我在淘寶“領(lǐng)養(yǎng)”石頭，一枚28.8元
年輕人在養(yǎng)一種“很新”的寵物。
亞馬遜上，有款名為“寵物石”的單品，售價(jià)29.9美元（約合人民幣211元）。它跟路邊撞見的普通鵝卵石一樣，但又不一樣。它長(zhǎng)約5厘米，有塑料眼睛，被安放在一堆人工稻草里，背后還附贈(zèng)著“養(yǎng)育手冊(cè)”。年輕人樂此不疲地買石頭，并將其做為寵物養(yǎng)育著。
這款看起來有些不可思議的商品正從海外火到國(guó)內(nèi)，“99后”商家葉子切入這一小眾賽道，在淘寶開設(shè)了一家“寵物石幼崽”的“孵化中心”，在銷售高峰期，她單日就能賣出超100塊石頭，給無數(shù)年輕人帶去一位“乖巧且不吵”的新朋友。
為了更好地與石頭相處，有網(wǎng)友總結(jié)出“寵物石”訓(xùn)練技巧，幫助更多人類收養(yǎng)、馴服石頭。看似很破次元的愛好下，一些“寵物石”周邊火了，甚至衍生出它們的服飾、水乳、別墅等配件，在韓國(guó)，明星也加入了“養(yǎng)石大軍”，還誕生了新一代“寵物石”偶像——石小凈。
“在學(xué)業(yè)壓力、社會(huì)壓力下，它帶給我們的是‘情緒價(jià)值’，這是養(yǎng)寵物石獲得的多巴胺。”網(wǎng)友在社交媒體總結(jié)道。
廣告人“點(diǎn)石成金”成千萬富翁
實(shí)際上，流行于當(dāng)下社交圈的“寵物石”也有鼻祖，它誕生于20世紀(jì)七十年代的美國(guó)。
彼時(shí)從事廣告業(yè)的加里·達(dá)爾在北加州一家酒吧喝酒時(shí)，聽聞朋友抱怨照料家中寵物很辛苦、很揪心，他忽然蹦出了一個(gè)“養(yǎng)一塊石頭”的念頭，這塊石頭可以完美解決養(yǎng)寵物的痛點(diǎn)，既不需鏟屎，也不用擔(dān)心它會(huì)生老病死，又能寄托養(yǎng)育人的情感。
為了讓這一天馬行空的想法落地，加里達(dá)爾找到兩位同事做“天使投資人”，三人一起給這塊石頭重新定位成擁有“潮玩寵物”屬性的產(chǎn)品。
不久后，墊著人工稻草，用紙盒包裝好的“寵物石”被推到市場(chǎng)，取名“PET ROCK”。投入市場(chǎng)短短6個(gè)月，“寵物石”大受歡迎，為達(dá)爾帶來了1500萬美元收益。
用戶在收到這款產(chǎn)品后，都會(huì)發(fā)出“超過預(yù)期”的感嘆，跟隨石頭一同售賣的還有一本《“寵物石”養(yǎng)護(hù)和訓(xùn)練手冊(cè)》，創(chuàng)造者用一本正經(jīng)的畫風(fēng)跟用戶開玩笑，例如，手冊(cè)指導(dǎo)主人如何用不同的手勢(shì)給石頭發(fā)指令，如何判斷一塊石頭是開心還是痛苦。
在1975年，這塊石頭成為了最炙手可熱的節(jié)日禮物，療愈不少當(dāng)時(shí)的美國(guó)人。
在很多影視作品里，我們也能看到“寵物石”的身影，這也從另一個(gè)角度印證著這個(gè)產(chǎn)品的流行。
在2022年上映的《小黃人大眼萌》中，小黃人Otto一見鐘情的寶貝就是一塊作為生日禮物的“寵物石”，甚至為它放棄了價(jià)值連城的十二生肖寶石。動(dòng)畫角色粉紅頑皮豹也曾得到一塊石頭寵物，由此延伸出一堆有趣事。
而“寵物石”的流行和復(fù)蘇則在今年，在韓國(guó)樂隊(duì)SEVENTEEN和ENHYPEN明星成員的“帶貨”下，“寵物石”開始破圈，擁有了自己更大的市場(chǎng)。
“領(lǐng)養(yǎng)”“寵物石”的小店
面對(duì)突然涌入的流量，99后東莞女生葉子懵了。
作為她的副業(yè)，“寵物石”這門“不起眼的小生意”在去年保持著幾天一單的“慢生長(zhǎng)”，但在今年夏天，它突然火了。“很多用戶來問有沒有石小凈同款。”后來，她才知道是韓國(guó)綜藝節(jié)目復(fù)興了“寵物石”。
選石頭、取名、妝造、包裝、拍照……創(chuàng)造“寵物石”，是一個(gè)富有想象力和童趣的過程。
其中，選石是關(guān)鍵。
據(jù)店主介紹，挑選小石時(shí)，“顏值”不重要，光滑度、圓潤(rùn)度、裂痕不是入選標(biāo)準(zhǔn)，葉子更在意每塊石頭的天然獨(dú)特性，越特別、越能一眼取名的石頭更能入她眼。
