有人說，我們終將改變潮水的方向。也有人說，你們誰都改變不了潮水的方向。

但不管潮水到底往哪兒去，潮水本身就代表了很多。比如在這個越來越“卷”的時代，那些想要獲得出圈機會的人都去哪里了。

01：兩個農(nóng)村女孩

有沒有可能不信命？

26歲的女生劉一一是2019年來的杭州。在那之前，她在廣州紅棉服裝城里經(jīng)營著一間小小的女裝檔口。在那個華南地區(qū)最大的服裝市場，一切生存的要素都要靠“搶”，從貨源到客源皆是如此。那時直播電商剛剛興起，劉一一看到市場里有人開始架著手機直播賣貨，她心想這也許是個機會，就打開手機摸索里面的門道。

這種對機會的嗅覺是劉一一被迫學會的。她是典型的農(nóng)村女孩，家里兄弟姐妹五人，父母以開小賣部為生，能力有限，只能把她送去村里的外公外婆家養(yǎng)。好不容易上到了高二，家里無法再負擔她的教育費用，劉一一用500塊錢買了一張去廣州的車票，想要自己去掙一份榮華富貴。

018年，劉一一在廣州檔口做服裝批發(fā)

幾百公里以南，沈丹有著和劉一一相似的童年環(huán)境。出生在武夷山區(qū)，家里條件不寬裕，小時候即便下大雪，沈丹也只能穿著涼鞋過冬。高考失利后，她跟著村里的哥哥姐姐出去打工。走的那天，媽媽給她拿了個蛇皮袋，塞給她200塊錢，告訴她，以后的命，就看自己的了。

農(nóng)村女孩面臨的成長困境劉一一和沈丹都懂，她們知道，想要在競爭中向上爬改變命運，除了等待一個機會的到來，就只有在“殘酷的生存環(huán)境中拼命”這一條路。

年輕時的沈丹和家人在一起

在服裝城里摸爬滾打了幾個月后，劉一一的人生迎來新的轉(zhuǎn)機。2019年，當直播電商開始在廣州紅棉國際時裝城里逐漸興起時，劉一一拿著手機熬了兩個月直播，但每天的銷量只有一單。有一天，這個剛剛21歲的小女生實在撐不住了，拍了一條短視頻，簡單地說了一句“今天只賣了一單”的情況，接著回眸一笑。

那個難過卻并不喪氣的笑容瞬間鼓舞了觀眾，這條視頻的播放量迅速突破了300萬。劉一一借著這股勁兒開了場女裝直播，直播間人數(shù)最高沖到了6000人，一晚上服裝賣出6000多單。

劉一一意識到，這是直播平臺帶給她的“潑天富貴”。這個機會不需要太多資源和背景，只需要一臺能聯(lián)網(wǎng)的智能手機，就可以充分展示個人表達方面的才華和能力，讓遠方的人們看到你，甚至購買你的商品。

這或許是當下對普通人來說最方便的謀生之道。但直播電商也難，它對所有人都一視同仁，必須要有吸引大眾目光的能力和優(yōu)質(zhì)的商品，才能在這個競技場上生存下去。

劉一一在直播間分享自己喜歡的衣服

而命運更加多舛的沈丹，進入這個行業(yè)的時間相對較晚。在外打拼數(shù)年，卻因為合作伙伴借錢又跑路，2017年，沈丹無奈之下帶著女兒和80萬負債回到了家鄉(xiāng)。在村里，她把自己關在家里一個多月沒出門，后面實在沒地方可去，就用手機記錄女兒的生活日常，拍攝一些抓魚抓蝦的視頻內(nèi)容，以此起名“鄉(xiāng)愁”，發(fā)在抖音上。因為清新素雅的內(nèi)容，不少粉絲留言稱贊她的家鄉(xiāng)“好漂亮啊”，這份來自四面八方的網(wǎng)友的認可與喜愛，讓沈丹重拾了友誼的溫暖，精神得到寄托，更滿懷動力地繼續(xù)著她的拍攝之路，在不知不覺間積累了兩三千名粉絲。

