海外社媒第12期｜中企出海全球營銷如何從0-1？

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舉報 2024-09-23

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海關統計局最新數據顯示，過去一年已有超60萬家中國企業走向海外。“不出海，即出局”在業內達成共識，但對營銷人而言，如何快速拿下第一筆訂單？

顯然，營銷是唯一的突破口。

在服務出海企業過程中，煙火發現中國企業出海目標十分明確，即品牌宣傳-獲客留資-最終完成交易的過程，策略上講究短平快，企業經營者核心追求亦是如何以最快的速度搶占海外市場。

尤其是正在謀劃出海的企業而言，海外市場的品牌、公關、市場如何快速搭建更需要謀定而動，才能真正抓住出海的第一宣傳窗口期。

簡單來說，企業前期出海營銷可分為兩個階段：

階段一：B，該階段營銷圍繞銷售線索“B”展開。無論是2B還是2C企業，出海第一步就是“開門迎客”，尤其是中小企業，這一階段的核心必然是“獲客”，最常規的營銷手段除了銷售拜訪拓客、線下展會外，還包括Google、Facebook等海外社媒效果廣告投放、海外KOL達人種草帶貨等營銷動作。

就拿“SHEIN”來說，早期同樣經歷了SEO、搜索廣告優化之后，才迎來了海外市場爆發期。通過海外社媒效果廣告投放，最終實現破圈推廣。

階段二：B+C，該階段除采取拓客“B”與占領擴大用戶心智并行策略。企業在開拓一定的市場且站穩腳跟后，占據更多的消費者心智，能達到更多的品牌溢價，這時候就需要借助市場公關手段進一步與競爭對手搶奪市場。常規方式就是通過事件、話題，并借助當地媒體、KOL的力量，擴大品牌聲量。

最典型的例子當屬走出國門的“中國茶飲們”。比如，步子邁得最大的蜜雪冰城，在2023年4月，英國知名媒體《經濟學人》官網在專欄報道了中國奶茶品牌“蜜雪冰城”在全球的急速擴張的故事。

喜茶也一樣借助海外媒體力量占領消費者心智。7月12日，“喜茶巴黎觀賽茶室”快閃店正式開業，BBC、CNBC等權威主流媒體受邀對此事進行了采訪報道，@ELLE fr、@TIMEOUTPARIS、@sortiraparis.official等當地生活方式媒體也紛紛關注并在社媒平臺發布喜茶開業動態，成功在巴黎掀起一波中國茶飲的消費熱潮。

全球化大背景下，煙火傳播致力于為客戶提供Google、Facebook、LinkedIn、Bing、YouTube等海外社媒效果廣告投放、社媒代運營、海外權威媒體/KOL合作等一站式全球傳播服務。

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