得力X黃油小熊？今年看過最萌的聯(lián)名。。
首發(fā)：姜茶茶
01
年輕人被萌系IP支配了
我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)營銷趨勢：越來越多的品牌傾向于用可愛元素撬動(dòng)流量了，尤其是可愛動(dòng)物類IP，比如卡皮巴拉、小熊、嗎嘍之類的。日本還有一個(gè)大學(xué)甚至專門設(shè)置了「治愈系專業(yè)」，致力于創(chuàng)作一些傳遞溫暖的可愛設(shè)計(jì)。
這一現(xiàn)象背后折射出了這樣一個(gè)心理邏輯：萌系IP以其獨(dú)特的親和力，能夠自然而然地拉近了與消費(fèi)者之間的心理距離，大家樂于分享萌物，也愿意為這些萌物消費(fèi)。因此，那些選擇與萌系IP聯(lián)動(dòng)的品牌，在消費(fèi)者心中也會(huì)變得更有親切感，獲得更多的好感和認(rèn)同。
比如，我最近就被得力X黃油小熊的聯(lián)名「萌力大爆發(fā)」給可愛到了。
黃油小熊不必說，泰國頂流網(wǎng)紅，因?yàn)檫^于可愛，成為被年輕人追捧的熱門IP。（我有一個(gè)朋友，每聊一句，就要發(fā)一個(gè)黃油小熊的表情包。）
02
得力X黃油小熊，
多品類占位心動(dòng)場景。
我是在刷小紅書的時(shí)候，看到得力X黃油小熊這組聯(lián)名商品的，一下就被吸引了目光。你敢信，現(xiàn)在得力的文具畫風(fēng)是這樣的嗎？這是什么文創(chuàng)界的萌物！主打一個(gè)，不管你喜歡什么東西，都不會(huì)空著手回去。
比如這個(gè)毛絨中性筆，這萌萌的大腦袋，這誰頂?shù)米“。?/p>
毛絨絨的筆記本也戳中我了。天氣變冷了，我們都知道穿暖點(diǎn)，給本子整點(diǎn)毛絨絨外套不過分吧？
得力腦洞真挺大的，直接把文創(chuàng)周邊玩法和文具結(jié)合，這搖搖樂手賬本已經(jīng)硬控我5分鐘了。
還有中性筆盲盒，每一個(gè)小熊都可可愛愛的。我買了一盒放辦公室，大家還各種交換，也算是促進(jìn)了辦公室social。
本子的種類也超多，比如這個(gè)吐司黃油小熊的慢回彈解壓本。上班哪有不瘋的？捏捏本子放松一下吧。
我最心動(dòng)的是各種包包，兼具可愛和實(shí)用屬性。這個(gè)黃油小熊的大頭包，背出去我就是這條街上最亮的崽，背上之后立減10歲。
雙肩痛包，我直接放一本勞動(dòng)法在里面，讓老板知道我不是好惹的。
毛絨筆袋也非常可愛。為了這個(gè)筆袋，我得配幾個(gè)筆。或者發(fā)展一下別的用途，裝一下我的眼線筆之類的也不錯(cuò)，誰說眼線筆不是筆呢！
零錢包的掛扣設(shè)計(jì)，能夠直接掛在背包上。我的評價(jià)是：設(shè)計(jì)肯定是自己人！
還有一些非常實(shí)用的好物（我已經(jīng)加購十幾件了，根本收不了手）。比如這個(gè)鼠標(biāo)墊，萌就算了，竟然還設(shè)計(jì)得如此貼心，哪個(gè)打工人看了不心動(dòng)！
給打印機(jī)蓋上毛絨保護(hù)套，上班都顯得沒那么無趣了！
不過，我最意想不到的是，得力還出了黃油小熊的谷子，也是一腳邁進(jìn)二次元的大門了。
得力這一次聯(lián)名產(chǎn)品種類之多，每一款都兼具創(chuàng)意和可愛，簡直讓我挑花了眼。我仔細(xì)翻了一下，發(fā)現(xiàn)這次聯(lián)名竟然有將近100款產(chǎn)品，覆蓋了文具/雜貨/周邊/包袋四大品類。如果我沒記錯(cuò)，這是黃油小熊這個(gè)IP，第一次在國內(nèi)多品類的發(fā)布。得力挑選黃油小熊進(jìn)行IP聯(lián)名，也具有一定的品類獨(dú)特性。