沈丹拍攝女兒的視頻內(nèi)容

就這樣，沈丹也慢慢地在這條賽道上找到了自己獨特的優(yōu)勢。2021年的一個春天，武夷山又到了春筍收獲的季節(jié)，沈丹背著竹筐上山挖筍，順便用三腳架架著手機，拍攝了一條短視頻上傳到抖音，視頻播放量很快超過了200萬。不久之后，她在農(nóng)田里操作拖拉機的視頻，再次獲得一百多萬的播放量。

現(xiàn)在回頭看，那是一個“逃離都市，回歸田園”議題正進入公眾視野的時間點，遠離鄉(xiāng)村許久的人們驚嘆于一個女性能如此手腳麻利地干農(nóng)活。沈丹也很詫異，認為自己只是 “農(nóng)村有什么就拍什么”。就這樣，在一個月內(nèi)，她的粉絲數(shù)量逐漸增長到四五百萬。

沈丹在鄉(xiāng)村的日常

后面的故事倒也不稀奇，當兩個能拼命的農(nóng)村女生，得到了通過平臺創(chuàng)作內(nèi)容并借此出圈的機會，她們沒有理由讓機會白白溜走。

為了搞懂直播電商，劉一一搬到了“直播電商第一城”杭州。每天起早貪黑、不斷嘗試，逐漸形成了自己的視頻風格。通過把自己喜歡的東西分享出去，她的直播內(nèi)容越來越受歡迎，每場直播的銷售額也穩(wěn)定到了100萬。

劉一一找到自己直播的精準地位

借由這樣積攢的流量和口碑，如今劉一一創(chuàng)立了自己的服裝品牌，擁有了真正屬于自己的事業(yè)?！斑@兩三年，我們的賬號基本都在增長?！眲⒁灰徽f，“雖然每天只能睡5個小時，但我覺得好快樂，每天都干勁十足?！?/p>

只是到了閑下來的時刻，劉一一總會想起母親，想起49歲就早早去世的母親，她有些遺憾。這也讓劉一一更加珍惜當下的生活。畢竟把時光倒推回那個下午，一個懷揣500塊的女孩孤身一人登上了去廣州的大巴車，在滾滾車流中，她恐怕很難想到，自己可以憑借直播電商的力量，徹底改變自己的命運。

沈丹和劉一一一樣，依靠持續(xù)分享自己喜歡的內(nèi)容受到關注。鏡頭背后，是她們積累下的閱歷和努力生活的痕跡，人們會被其中迸發(fā)出的力量所打動。

沈丹記得，粉絲們在視頻里看著她挑100斤的茶葉時，便會主動求問茶葉價格。慢慢地，更多人通過視頻找到她，希望購買視頻中展示的鄉(xiāng)村特產(chǎn)。武夷山區(qū)自古物產(chǎn)豐饒，從來不缺好東西，缺的是被看到、被知道的機會。沈丹在那一刻意識到，通過拍攝好的視頻內(nèi)容并隨之附上鏈接，這個模式走得通。

沈丹在直播中分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)

看到沈丹在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品如此成功，隔壁家的阿婆大娘也希望借助她的賬號來銷售自家產(chǎn)品。于是，沈丹干脆在村里成立了一個小分隊，這家出地瓜干，那家有豆腐乳，全都將它們拿到直播平臺去賣。隨著業(yè)務的擴展，體量越來越大，沈丹在村里的形象也從當初“命不好的落寞失意者”變成了“時代弄潮兒”。

如今，在沈丹的帶領下，村民們還建了一座生產(chǎn)武夷山茶葉的茶廠?！白铋_始是我一個人，到現(xiàn)在變成了我們一群人共同的事業(yè)?！碑斁薮蟮年P注涌來，沈丹發(fā)現(xiàn)，不僅自己的人生已經(jīng)被改變，自己還能為身邊人找到新的出路，她的臉上掛起了滿足的笑容。

