手把手教你打造高分案例之【A類-品牌綜合類】丨2024第五屆TBI杰出品牌創新獎
“怎么參與今年的TBI賽事？”
“如何填報案例可以拿高分？”
“有沒有模板參考？”
“報哪個賽道我們更容易獲獎？”
這是參賽企業常會問到的問題，這些高頻問題，關鍵在于如何通過案例填報和策略性展示來提升參賽作品的吸引力和說服力。那么如何有效地凸顯你的案例價值，以贏得評審團的青睞呢？收藏這篇文章，手把手教你打造高分案例！
本篇文章將分為以下幾部分來解析A類-品牌綜合類案例填報示例：
01 賽道解析
02 案例填報詳解
03 往屆優秀案例回顧
04 如何參賽
01
賽道解析
1. 評審范圍
為本年度內在產品創新、品牌傳達、消費者喜愛度等多個方面綜合表現突出的品牌，頒發年度品牌獎。該類別將結合專業評審打分及消費者投票結果，共同選拔出表現優異的品牌。在參賽環節，參賽品牌將根據品牌成立時間分成I-1組II-2組（如成立時間超過10年，請申報I-1組；如成立時間不超過10年，請申報II-2組），并在此基礎上依據不同行業劃分進行分類評審與選拔。
2. 參賽要求
a. 參賽主體可以是品牌的所有方/授權方、運營方/被授權方或服務商
（品牌方均可申報此獎項，運營方或服務商在取得品牌方授權的情況下申報此獎項，如若獲獎，獲獎主體為品牌方。）
b. 參賽最小單元為單一品牌，同一品牌在本賽道內只能申報一項
（以TopDigital為例，TopDigital品牌僅可在A類獎項中選擇1個細分賽道進行申報，如重復申報則視為無效。）
c. 截止2024年12月底，在中國市場范圍內正常經營的品牌均可參賽
3. 評分維度
品牌綜合類評分標準主要有4大維度，分別是：「產品表現」占比20%，「品牌表現」占比30%，「口碑表現」占比20%，「商業價值」占比30%。從這幾個維度出發撰寫，可以提升案例填報質量，更好展現品牌在市場中的競爭力和影響力。
4. 賽道亮點
為了全面評價品牌的綜合實力，品牌綜合類獎項下設16+細分賽道，在各自的垂直領域挖掘更具行業借鑒意義的品牌典范。
盡管同屬于品牌范疇，但不同成立年限的品牌在品牌歷史、營銷策略和銷售業績等方面仍大有不同。為了讓整體的評選更公平公正，根據品牌成立時間分為I-1組和II-2組，致力從各科學的維度去挖掘不同階段品牌的亮點。
除此之外，我們將保留往年專家評委打分+大眾投票模式，從專業的深度與市場的廣度，縱橫交錯地進行綜合評判。在評委打分基礎上，TBI組委會聯合了專業調研咨詢機構，啟動了20,000+消費者的線上投票調研活動。所有參與A類-品牌綜合類申報的品牌，無論獲獎與否，均可無門檻地在至少20,000名消費者的深度調研中獲得廣泛曝光。
02
案例填報詳解
在開始撰寫案例正文前，不要忘記填寫案例的基本信息：高清且具有品牌特色的KV圖、清晰明確的作品名稱更能吸引評委的目光。當然，參賽單位、參賽單位logo、所申報的參賽組別、品牌成立時間以及分類組別也要仔細填寫，不要出錯，以便獲獎后的榜單公布及證書制作。
以e.l.f. Beauty品牌案例為例，可以這樣撰寫作品名稱：
e.l.f. Beauty，用平價美妝顛覆市場
e.l.f. Beauty，美妝市場的破局者
e.l.f. Beauty，北美Z世代的美妝頂流
e.l.f. Beauty，年銷10億美金的美妝破局者
TIPS
· 品牌名+品類信息+品牌核心亮點信息
· 亮點信息不要貪多，1-2個即可，如上述的平價美妝、Z世代喜愛、年銷10億美金
· 推薦使用吸睛的動詞“顛覆”、“破局”、“熱捧”· 字數控制在24字以內
在案例填報時，也要格外注意字體和字號等格式，巧用“僅文本粘貼”和格式刷等功能，這些小細節上的處理同樣會給案例加分哦！
接下來，我們同樣以e.l.f. Beauty品牌為例，詳解品牌綜合類-美妝個護賽道（A02）的案例填報要點描述。
*聲明：此品牌案例為自主查找，僅作示例使用。
1. 品牌表現
e.l.f. Beauty是美國知名平價美妝品牌，成立于2004年，品牌形象鮮明、時尚，深受千禧一代和Z世代的喜愛。
