手把手教你打造高分案例之【B類-品牌專項類】丨2024第五屆TBI杰出品牌創新獎
“怎么參與今年的TBI賽事？”
“如何填報案例可以拿高分？”
“有沒有模板參考？”
“報哪個賽道我們更容易獲獎？”
這是參賽企業常會問到的問題，這些高頻問題，關鍵在于如何通過案例填報和策略性展示來提升參賽作品的吸引力和說服力。那么如何有效地凸顯你的案例價值，以贏得評審團的青睞呢？收藏這篇文章，手把手教你打造高分案例！
本篇文章將分為以下幾部分來解析B類-品牌專項類案例填報示例：
01 賽道解析
02 案例填報詳解
03 往屆優秀案例回顧
04 如何參賽
01
賽道解析
1. 評審范圍
品牌專項類獎項聚焦于品牌的創新趨勢與風向，依據每一年度品牌創建過程中的不同關注點，選取貼合該年度行業內更受關注的熱點維度，為在該維度表現優異的品牌頒發專項獎。
2. 參賽要求
a. 參賽主體可以是品牌的所有方/授權方、運營方/被授權方或服務商
（品牌方均可申報此獎項，運營方或服務商在取得品牌方授權的情況下申報此獎項，如若獲獎，獲獎主體為品牌方。）
b. 參賽最小單元為單一品牌，同一品牌在本賽道內只能申報一項
（以TopDigital為例，TopDigital品牌僅可在B類獎項中選擇1個細分賽道進行申報，如重復申報則視為無效。）
c. 截止2024年12月底，在中國市場范圍內正常經營的品牌均可參賽
3. 評分維度
品牌專項類評分標準主要有4大維度，分別是：「產品表現」占比10%，「品牌表現」占比20%，「專項表現」占比50%，「商業價值」占比20%。從這幾個維度出發撰寫，可以提升案例填報質量，更好展現品牌在市場中的競爭力和影響力。
4. 賽道亮點
在品牌專項類獎項中，共設置了17個體現品牌特色的細分賽道。這些賽道代表了品牌塑造過程中的重要側面，我們希望以此深入挖掘并表彰那些在品牌定位上展現出杰出成就的品牌。
為了彰顯品牌的獨到之處，并緊跟市場的最新動向，本年度增設了最佳私域表現力品牌賽道，表彰在私域流量運營方面表現卓越、成效顯著的品牌。
只要品牌特色符合其中的任何一個細分維度，即可參與TBI品牌專項類獎項的評選。我們期待發現更多具有創新精神的品牌理念，并助力這些品牌展現其獨有的魅力和非凡成就。
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案例填報詳解
在開始撰寫案例正文前，不要忘記填寫案例的基本信息：高清且具有品牌特色的KV圖、清晰明確的作品名稱更能吸引評委的目光。當然，參賽單位、參賽單位logo、所申報的參賽組別以及品牌成立時間也要仔細填寫，不要出錯，以便獲獎后的榜單公布及證書制作。
如以Dollar Shave Club品牌為例，可以這樣撰寫作品名稱：
Dollar Shave Club：DTC鼻祖的逆襲之路
Dollar Shave Club：創新DTC模式，男性個護性價比之王
Dollar Shave Club：高效剃須方案，DTC品牌典范
Dollar Shave Club：男士護理首選，DTC增長奇跡
TIPS
· 命名方式可為：品牌名+品類信息+賽道標簽+亮點信息
· 亮點信息求精不求多，如上述的“性價比”
· 強調所選賽道標簽，快速傳達核心優勢· 字數控制在24字以內
在案例填報時，也要格外注意字體和字號等格式，巧用“僅文本粘貼”和格式刷等功能，這些小細節上的處理同樣會給案例加分哦！
接下來，我們同樣以Dollar Shave Club品牌為例，詳解品牌專項賽道-最佳DTC品牌類別（B12）的案例填報要點描述。
*聲明：此品牌案例為自主查找，僅作示例使用。
1. 品牌表現
Dollar Shave Club被稱為DTC的鼻祖，自2012年成立以來，以其顛覆傳統的品牌形象和直擊消費者需求的策略迅速贏得了市場的關注。