02：通向未來的愿景

如何傳播到更遠的地方？

當然，平臺提供的平等機會，其影響也絕不僅限于個人命運的改變。

一家超過30年的老牌傳統(tǒng)企業(yè)，一個以技術為驅(qū)動的新國貨品牌，面對不同的困境和挑戰(zhàn)，他們的解決之道是去思考如何產(chǎn)出好內(nèi)容，并以此被更多人看見。

出生于1999年的石展承來自中國最大的毛巾制造商之一的潔麗雅集團，是公司創(chuàng)始人的長孫。大學期間，他從興趣愛好出發(fā)學習了影視表演專業(yè)，臨近畢業(yè)時，潔麗雅作為一家有30多年歷史的老牌日化企業(yè)，在“年輕化戰(zhàn)略”上的表現(xiàn)始終不盡如人意，在許多年輕人眼里，這還是一個略顯保守的傳統(tǒng)品牌。

長輩們認為，石展承適合去年輕人更為熟悉的直播電商里闖一闖，看他是否能用自己的專業(yè)幫助品牌煥新添彩。石展承決定回到家中，和長輩們一起幫企業(yè)度過難關。就這樣，年輕的石展承直愣愣地沖進了直播間。

石展承和同事討論如何制作吸睛視頻內(nèi)容

對所有傳播來說，最先被卡住的，都是在起步階段。一開始干坐在直播間里，看著始終缺乏突破性增長的數(shù)據(jù)，石展承非常沮喪。哪怕他是背靠龐大企業(yè)規(guī)模的“大少爺”，在直播電商行業(yè)也占不到什么便宜，大家比拼的是想法、創(chuàng)意、堅韌，以及一點點的運氣。

早期的直播，觀看人數(shù)只有二十幾人

幾個月后，賬號停播了。父親向他問詢原因，質(zhì)疑他根本沒有好好打理，做事只有三分鐘熱度，注定一事無成。很簡單的話語，卻深深刺痛了石展承?！拔視X得好像被自己的父親否定了?！笔钩刑岬剑耙话阒袊酥v富不過三代，而你就是第三代，那我們家企業(yè)不會就敗在你手里頭吧？”這種質(zhì)疑遠比直截了當?shù)墓舾鼈恕?/p>

石展承不甘心，決定重頭再來。和上一次沒什么區(qū)別，橫亙在他面前的還是如何突破流量的“從無到有”。在那一段掙扎的過程中，父親的一句話讓他深受啟發(fā)，“因為品牌已經(jīng)30多年了，得有年輕人用新的視角重新把它帶回大家眼中。不是品牌出圈了你才出圈，而是你出圈了品牌才能出圈?！?/p>

重新思考視頻定位

捷徑并不存在，石展承需要在反復的創(chuàng)作和修改中，思考什么樣的內(nèi)容能引起大眾的討論。他開始回歸好內(nèi)容的基礎，寫劇情腳本、鋪人設，研究00后員工如何跟老板相處。在這樣的摸索中，2024年2月，《毛巾帝國劇場版》系列在抖音上線，老照片加上有記憶點的人物劇情，迅速讓視頻破圈。石展承還記得，系列第二集上線的那天，他晚上6點剪完視頻，6點17分上線發(fā)布，當晚，那條視頻的播放量就破了千萬，第二天，“毛巾少爺”登上了抖音熱榜第一名。

第一期上線的《毛巾帝國劇場版》

“毛巾少爺”的名號出圈后，有不少媒體主動來采訪他，很多年輕的用戶發(fā)現(xiàn)，原來這個有趣的年輕人來自潔麗雅。有了成績，自然有了更多的資源支持，到了618電商節(jié)，公司決定將潔麗雅的第一次專場直播放在“毛巾少爺”直播間。石展承在重壓之下經(jīng)過精心準備，以“邊演邊播邊賣”的創(chuàng)新形式完成了整場直播，最終登頂當晚抖音電商直播帶貨總榜TOP1，將當晚所備的貨全部賣空。

