海外社媒第13期|YouTube視頻廣告推廣攻略

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舉報 2024-09-23

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今年8月，YouTube宣布與跨境電商平臺Shopee合作，將在東南亞市場推出一項在線購物服務，這無異于為出海企業開辟了巨大的流量入口，幫助商家提高曝光度并挖掘更多潛在客戶，短期內快速實現從營銷到銷售的轉化。

如今，東南亞正成為中企出海的新站點，面對飽和的國內市場，走出去的想法也愈加堅定。

對于中國出海企業而言，超20億月活的受眾基礎、與Google SEO深度捆綁，僅憑這兩點也足以讓YouTube成為企業視頻廣告投放的首選平臺。但如何用YouTube廣告突破流量瓶頸？就得事先知道YouTube視頻的推廣策略，才能走好第一步。

YouTube內容生態復雜多樣，在自建品牌矩陣之外，常用的營銷方式無外乎三種：

1、網紅營銷

在YouTube上不乏許多具有創作能力的網紅，其粉絲群體龐大且具有明顯的受眾特性，可以精準觸達目標用戶，既能有效傳遞品牌信息，又有利于改善品牌在Google 搜索結果中的排名，提高曝光量。但網紅營銷的困難之處在于，網紅報價虛高，點擊和轉化數據不全面。

舉個例子，來自美國的K妹“Kathleen Lights”其油管粉絲高達410萬，視頻平均播放12萬瀏覽量，日常分享妝容和彩妝試色，憑著高質量內容輸出成為美妝屆的“人氣王”，國貨美妝品牌花西子、Colourpop也曾與之合作。

2、YouTube SEO

YouTube屬于Google廣告系統的一部分，在SEO方面具有很高的權重，所以大家在Google上搜索中可以看到YouTube的視頻，品牌如果能在YouTube上做好營銷，在Google搜索結果中更容易擠進自然搜索排名中，從而獲得更多曝光的機會。

但值得注意的是，基于不同的流量來源，YouTube SEO與網站SEO不完全相同，這就需要在優化YouTube視頻時關注平臺用戶喜歡的關鍵詞，增加視頻出現在推薦欄目的機會。

3、廣告投放

在YouTube上投放視頻廣告既能獲得高質量曝光，又能收獲銷售線索。有數據顯示，YouTube廣告有95%的觀看率，遠高于傳統視頻廣告的66%，同時，70%的用戶在廣告驅使下發生購買或搜索行為。

但YouTube廣告形式非常多，包括可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、導視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告、標頭廣告等等，對此，不同企業可以根據自身的營銷策略以及成本進行選擇。從煙火過往經驗來看，“可跳過的插播廣告”更偏效果一些，可以爭取到更多的轉化，其他的廣告更多是打開品牌認知度下進行投放。

整體來看，在YouTube上不必拘泥于特定的推廣方式，可以根據短期內品牌的營銷需求、成本綜合考量，針對性地選擇合適的推廣策略。但歸結到最后，視頻才是YouTube營銷的“硬通貨”，視頻內容質量和發布內容才是打開流量的關鍵一步，具體來看：

1、高質量視頻內容輸出。某種程度上來說，視頻質量=品牌品味，制作精良、信息傳達準確的視頻往往更容易吸引到用戶，反之亦然。因此，前期推廣中，品牌需要投入時間與博主溝通，確保內容和畫質，讓觀眾留下積極的印象。

2、標題+縮略圖，缺一不可。標題和縮略圖相當于“門面”，是用戶第一眼能看到并愿意點擊的關鍵，也是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一。一方面，可以在YouTube搜索框中輸入幾個關鍵詞，一般出現的都是用戶日常查看和感興趣的話題，從而對標題進行針對性優化；另一方面，縮略圖視覺沖擊一定要強，才能吸引眼球，可以通過鮮明的色彩搭配形成沖擊，加上醒目的大字或logo，讓觀眾有點擊的欲望。

目前，在YouTube上“短視頻引流+長視頻營銷+廣告助推”是目前驗證最有效的營銷組合，但基于企業各自營銷需求，也有不同的玩法，但短視頻依舊不可或缺。即是視頻營銷，那么要想真正影響消費者，就需要在每一個觸點上精心策劃，才能提升轉化效果。

END.

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