專訪張光明：ffit8，做運動的基石，給“健康”與“生活”找一個平衡點
文｜Tinney
想要一個健康的生活方式，往往都是從“吃”開始。吃得健康，是一切健康生活的基礎。也因此，健康食品越來越引起消費者們關注。
ffit8作為專注打造健康產品的品牌，在2020年發布的第一款代餐蛋白棒產品就迎來全面爆發，僅不到半個月時間便突破1000萬元的銷售額，之后更是一年內獲得了三輪融資。隨著健康生活方式的興起，ffit8迎來快速發展，并以其“Eat to Fit”的理念迅速成為健康食品領域的一股新潮流。
對于ffit8的產品理念，創始人張光明解釋稱：“ffit8希望傳達給消費者的是，無論是日常生活還是運動健身，健康飲食都是保持積極好狀態的關鍵。”
在不久前，ffit8簽約賽車界實力新星賽車手劉瑞祺（Ricky）成為品牌首位全球大使。而這次合作不僅是品牌戰略的一部分，更是ffit8品牌精神與賽車運動追求速度與極致的完美體現。
（賽車手劉瑞祺（Ricky））
01
結緣伊始：
同樣的健康追求，契合的精神內核
“ffit8選擇Ricky作為首位全球品牌大使，源于他身上展現的追求極致、不斷超越自我的精神，與我們品牌精神‘Super Food Super Me’核心高度契合。”在張光明看來，ffit8與Ricky是非常合適的“搭配”。
“一方面，方程式賽車這項極限運動，與ffit8健康食品所追求的‘future科技’理念非常吻合。一方面Ricky作為賽車手，在國際頂級賽道上追求極致速度，正好傳遞了ffit8健康食品希望帶給用戶‘fast’的便捷性。”
不僅如此，作為舒馬赫車隊的首位中國車手，00后的Ricky，如今已經是有望代表中國，成為世界頂級方程式的賽車手。
2006年出生的Ricky，如今年僅18歲，但他這18年的“故事”卻相當精彩，已經獲得無數的榮譽和獎項。
從6歲開始接觸卡丁車，到成為中國卡丁車錦標賽冠軍僅用了短短6年，13歲加入意大利KOSMIC KART廠隊，代表中國唯一少年車手征戰各大頂級賽事，14歲正式搬到歐洲全職參賽后，不到兩年便成為舒馬赫車隊簽約的首位中國車手。
也是在拉爾夫·舒馬赫組建的世界級F4強隊，Ricky正式開啟他的方程式首秀，第一年便拿下5冠5亞2季的成績。17歲，在僅跑了1年F4后，其又加盟意大利TRIDENT車隊（世界TOP3的F3車隊之一），成為3位FR方程式賽車手之一。“兒時立志中國冠軍，少時拼搏征戰歐洲”是對他的描述，不僅有著少年的熱血，也有著對極致的追求。
不過，年紀輕輕便斬獲各大獎項的Ricky，也有自己的困擾。“Ricky經紀人是我的好朋友。”張光明說道，“她曾向我透露，在方程式比賽中，精力與體能是高度消耗的，每場下來都會脫水2至3公斤，因此需要大量補充能量。同時，為了保持良好的體型和競技狀態，他必須攜帶充足的營養補劑，并堅持日常健康飲食。”
聽到此事的張光明，立馬為Ricky寄了一些ffit8的蛋白棒和蛋白餅干。“他試用后對這些產品非常喜愛，體能教練對ffit8產品的營養價值也給予了高度認可。”張光明坦白，也是因此，我們很自然地開始探討合作。
在張光明看來，之所以選擇Ricky作為品牌的首位全球品牌大使，不僅僅是精神和理念的契合。方程式賽車作為一項全球頂級極限運動，以及Ricky的卓越表現和個人魅力，會自然而然地散發出一種與生俱來的潮流感，這與ffit8的“fashion潮流”特質同樣契合。
02
“Eat to Fit”
幫助每個人，做好生活與健康的平衡
“ffit8的使命是‘Eat to Fit’，倡導通過健康營養的飲食讓每個人吃出‘積極好狀態’，追求內外兼修的健康生活。”張光明認為，“Ricky無論是在賽道上，還是生活中，都展現了這種不斷挑戰自我、追求極致的態度。他不僅在比賽中力求卓越，還在日常生活中也持續追求身體與精神的雙重健康。”
在他看來，Ricky對賽車的熱情和對目標的執著，激勵了無數年輕人。這也是張光明對Ricky比較欣賞的地方。因為賽車運動與健康生活方式其實是相輔相成的。“Ricky在賽道上的速度和激情，離不開健康的身體和營養的支持。”而這，就是ffit8一直深度鉆研的領域。
其實早些年，對于一些健康產品的口味和口感，很多有需求的用戶都是頗有微詞的，因為這一類產品很難做到像小零食那樣好吃。關注到這一點的ffit8，率先將健康產品進行了“零食化”革新。
比如最早的乳清蛋白棒，就是針對奧運冠軍做身材管理和營養支持的，后來通過WPI分離乳清蛋白技術和祛除乳糖的基礎上，加入牛肉、堅果、巧克力等輔料，在把控熱量和保證功能性的同時，增加產品口感和口味。
“ffit8通過‘Super Food’來幫助每個人，包括像Ricky這樣在極限運動中拼搏的賽車手，達到身體與精神的最佳狀態。‘Eat to Fit’的理念強調，通過營養支持不僅提升運動表現，還能帶來生活中的平衡與健康。”張光明解釋道。
對于現代年輕人來說，健康與生活的平衡點，恰恰是最難找的。