Dollar Shave Club通過DTC訂閱模式打破了傳統剃須刀行業的線下銷售模式。它通過郵寄方式直接向消費者家中提供剃須刀片，省去了零售環節，降低了成本，使得產品價格更具競爭力。這種模式不僅方便快捷，還通過定期自動送貨減少了消費者的購物時間和精力，同時通過收集用戶數據，提供更加個性化的服務。
2012年，Dollar Shave Club成立，推出創新的訂閱服務模式，通過郵寄方式向會員提供剃須刀片，迅速在市場上獲得了關注。、
同年，創始人Michael Dubin發布一則個性十足的視頻廣告，該視頻在YouTube上成為爆款，觀看次數超過2800萬次，為Dollar Shave Club打開了知名度。
2016年，Dollar Shave Club占據網購剃須用品市場51％的市場份額，成為其領域第一。
同年，Dollar Shave Club被聯合利華以10億美元的價格正式收購。
Dollar Shave Club的第一條視頻廣告，發布即引爆：https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI
Dollar Shave Club以其獨特的幽默感和創新的DTC模式，塑造了一個現代、親民且不拘一格的品牌形象，使其能夠直接與消費者溝通，快速響應市場變化和消費者需求，深受追求性價比和便捷體驗的消費者群體的喜愛。通過創新的DTC模式，Dollar Shave Club建立了穩定的客戶群，并利用數據分析來優化產品和服務。這種直接與消費者建立聯系的方式，使得Dollar Shave Club能夠更好地控制品牌形象和市場策略，并在競爭中撼動了吉列這一傳統巨頭的地位。
Dollar Shave Club成功證明了DTC模式在個護市場的優越性，并通過創新的營銷策略和產品設計，為后來的DTC品牌樹立了典范。
TIPS
品牌描述應圍繞專項標簽進行：
· 強調品牌如何在賽道中脫穎而出（是否具有開創性/差異性等）
· 這一專項標簽是怎樣幫助塑造品牌形象/品牌定位的？
· 賽道標簽給品牌帶來了什么好處？（打敗競爭對手/吸引投資者/...）
· 品牌借助該標簽給同行帶來了怎樣的示范作用？
2. 產品表現
借助其創新性的DTC模式，Dollar Shave Club贏得了廣泛的用戶，并順理成章地將產品線從單一的剃須刀訂閱服務擴展到了更廣泛的男性護理領域。
整體來看，Dollar Shave Club的產品線可分為兩大類：
a. 男士剃須：包括多種規格的剃須刀片、刀柄、修剪器，以及剃須啫喱等產品，主打平價、超值。
b. 沐浴露與身體護理：包含沐浴露、止汗劑、除臭噴霧、古龍水、洗面奶等，幫助用戶打造從頭到腳、從身體到氣味的完美外型。
產品設計方面，作為一個DTC品牌。Dollar Shave Club的特點是簡潔、直觀和用戶友好。產品包裝簡潔實用，采用環保材料，設計小巧便攜，突出品牌的現代感和便捷性；包裝內部常有幽默的標語，體現輕松有趣的品牌個性，同時注重與消費者的互動感。
此外，相較于同類品牌，Dollar Shave Club的DTC模式吸引了更多年輕男性用戶，這一類人可能初入職場，沒有足夠的預算購買價格較高的其他品牌剃須刀，同時非常熱衷“網上沖浪”，因此也更鐘愛DTC這種送貨上門的便捷模式。
TIPS
產品描述應圍繞賽道標簽進行：
· 強調品牌在該賽道做了怎樣的產品創新
· 這一標簽/模式，是如何影響該品牌的產品線布局的？
· 這一標簽/模式，是如何影響該品牌的產品設計，并為它贏得更多用戶喜愛的？
· 這一標簽/模式，是如何影響其產品的人群定位，并讓它形成差異化優勢的？
3. 專項表現
DTC這個詞，對于其他品牌來說可能只是打算嘗試的新模式，而對Dollar Shave Club而言，這是誕生時就有的品牌基因。
DTC，Direct To Custom，其核心理念是“以消費者為中心”，這一理念從第一天就融入了該品牌的血脈，從營銷、銷售模式、售后等各個方面，幫助Dollar Shave Club構建了夯實的競爭壁壘。
營銷DTC：
