京東超市給雞鴨鵝開運動會，還請韓喬生來解說？！
??1、太敢想了，京東超市竟然給農特產開運動會
朋友們，想必大家跟我一樣，都看過奧運會、亞運會，多少也聽說過省運會、大運會，但最近我在熱搜上發現一個【京東農運會】，這可給我看不會了。
從字眼上，正逢秋收，農民們來場運動會也是很合理的。但比啥呢？難道比耕地插秧？我帶著這個大大的疑問，點開熱搜后發現，原來這是京東農特產購物節舉辦的第一屆農特產運動會，簡稱【京東農運會】。
好家伙，現在互聯網也太有趣了吧！參加農運會的除了動物，連植物也來參加了，京東超市這是給足了農特產們該有的尊重。我也很尊重，尤其是它們變成美食后，被端上桌的樣子。
別的品牌在宣傳自家農特產時，都在千篇一律地說新鮮有營養，而京東超市卻告訴大家，自己的農特產很會運動。不得不說京東超市運營有點子，我寫高考作文都想不到這么清奇的角度。
2、京東農運會營銷細節，滿滿的亮點
如此有趣的營銷，讓我的營銷之魂熊熊燃燒。我沿著這個熱搜，順藤摸瓜了解到整個京東農運會的鏈路，發現了很多亮點，給大家盤了一下。
一切的開始是在9月12日，京東超市公布了農運會的賽制信息，并開始在京東站內與快手接受報名。我發現京東超市為農運會準備得相當全面與正式。比如他們有完整的賽制，分別為田徑賽、跳水賽與全能綜合賽。這三場賽事，會產生20余枚金牌。他們還為賽事寫了slogan：“天南海北好農貨，五湖四海聚京東”。
更讓我感到驚訝的是，京東超市還為農運會配上了央視名嘴韓喬生的解說，這要擱電視上轉播，容易讓人有時光倒流的感覺：咋又到巴黎奧運會了呢？
農運會的消息公布不久，京東超市就收到很多家農特產的報名。除了像品牌、商家、采銷等群體，不少政府也為本地農特產推薦。京東超市牛哇，運動會都吸引官方選手主動參賽和背書了。另外，光在快手，京東超市就收到大量達人和快手用戶產出的優質報名內容。比如李娃娃走溫情路線，通過展示五常農民種稻的不易，與京東帶來的扶持，給五常大米進行報名：
王大姐來了這三位鄉村rapper，繼續用她們說唱的方式，給河北雞報名，一開口我腦子里就循環起“新鮮的豆餡兒，把它包成豆包。”的調，真的太洗腦了：
廚匠東哥用美食教學報名，他用一道辣炒盤錦蟹配米飯，讓大家隔屏幕對著盤錦大米與螃蟹流口水：
9月20日，經過層層篩選，三大賽事的決賽名單產生。每位選手還都有自己的參賽宣言，不過讓我繃不住的是，這些宣言全是諧音梗。比如田徑決賽里的沂蒙山黑豬：想做你的掌上明豬；河南固始鵝：一笑鵝過。
跳水決賽里的宿遷霸王蟹：有鉗任性，財務自由；寧德大黃魚：魚樂圈C位。
綜合決賽里的萊陽秋月梨：還怪好的梨；東北黃糯玉米：杠杠滴有實粒。
本來看到給每位參賽選手寫宣言，還挺心疼文案同學，但這全是諧音梗的文案，有種很辛苦但又不咋辛苦的感覺，讓人心疼不起來。
到9月23日，京東農運會的比賽在江蘇省宿遷市宿豫區新莊鎮杉荷園景區內小河西特色村·民宿開場，京東超市正式發布了三個賽道的決賽實錄。在賽場上，農特產們賽出了風格，賽出了友誼，賽出了美食。在田徑決賽中，河北雞、沂蒙山黑豬、河南固始鵝、北京填鴨、內蒙小羔羊與魯西黃牛展開決戰。
但它們在各自賽道都展現出了優勢，評委在飯桌上經過激烈的討論過后，表示它們值得共享金牌。
京東農運會的跳水比賽，跟我們常看的不一樣，京東農運會拼的是入水水花越大越好！某些國家的炸魚隊狂喜，估計都等不及參加農運會了。在這場比賽中，連江鮑魚、宿遷霸王蟹&盤錦蟹CP、厄瓜多爾白蝦、寧德大黃魚和大連海參，入湯口味同樣難分高下，評委只好再度宣布共享金牌。
到了全能綜合賽中，各農特產又給我笑死。
玉米因為過于密集的腹肌，成為單杠選手：
五常大米組團參加花樣游泳比賽，因為跳得太起興，最終成了一鍋粥：
競爭對手武夷山大紅袍，進到泳池后開始掉色，讓整個泳池變成了烏龍茶：
會理石榴與萊陽秋月梨在自由搏擊比賽中，沒有爆冷，但雙雙爆汁：
云南松茸雖然沒參加比賽，但卻說自己是冠軍，這個噴不了，因為它小名真叫“冠菌”：
