昂跑，憑什么十四年跑出市值1200億？
差不多半年前，離職的一位前同事提過昂跑這個品牌，那會子俺還比較村兒，沒聽過。
近來慢慢研究了始祖鳥、薩洛蒙等，順帶著想起來這個品牌，遂將其作為一個小專題。
push下自己研究研究，看看又是怎么個營銷手段，翻身農(nóng)奴把歌唱的。
簡單說說昂跑的基礎(chǔ)信息：2010年由一個瑞士退役運動員創(chuàng)立，至今也不過十四年的歷史，2021年紐交所上市 ，截至2024年9月市值達165億美元。
品牌創(chuàng)始人：奧利維爾·伯恩哈特
生在瑞士，可以說先天自帶貴族血液了。創(chuàng)始人又有運動背景，是個長跑運動員，鐵人三項冠軍，初心是想要研發(fā)出最適合跑步的鞋子，后聯(lián)合了兩位有技術(shù)背景的工程師，專研跑鞋減震等技術(shù)。
好了，軟硬件配套齊全，收割中產(chǎn)的小鐮刀可以揮起來啦（不是）。
退役運動員下海經(jīng)商，這樣的故事李寧已經(jīng)講過一遍，沒什么新鮮。
但昂跑還是有點子special在身上的：首先，鐵人三項這個運動就比較小眾，絕大多數(shù)人可能都不知道這三項具體是什么，我一開始也以為是扔扔鐵餅啥的....還尋思，這跟跑鞋有啥關(guān)系，查了一下才知道，鐵人三項包含的三項運動分別是：游泳、自行車和跑步。
好吧，為自己的無知一鞠躬。
小眾的運動項目，決定著它無法擁有普羅受眾。
其次，生養(yǎng)在瑞士，如同法國與浪漫掛鉤一樣，瑞士的國家屬性就是倆字兒：貴族。
小眾+貴族，昂跑的品牌標簽不請自來，現(xiàn)在外界評價也確實如此，不少人稱其為”跑鞋界的lululemon“、”新中產(chǎn)精英跑鞋“，”新中產(chǎn)三件套“等。
人不能活得擰巴，品牌也是一樣，昂跑打娘胎里出來的那一天就拎的很清，從沒打算賺我等窮人的錢。
2019年請了網(wǎng)球天王費德勒做代言，并讓他以入股的形式，共同研創(chuàng)跑鞋。
網(wǎng)球，這門運動也是自帶高階門檻，溫網(wǎng)的賽場，也是名利場。
其次，作為傳奇運動員，費德勒本身已經(jīng)手握多個高奢代言，如勞力士、奔馳等，又是來為昂跑疊高端buff的。
最其次，費德勒的形象氣質(zhì)也很不錯，溫文爾雅，紳士，有不少高凈值女粉，又是一批強大的購買力。均價千元的跑鞋，對于她們也就灑灑水啦。
除了請代言，昂跑也和LVMH旗下的羅意威推出過聯(lián)名款，賦予時尚氣質(zhì)的同時，繼續(xù)向上扒拉消費受眾。
當然，請請代言聯(lián)個名什么的，屬實是品牌營銷中基礎(chǔ)操作了，但昂跑的段位可沒有這么低。
作為一個僅僅成立十四年的年輕品牌，昂跑一直在產(chǎn)品力上缺乏底氣，于是讓跑鞋的產(chǎn)品工程師出現(xiàn)在大眾面前，展示鞋子背后復雜的設(shè)計原理和專有名詞，不求讓你聽懂，只求讓你覺得它很專業(yè)。
但昂跑也確實很努力了，2020年東京奧運會拿下瑞士隊的服裝贊助權(quán)，為國出裝。在國際舞臺上代表自己的國家，這幾乎是任何一個品牌的終極目標，而且這種秀肌肉偏好，在運動品牌中尤甚。
此外，昂跑從未遺忘自己”小眾“初心，仍舊在關(guān)注一些偏小眾的運動項目，如鋼架雪車等，甚至還成立了一個名為OAC 的組織，在全球范圍內(nèi)尋找有天賦的跑步者。
像lululemon，理想汽車一樣，昂跑也沒忘記社區(qū)的打造和運營。
線下去滲透進健身房，邀請跑步圈的kol們，舉辦活動，指導訓練，參與的會員可以免費試穿新品。線上和keep等多個運動app合作，在自己的舒適圈內(nèi)庫庫破圈，昂跑品牌部可真是個營銷尖子生啊，完美演繹了什么叫做比你優(yōu)秀的人還比你努力。
除去營銷方面的小心機，在門店的選址上，昂跑也有自己的小心眼。它幾乎所有一二線城市的首店都選在了最頂級的商圈和樓層，來作為品牌形象展示。至于其余后續(xù)的布店，基本也是緊隨lululemon腳步，挨著露露開，既省去一部分選址考察精力，又能借點余輝，一舉兩得。
Last but not least，別忘了，昂跑是要賣給中產(chǎn)的，中產(chǎn)不缺物質(zhì)，他們買的是一種品味，一個能夠代表圈層認同的符號。而已。
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