得力與黃油小熊的聯(lián)名，可以說是文具領(lǐng)域的一次迭代升級。得力在保持文具傳統(tǒng)的實(shí)用功能基礎(chǔ)上，又注入了一劑趣味因子，大膽探索文具的可玩性，滿足了年輕人個(gè)性化的需求，讓書寫變得更加有趣。不僅是對自身品牌對一次突破，更是與廣大消費(fèi)者建立起了更緊密的情感鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品屬性的雙重升級。
不得不說，得力這一波聯(lián)名很懂年輕人喜歡什么，打出了文創(chuàng)的差異化～
不止我被種草了，網(wǎng)友們也和我共腦了。
“這不得全部拿下”
寶想要，寶得到。
“想變成霸總，這個(gè)不要，其他全要”
最霸總的一集。
“錢包即將離我遠(yuǎn)去”這個(gè)月工資是有著落了，全部上交給黃油小熊。
“買點(diǎn)哄自己學(xué)習(xí)”
那我買點(diǎn)哄自己上班。
得力這次聯(lián)名黃油小熊IP，也帶上了這個(gè)IP的其他形象，
我們想要的全都有。
就像科特勒說的那樣，消費(fèi)者是營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)，得力很好地做到了這一點(diǎn)。
得力X黃油小熊此次聯(lián)名系列，以「萌力大爆發(fā)」作為核心主題，我認(rèn)為非常貼切，精準(zhǔn)觸碰到了消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟的部分。萌力，不僅僅是視覺上的可愛，更深層次一點(diǎn)，它也代表著一種可以鼓舞人心的精神力和治愈力，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的對話。在這個(gè)快節(jié)奏的高壓時(shí)代，人們渴望在生活的點(diǎn)滴中被治愈。這些聯(lián)名產(chǎn)品就扮演著朋友的角色，讓我們的心靈仿佛被一只溫柔的手輕輕撫摸。
得力本次聯(lián)名，超越了物質(zhì)層面，用萌力治愈了每一個(gè)渴望被關(guān)懷的靈魂，成為連接品牌與消費(fèi)者之間情感的橋梁，有效加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同與好感度。
03
得力，多渠道布局。
而且我觀察到，得力本次不僅在產(chǎn)品層面上全面升級，還積極拓展并深化了多元化的渠道布局。線上線下齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了全方位的聯(lián)動(dòng)。不僅提升了得力的品牌市場滲透力，還煥新了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
得力這次的聯(lián)名商品，9月25日就正式上架天貓官方店鋪了，很多人卡點(diǎn)購買，生怕買不到心儀的款式。
線下渠道也不斷拓展，我看到得力X黃油小熊的聯(lián)名商品在名創(chuàng)優(yōu)品線下首發(fā)。
這次的聯(lián)名產(chǎn)品入駐了100家名創(chuàng)優(yōu)品門店。而且還在北京、上海、廣州、深圳等城市的12家名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了主題店改造，特別有氛圍感，簡直成了國慶期間的熱門打卡地點(diǎn)。
以后還會(huì)入駐千家名創(chuàng)優(yōu)品門店，大家都有機(jī)會(huì)現(xiàn)場沉浸式體驗(yàn)，可以期待一下！
聽說，之后得力還會(huì)對沿街的品牌文具店進(jìn)行煥新升級。將我們記憶中那個(gè)放學(xué)后常光顧的文具小店，以更加鮮明、富有IP特色的新面貌呈現(xiàn)于大眾眼前。這一升級，不僅承載了我們往昔的美好記憶，更是以一種更加符合當(dāng)代消費(fèi)者的審美與需求的方式，引領(lǐng)文具零售行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。
我還是挺期待得力文具店能成為年輕人打卡的新地標(biāo)的～
