品牌還要拍片子嗎？神州租車給了個很好的答案
01
去過的地方， 就一定有痕跡。
我剛開始寫文案的時候，我的師傅跟我說，不要輕易使用manifesto（品牌大片）去提案。第一是，你的文案水平，支撐不起來，文案的技巧都是其次，文案的底層是價值觀，太年輕，沒有閱歷的人怎么可能寫出好文案。第二是，大部分的客戶，其實沒有意識到品牌力建設(shè)的重要性。
二流的品牌只賣貨。一流的品牌，先賣文案再賣貨。這就是區(qū)別。多少年后，用戶不會記得你的商品打了幾折的特價，但是會記得品牌的一句文案。
品牌建設(shè)是一件長期的事，也許短期看不懂，但是長期一定有用。品牌相當(dāng)于存錢罐。拍一次廣告，做一次品牌建設(shè)，就相當(dāng)于往這個存錢罐里放了一塊錢。等到這個存錢罐滿了的時候，里面全是通過品牌價值建設(shè)獲得的溢價和用戶心智。
而這條路很難，正是因為難，所以能堅持做的品牌少。特別是在當(dāng)下，還在做品牌的，我不得不說一句有眼光。漫長的積累，構(gòu)建出品牌價值壁壘，才是最堅固的。
而最近，神州租車的這支品牌TVC，是近兩年，文案較為出彩的一個。
在黑暗中探索的人影拋出問題：“有些地方，為什么一定要去？”在山巒環(huán)繞之間，一種黑云壓城一般的壓迫感傳來，讓我感到這里的“地方”，不僅僅是一個物理上的空間。在這個為什么背后，我仿佛聽到無數(shù)的質(zhì)疑，為什么不能聽家里的話，為什么你不能安穩(wěn)下來，為什么你不能……
隨著徒步者在泥濘的土地堅實地踩下一個個腳印，暗夜中行駛的車攀過一座座山峰。壯美的山在云霧繚繞之間顯露了她的美麗姿態(tài)。旅者終于經(jīng)過千難萬難，到達(dá)了目的地。抬頭望去，眼前的景色是一望無際的。
“去走沒走過的路，去看沒看過的海。”在疾馳而過的車輛軌跡中，在獨行俠或是旅伴并行的足跡里，我仿佛窺見了人生的另一番景致。這些印記在曠野中延伸，如同我們在生活中勇敢地走出既定框架，追求那份可預(yù)見的自由。
“去登向往的那座山，去心中的圣地放聲高歌；去追逐日出的方向，也奔赴山海的歸處。”鏗鏘鼓聲，空靈哼唱在廣闊天地之間相互交錯，旅者們不畏未知，去追尋著內(nèi)心的呼喚。
此刻，“有些地方，為什么一定要去？”這個問題已經(jīng)回答了。人生，并非是預(yù)設(shè)的軌道，而是遼闊的曠野，等待著我們?nèi)ケM情探索。
“看過，來過，真實的活過。”正如車在水泊中駛過，會把水飛濺起，留下泥斑。在狂野中飛馳，會留下長長的車痕。這些，就是抹不掉的、過來的痕跡。這一畫面竟然有一絲玄學(xué)的味道。
“見證著此生，就是絢麗的一生。”最后，車又駛?cè)肼暮谝埂７路鹨磺卸紱]發(fā)生。但是我們都知道，一切都不一樣了。那些泥斑、車痕都在。那些痕跡是留在心里的。
“神州山海，此生必駕。”這句收尾文案更是格外的好，這里的神州，其實是個巧妙的雙關(guān)，一方面是指祖國是神州。另一方面是你腳下的神州。用神州帶你走向神州。
好的品牌TVC，不只是一次的廣告?zhèn)鞑ィ袷窃谟脩粜闹蟹N下一顆種子。它可能起初不顯眼，但或許用戶在某個不經(jīng)意的瞬間，與TVC中的情感或場景產(chǎn)生共鳴時，就會生長出共鳴的花朵。
影像表現(xiàn)力太強了，
畫面不僅美觀，
還蘊含著豐富的情感和思想。
拍的太有視覺沖擊力啦，
既有意境，也有內(nèi)涵！
風(fēng)有風(fēng)的追求，我有我的自由！
看完這個視頻，我想自駕318了！
明天就出發(fā)。
02
去走沒走過的路，
去看沒看過的海。
當(dāng)然，除了這支令人耳目一新的TVC，神州租車后續(xù)的營銷活動同樣精彩紛呈，可以說是構(gòu)建了一個全方位、多層次的品牌體驗之旅。
在秋分之際，神州租車推出以神州大地的斑斕秋色為背景的系列海報，每一張都如詩如畫，令人向往，不僅展現(xiàn)了季節(jié)更迭的壯麗，更激發(fā)了無數(shù)網(wǎng)友對自駕出游的無限向往。
大美中國！好想去看看。
太美了，
國慶就是出游的好時機。
這套海報很是高級啊！
看著就非常吸引人，
想要出去。
緊接著，小眾目的地海報的發(fā)布，更是將視角轉(zhuǎn)向了那些鮮為人知卻風(fēng)景如畫的秘境。通過一系列精心設(shè)計的海報，配以觸動心靈的文案，呼應(yīng)TVC中的“去走沒走過的路，去看沒看過的海”，引領(lǐng)大家去探索未知的美好。
