行業(yè)觀察｜2天業(yè)績頂1個(gè)月！國慶家居、家電銷售爆火
“今年真的比往年賣得快！”在剛剛過去的國慶黃金周期間，家居新范式走訪廣州、深圳等地多個(gè)家居家裝賣場，并從多家龍頭家居、家電品牌方獲悉，這個(gè)節(jié)日，“以舊換新”熱、銷售創(chuàng)新高成為普遍現(xiàn)象。紅星美凱龍、蘇寧、京東、羅浮宮商場、尚品宅配、索菲亞等品牌都實(shí)現(xiàn)銷售量、零售額、客流等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的大幅增長。
多地賣場：客流漲超200%國慶消費(fèi)旺季疊加國家以舊換新補(bǔ)貼政策落地顯效，無疑為家電、家居、家裝領(lǐng)域的消費(fèi)市場注入了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力。多地紅美凱龍、蘇寧易購全面承接“國補(bǔ)”政策，紛紛加大備貨量、推出新品、組合優(yōu)惠以及提升服務(wù)品質(zhì)，搶抓金秋國慶消費(fèi)旺季。
紅星美凱龍方面披露，10月1日至6日紅星美凱龍上海8家商場整體銷售突破1.2億，與去年同期相比增長了73%，其中電器、家具、建材品類銷售額分別達(dá)到4500萬、3100萬、3200萬，分別同比增長了188%、59%、16%。
蘇寧數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間蘇寧上海門店客流同比提升超200%，以舊換新訂單同比增長112%。其中，家電大件功能升級持續(xù)加速，立柜式空調(diào)、側(cè)吸式煙機(jī)、嵌入式冰箱銷售同比增長85%、113%、271%。
在重慶兩江新區(qū)，京東電器超級體驗(yàn)店也迎來了國慶消費(fèi)熱潮，其國慶長假第一天客流同比提升102%，銷售同比增長90%。
而在國慶黃金周之前，家居新范式就關(guān)注到，貴州、重慶、浙江、寧波、天津等13個(gè)地區(qū)在“以舊換新”政策落地初期，就實(shí)現(xiàn)了50%以上的高增長。
根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，8月26日-9月22日彩電、空調(diào)、冰箱冷柜、洗（干）衣機(jī)、熱水器、油煙機(jī)、燃?xì)庠钇叽笃奉惥€上市場零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長36.8%、45.7%、6.5%，線下市場零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長30.5%、45.9%、11.8%。
企業(yè)喜告：2天業(yè)績頂一個(gè)月！
“以舊換新”的后勁還在持續(xù)并加劇。有知名家居企業(yè)透露，這個(gè)國慶假期的頭兩天，其門店的業(yè)績竟相當(dāng)于平常一個(gè)月的總和。截至9月30日，僅僅是定制柜體的銷售額就已經(jīng)突破了百萬元大關(guān)。
廣州尚品宅配旗艦店的客戶經(jīng)理在下午2時(shí)40分才忙完上午預(yù)約客戶的接待工作。她感慨道，今年國慶期間的客流量明顯超過了往年。其中一位客戶原本只想更換家里的書桌，但被優(yōu)惠活動(dòng)所吸引，最終還額外購買了一張床和床墊，并且對此感到非常高興。
正佳廣場索菲亞門店的店長則表示，在國慶假期的前兩天，她幾乎忙得連說話的時(shí)間都沒有，店里人滿為患。她認(rèn)為，今年的優(yōu)惠力度之大，極大地加速了意向客戶的下單。截至10月4日，她所在門店的銷售額與去年同期相比，至少增長了30%。
多個(gè)家居商場的負(fù)責(zé)人紛紛向家居新范式表示，得益于優(yōu)惠政策的推動(dòng)，國慶假期期間家居家裝市場的活力得到了顯著提升。與往年相比，無論是客流量還是銷售額，都實(shí)現(xiàn)了顯著的增長。
國家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，國慶假期期間，家用電器和音像器材同比增長149.1%，家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關(guān)的商品銷售也呈快速增長態(tài)勢。而上海市家居、家裝、適老產(chǎn)品補(bǔ)貼日均銷售2314萬元，環(huán)比節(jié)前增長228.7%。
