現在的甲方，不僅沒錢，還想要曝光？？
首發：姜茶茶
現在的甲方，要么沒錢，要么就是想0預算完成百萬曝光。。。
我最近就碰到了一個，把預算捏得特別緊的甲方，即使他的預算少得可憐。。
看得出來現在的甲方是真沒錢了
還挑剔起來了
那我可真閉嘴了
其實我是在忽悠。。
看來我不認真回答，
這一茬是躲不過去了。。
01
換新季？煥新肌？
醉象「借勢」有一手。
事情是這樣的，在我逛街的時候，偶然看見醉象出街的海報，感覺不太對勁。醉象一個護膚品品牌的文案怎么看起來像是手機上新的文案！？
醉象這個品牌可能大家聽起來比較陌生，因為醉象今年才正式在中國內地上市。不過在國外，醉象可以說是很多明星網紅都在安利的爆款，連海利、Lady Gaga都在用。
我覺得事情并不簡單，作為營銷人，我必須弄清楚醉象要這么做的底層邏輯是什么！
經過我的一番打探，原來是因為9月是一個眾所周知的換新機的季節。醉象順勢借勢「換新機」這個社會認知度高的熱點，將醉象「煥新肌」和「換新機」強關聯在一起。其實護膚品最難做的一點就是，無法快速直觀地展示效果。醉象將不可見的皮膚屏障類比成可見的數碼屏幕，打造看得見的“效果”，最大程度上降低消費者對于“煥新屏障=煥新肌膚”的理解成本。
這風格的海報還有一個系列。你別說，簡單三張海報，確實把醉象煥新肌這個概念，生動形象地表達出來了。
說實話，我看過很多護膚品品牌的營銷，大多都是在卷濃度、卷成分，突然看到這么一個摒棄了常規套路的營銷，很生動有趣，真正實現了“讓人眼前一亮”的效果。
品牌要根據自身當前所處的不同發展階段，靈活調整營銷思路。醉象作為一個“新”品牌，巧妙借助已有流量的熱點事件，通過創新而大膽的溝通方式，讓大家關注到醉象，快速建立起品牌認知度，無疑是一個有效且明智的選擇。
我單方面宣布，這是我今年看過最有意思的護膚品營銷！
02
醉象「破局」護膚品行業，
以新理念撬動心智。
醉象借勢了9月換新機熱點后，在大家心里樹立了一個“煥新屏障=煥新肌膚”的品牌認知。接著我就開始好奇，醉象為什么會提出“煥新肌”的理念呢？
說實話，仔細做過功課之后，才破除了一些關于護膚的洗腦包：原來濃度并不是越高越好，可能會爛臉，而且濃度要和吸收一起來看之類的。所以在護膚品都在卷濃度的大環境下，醉象精準捕捉到了當下喜歡補救的保守思路的現象，創造性地提出“與其修修補補，不如直接煥新”的護膚概念。
醉象的明星產品——瑪魯拉油作為油類產品（沒錯，成分和產品名字一樣。我猜，可能是因為100%精萃含量吧），擁有高能抗氧化力，能夠直接煥新屏障。醉象這一波啊，是直接建立起了品類心智。在同質化嚴重的護膚品賽道，玩出了差異化啊。
003
多維度演繹「煥新」，
將「煥新」推向高潮。
醉象品牌先巧妙借勢，將“換新機”這一熱點與醉象“煥新肌”的護膚理念強勢鏈接，緊接著，醉象以“與其修修補補，不如直接煥新”為核心護膚理念，強勢打破了傳統護膚的格局。
完成了這兩步之后，醉象接下來要做的就是繼續鞏固這一波認知，讓「煥新」這個概念與品牌和產品深度綁定。不斷推高“煥新”的熱度，讓這一理念深入人心，成為醉象獨特的品牌認知，與消費者達成共識。
醉象在KOL選擇上很有想法，從四個不同的維度內容詮釋「煥新」，完成一套組合拳打法，完全不拘泥于傳統框架，輻射各圈層人群，實現了破圈的效果。
1、煥新潮流
醉象拿捏住了年輕人愛玩梗的心態，選擇合作自帶熱梗“city不city”的潮流博主保保熊。爆改為“Drunk不Drunk”，以強洗腦造熱點的方式，讓醉象進入大眾視野，開啟新一輪魔性洗腦。“Drunk不Drunk”成為一種新的潮流生活方式。
不僅“Drunk不Drunk”成了年輕人之間特有的打招呼方式，醉象上海新天地快閃店也已經變成魔都潮人的一個熱門潮流打卡地，在快閃店可以感受到入秋那份獨特煥新風潮！多巴胺式的活力配色，瞬間喚醒內心的愉悅感，帶來一抹好心情！