讓石展承最為高興的是，自己終于能為整個家族和企業(yè)做出自己的貢獻。畢竟一個有著30多年歷史的品牌一直在致力于“年輕化”，卻始終苦于無法讓年輕消費者看到品牌的改變。他知道，正是因為抓住了平臺的機會，持續(xù)創(chuàng)作有價值的好內(nèi)容，才得以有被更多人看見的機會。

“通過直播，很多人看到，原來我們家也有那樣的年輕化產(chǎn)品，原來我也可以通過這樣的方式來幫助自家企業(yè)破圈?！?/strong>

石展承為自己的貢獻感到自豪

同樣面對品牌難以被看見的困境，已是中年人的葉洪新經(jīng)過深思熟慮后，選擇進入直播電商領域。他現(xiàn)在是一家叫徠芬的電子消費品企業(yè)的領導者。年輕時喜歡憑興趣愛好率性而為，17歲就離家到東莞打拼的他，憑借過人的商業(yè)頭腦，27歲時就擁有了千萬資產(chǎn)?？伤幸活w“極客”的心，非要去搞很多大佬都沒搞出名堂的飛行器研發(fā)，最終散盡了家財。

17歲初到東莞打拼的葉洪新

飛行器沒做成，葉洪新選擇靈活轉(zhuǎn)身，把精力投入到了離普通消費者更近的吹風機行業(yè)。葉洪新意識到，“過去的技術都是用來溢價的。很多厲害的技術都是一些頭部的人才能去體驗，這對普通老百姓來說，是非常不公平的事情。”

為此，他在自家產(chǎn)品的技術及風速性能方面都領先的情況下，依然執(zhí)拗地給產(chǎn)品定價399元。而殘酷的現(xiàn)實是，產(chǎn)品發(fā)布后，日銷量只有個位數(shù)。

葉洪新決心要找一條出路，通過制作有吸引力的好內(nèi)容，借助短視頻和直播極強的擴散力，獲得更廣泛的關注，幫助產(chǎn)品出圈，讓更多人用上好產(chǎn)品。只要用戶的目光被吸引過來，自然會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣——葉洪新對自己的產(chǎn)品有絕對信心。

葉洪新和同事們研發(fā)吹風機時的場景

2021年夏天，葉洪新第一次站在了大舞臺上，做了小家電行業(yè)少有的一次公開產(chǎn)品發(fā)布會，將吹風機進行了科學普及，并詳細介紹了自家產(chǎn)品的具體優(yōu)勢，隨即將發(fā)布會的切片視頻放在了抖音平臺。憑借科普題材，吸引了大量用戶關注，第一條視頻就此引爆。

隨著更多人開始好奇于這款產(chǎn)品的具體情況，葉洪新決定將國貨高速吹風機推廣到更多直播間，便于其他主播進行內(nèi)容創(chuàng)作?！耙驗槎兑糁辈サ牧髁繉嵲谑翘?，我們的高速吹風機直接出圈了，當年的商品交易總額突破了1億元。”

推廣到更多直播間后，品牌完成破圈

在“卷”完了吹風機品類后，葉洪新又把科技普惠的力量帶到了電動牙刷領域，推出了價格親民的 “普惠版”電動牙刷，每個刷頭只賣9.9元。

講述這些經(jīng)歷的時候是在盛夏時節(jié)，葉洪新坐在一個光線明亮的會議室里，空調(diào)吹出陣陣愜意的涼風。他想起小時候自己第一次見識到空調(diào)的那個下午，“我那時還在打赤腳，無法理解世界上還有這么好的生活。”

而現(xiàn)在，他正在用更普惠的技術和更有效的傳播方式，讓科技帶來的美好進入更多普通人的生活?！拔矣X得這就是科技的意義，既然我們已經(jīng)掌握了這個技術，為什么不讓所有人都用上呢？”

03：不只是個人的抗爭

更是一群人的愿景

如果不是命運突然的轉(zhuǎn)折，段睿從未想過自己有一天也會站在直播間里。

她家境優(yōu)渥，北大本碩藥學院畢業(yè)，在跨國公司工作，丈夫是世界五百強副總裁。然而，人生的境遇總是捉摸不定。結(jié)婚僅僅一年后的2019年，丈夫蔡磊被確診為“漸凍癥”。由于屬于 “罕見病”，患者數(shù)量不多，因此被投入的救治資源也相對較少。