秉持著“Beauty for All”的品牌理念，e.l.f. Beauty主推采用天然配方制成的眼部、唇部和面部彩妝，大部分定價在 3 美元至 30 美元之間，是同類產品價格的三分之一甚至更低，旨在讓每個消費者都能獲得優質的美妝產品。
2004年，e.l.f. Beauty在紐約成立，憑借1美元起價的美妝產品迅速引起市場關注。
2014年，在新任CEO Tarang Amin的領導下，e.l.f. Beauty著手進行品牌重塑，并提升產品線質量、擴展銷售渠道。
2016年，e.l.f. Beauty在紐約證券交易所成功上市 。
2020年，e.l.f. Beauty通過TikTok平臺推出的#eyeslipsface 挑戰活動迅速走紅，成為當年美妝界最成功的社交媒體活動之一。
同年，e.l.f. Beauty首次進行戰略性擴張，擴充品牌組合。以2700萬美元現金收購純凈美妝品牌Well People；此外，e.l.f. Beauty還與歌手Alicia Keys達成合作，推出美容和健康生活方式品牌Keys Soulcare。
目前，e.l.f. Beauty已成為過去十年中增長最快、最受消費者青睞的品牌之一。在其品牌使命的引領下，她致力于讓消費者“用更少的錢享受更高端的產品”，被稱為美妝市場里“勇敢的顛覆者”。
TIPS
“品牌表現”作為打頭項，一定要不遺余力向評委展現自己最大的亮點！陳述的技巧在于：除了描述自己的品牌形象和品牌理念之外，一些實質性的“高光事跡”、“里程碑”是絕對的加分項，比如：
· 有沒有做過引發高度關注的破圈事件？· 有哪些可以證明品牌體量大小的關鍵事實？（上市/收購）
· 跟同類品牌相比，你最大的特點是什么？價格？定位？包裝設計？· 你跟哪類人群/何種生活方式/何種概念有著深度綁定？
· 這樣的綁定為你積累了怎樣的品牌資產？
2. 產品表現
截止2024年，e.l.f. Beauty旗下共有5大產品系列，涵蓋彩妝、護膚等多個類別，且以高性價比著稱。品牌的產品線設計簡潔明了，滿足不同消費群體的需求。
彩妝：
其中，彩妝是e.l.f.的核心業務，品牌以“Eyes, Lips, Face”命名，覆蓋了面部基礎妝容、眼妝、唇妝等全方位的彩妝產品。其中，e.l.f. 的眼影盤種類繁多，特別是Bite-Size Eyeshadow系列，小巧便攜，色彩飽滿。
護膚：
在護膚類別， e.l.f. 擁有4大品牌，在產品定位上各有特色。
· e.l.f. SKIN：強調高性價比，重點面向年輕消費者。
· Naturium：主打精準護膚，面向成分黨，使用科學驗證的活性成分，如煙酰胺、視黃醇等。
· Well People：主打有機天然，安全環保，主要面向注重可持續發展理念的消費者。
· Keys Soulcare：將護膚與心靈護理相結合，提倡內外兼修，主要面向關注身心靈健康的人群。
產品包裝：
在產品包裝方面，e.l.f. Beauty旗下各個品牌均采用簡約、現代化的風格，傳遞出高端、值得信賴的品牌形象。黑色銀色、灰色，簡單的色彩組合，加之簡明的無襯線字體，符合當下年輕人審美，透露出利落、時尚的品牌調性。
TIPS
產品作為品牌之根本，也是評委最關注的板塊之一，在介紹時要注意以下幾點：
· 語言應當清晰且生動
· 慎用形容詞，太拖沓的形容詞描述會讓產品介紹不夠精簡有力
· 慎用高光，Highlight少量重點即可，太多了會讓評委眼花繚亂
· 勿貪心，一個產品/產品線重點介紹1-2個核心賣點即可（功能/外觀/價格/口味...）
· 若有多個產品線，應該詳略得當，先主后次，首先詳細介紹核心產品，再補充介紹其他產品線，且需體現精準的產品定位，不要讓人覺得每個產品都“長得一樣漂亮”
3. 口碑表現
作為最早加入TikTok的品牌之一，有業內人士評價稱，e.l.f. Beauty“已經真正掌握了顛覆性營銷”。
2019年，一首「Eyes, Lips, Face」歌曲挑戰讓e.l.f.在TikTok上迅速走紅，在一年時間里創造了超過100億次的觀看次數，獲得了近700萬的UGC視頻。
成千上萬的用戶、知名美妝網紅們在#EyesLipsFace這首歌曲下展示她們的美妝技巧，并用特寫鏡頭重點展示眼妝、唇妝和臉部妝容。