2、煥新理念
醉象還攜手楊天真，巧妙借助揚天真著名職場渣男心態理論，生動類比護膚渣男心態，用金句助力消費者了解煥新理念，這護膚理念不就輕而易舉地進到腦子里了嘛～
而且最巧的一點是，楊天真講護膚渣男理論的節點，正好和張姓女明星貼臉開大渣男撞上了。這潑天的流量，是被醉象給接住了！接醉象市場部事業運～
醉象還攜手林允演繹煥新理念。林允作為喜歡分享護膚理念的女明星，跟大家分享“以油養膚”這一前沿護膚理念， 讓大家直觀感受到瑪魯拉油讓“臉像換皮一樣嫩”的煥新肌效果。
醉象借勢林允的明星影響力，從明星護膚心得分享的角度出發，跟大家進行深度溝通，這種貼近明星日常，充滿真實感的方式，很有說服力。我馬上get女明星同款～
3、煥新測評
醉象繼續借勢換新機熱點，找數碼科技博主測評瑪魯拉油，原來“果粉”還有第二重身份——喜歡研究果油。用測評手機的方式測評產品瑪魯拉油，用具體的“手機這個屏”類比抽象的“臉上這個屏”，消費者輕松get產品。
4、煥新發布會
醉象「新肌發布會」更是將整個「煥新肌」推向了高潮，真·『煥新肌』、『換新機』傻傻分不清楚了。
這個視頻是有點小巧思在里面的，采用蘋果的文案風格，一方面完美契合整體借勢營銷的核心點；另一方面，又很好地串聯起了整個發布會直播的內容，環環相扣，引人入勝。
「成分少了，配方才精」，一句話就清楚帶出了瑪魯拉油的100%含量，以及適用于所有皮膚。
「分子小了，吸收才大。」再次強調卷濃度不是唯一答案，能不能吸收才是重點，「煥新肌」理念的含金量還在上升。簡潔又不失力量地讓消費者get到醉象想要傳遞的“皮膚可兼容”的品牌理念。
搭配快閃店里的互動小游戲畫面食用，更直觀了～
「生而多彩，強大內核。」短短八個字，傳遞出了醉象帶有反差感的雙重魅力。醉象的產品視覺給人以活力之感，主打一個多巴胺。而同時，醉象的產品功效給人以安心，隱藏著超乎想象的強大實力。這樣的反差感，能夠帶給我們更多的驚喜感～
除了明星產品瑪魯拉油，醉象的全線產品，都能助力我們煥新肌。
不得不說，醉象是真挺會選人的，孟子義在大家心里就是一個「瞎說什么大實話」的形象，讓醉象“煥新肌”更有說服力。
醉象這波組合拳，讓「用醉象，煥新肌」這個句話，已經深深印在我的腦子里了。
04
醉象這么會玩，
市場部是被00后入侵了吧？
醉象利用多層次的營銷打法完成了「煥新肌」的心智植入。一是借勢熱點事件，吸引關注度。二是突破傳統護膚賽道，輸出全新護膚理念，打造爆款產品。最后，將“煥新肌”推向高潮，成為常態化護膚理念。為行業提供了一個新品牌是如何將產品和營銷有效結合的新思路。
作為一個“新”品牌，最重要的就是進入大眾視野。醉象在抽象的護膚概念和消費者能夠快速理解的具體事件之間找到了微妙的平衡點。借助社會熱點，簡單而有力量實現了品牌核心信息的有效輸出，實現明星產品的有效種草，最終輻射全線產品的銷量。
還有隨著人們對護膚意識的提高以及“成分黨”的增加，醉象精準洞察到傳統的護膚思路已經不能滿足人們日益增長的護膚需求，于是創新性地提出全新護膚思路“煥新屏障=煥新肌膚”。打造超級爆款產品——瑪魯拉油，讓消費者擁有最前沿的護膚體驗，在護膚品賽道持續發力。
圍觀下來，我覺得醉象實在是太會玩了。憑借其獨到的營銷策略：精準借勢熱點事件、巧妙運用KOL影響力進行深度種草，并輔以創新的線下快閃活動，完成明星產品的爆發。這一組合拳打法，在初入國內市場之際，展示了驚人的本土化適應力。換一家公司，估計在idea提出來的階段就被否了，醉象真的是敢玩，會玩。
連我那個沒錢的甲方都被征服了
雖然我被甲方折磨，但希望有更多的品牌能夠像醉象一樣，玩出差異化～
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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