每天在和時間賽跑的蔡磊

段睿說，在中國，目前大概有將近20萬的漸凍癥患者，每年的新發(fā)患者人數(shù)則有2萬多。他們中的每一個人，都是一條掙扎求生的生命，背后都有一個家庭，為他們?nèi)找蛊砀２⒖是筢t(yī)學技術的突破進展。

面對兇險的疾病，夫妻倆起初的想法是尋找靠譜的團隊和方法，自己去組建科研團隊，并期望順利獲得投資人的資金支持。但他們低估了罕見病的可怕性——對資本行業(yè)來說，罕見病研究需要巨額的資金投入，且研發(fā)周期漫長，肯為研發(fā)成果買單的人群卻又相對有限。這種生意不是投資人喜歡的。

夫妻倆在與病魔抗爭的路上愈發(fā)艱難。“三年的時間，一直步履維艱，”段睿說：“你家里再怎么有錢，你的錢也是有數(shù)的，你掙得不可能比花得快?！?/p>

段睿和蔡磊意識到這條路比想象中難走

這時，擺在他們面前的只有“華山一條路”，他們需要讓更多人愿意了解這項疾病的信息，還需要讓這些內(nèi)容在一個有廣泛傳播力的平臺上被更多人看到，讓愿意伸以援手的人能夠發(fā)揮他們的能力。

在似乎沒有別的選擇的情況下，在2022年直播電商已經(jīng)成熟之時，蔡磊和段睿進入了這條面向所有人開放的賽道。從那時開始，夫妻二人帶著十幾萬名漸凍癥病友和他們家屬的寄托，開始在這條以求被更多人看見、聽見，并獲得援手的路上向前奔跑。

那年夏天，蔡磊拖著病軀，上了東方甄選的直播間，向無數(shù)屏幕那一側(cè)的人們講解什么是漸凍癥，以及為什么病人如此急切地需要外界伸出援手，為罕見病發(fā)出聲量。

直播效果出乎預料得好，人們被蔡磊和段睿的樂觀與堅韌打動。“我們終于讓人知道，原來有這么一個群體在堅持做這樣一件事，所以那時候的感覺就是，我們活過來了?！倍晤，F(xiàn)在回憶起彼時的感受，仍然頗為感概。

段睿分享第一次上東方甄選直播間的感受

當年9月，“蔡磊破冰驛站”賬號在抖音創(chuàng)建，夫妻二人既在這里拍視頻做科普，分享研究進展；也在這里做直播，與關心他們的人分享好物，交流心得?！拔覀円蚕胍赃@種可持續(xù)的方式，為這項疾病的研究提供源源不斷的資金支持”，段睿對我們說，“從過去只靠國家、企業(yè)支持科研，到今后可能是全民支持科研，就是因為有了直播電商這個平臺，我們才能告訴全世界有這么一群人在做這個事情，獲得大家的援手?！?/strong>

因為直播的影響力，更多機構(gòu)投入到對罕見病的醫(yī)學研發(fā)

如今兩年過去了，“蔡磊破冰驛站”抖音賬號已經(jīng)有了400多萬粉絲，段睿也會照常在固定日子里在這里直播。在直播間，粉絲們除了詢問具體商品的情況，也經(jīng)常關心蔡磊的身體情況和相關的科研進展。每當這種時候，段睿都會覺得很欣慰：“其實你一生中很難找到一件事情，是你認為值得把生命都放進去的?！?/p>

總有人覺得時代變了，發(fā)展的紅利不再易得?？蓮膩頉]有一個時代的成功是唾手可得的，也沒有一個時代能像今天一樣，不論你出身境遇如何，都享有盡可能同等的機會，去實現(xiàn)自身的價值。

我們甚至可以這樣定義：在這個信息過度冗余的時代，能夠讓有用的“好信息”憑借自身價值被公平地對待，這正是我們所有普通人能獲得的最大機會。