把握中秋消費熱潮，抖音電商助推商家生意集中爆單
情滿中秋，月圓人聚。中秋節(jié)作為國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日之一，在團圓經(jīng)濟和禮贈經(jīng)濟的雙重作用下，成為眾多品牌實現(xiàn)銷量爆發(fā)的好時機。9月6日~9月17日，「抖音商城中秋團圓季」以“中秋團圓季，爆單來襲”為主題，依托平臺資源優(yōu)勢，推出官方立減、商品卡激勵賽等各類玩法，配合多元扶持舉措，助力品牌商家做好節(jié)日經(jīng)營，在中秋消費旺季實現(xiàn)生意快速增長。
數(shù)據(jù)顯示，中秋大促期間，活動整體曝光量達到10.3億，成交破千萬品牌131個，百萬單品634個，越來越多消費者選擇在抖音電商購買節(jié)日好物。值得一提的是，在中秋氛圍的加持下，月餅品類整體銷量增長122%，抖音商城41款月餅銷量突破百萬，黑悟空月餅、空殼月餅成為用戶的心儀選擇，節(jié)日大促對商品銷售的帶動效果逐漸凸顯。
01：熱門品類榜單揭曉
在抖音電商遇見中秋好物
在今年這波中秋下單好物中，哪些禮品備受消費者喜愛？哪些品類增長尤為明顯？又有哪些潛力商家俘獲消費者芳心？快來一睹為快吧！
賞月有時，團圓有食，「抖音商城中秋團圓季」榜單顯示，悠享時臺式桃山皮月餅、稻香村吉祥金月三層月餅、華美國韻華月月餅、享食者提籃廣式月餅、味滋源三層提籃冰皮月餅等成為中秋月餅熱賣單品TOP10，銷量位居同品類前列，備受消費者的喜愛。
作為走親訪友的必備品，中秋禮贈熱門之選休閑食品、酒茶表現(xiàn)亮眼，整體成交額爆發(fā)104%、93%，白酒、茶葉禮盒、堅果禮盒+月餅組合款等漲勢明顯。每一款精心挑選的節(jié)日禮物，都承載了美好誠摯的祝福。
中秋節(jié)遇上開學季，個性化與實用性兼具的數(shù)碼3C類產(chǎn)品深受消費者青睞，相關(guān)品類整體成交額爆發(fā)61%，其中手機、電腦類目銷量可觀。受此影響，Apple/蘋果、HUAWEI/華為成為中秋大促最受歡迎的兩大品牌，時尚科技也成為節(jié)日禮贈的潮流風尚。
消費者中秋禮贈趨勢，帶動了相關(guān)品類商家銷量的高速增長。活動期間，盛億威酒類專營店、超逸珠寶、東方甄選、ME HOME、蘇狀元官方旗艦店入選潛力商家TOP5。
02：多重亮點玩法護航
助力商家贏得中秋好生意
中秋作為傳統(tǒng)佳節(jié)，親友聚會、節(jié)日禮贈需求旺盛，如何借勢節(jié)點打造爆品實現(xiàn)爆發(fā)，是眾多品牌商家亟待解決的難題。聚焦到本次「抖音商城中秋團圓季」，平臺依托活躍的內(nèi)容生態(tài)、豐富的商城玩法，以優(yōu)質(zhì)商品和服務體驗為核心，讓用戶下單好物的愉悅感、消費體驗感“更上一層樓”，為商家掘金中秋大促提供強大助力。
好內(nèi)容是品牌商家和目標客戶高效建立鏈接的橋梁。本次「抖音商城中秋團圓季」推出「超值天團直播間」、「超值天團品類直播間」、「直播任務賽」等玩法，以曝光資源扶持、達人撮合等方式，全方面覆蓋用戶購物場景和需求，觸達更多目標用戶群體，實現(xiàn)大范圍種草，助力商家在大促期間獲得超預期的生意增長。
為了進一步放大活動聲量，平臺鼓勵品牌商家、達人創(chuàng)作者輸出與中秋商品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其中#中秋節(jié)團圓教科書式送禮 一舉沖上抖音熱榜TOP1，相關(guān)商品獲得持續(xù)曝光，引發(fā)了消費者的熱捧。
#中秋三件套已經(jīng)安排上了、#最近流行圍爐煮蟹、#中秋三件套吃出國風美學 接連霸榜抖音熱榜高位，用螃蟹、月餅、大閘蟹等重點貨品拉滿中秋團圓儀式感，掀起“圍爐煮蟹新吃法”的潮流，帶動了三大品類銷售額及銷量增長。承接好內(nèi)容帶來的流量熱度，進一步激發(fā)中秋大促活動勢能。「抖音商城中秋團圓季」匹配「超值購」、「低價秒殺」頻道等資源，配合「官方立減」&「一件直降」兩大核心玩法，為品牌商家提供豐富的資源扶持，既能縮短用戶消費鏈路，又能調(diào)動商家經(jīng)營積極性，進而促進訂單轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷量的持續(xù)爆發(fā)。活動期間，抖音商城整體成交額較去年同期增長80%。