除了上述參賽選手，京東超市給進入到決賽圈的農特產選手都頒發了獨一無二的獎牌，因為每塊獎牌都有它們專屬的頒獎詞。比如沂蒙山黑豬：絕對黑甄豬；福建連江鮑魚：引鮑全場；河南固始鵝：好特別鵝。哈哈哈哈，怎么又是熟悉的諧音梗，這文案是王建國高徒吧？
（部分農特產選手的頒獎詞）
農特產們的現場同樣節目不斷。楊迪作為主持人，直接讓現場的綜藝氣氛拉滿，superB太、王大姐來了、李娃娃等網紅，在現場還與農特產們玩起了互動。比如有拆蟹大賽、最酸陳醋挑戰、蒙眼吃梨、數米兒、啃玉米、嗑瓜子、猛男伐木等游戲。如果明年還有第二屆農運會，京東超市能不能開放觀眾參加呀，這一系列游戲看著太上頭了，我也想報名參加！
不過現場最最最讓我心動的，還是大席環節。京東超市在現場做了十幾桌農特產大席！大家先感受下這菜單：
別人是上臺領獎，農特產們是上席領獎。參加過品牌活動的朋友應該都有感受，一般活動結束后那是又累又餓的，要不就是吃些冷餐。京東超市這活動現場不僅好玩，還有熱騰騰的大席，這樣的活動下次請務必一定帶上我好嗎？不為別的，就想體驗下氣氛！
很多人參加完京東超市的線下農運會，都回味無窮，紛紛更新vlog，為京東農運會的熱度進一步添柴加薪我回顧完整個京東農運會的營銷鏈路，發現他們從前期預熱、中期報名、到后期決賽及現場活動，每一個環節都很有亮點。比如滿屏的諧音梗文案、爆笑的決賽實錄，以及決賽現場互動游戲等。這些營銷亮點讓平日里常見的農特產，變得活力四射。我們平時買食材時都講究一個“鮮”字，盡管京東農運會沒提一句自己的農特產有多鮮活，但天南海北，五湖四海的好農貨在京東農運會的表現，卻處處透著鮮。
3、京東農運會，讓餐桌上的食物更鮮活
我發現京東農運會除了賽場上的營銷亮點，在賽場外同樣也有很多亮點值得一說。
第一，京東農運會的時間節點，我感覺選得十分恰當。時下正是稻花香蟹膏黃的豐收時節，京東超市在這個節點讓“天南海北好農貨，五湖四海聚京東”，就如同春天野外踏青，冬天圍爐煮茶一樣，順應了自然與季節的韻律，讓人從心底里向往。而且，京東農運會還趕上中秋國慶這兩大節點，融入了國人的節日情懷。在這兩個節日，無論是走親訪友，還是自己回家，都少不了采購禮物。而京東農特產便自然成為大家的重要選擇。所以京東農運會的節點，不僅是京東對農特產豐收的集中展現，更反映他們洞察到了大家對于節日團圓、親情共享的情感需求。
第二，京東超市與快手的合作，我覺得也是本屆農運會的一大亮點。快手作為國民級短視頻平臺，擁有龐大的用戶群體和活躍的社區氛圍，尤其用戶畫像與農特產的生產消費群體都高度契合。李奧貝納說過，「好廣告會是圖片與文字的快樂聯姻，而不是他們之間的競賽。」京東超市與快手的合作，也是這樣的快樂聯姻。
在我看來，京東超市充分利用了快手平臺的社交屬性。京東超市把本次參與報名的方式，還開放到了快手。表面上看，像是京東超市白送流量給快手。但我們以結果來看，京東超市這個操作就像開了上帝視角，用小流量杠桿撬動了大曝光。從前面我盤點的快手用戶報名內容上可以看出，他們的報名視頻在快手形成了口碑效應，激發了很多快手老鐵對于農運會的關注和參與的熱情，為農運會的熱度火速增溫。京東超市也借助快手的平臺勢能，拓寬了報名渠道，而之前京東超市看似送給快手的流量，也極大反哺了此次京東農運會，進一步提升了京東農運會在站外的曝光量及用戶認知。
第三，奧格威在談優秀廣告時，說「“做法正確”和“表現杰出”在廣告上必須相輔相成，不能各行其是。」京東超市就踐行了這句名言。京東超市通過農運會的營銷，讓大家看到了京東在農特產方面付出的真心和努力。在以往，京東給人的印象更側重于購買3C家電等產品，但通過此次農運會，令京東超市又進一步地在用戶心中拓寬了農特產品類，讓大家了解到“京東農特產享百億農補，源頭直發真便宜”。
9月30日之前，在京東搜索“農運會”，進入京東農特產節主會場，像萊陽羊脂秋月梨、福建琯溪蜜柚、陜西翠香獼猴桃、大閘蟹等款款采銷精選，源頭直發的爆款農特好物等你搶。
而且，京東還天天百億農補，每滿300就立減30，更有每日9.9元嘗鮮價。
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