手把手教你打造高分案例之【H類-年度人物類】丨2024第五屆TBI杰出品牌創新獎

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舉報 2024-10-16

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“怎么參與今年的TBI賽事？”
“如何填報案例可以拿高分？”
“有沒有模板參考？”
“報哪個賽道我們更容易獲獎？”

這是參賽企業常會問到的問題，這些高頻問題，關鍵在于如何通過案例填報和策略性展示來提升參賽作品的吸引力和說服力。那么如何有效地凸顯你的案例價值，以贏得評審團的青睞呢？收藏這篇文章，手把手教你打造高分案例！
本篇文章將分為以下幾部分來解析H類-年度人物類案例填報示例：01 賽道解析02 案例填報詳解03 如何參賽

01賽道解析

1. 評審范圍
年度人物類獎項將針對對品牌發展、行業影響、商業價值等方面有杰出貢獻的個人進行頒獎，根據參賽人物代表在相關行業的從業時間分為新興組和經典組（如相關行業從業時間不足10年，請申報新興組；如相關行業從業時間為10年及以上，請申報經典組）。
2. 參賽要求
a. 同一人物代表在本賽道內只能申報一項
（以TopDigital發起人麥克龍為例，其相關行業從業時間超過10年，應申報經典組，且僅可在H類獎項中選擇1個細分賽道進行申報，如重復申報則視為無效。）
b. 截止2024年12月底，在營銷領域有相關從業經驗的人員參與，職級不小于總監
3. 評分維度

年度人物類獎項評分標準主要有4大維度，分別是：「專業力」占比40%，「創新力」占比20%，「影響力」占比20%，「商業力」占比20%。從這幾個維度出發撰寫，可以提升案例填報質量，更好展現人物在市場中的競爭力和影響力。
4. 賽道亮點

每一個成功的案例背后都離不開杰出的領導者，因此本屆TBI杰出品牌創新獎特別設置年度人物類獎項，時刻關注行業內卓越的領軍人物。我們根據人物的從業時間分成新興組和經典組，共設置18個賽道，旨在表彰在該領域內展現杰出專業水準、創新精神、深遠影響以及商業價值的行業領袖。

02案例填報詳解
在開始撰寫案例正文前，不要忘記填寫案例的基本信息：高清、規范且專業的人物公關照能給評委留下良好的第一印象。當然，參賽單位、參賽單位logo、所申報的參賽組別以及相關行業從業時間也必不可少，這些信息將用于獲獎后的榜單公布及證書制作。
以唐吉訶德創始人安田隆夫為例，可以這樣撰寫作品名稱：安田隆夫：七旬回歸，帶領唐吉訶德出海，年賺兩千億
安田隆夫：古稀之年，出海征服，年賺2000多億日元
安田隆夫：日本折扣奇才，海外100+分店，年入兩千億

TIPS

· 作品名稱包含：人物名稱、企業信息、人物亮點

· 信息點應當與細分賽道強相關，（如上述的“出海”、“征服東南亞”、“美國市場”）

· 亮點信息求精不求多，如上述的“年賺兩千億”·

精煉簡短，快速傳達核心優勢/信息

· 字數控制在24字以內

接下來，我們同樣以日式折扣巨頭唐吉訶德創始人安田隆夫為例，詳解年度人物類-年度出海影響力人物賽道（H203）的案例填報要點描述。
*聲明：此案例為自主查找，僅作示例使用。
1. 人物介紹

安田隆夫 (Takao Yasuda)是日本著名折扣零售品牌唐吉訶德 (Don Quijote)的創始人。

上世紀80年代，安田隆夫在東京開設了第一家唐吉訶德商店，經過幾十年的發展，唐吉訶德已經成為日本泡沫經濟時代跑出來的傳奇。

傳奇不會讓自己局限于一國，安田隆夫的戰略高度正在于此。

“日本市場是世界上競爭最激烈的紅海。通貨緊縮已經成為一種常態，消費者非常挑剔，而隨著出生率的下降和人口老齡化，市場空間正在縮小。這里沒有贏家。”

2019年，深感日本本土市場無處可卷，已經70歲的安田隆夫退休4年后后重返董事會，著手帶領唐吉訶德加速出海。

在海外市場，安田隆夫憑借獨特的經營理念和敏銳的消費者洞察，帶領集團加速擴張，僅僅在美國市場，就實現了將近2000億日元的年營收。

至此，唐吉訶德背后的集團在全球已經擁有700多家門店，其中海外門店數為110家，其中美國65家，亞洲45家。

人們將安田隆夫稱為“商界奇才”，他創立的唐吉訶德不像正常零售商店那樣整潔明亮，陳列統一，反而是又滿又亂，毫無章法，不過，正是這樣一間“另類”的超市在海外市場擁有無盡魅力。

開到香港后，當地消費者“連續三天凌晨2點逛，把店里零食買了個遍”；
開到泰國后，它成為了吸引游客的又一座“曼谷必逛打卡點”；
在美國夏威夷，許多網友分享著唐吉訶德的各種“必買攻略”；
在新加坡，烏節路的唐吉訶德已經成為年輕女性的聚集地，顧客一進店就會哼“Don-Don-Don, Donki”的廣告曲；
.....