“天天點外賣，不健康也不干凈，身體都吃垮了。”這是當代社會年輕人心知肚明的，但或許認為年輕就是身體的本錢，所以在拼搏、玩樂與健康中，健康往往是被忽略的那個。直到一場病痛或那場連續三年的疫情，讓我們意識到，要維持生活與健康的平衡有多重要。
實際上，“為用戶帶來生活中的平衡與健康”這樣簡單但實在的理念，也是張光明本身在經歷人生“大考”后，領悟的。他坦言，其實之前他也是一個不運動和喜歡吃垃圾食品的人。2016年，他被查出心臟病，做了開胸手術，醫生為他換了一個牛的心臟瓣膜。經歷此難，張光明才立志要讓自己和更多人吃的健康，并且去哈佛大學進修，獲得了中美兩國的專業運動營養師認證，成為一位營養極客。也因此才創立了ffit8品牌，希望用健康食品替代掉包圍大家的垃圾食品。
除了針對運動員的專業性高性能產品，ffit8也專門開創了一個零食品類——蛋白營養餅干。相比以往高油高糖的零食，這一類產品在控制熱量攝入的同時還提供足夠的營養來增加飽腹感，減少進食欲和熱量攝入，形成一種良性循環。換句話說，這簡直是零食界的一股清流。
但與健康食品相輔相成的，還需要有自律的飲食習慣和運動消耗。而ffit8選擇Ricky更重要的原因就是：“他不僅在比賽中追求極致，還注重生活中的自律和健康管理”。
“這種‘Super Me’的狀態正是ffit8希望通過健康營養食品為每一位消費者提供的支持。而ffit8也希望將這種健康生活的方式，傳遞給品牌的用戶們，激勵消費者像Ricky一樣，在生活中也能不斷挑戰自我，追求更好的狀態。”
03
圍繞“Super Food Super Me”，
拓展體育營銷版圖
“通過支持Ricky的比賽，我們展示了ffit8產品不僅能夠為普通消費者提供日常健康支持，同時也能助力運動員在極限狀態下維持最佳表現。”在張光明看來，這樣的結合不僅為ffit8帶來了全球曝光，也向全球消費者傳遞了“Super Food Super Me”的品牌精神。
實際上，近兩年國內對賽車運動的認識和關注不斷提高。數據顯示，如今中國已經成為全球最大的F1賽事獨立觀眾市場，獨立觀眾人數達到7080萬。隨著賽事的影響力升級，ffit8通過與賽車的聯系，也會進一步得到關注，而這明顯更有利于ffit8下一步的海外市場拓展的效率。比如，此前與Ricky一同亮相于奧地利紅牛賽道。
張光明認為：“在奧地利紅牛賽道的亮相標志著ffit8蛋白棒正式進入國際舞臺。賽車運動強調速度、激情和精準，而ffit8強調營養、便捷和健康，兩者結合非常自然。”
對于ffit8來說，此次與賽車運動的合作并不是一次簡單的營銷合作，這也代表著ffit8進軍極限體育運動，豐富體育營銷的一個重要里程碑。很明顯，這只是品牌在極限體育運動中的一次首秀。“未來我們會繼續探索與其他體育項目和優秀運動員的合作機會，尤其是那些與力量、速度相結合的領域。”張光明對于品牌未來的營銷規劃如此解釋道。
實際上，這并不是ffit8首次與運動賽事掛鉤，作為深耕健康食品領域的品牌，其一直在布局運動營銷，豐富自身在專業圈子里的形象。
在2024的第十五屆環海南島國際公路自行車賽上，ffit8就是作為官方指定健康食品亮相。此外，包括馬拉松、越野跑、自行車、健身瑜伽、板球、高爾夫等項目的比賽或活動，也有ffit8積極參與的身影。在不同運動領域，也有很多優秀選手作為ffit8品牌大使。
同時，ffit8與各大頭部健身房、瑜伽館等運動健身渠道，如樂刻、威爾仕、超級猩猩、健萌、Pure等健身連鎖品牌，lululemon、李寧等體育運動品牌也有合作，更高頻且精準、廣泛的輻射到其受眾人群領域，甚至延伸輻射。
可以說，在運動營銷的布局上，ffit8已經有了自己的營銷矩陣。
張光明對于加大運動圈營銷也給出過解釋。在2021年，ffit8曾把前端大量營銷停掉，觀察老用戶復購數據，結果顯示80%都是運動健身人群。很明顯，把營銷專注在運動群體，效果會更好，也更垂直。
而對于之后的布局規劃，張光明也坦言：“未來還會參與更多的體育賽事和活動。”并進一步強調，“ffit8的使命‘Eat to Fit’，不僅為追求極致表現的運動員提供強有力的支持，也適用于追求健康的普通消費者，無論在什么領域，都能通過健康飲食，吃出‘Super Food Super Me’的積極好狀態。”
04
結語
在這個時代，健康不僅僅是一種生活狀態，它是一種生活的藝術，一種自我超越的力量。ffit8與劉瑞祺（Ricky）的攜手，也不只是品牌與代言人的合作，它象征著一種精神的共鳴，一種對健康和卓越的不懈追求。ffit8與賽車運動的結合，也不僅是一種營銷策略，更是一種生活態度的宣揚。
Ricky在賽道上的風馳電掣，是對速度與激情的頌歌，對健康體魄和頑強意志的展現。ffit8的產品，則是這種展現背后的堅實基石，為追求卓越和健康的人們提供著源源不斷的能量和營養。兩者的結合，則是對“健康生活，活力人生”的完美詮釋。
相信在未來，ffit8會帶來更多的驚喜，引領健康食品行業走向新的高度。
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