作為中秋大促的新玩法，在「商品卡激勵賽」的助推下，商品卡成交額同比增長57%。對平臺商家來說，商品卡產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，無需直播、短視頻，即有機會獲得商城推薦、搜索、頻道活動等多個渠道展示，觸達更多目標用戶實現(xiàn)“靜默成交”，對商家生意的助力效果顯著。
節(jié)日營銷是品牌生意增長的重要契機。除卻優(yōu)惠補貼和多元玩法的呈現(xiàn)，抖音電商精準洞察用戶需求，助力商家打造優(yōu)質(zhì)好物，提供多重福利政策支持，快速提高用戶消費體驗，為商家打造良好口碑提供有力支撐。
03：借勢中秋節(jié)點
重點品類商家實現(xiàn)破局式增長
中秋大促期間，也涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)案例，他們的實踐經(jīng)驗對于其他商家做好生意經(jīng)營具有借鑒意義。
其中，華美食品深度建聯(lián)超頭達人及腰部主播，并增強自身承接專場直播的能力，成交訂單數(shù)取得較大突破。商家為超頭達人提供專屬定制商品，增強品類組合的豐富性，給腰部達人“同貨同價”，增強帶貨信任感。品牌自播間則設置在月餅博物館，營造滿滿中秋節(jié)日氛圍，吸引消費者快速下單購買。更有“總經(jīng)理入直播間”，全方位提升活動影響力，利用彩蛋抽獎、超值貨品組合價格，帶動直播間熱度的上漲，銷售額持續(xù)突破新高。
國民零食品牌三只松鼠則關(guān)注到平臺用戶的消費特質(zhì)，針對抖音商城定制專屬月餅禮盒，配合直播、短視頻、達人聯(lián)動等動作為商城引流，通過頻道活動、猜你喜歡、大促IP等曝光支持，打造高效轉(zhuǎn)化路徑，以此吸引愿意看、主動搜、經(jīng)常逛、持續(xù)買的用戶。大促期間，三只松鼠 GMV 達到 9000萬+，品類直播間全面開花，商城轉(zhuǎn)化高意愿客戶，達人拓寬流量圈，實現(xiàn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的局面。
廣東知名品牌金九月餅，在大促期間積極參與平臺營銷玩法，通過「官方立減」和「多件立減」優(yōu)惠，調(diào)優(yōu)價格讓利消費者，推動新品月餅組合銷量持續(xù)爆發(fā)。同時，金九月餅邀請眾多明星進直播間，展示手工做餅場景、宣傳品牌理念，用新形式激發(fā)用戶興趣和購買，每場直播 GMV 均突破百萬。
除了中秋熱賣單品月餅，其他品類也抓住大促機遇，借勢中秋大促挖掘到更多的增量消費市場。
鮮燉燕窩品牌小仙燉積極參與平臺活動，持續(xù)加碼營銷投入。在“中秋大促、十周年慶、抖音商城超級品牌日”三大營銷節(jié)點疊加下，商家推出十周年特供款、中秋限定禮盒，搭配創(chuàng)始人直播專場專屬贈禮黃金手鏈，不斷激發(fā)消費者的購物熱情。在品牌自播上，小仙燉創(chuàng)始人進直播間詳細講解產(chǎn)品，增強消費者的信任感，并將內(nèi)容制作成短視頻大量投放，完成長尾觸達，引流轉(zhuǎn)化效果十分強勁。
這次中秋大促是抖音電商助力節(jié)日營銷，推動品牌商家生意增長的又一次成功嘗試。“上抖音電商，買節(jié)日好物”成為了眾多用戶的不二之選。面對“團圓經(jīng)濟”推動下的消費市場升溫，抖音電商發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為消費者找到優(yōu)價好物的同時，也為品牌商家?guī)砹烁鼜V闊的生意機會。
在“人月兩團圓”的美好氛圍下，「抖音商城中秋團圓季」圓滿收官，見證了眾多商家收獲好生意，超多好物成為節(jié)慶爆款，滿足了消費者對家人團聚、走親訪友的需求，持續(xù)點燃中秋消費的熱情。未來，隨著“禮贈經(jīng)濟”市場規(guī)模的擴大，抖音電商將繼續(xù)在各個重要的消費節(jié)點，攜手品牌商家，探索高效的營銷玩法，聚合平臺優(yōu)勢資源，幫助商家在大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道，實現(xiàn)長效穩(wěn)定經(jīng)營。
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