七旬回歸，領航出海，安田隆夫身上不僅閃耀著企業家精神，更是無數出海人的榜樣。唐吉訶德獨特的零售模式吸引了各國企業家研學效仿，在中國，媒體們稱它為“日本折扣之王”
2024年，安田隆夫在福布斯日本50位富豪榜中位列第9，資產高達41億美元。

TIPS

· 只需要展現人物最重要的Title、閃光點、榮譽稱號

· 用最核心的亮眼事跡/數據/市場反饋/業內評價來展現該人物在該賽道的實力，如上述美國市場的2000億日元營收、海外各地市場的消費者反饋· 不要忘記一些基本介紹，如企業類型、發展的重要節點

2. 公司年度表現
2019年，安田隆夫將唐吉訶德控股更名為泛太平洋國際控股（以下簡稱PPIH）。

2024財年（截至2024年6月），唐吉訶德所在的泛太平洋國際控股（以下簡稱PPIH）的合并銷售額達到2.095萬億日元，同比增長8,2%；凈收入首次突破800億日元大關，達到887億日元，同比增長34.1%。至此，PPIH的營收和利潤已經實現了連續35年的正增長。

PPIH的海外市場業績表現也十分顯著，主要分為亞洲和北美兩大板塊。

在北美市場，集團銷售額同比增長了140億日元，并在美國加州新開了一家門店。

同時，得益于差異化的市場策略，集團位于加州和夏威夷的Marukai超市頗受當地消費者歡迎，利潤有所增長。

在美國大眾點評“Yelp”上，網友給加州的唐吉訶德打出了4.1的高分。

在亞洲市場，集團的擴張勢頭更勝一籌，在6個地區開出了11家新門店，分別是：新加坡2家、香港1家、澳門1家、泰國2家、臺灣3家、馬來西亞2家。
隨著在亞洲商業版圖的擴大，集團在該地區的銷售額同比增長了28億日元。

TIPS

本獎項評選的是年度人物，展現其所在企業在該年度（或上一年）的財務情況即可，不要寫太久遠的事情。

· 結合賽道所在的領域，進行補充和強調，如出海賽道需要介紹海外市場業績

· 信息呈現應當有層次、有詳略、有先后，讓人一目了然· 加粗重點數據

3. 個人業績表現
2019年，安田隆夫重回公司董事會，著手實施集團的全球化布局。在他的帶領下，唐吉訶德開啟滿血擴張的步伐。

先來看看他回歸后，創造的海外業績：
2019年，唐吉訶德進入中國香港和泰國市場；
2021年，唐吉訶德收購美國連鎖超市Gelson's，并進入中國臺灣、馬來西亞、中國澳門；
2022年，唐吉訶德所在的集團PPIH在美國的銷售額將近2000億日元，在東南亞銷售額將近700億日元；
2024年，唐吉訶德在海外市場共擁有110家門店，其中美國(加利福尼亞、夏威夷)65個，亞洲45個；

雖然唐吉訶德的店內陳設總是雜亂無序，但安田隆夫領導的出海進程，卻是有謀有略，打法清晰。
抓住疫情機遇
2020年，受新冠疫情影響，中國香港地區零售環境艱難，奢侈品、快時尚退租不斷。唐吉訶德趁機以低價獲取優質選址，在中國香港地區陸續開設9家門店。2021年在中國臺灣、澳門也設立了門店。
差異化、特色化運營
不同于日本國內市場，安田隆夫認為，食品是受線上沖擊最小的品類，于是在海外市場側重經營食品類目。在有的海外地區門店，唐吉訶德的食品類占比甚至高達80%以上，相比之下，在大多數日本的店鋪，食品僅占銷售額的30%左右。

又比如，安田隆夫考慮到，新加坡、香港這類以金融業為主的地區人均消費較高，唐吉訶德便采用均價較高的餐飲+零售模式。

在穆斯林顧客較多的馬來西亞，唐吉訶德店內的肉類產品改成了來自清真認證的屠宰場；在香港店，唐吉訶德推出了符合香港飲食習慣的手卷壽司套餐；在中國臺灣，它則是增設了活貝，熟食和新鮮壽司等食品。
借助日本品牌聲譽
長期以來日本品牌在海外的聲譽頗高，日本食品給人的印象往往是安全、品質、放心。因此，安田隆夫借助日本品牌聲譽，在東南亞的DON DON DONKI就主打高質量的日本產品和日料，門店面積高達2000~2500平米，并設有就餐區。此外，還進口了各種日本品牌吸引海外顧客。

TIPS

· 建議用事實+策略（HOW+WHY）的方式，即，ta在該領域做得有多優秀？以及為何能這么優秀

· 事實部分可按時間順序呈現，也可以先講最亮眼的部分，再講其次· 講完事實，不要忘了講該人物達成這些成績背后的思考、策略，這是核心

4. 行業影響
安田隆夫一手創立的唐吉訶德，不僅成為日本零售業巨頭，在國際市場也取得了顯著成功。

安田隆夫也被各大媒體爭相報道，他的經營哲學和海外擴張策略得到了國際主流媒體的廣泛認可和積極評價。早在2019年，CNBC就對他進行了一次個人采訪，探討唐吉訶德在東南亞不同國家市場的經營策略差異。

他的著作《廉價王：我的“唐吉訶德”人生》在亞馬遜上獲得了高達4.3星的評價。近年來，唐吉訶德更是引來了不少來自中國的企業家的研學、拜訪。

根據德勤《2023全球零售力量》，PPIH在日本零售業中排名第四，僅次于柒和伊控股（7-ELEVEN母公司），永旺，迅銷（優衣庫母公司）。

TIPS

· 有哪些知名權威媒體對ta進行過采訪？

· 提供1~2位業內人士對ta的評價

· ta給行業帶來了什么樣的影響？（如上述的吸引眾多中國企業家訪學）

· ta獲得了哪些權威獎項的認可？

· 如果是創始人或企業核心管理層，可以講講這家企業的行業地位

為了更完整地呈現人物案例，我們可以在最后上傳文檔、視頻、圖片等附件輔以說明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因格式不兼容等問題造成文件無法正確打開或出現亂碼的情況發生。

03如何參賽
參賽流程
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