煙火B(yǎng)2B營銷|視頻化時(shí)代，企業(yè)B2B線上營銷如何出圈？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-09-23

掃描,分享朋友圈

當(dāng)下，不止是2C企業(yè)做營銷有流量焦慮，2B企業(yè)亦然。在信息轟炸的今天，假如依然用傳統(tǒng)的打法，大多數(shù)企業(yè)宣傳內(nèi)容都會(huì)淹沒在信息海洋中。

跳出行業(yè)賽道，設(shè)置更新穎、真實(shí)、細(xì)微的議題，讓大眾與品牌之間建立深厚的情感聯(lián)系，才是企業(yè)B2B營銷的出圈利器。

從“紀(jì)實(shí)TVC”到“種草營銷”再到“科技資訊”，煙火傳播精準(zhǔn)洞察目標(biāo)受眾，為B2B企業(yè)打造了多樣化的視頻內(nèi)容，以下是煙火精彩案例呈現(xiàn)。

01、嬴徹科技——種草營銷

「左手種草，右手科普」：營銷的內(nèi)核離不開真實(shí)的客戶案例

傳播背景：

嬴徹科技發(fā)布“50歲個(gè)體車?yán)习尻愔型_上智能卡車創(chuàng)業(yè)”視頻，借由這一事件在抖快社媒平臺(tái)進(jìn)行傳播，向廣大卡車司機(jī)群體種草產(chǎn)品。

創(chuàng)意執(zhí)行：

重卡作為大件消費(fèi)品，決策周期長，這使得在傳播過程中品牌要給出“這臺(tái)車能為用戶帶來多少商業(yè)價(jià)值”這道題的真實(shí)答案。煙火從卡友感知力最強(qiáng)的安全和省力這兩點(diǎn)作為傳播重點(diǎn)，融入熱點(diǎn)新聞以及卡友圈高頻討論的社會(huì)話題，制作視頻并垂直投放，從而提升嬴徹智能重卡在圈層的影響力。

案例盤點(diǎn)：

通過種草營銷，在抖音側(cè)形成“東風(fēng)嬴徹?zé)o人駕駛重卡”“智能駕駛重卡多少錢”關(guān)鍵詞搜索，在卡友圈層形成“嬴徹=智能重卡”的印象。

02、聯(lián)想——前沿科技產(chǎn)品資訊

搭載多元內(nèi)容，觀點(diǎn)才能形成共識(shí)

傳播背景：

IDC報(bào)告顯示，聯(lián)想服務(wù)器躍升至中國X86服務(wù)器市場第三位。借助社媒傳播，向外界傳遞這一企業(yè)新聞。

創(chuàng)意執(zhí)行：

從中國服務(wù)器市場變化，以及聯(lián)想財(cái)報(bào)、AI戰(zhàn)略等最新動(dòng)作切入，深入剖析服務(wù)器在整個(gè)聯(lián)想業(yè)務(wù)中所承擔(dān)的角色，通過二創(chuàng)視頻讓大眾看到聯(lián)想取得的成績以及一系列新變化。

案例盤點(diǎn)：

除冰冷的報(bào)告之外，融入更多可讀性內(nèi)容，如中國服務(wù)器往事、服務(wù)器冷知識(shí)等，引發(fā)服務(wù)器乃至整個(gè)科技行業(yè)關(guān)注并認(rèn)可聯(lián)想。

煙火有話說——

在B2B營銷中，往往很多企業(yè)的PR存在兩個(gè)誤區(qū)：

其一、我們的受眾是“企業(yè)”不是“消費(fèi)者”；

其二、不少企業(yè)的公關(guān)部在傳遞信息前會(huì)揣測上級(jí)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意圖，并將其作為企業(yè)新聞的關(guān)鍵詞去傳遞。

由此帶來的結(jié)果可想而知。我們始終認(rèn)為，人與品牌之間建立深厚的情感聯(lián)系，行為更人性化的品牌會(huì)結(jié)交更多朋友。

在全民視頻化時(shí)代，想要憑借一支“平且正”不出錯(cuò)的作品刺激受眾感官，已經(jīng)變得越來越難。如何在有限的幾分鐘內(nèi)通過直給、爽感的方式很難讓受眾深入了解品牌以及產(chǎn)品的內(nèi)核，因而為目標(biāo)群體提供核心的商業(yè)價(jià)值是其中的最關(guān)鍵的因素。如果說B2C企業(yè)營銷追求的是“情緒價(jià)值”，那么B2B企業(yè)在視頻傳播中，要深挖的是“行業(yè)價(jià)值”，這也是受眾需要獲取的信息增量。

煙火傳播期待與您碰撞全新的營銷需求，用策略與創(chuàng)意打破B2B傳播瓶頸。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。