正積極加力承接家電以舊換新需求，通過“國家+廠商+銀行+渠道商+以舊換新”五重補貼疊加，并聯合百大家電品牌提質商品資源、優惠力度、升級服務等多方面舉措，用真金白銀點燃消費熱情。
蘇寧易購積極聯合家電品牌商加碼補貼力度，為“金九銀十”家電旺季再添新動能。其中，蘇寧易購與松下電器明確，在政府最高補貼20%的基礎上，雙方將額外增加30%企業換新雙補貼。9月13日至10月7日間，雙方將打造央視直播、探廠直播、總裁直播等專場主題直播，推動線上直播領券、線下到店選購。
結語
在家居新范式看來，隨著以舊換新政策的深入實施，以及企業精心策劃的促銷活動的雙重驅動下，今年的“金九銀十”家居消費旺季將展現出前所未有的熱度，將成為家居行業在挑戰中尋求變革、激發市場活力、提振消費信心的關鍵契機之一。
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