最近和黃油小熊聯(lián)名火出圈的，除了得力，還有瑞幸。很巧的是，兩個(gè)品牌都是9.30在線下首發(fā)，都在國慶期間成為了熱門話題。其實(shí)這背后折射出的是，得力和瑞幸對于時(shí)下年輕人潮流趨勢的精準(zhǔn)捕捉與敏銳洞察以及品牌相關(guān)部門的強(qiáng)執(zhí)行力。
黃油小熊IP的熱度一直居高不下，得力和瑞幸都順勢抓住品牌與IP的契合點(diǎn)，從而為產(chǎn)品賦予好玩屬性和社交屬性。不僅迎合了消費(fèi)者的偏好，也讓品牌在同品類賽道中，玩出了差異化。
04
得力，發(fā)力文創(chuàng)領(lǐng)域
在我圍觀了得力的一系列營銷活動(dòng)之后，得出了一個(gè)結(jié)論：得力要在IP文創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)力了。為什么這么說？我來簡單拆解一下。
首先，得力一直有跟年輕人打交道的品牌基因，精準(zhǔn)鎖定年輕人為核心受眾，并敏銳地捕捉到「年輕人容易受到IP文化影響」的時(shí)代現(xiàn)狀，隨之將營銷重心布局在年輕人喜歡的IP聯(lián)名上。其實(shí)這并不是得力第一次涉足文創(chuàng)賽道，但透過本次與黃油小熊IP的合作，我們可以感受到，得力準(zhǔn)備深耕文創(chuàng)行業(yè)的決心，加速IP化進(jìn)程。
另一方面，得力的聯(lián)名IP矩陣，跨度也非常之大。全方位輻射到年輕人喜歡的二次元、游戲等領(lǐng)域。比如接下來發(fā)售的蠟筆小新，蛋仔派對、時(shí)光代理人……致力于滿足不同興趣圈層的多元化需求。得力在IP營銷的加持下，全方位“狙擊”年輕群體。年輕人也能夠感知到“得力要開始做文創(chuàng)了”“以后可能在得力買到自己心儀的IP周邊”。
其次，文具/文創(chuàng)類產(chǎn)品天然擁有社交屬性。就像我們小時(shí)候，約上自己的好朋友一起，在放學(xué)鈴聲中，奔向那熟悉的街邊文具小店，挑選心儀的文具，那份純粹的快樂至今難忘。而這份快樂，被得力找了回來。得力敏銳捕捉到了這一情感共鳴點(diǎn)，并巧妙借勢線上炙手可熱的IP黃油小熊，并將其影響力融入聯(lián)名產(chǎn)品之中。不僅賦予了得力產(chǎn)品新的生命力與話題性，更在無形中搭建起了一個(gè)促進(jìn)消費(fèi)者線下交流與互動(dòng)的橋梁。大家在選購得力X黃油小熊的聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，也是在共同創(chuàng)造新的美好記憶。
最后，得力口碑流量雙驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)勢破圈。得力巧妙將自身產(chǎn)品的營銷勢能傳到IP領(lǐng)域，加上自帶快樂因子的黃油小熊IP，構(gòu)建了“實(shí)用+情感”的雙重價(jià)值體系，為產(chǎn)品賦予了情緒價(jià)值。
科特勒說過，滿足客戶需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，你必須讓他們高興。
得力這次聯(lián)名就是一次讓用戶高興的營銷。用戶在使用聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，不僅能夠享受到產(chǎn)品本身帶來的便利與舒適，更能感受到品牌所傳遞的溫暖與快樂。得力給消費(fèi)者提供了這種超越產(chǎn)品本身的情感體驗(yàn)。
我已經(jīng)忍不住下單了，畢竟得買一點(diǎn)可愛的東西哄自己上班嘛～
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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