借助TikTok病毒式傳播的熱度，品牌趁勢發起新的挑戰：制作短視頻真人秀節目，獲得了超過4000萬觀看次數，甚至發布了一張重新混音的專輯，并登上了Billboard排行榜，與 JLo、Mariah Carey 和 Megan Thee Stallion并駕齊驅。一系列營銷活動極大拉升了品牌喜愛度，e.l.f.成為當仁不讓的“流行巨星”。
#EyesLipsFace話題在tiktok上吸引了一大波“自來水”數百萬名用戶發布了模仿視頻
直到2023年，仍有用戶使用#EyesLipsFace話題發布視頻。e.l.f.官號翻牌，引來粉絲“熱烈表白”
根據 Piper Sandler 隨后發布的的半年度青少年調查，它在青少年最喜愛的美容品牌中從第 8 位升至第 2 位，反映出其對 Z 世代的強大吸引力。
這場低成本、高參與的創意玩法，也被認為是TikTok平臺上品牌營銷的標桿之一。
e.l.f. Cosmetics 在 TikTok 上的創新：https://shortyawards.com/13th/elf-cosmetics-innovation-on-tiktok
TIPS
在“口碑表現”角度，建議用事實+效果的方式進行介紹。
· 亮出數據，這是最有力的證明之一
· 比起曝光量、觀看量，活動引發的用戶自傳播更能體現品牌的營銷實力
· 巧用調研報告、媒體報道、名人評價等第三方背書
· 別忘了附上鏈接、圖片，展現營銷創意到底多生動、多有趣
4. 商業價值
商業領域，e.l.f. Beauty的表現同樣不俗。
2024財年，e.l.f.公司銷售額突破10億美元。
公司最新發布的2025年第一季度財報顯示，e.l.f. Beauty已經實現了連續22個季度的業績增長，凈銷售額在2025財年第一季度增長了50%，達到3.245億美元。
同時，據尼爾森IQ數據，在這一季度，e.l.f.已超越美妝巨頭歐萊雅，以12%的市場份額成為美國第二大的彩妝品牌。
利潤層面，2024財年e.l.f.毛利潤為8.03億美元，同比增長74.53% 。
具體到各個細分類目，e.l.f. Beauty的成績也非常亮眼。在2024年第一季度，e.l.f.已經在美國市場18個細分化妝品類目取得了Top1或Top2的市占率，這些細分領域合計占e.l.f.化妝品銷售額的 7成以上。
美國市場之外，e.l.f.的增長勢頭也格外強勁。
根據最新財報，e.l.f.的國際凈銷售額在2024 財年第一季度增長了91%，正在為迄今為止最大的國際擴張做準備。
此前在英國，e.l.f.的增幅就達到了彩妝品類的十倍，意大利和荷蘭的Douglas及Etos零售商店中，e.l.f.也成為了排名第一的品牌。
TIPS
在“商業價值”版塊，讓我們實實在在聊生意，并重點介紹以下信息：
· 單品數據，如銷量、復購率等
· 公司業績，包括營收、利潤、增速等數據
· 行業地位，如市占率、市場份額排名
· 融資實力，如融資金額、是否有明星資方參投、估值等
· 渠道表現，在哪個渠道的表現最亮眼？線上or線下？經銷or直營？
為了更完整地呈現案例作品，我們可以在最后上傳文檔、視頻、圖片等附件輔以說明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因為格式問題出現亂碼或無法打開的情況！
03
往屆優秀案例回顧
在2023年的賽事申報中，TBI共收到來自318家品牌方，201家服務商/媒體提交的1,323件作品，其中HEINZ亨氏、葛蘭素史克、名創優品、旺旺集團、徐福記、達美樂、中順潔柔、益禾堂、衛龍等44個品牌獲得了年度品牌獎殊榮。
參賽單位：HEINZ亨氏
參賽單位：旺旺集團
參賽單位：中順潔柔
參賽單位：哈藥集團
參賽單位：朱棧RED CHAMBER
參賽單位：派悅坊
參賽單位：徐福記
參賽單位：好歡螺
04
如何參賽
參賽流程
1.點擊文末“閱讀原文”鏈接
2. 訪問獎項申報系統頁面
3. 根據提示完成注冊即可免費報名
參賽節點
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