當其他品牌還在使用傳統媒體進行營銷時，Dollar Shave Club創新性地使用了社交媒體。 不僅如此，品牌的第一支廣告片就由創始人Michael Dubin直接出鏡，用風趣、詼諧的風格吐槽了現在購買剃須刀的種種不便，該視頻為其贏得了萬千用戶喜愛，憑借不到4500美元的制作成本在48小時內獲得了1.2萬會員注冊。
銷售模式DTC：
品牌采用按月寄送的方式將剃須刀片送至訂閱用戶手中，最低只需1美元。這種包月服務打破了單次交易的限制，與訂閱用戶建立了長期穩定的聯系。對比當時市面上售價 20 美元的傳統剃須刀，以及線下低效、略顯麻煩的購物體驗來說，Dollar Shave Club的產品更具性價比，購物體驗也更加流暢、高效、省事。
據彭博社2021年的數據，在一眾男士美容行業中，Dollar Shave Club擁有最高的客戶留存率。
售后服務DTC：
Dollar Shave Club還提供一項名叫Club Pro的服務，公司創辦之初，會專門派人通過郵件、電話、聊天軟件、社交媒體、實地探訪等方式進行用戶需求調研，據此進行產品迭代新品開發。比如，曾有顧客抱怨剃須時用的紙巾太粗糙，Dollar Shave Club就專門開發了剃須專用的濕紙巾。
TIPS
在專項表現中，能佐證賽道專項能力的相關數據或資料均可，在介紹時要注意以下幾點：
· 語言清晰生動、案例豐富有說服力
· 緊扣賽道標簽，品牌在該標簽下的能力可以拆解成哪幾個方面進行佐證？
· 擺出亮眼數據· 巧用調研報告、媒體報道、名人評價等第三方背書
4. 商業價值
在商業領域，Dollar Shave Club以DTC模式創造出驚人的表現。
自成立以來，Dollar Shave Club總共獲得了5輪融資，融資總額達1.65億美元。
2012年，廣告短片讓Dollar Shave Club一夜成名，當年營收即達600萬美元，短短3年后，這一數字更是破億，達到了1.5億美元，增長迅猛。
此外，崛起的Dollar Shave Club也對傳統巨頭構成了威脅。
據Slice Intelligence的數據，2015年，Dollar Shave Club就占據了在線剃須刀市場 48.6% 的份額，在全球擁有600多名員工、400多萬訂閱會員。
2016年，Dollar Shave Club這家DTC界的明星企業被巨頭聯合利華以10億美元的價格收購。
這一收購使得聯合利華在美國剃須刀刀片市場上占據了16%的份額，僅次于全球市值70億美元的頭號剃須刀制造商吉列。
據歐睿國際數據，2018 年，吉列的市場份額則從十年前的70%下滑到了不足50%。
TIPS
在賽道標簽下，需要闡述給品牌帶來了如何的商業表現，重點介紹以下信息：
· 單品數據，如銷量、復購率等
· 公司業績，包括營收、利潤、增速等數據
· 行業地位，如市占率、市場份額排名
· 融資實力，如融資金額、是否有明星資方參投、估值等
· 品牌是否憑借這一標簽，在商業表現上超越其他同行？
為了更完整地呈現案例作品，我們可以在最后上傳文檔、視頻、圖片等附件輔以說明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因為格式問題出現亂碼或無法打開的情況！
03
往屆優秀案例回顧
在2023年的賽事申報中，TBI共收到來自318家品牌方，201家服務商/媒體提交的1,323件作品，其中阿爾卑斯、葛蘭素史克、瀘州老窖、妮維雅男士、好孩子、和府撈面、莫小仙、玉容初、KATO-KATO等30個品牌獲得了品牌專項獎殊榮。
參賽單位：阿爾卑斯
參賽單位：瀘州老窖
參賽單位：妮維雅男士NIVEA MEN
參賽單位：玉容初
參賽單位：和府撈面
參賽單位：KATO-KATO
04
如何參賽
參賽流程
1. 點擊文末“閱讀原文”鏈接
2. 訪問獎項申報系統頁面
3. 根據提示完成注冊即可免費報名
參賽節點
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