這個中秋，我送出了人生最佳心意
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1、靠金典，甲方給我結(jié)款了？
每年中秋，我都會關(guān)心下我的甲方們。
每年到這時候，我也會很發(fā)愁。
因為面對不同的甲方，
得定制化給甲方們表達(dá)心意。有人家里孩子多，
有人是長輩，
雖然我是資深乙方了，
但還很容易破防。
我有個拖欠尾款快一年的甲方，
我從年后就開始催款，
一說到這件事就不理我了：
我夏天賣過慘：
中秋前還演過深情，都沒用：
雖然甲方一直不理我，
但該有的程序也是要有，
（乙方難，要尾款的乙方更難）
希望甲方能給我早日結(jié)款：
聊到這兒甲方又不回我了，
我以為甲方又要跟以前一樣玩消失，
但沒想到開工后第一天，
甲方給我結(jié)款了。。。。。
我仍不知道是什么神秘力量讓甲方給我結(jié)款，
可能是被金典傷到了，
也可能是良心發(fā)現(xiàn)了，
反正就挺玄學(xué)的。
話說回來，這么多年了，無論從我個人還是甲方，都沒有對一款東西評價這么高，足以看出金典這款禮盒的含金量。其實這款禮盒是金典與小罐茶聯(lián)名的【中秋高端限定禮盒】，包含了張4提呼倫貝爾有機(jī)奶奶卡，及3種口味、12罐高端系列小罐茶茶葉。這組合任誰都會喜歡！
這一個禮盒的價值，就高達(dá)600多塊，金典竟然免費給會員，太大方了！其實在此之前，我已經(jīng)多次收到過金典給會員贈送的各種禮遇。比如體檢卡、父母親節(jié)禮物、臘八禮盒，甚至法網(wǎng)門票。
作為營銷人，我除了感受到這款聯(lián)名禮盒的含金量，還發(fā)現(xiàn)了其對金典品牌的營銷價值，我今天就來給大家復(fù)盤下這個項目，沒準(zhǔn)哪些品牌在春節(jié)可以借鑒到金典的經(jīng)驗。
2、全平臺+圈層精準(zhǔn)營銷
全網(wǎng)都知道金典的高端會員禮了
我覺得金典與小罐茶這個禮盒的搭配非常好，市面上很多品牌都會推出節(jié)日限定產(chǎn)品，但很少有玩出新意的。而金典通過與小罐茶的聯(lián)名由內(nèi)而外的做到了節(jié)日煥新。
比如這支超高水準(zhǔn)的CG視頻，一下子就把我身臨其境般地帶入了草原：
中秋的月亮也被摘下，化作禮盒上的logo：
這支CG視頻里的一句文案我也特別喜歡：舉杯邀明月，對飲身邊人。還有什么比在中秋閑暇時刻，與親人共飲茶與奶更幸福的事情嗎？
同時，在社交平臺上，也有不同圈層的很多博主在拆箱禮盒：
這個策略打法我覺得很有意思，這支CG視頻的廣泛傳播，拓寬本次營銷的寬度，而與不同圈層的博主合作，精準(zhǔn)觸達(dá)到更多不同圈層用戶，種草商務(wù)圈、美食圈、茶文化圈等多個圈層的博主，大大加深了傳播的深度，最后讓這款禮盒順利破圈。
3、金典高端禮盒火出圈，賺足流量還暗藏玄機(jī)
金典與小罐茶的聯(lián)名禮盒，是一款非常規(guī)的聯(lián)名，很值得一說。
首先，金典這款禮盒的設(shè)計，十分契合中秋節(jié)日主題。說到送牛奶，它是刻在國人骨子里的記憶。在以前物資相對匱乏的年代，牛奶是稀缺而珍貴的存在，它是營養(yǎng)品，更是一種昂貴和充滿心意的禮品。現(xiàn)在牛奶雖然早已走入千家萬戶，但它所承載的情感意義卻絲毫未減。
小時候，我們跟著父母提著牛奶去送給長輩；長大后，我們還是會提著牛奶去走訪親人。歲月更迭，身份轉(zhuǎn)變，但我們依舊會手提牛奶出現(xiàn)在親人的身邊。只是現(xiàn)在，拿的是金典這樣的有機(jī)純牛奶。「送牛奶」不僅僅是一種形式，其實是一份給家人的關(guān)心與愛。
（中秋，金典與小象超市的合作）
高端茶葉，則更是因為其本身所具有的文化屬性與健康價值，成為饋贈親友的首選。高端茶葉+有機(jī)純牛奶，這樣創(chuàng)新式的搭配，承載著滿滿的祝福與關(guān)懷，無論是贈予長輩，還是朋友，都非常合適。而且，這樣組合更是創(chuàng)造出了一種全家歡式的使用場景：長輩品茶，晚輩喝奶，一家人其樂融融。
恰逢中秋，家人團(tuán)聚之際，金典為會員們送上這一份祝福，這種切實的關(guān)懷，其實也是在告訴消費者：每一位金典的會員，都是品牌無比重視的家人。金典把高品質(zhì)的奶和茶禮贈給用戶，也是把這份對家人的愛傳遞出去。這種對會員真誠地關(guān)懷，無疑會讓會員們對金典品牌的忠誠度進(jìn)一步提升。
據(jù)我了解，金典這款禮盒除了給會員，僅向高端社區(qū)、政企團(tuán)購等高凈值精準(zhǔn)人群進(jìn)行小范圍售賣。也就是說，能夠拿到這款聯(lián)名禮盒的人少之又少。這樣一份買不到的禮物，會提升用戶對于會員身份的認(rèn)同，給足了用戶情緒價值。
選擇小罐茶進(jìn)行聯(lián)名，也可以看出金典的策略。在中秋之際，兩個主打高端健康的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢必迸發(fā)出矚目的效果。高端茶圈的用戶本來就是關(guān)注健康的群體，和金典的用戶群體不謀而合。所以，金典與小罐茶聯(lián)名，可以借助小罐茶之勢擴(kuò)圈，吸引更多追求高端健康生活品質(zhì)的消費者。
其實，本次是金典與小罐茶的第二次聯(lián)名合作。早在今年博鰲亞洲論壇這一國際高端會議上，金典就與小罐茶聯(lián)合推出過“特調(diào)龍井奶茶”，在高端人群中引起了廣泛的關(guān)注和好評。
（金典與小罐茶在博鰲論壇的第一次合作）
而這次，金典對這款聯(lián)名禮盒不僅在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，更在營銷策略上展現(xiàn)了其獨特的智慧。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在品牌價值上產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，共同詮釋了健康與品味的雙重追求。
總之，金典與小罐茶聯(lián)名的這款【中秋高端限定禮盒】，再加上金典之前給會員們送出的豐富上檔次權(quán)益，金典的這一系列舉措，讓會員們感受到品牌的貼心與關(guān)懷，也讓外界看到了金典在高端市場上的策略與實力，我很期待金典接下來的高端營銷與產(chǎn)品，尤其我的鉆石會員已經(jīng)等不及了！
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