消費(fèi)者：忙忙忙核券
眾多廣州店家表示，預(yù)約到店咨詢的名額早在節(jié)前已被訂滿，各類家居產(chǎn)品的銷售速度更是遠(yuǎn)超往年同期，有的消費(fèi)者直接下單13萬元，實(shí)際成交價(jià)15萬元，補(bǔ)貼優(yōu)惠達(dá)2萬元。家居新范式在某商圈進(jìn)行實(shí)地探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，門店銷售人員忙碌之極，消費(fèi)者現(xiàn)場想要咨詢都要“動(dòng)作快”。
不少商家的補(bǔ)貼券受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。廣州羅浮宮商場的2500份家裝補(bǔ)貼券，在10月4日上午10時(shí)30分就已經(jīng)全部被領(lǐng)取完畢，這些補(bǔ)貼券涵蓋了1500元、4000元、8000元三檔金額，適用于全品類家居產(chǎn)品。
消費(fèi)者何女士夫婦也分享了他們的購物體驗(yàn)，他們表示，“訂單總金額118600元，通過領(lǐng)券國補(bǔ)8大類補(bǔ)貼券及市補(bǔ)16大類立減優(yōu)惠，共計(jì)享受政府補(bǔ)貼優(yōu)惠16600元。最終優(yōu)惠后實(shí)付102000元，相當(dāng)于86折非常劃算?！?br/>
家居新范式發(fā)現(xiàn)，這一波補(bǔ)貼主要傾向于線下，故線下熱度明顯高于線上。“我剛下單了冰箱與洗衣機(jī)，總價(jià)格比線上購買還要便宜7500元！”年輕消費(fèi)者萍女士表示。
在四川遂寧一家建材家具生活廣場，市民鄒毅洋也在為父母選購適老化改造產(chǎn)品，“假期有時(shí)間給父母改造衛(wèi)生間，還有促銷，很劃算。”
四季度潛力支撐VS長期主義目前看來，各地陸續(xù)出臺的家居、家裝、家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策，實(shí)實(shí)在在地讓利消費(fèi)者。在短期之內(nèi)，尤其是這些補(bǔ)貼政策于12月31日截止之前，對家居行業(yè)的復(fù)蘇起到了至關(guān)重要的作用。
從長遠(yuǎn)來看，家居、家裝這類大額消費(fèi)有著極強(qiáng)的消費(fèi)潛力，仍將支撐市場的逐步恢復(fù)。這些利好因素至少包括，產(chǎn)業(yè)融合與以舊換新，舊房改造帶來的房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)，家居產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，整裝與新零售模式迭代等。
對于這波史無前例的“以舊換新”直接補(bǔ)貼，中國家用電器協(xié)會(huì)副理事長徐東生呼吁，在未來以舊換新政策持續(xù)實(shí)施的過程中，廠家要安排好節(jié)能、智能型產(chǎn)品的積極宣傳，喚醒潛在消費(fèi)者，協(xié)助中小商家符合各個(gè)地方在政策參與方面的要求；而商家則需要更加積極的宣傳，喚醒客戶換新需求，做好落地服務(wù)，向消費(fèi)者推薦適合的產(chǎn)品。
奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德則提醒，仍有一部分消費(fèi)者在等待“大促”疊加“國補(bǔ)”的“最佳時(shí)刻”，雙十一也可能有規(guī)模的高峰值，企業(yè)要全力備戰(zhàn)“搶有限的紅包”。
但是，15%乃至20%的補(bǔ)貼猶如一劑“強(qiáng)心針”，雖能激發(fā)市場需求，卻也可能帶來一定程度的需求透支。因此，家居新范式提醒，面對當(dāng)前的特殊形勢，在享受當(dāng)前“國補(bǔ)”帶來的紅利之時(shí)，也需未雨綢繆，制定全面而長遠(yuǎn)的規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
結(jié)語
四季度，就一個(gè)字——沖！
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