巧借天氣，MOJI氣象營銷方法論助力品牌搶占市場先機

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舉報 2024-10-14

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當下，環境變化對社會經濟的影響日益顯著。極端天氣的增多會威脅人們的生命財產安全；也有景區利用精準的氣象預報吸引游客觀賞云海、日出等特定氣象景觀，為當地旅游業帶來可觀的收益。在危機與商機并現的時代中，越來越多的人開始意識到氣象與經濟的緊密關聯?！皻庀蠼洕币辉~也逐漸走入人們視野。

在2024金投賞創意節，“氣象經濟”再次被提及。墨跡天氣副總裁晉取在“預見天氣變化掌握消費先機”主題分享中提到，伴隨著全球平均溫度更熱、極端天氣更頻發，未來天氣逐漸成為品牌營銷的催化劑。面對泛天氣現象背后的億級消費機會，墨跡天氣在發揮氣象服務優勢和洞悉用戶行為的基礎上，總結氣象經濟內在規律，助力品牌把握天氣營銷機會點。

圖注：墨跡天氣副總裁晉取

天氣勢必成為品牌場景營銷的新價值高地

近年來，無論是聯合國秘書長古特雷斯多次向公眾發出“全球沸騰的時代已然到來”的警示，還是英國國家氣象局預測2024年全球地表平均溫度或將首次比工業化前水平高出1.5℃，都顯示當今氣候變化受到前所未有的關注。

天氣變化在影響人類生產生活的同時，也在塑造大眾生活需求曲線，并且有效刺激其消費決策。研究發現：52%的消費者使用天氣數據來決定未來 2到10天的購買；45%的消費者使用天氣信息提前一天做出購買決定。

圖注：看天消費成生活方式

在消費語境中，場景造需，人以場分。有場景才會有需求，找到“對的場”就找到了“對的人”。而天氣正以空前的關注度以及與人類的密切關聯性，成為品牌打通用戶生活場景的最佳通路，幫助品牌同時解決需求和人的問題。巧妙地利用天氣可以賦能品牌價值和產品銷量。比如，高溫來臨前，推送空調高溫補貼券或者冰飲廣告；紫外線強的時段，推送高倍防曬霜促銷信息；寒潮來臨前，推送高保暖沖鋒衣廣告等。

未來天氣日趨嚴峻，并且呈現更熱、更極端、更頻發的趨勢。由此產生大眾天氣型消費品需求將持續爆發。天氣，勢必成為品牌場景營銷的新價值高地。

圖注：品牌場景營銷的「價值藍海」

MOJI氣象營銷方法論：天·地·人三維定向，助力企業占領需求價值高地

在天氣變化帶來消費需求持續爆發的背景之下，品牌該如何開展營銷活動，才能鎖定需求曲線波峰，領先于競爭者占領需求價值的高地呢？對此，墨跡天氣提出了MOJI氣象營銷方法論，即用天氣撬動生活消費需求，影響用戶購買決策的營銷路徑?；谔鞖馀c品牌的強關聯性，墨跡天氣能夠幫助品牌有效布局營銷策略，建立品牌聯想，形成更直接的場景穿透力。

圖注：MOJI氣象營銷方法論

在過去的三年里，墨跡天氣取得了每日活躍用戶（DAU）增長超過1000萬，月均活躍用戶達到1.6億的成績，穩居天氣服務類APP首位。而近三年的墨跡用戶行為趨勢洞察顯示，用戶行為呈現出更戶外、更愛美、更養生三大特征。掌握天氣規律和人群需求，再發揮MOJI氣象營銷方法論優勢，便能以天氣場景為抓手，將氣象服務與用戶行為數據相結合，幫助品牌有效圈定需求場景。

對此，墨跡天氣從天、地、人三個維度對MOJI氣象營銷方法論進行拆解，“天”即通過實時天氣標簽和預測型天氣標簽，幫助品牌預知并鎖定品牌剛需的天氣場景，有效構建品牌場景聯想；“地”即迭代用戶線上線下行為路徑洞察，提高觸達效果；“人”即精準定向實現最優人群觸達。

圖注：天·地·人三維定向玩法

總結來看，MOJI氣象營銷方法論就如同品牌價值場景的“放大鏡”，幫助品牌第一時間搶占用戶心智，在目標人群中建立清晰的品牌認知，把天氣需求變為消費源動力，用天氣擊穿品牌場景價值。

探索產品與天氣因子的關聯性，幫助企業解決營銷難題

在具體的營銷實踐中，墨跡天氣基于海量氣象數據和市場消費數據進行深度研究分析，探索了不同產品與天氣因子的關聯性，幫助企業解決品牌策略精準、營銷布局的難題。

墨跡深耕十年的夏季高溫營銷IP——35℃計劃就是有效驗證MOJI氣象營銷方法論的典型案例。該計劃基于35℃高溫觸發機制，精準對接每年的高溫季節，聯合食品飲料品牌推出夏日清涼飲品免費派送活動，為參與者提供每日一杯的免費冷飲，帶來清涼體驗的同時引起大眾對全球氣候變化的關注。據統計，每年全國有超過2000萬人參與該活動，助力合作品牌實現千萬級別的線下兌換量，實現了品牌曝光度與銷售額的雙贏。

圖注：墨跡天氣「35度計劃」

天氣隱藏的營銷機會不僅在高溫中，比如雨天，便利店最暢銷的不是雨鞋雨具，而是甜甜圈，剛入冬的前兩周，關東煮的銷量會大增……這些泛天氣現象背后也隱藏著億級消費機會。據德爾菲氣象定律顯示，氣象投入產出比為1:98，投資1元，即可獲得98元的經濟回報。不同企業可以通過與墨跡天氣合作，把握天氣趨勢，基于天氣場景布局投放策略，通過持續投放的方式建立特定天氣場景下的品牌聯想，從而占領該天氣場景下的用戶心智，形成從場景需求到品牌轉化的有效通路。

MOJI氣象營銷方法論不僅是品牌應對天氣變化、把握市場機遇的強大工具，更是連接品牌與消費者情感需求的重要橋梁。通過精準捕捉天氣變化所帶來的消費趨勢，品牌能夠更加有效地制定營銷策略，不僅提升自身在目標受眾中的認知度，還能促進實際的銷售轉化。隨著全球氣候變化的不斷加劇，掌握天氣營銷的規律將成為品牌在未來競爭中脫穎而出的關鍵。墨跡天氣將繼續深化其在氣象營銷領域的探索與實踐，助力更多品牌實現營銷創新，共同開啟氣象經濟的新篇章。

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