尤為值得一提的是，神州租車此次攜手中國郵政@沙漠郵局，聯(lián)合發(fā)起神州車友召集令，不僅鼓勵網(wǎng)友分享自己眼中的“神州山海”，來交換來自騰格里沙漠的明信片，還號召車友們一起「共建沙漠綠洲」。讓大家在看見別人眼中的神州美景的同時，也可以看到屬于自己的那一抹綠在茫茫沙漠中慢慢生根發(fā)芽。
在我看來，這不僅僅是在宣傳旅行，更是在倡導(dǎo)一種責(zé)任與愛的旅行方式：喜歡一朵花，便細(xì)心澆灌；鐘情一方土，則共筑綠洲。讓每一位踏上旅程的旅者深刻體會到，我們既是美的享受者，亦是美的守護者，也有責(zé)任和義務(wù)去呵護這份美好，讓自然之美得以延續(xù)。
同時，神州租車更是勇于“放價免單”，在國慶假期期間推出前所未有的超值福利活動。只需動動手指，即有機會抽取30天免租券，讓你的遠(yuǎn)方和自由觸手可及。不僅如此，神州租車還推出限時免單活動，讓幸運兒們享受真正的“說走就走”的旅行，無需猶豫，奔赴山海。
03
“神州山海，此生必駕”，
一次與當(dāng)代年輕人的同頻共振。
同質(zhì)化嚴(yán)重是當(dāng)今品牌普遍面臨的難題，面對紛繁復(fù)雜的市場選擇，消費者越來越傾向于超越產(chǎn)品物理屬性的情感體驗與品牌共鳴，這正如大衛(wèi)·奧格威所深刻洞察的：隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特性重要得多。
因此，打造差異化優(yōu)勢并塑造富有生命力的品牌形象，是解題的關(guān)鍵。
所以當(dāng)別的品牌還在著重強調(diào)品牌功能利益點時，神州租車已悄然躍升至一個全新的高度，將品牌精神表達(dá)放在了更重要的位置，用一種更貼近人心的方式，更深刻地傳遞了一種獨特的生活哲學(xué)與價值觀，在一眾品牌中脫穎而出。
因此，在我看來「神州山海 此生必駕」遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個簡單的旅行口號，它深刻地體現(xiàn)了品牌的核心主張——「自由出發(fā)，自在神州」。
這一品牌主張，不僅是對旅行精神的頌揚，更是對現(xiàn)代人生活方式的一種深刻洞察和積極倡導(dǎo)。
同時，在這支TVC中，我們看到的不僅僅是美麗的風(fēng)景，更是那份敢于走出舒適區(qū)，勇于追求夢想，享受生活多樣性的勇氣與決心。神州租車告訴我們，自駕的意義遠(yuǎn)不止于拍照打卡，更在于旅途中的自我成長。
用山本耀司的話來解釋，“自己”這個東西是看不見的，撞上一些別的什么東西，反彈回來，才會了解“自己”。所以，跟很強的東西、可怕的東西、水準(zhǔn)很高的東西相碰撞，然后才知道“自己”是什么……自駕，就是一個碰撞自己的方式。正所謂，“見天地、見眾生、見自我”這一生活哲理在旅途中悄然生根發(fā)芽，由此具象化。
而神州租車作為見證者和陪伴者，始終以其專業(yè)的服務(wù)和豐富的資源，助力大家去感受八小時工作之外的生活，以及抬頭可見的天花板之上的廣闊天地。無論是獨自一人的自由之旅，還是家庭出游的溫馨時光，你都能在神州租車找到最合適的解決方案。
全國6000+網(wǎng)點，廣泛覆蓋全國300余座城市，約200種車型，滿足不同出游需求；更重要的是，不限里程，支持異地取還，讓你的旅途隨心所欲，盡享輕松與便捷。在這里，每一次出發(fā)都是對未來無限可能的期許。
最后，神州租車與沙漠郵局的跨界合作，不僅體現(xiàn)了品牌對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，更將環(huán)保理念與自駕樂趣巧妙融合，將旅行的意義升華至保護自然、回饋大地的高度。
整體來看，神州租車在品牌塑造上走了一條不同尋常的路。它沒有局限于業(yè)務(wù)功能的堆砌，而是將品牌精神深深植根于人們心中。以它獨有的方式，讓我們在每一次自駕之旅中，不僅遇見了美麗的風(fēng)景，更遇見了更好的自己。愿我們都能帶著這份來自神州租車的勇氣與自由，繼續(xù)前行。
馬上十一了，是時候開車出發(fā)，去遠(yuǎn)方。推薦大家用神州租車，去享受神州的美好山河～
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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