給石頭取名、增加人設(shè)是第二步，她的取名邏輯是“顏色+形狀”，比如顏色偏綠的石頭就叫“海苔”，形狀圓扁的就叫“曲奇”，看著大且笨重的就叫“面包”，一個(gè)批次的石頭不能重名。
葉子還在電腦上制作了“檔案室”“戶籍系統(tǒng)”，根據(jù)每塊石頭的名字、出生日期、照片分類，就能檢索到這塊“寵物石”。
“就像養(yǎng)寵物一樣，我不會(huì)過多在意寵物的外觀，每塊石頭都長(zhǎng)得不一樣，我不會(huì)選打磨成工藝品的石頭。”批發(fā)石頭是個(gè)大工程，葉子說，她會(huì)讓石廠先篩選一輪，篩掉有棱角割手的款，“前一次進(jìn)貨進(jìn)了30斤，覺得好多，但最終篩選完能上架的只有50多個(gè)。”
學(xué)習(xí)“寵物石”之父達(dá)爾的營(yíng)銷策略，“寵物石”誕生的過程可謂儀式感滿滿，葉子為它們“注入靈魂”。
在每塊“寵物石”找到主人之前都會(huì)經(jīng)過一系列“妝造”，葉子會(huì)給小石頭搭配草窩裝飾品，再給石頭配備一份“行李”，其中包含小石飼養(yǎng)手冊(cè)、小石身份證、草帽、小眼睛等。葉子也建立起一套屬于“寵物石”的語言體系。例如，稱發(fā)貨為“小石頭行李已經(jīng)出發(fā)”，下單稱為“領(lǐng)養(yǎng)”，出發(fā)前，她會(huì)給每一塊“寵物石”拍“出發(fā)照”，每塊石頭造型各異、獨(dú)一無二，有些會(huì)戴著草帽，有些則舉著掃把。
寵物石出發(fā)照
有人說，葉子販賣的是一種情緒價(jià)值，她坦言，單獨(dú)賣石頭不好定價(jià)，但通過一套充滿儀式感的二創(chuàng)動(dòng)作，石頭“活了”，擁有了新的價(jià)值。
成為學(xué)生黨、打工人的“口袋寵物”
在“小學(xué)G設(shè)計(jì)靈感鋪”里，售價(jià)28.8元的“寵物石”已經(jīng)賣出超1000份，一位買家收到貨留言說：“我當(dāng)父親了，我也有自己的孩子了，孩子16天大。”還有一位買家購入了一款名叫“奧利奧面包”的小石頭，并評(píng)價(jià)說：“終于有石陪我上數(shù)學(xué)課了。”
今年以來，購物平臺(tái)上被認(rèn)養(yǎng)的“寵物石”越來越多，8月淘寶上“寵物石”銷量環(huán)比上月增長(zhǎng)246%，其中不乏學(xué)生黨和打工人。“有不少學(xué)生要去寄宿學(xué)校就想要帶著熟悉的玩伴，同時(shí)石頭也成為很多職場(chǎng)人的上班搭子。”
“寵物石”的受眾范圍遠(yuǎn)比想象得廣，幾乎覆蓋了90后到10后，不論男女。
當(dāng)石頭變成寵物，它便有了更多場(chǎng)景，甚至還延伸出了“寵物石”的水乳、服飾、別墅小窩等周邊商品。
“韓國(guó)新生代偶像”石小凈就因精致地在梳妝臺(tái)前敷面膜護(hù)膚出了圈。但有商家表示，并非所有的石頭都適合使用護(hù)膚品，很多石頭碰到護(hù)膚品顏色會(huì)變深，因此需要遠(yuǎn)離油脂。雨花石這類表面光滑的石頭更適合使用護(hù)膚品，類似盤文玩需要添加養(yǎng)護(hù)油。
通常，葉子會(huì)在棉花娃娃圈、微縮模型圈找靈感，在這些圈子找周邊搭配。
針對(duì)每個(gè)節(jié)日，葉子也會(huì)上架供“寵物石”相應(yīng)的穿搭和配飾，比如萬圣節(jié)的巫師帽、燈籠，中秋節(jié)的小月餅等，這些個(gè)位數(shù)售價(jià)的小配飾也成為了每個(gè)“娃媽”送給“孩子”最好的禮物。
葉子也“養(yǎng)著”兩塊“寵物石”，一塊叫大雪團(tuán)子，一塊叫KIRI。之所以愛上養(yǎng)石頭是因?yàn)樽约旱膼蹖欫W鵡的離世，而“寵物石”作為一個(gè)長(zhǎng)久的伙伴能陪伴她一生。
葉子的“寵物石”大雪團(tuán)子
“寵物石”意外走紅后，葉子淘寶店的單量最高達(dá)到日均百單，月入過萬，她甚至需要?jiǎng)訂T全家組成“流水線”發(fā)貨。
“當(dāng)熱度沒了，怎么辦呢？”我們發(fā)問。
“會(huì)一直做下去，愛不會(huì)消失。”葉子答。無論在哪個(gè)時(shí)代，愛都是最好的療愈，而這或許也是當(dāng)代年輕人的新創(chuàng)業(yè)主張。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）