看八馬中秋季營銷，品牌如何驅(qū)動生意高速增長
近年，“大環(huán)境”經(jīng)常被提及。但即使環(huán)境再變，依然會有企業(yè)保持著對市場的敏銳，發(fā)現(xiàn)并捕捉機(jī)會，迎風(fēng)破浪，成為企業(yè)增長的模范，行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)心針。
作為原葉茶行業(yè)頭部品牌的八馬茶業(yè)，洞察到中秋作為送禮高峰與團(tuán)圓時刻，在這個各大品牌營銷的必爭之時，以團(tuán)圓做為與消費者情感溝通的紐帶，發(fā)起了“團(tuán)圓禮·八馬茶”為主題的一系列活動，以官宣品牌大使宋佳，聯(lián)合微博娛樂共創(chuàng)明星直播，攜手抖音超品日為主要動作，最終實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)流量與生意的突圍。
一起來看看八馬是怎樣在營銷中用流量賦能生意，實現(xiàn)品效破圈的？
品牌大使強(qiáng)勢官宣，億級曝光霸屏傳播
8月16日，八馬重磅官宣知名演員宋佳作為品牌大使。官宣當(dāng)日，占位頭部社交媒體微博開屏，實現(xiàn)霸屏傳播。并攜手新浪娛樂，搭建#宋佳八馬茶業(yè)品牌大使# #宋佳骨子里的東方美學(xué)#雙話題，同時發(fā)起一系列微博運(yùn)營活動，調(diào)動粉絲圈層與泛人群；聯(lián)結(jié)朋友圈廣告，全鏈路釋放品牌勢能，滲透用戶生活社交。
除了線上推廣，八馬針對目標(biāo)消費者，在線下錨定核心商務(wù)人群的出行場景，于全國重點區(qū)域如機(jī)場、高鐵、電梯等，精準(zhǔn)投放戶外廣告，將官宣事件進(jìn)行全方位觸達(dá)。
值得一提的是，宋佳9月分別上線了一部央視大劇和院線電影，這無疑是在授權(quán)期對品牌的又一加碼。
宋佳優(yōu)雅、內(nèi)斂的氣質(zhì)與八馬所傳遞的東方美學(xué)及茶文化精髓高度匹配，也為品牌賦予了更加深厚的文化底蘊(yùn)和高端品質(zhì)感，更是一次品牌與藝人形象深度融合的完美呈現(xiàn)。
以內(nèi)容為抓手，賦能行業(yè)破圈生長
短視頻時代，好的長內(nèi)容，仍然有巨大的吸引力。近90分鐘的直播內(nèi)容，觀看量突破320萬次，微博直播熱度榜最高第8位，直播1小時全網(wǎng)曝光1.5億。
八馬擅長從人文視角出發(fā)，敘事中國文化。八馬茶敘作為原葉茶行業(yè)具有創(chuàng)新價值的品牌IP，過往已邀請了王石、黃曉明、王勁松、林丹夫婦等各界名人，以茶會友，分享生活感悟，并為品牌帶來了許多次文化碰撞。這次，八馬茶敘邀請到了品牌大使宋佳與知名主持人張大大，并選擇與微博娛樂聯(lián)合共創(chuàng)，利用媒體優(yōu)勢強(qiáng)化藝人的加持。
沒有帶貨的直播，屬實一股清流。但以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費者，就是八馬長期堅持的品牌策略。文化作為茶的內(nèi)核，被八馬用直播的形式深度詮釋，三五好友喝茶談天，無疑是茶文化傳播最恰到好處的表現(xiàn)。隨著宋佳的步伐，在八馬品牌館“千茶閣”一步步溯源八馬好茶的原產(chǎn)地與歷史，沉浸式體驗作為茶文化傳承者的八馬品牌精神。
當(dāng)然，好的內(nèi)容也要有流量加持。直播當(dāng)日，話題 #宋佳張大大茶館開張了# 登陸微博熱搜6位，品牌用多重獎勵任務(wù)激發(fā)粉絲參與，讓內(nèi)容得到更深更廣的傳播，同時在事件當(dāng)期上線搜索品牌專區(qū)，將海量流量引至購買，最終實現(xiàn)品牌、明星、粉絲、平臺的勢能共聚。
此次中秋季，八馬最終實現(xiàn)10億+全網(wǎng)曝光量，官方自媒體張粉5w+、微博興趣人群增長84倍，傳播效果得到全面擴(kuò)散。
全渠道承載流量，賦能銷量突圍增長
高空傳播不能離開生意落地，做好流量承接尤為重要。線下，八馬在全國近3500家連鎖店同步釋放傳播主題占領(lǐng)心智；新零售層面，八馬再度聯(lián)手抖音超級品牌日，在中秋營銷季期間進(jìn)行原產(chǎn)地帶貨直播，邀請曾黎、賈乃亮等明星下場共同助力八馬抖音商城超級品牌日。
在抖音超級品牌日期間，八馬在抖音直播榜、商品卡榜、茶類目品牌榜、茶類目店鋪榜、茶類目商品榜均登頂TOP1，八馬抖音平臺整體爆發(fā)系數(shù)高達(dá)814%，自播提升系數(shù)達(dá)522%，新客提升183%，品牌詞日均搜索PV環(huán)比近100%。此外，八馬敦煌博物館聯(lián)名款禮盒GMV破1000萬，累計售賣超7萬盒，讓八馬成為原葉茶行業(yè)的銷售佼佼者。
整個中秋營銷季期間，八馬茶業(yè)強(qiáng)勢霸榜天貓、京東、抖音、唯品會等主流電商平臺茶類目銷量第一，不止榮膺京東超市增長先鋒品牌獎，成為茗茶類目唯一獲獎品牌，在美團(tuán)、抖音本地生活等服務(wù)平臺上，其表現(xiàn)同樣出色，登頂本地生活茶類目第一。
在市場競爭日益激烈的環(huán)境之下收獲如此成績，重要的還是在于聚焦核心人群輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并結(jié)合優(yōu)秀的資源預(yù)判能力和渠道流量承載，多方相互賦能，實現(xiàn)品效合一。
最后，傳統(tǒng)企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境變化，八馬作為積極擁抱數(shù)字化媒體的傳統(tǒng)企業(yè)，在深耕產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，不斷突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以品質(zhì)引領(lǐng)，品牌驅(qū)動，持續(xù)帶領(lǐng)中國茶走向現(xiàn)代化與標(biāo)準(zhǔn)化。
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