90后小伙用毛發“種”鉆石，一顆賣2萬，年入數百萬
文｜朱之叢
鉆石，長期以來都是“堅貞”“永恒”的代名詞。
而隨著人工培育鉆石技術的成熟，一種用毛發制成的鉆石，因其獨特的情感價值悄然走紅。近兩年來，不少消費者開始定制這種“生命鉆石”，用以表達對寵物或重要時刻的紀念。
生命鉆石品牌“芽生”創始人橘子告訴《天下網商》，制作一顆“生命鉆石”需要經歷毛發碳化、鉆石生長兩個階段，再切磨加工為成品，全程耗時2~3個月。許多人把貓、狗的毛發送到他手上，希望做成生命鉆石。
目前，“芽生”旗下生命鉆石產品的定價為12800元（0.5克拉）起，最高為69800元（2克拉）。橘子說，在生意步入正軌后，其年銷售額達到數百萬元。
資深珠寶行業專家朱光宇認為，“生命鉆石”能夠提供極高的情緒價值，是珠寶行業內兼具利潤和前景的新品類。但隨著這一品類的出圈，大量魚目混珠的商家涌入市場，也引發了部分消費者的不信任。
當前，天然鉆石的“降價潮”愈演愈烈。從單一的愛情指向，到多元化情緒價值的綁定，是珠寶行業未來發展的大方向，也是生命鉆石實現“逆勢增長”的邏輯所在。
用毛發“種”出鉆石
不論是天然鉆石，還是培育鉆石，其本質都是純凈的碳單質晶體。寵物的毛發中含有豐富碳元素，因此，只要提供足量毛發作為碳源，就可以在高溫高壓的環境中，采用特殊的技術工藝制作出培育鉆石。
橘子介紹，制作一顆“生命鉆石”，主要分為三個階段。
首先，從客戶寄來的毛發樣本中，提取生物碳源。這部分毛發會經過碳化設備，盡量轉化為石墨形態，作為高溫高壓培育鉆石生長的原材料。
接下來，將碳源組裝為合成塊，在高溫高壓下制取培育鉆石。當前，中國人工培育鉆石的產能主要來自河南省，橘子創立的“芽生”也將一部分生產環節放在了河南。
最后，再將獲得的鉆石原坯切磨加工為成品鉆石，進行設計和鑲嵌后，做成可穿戴的珠寶首飾。
盡管工藝路徑很清晰，但具體技術上卻是難點重重。稍有不慎，鉆石中就會混入雜質，或是干脆無法生長。直到2022年，一名技術合伙人加入“芽生”后，橘子才第一次制作出了品相較好的生命鉆石。
比技術更難的，是如何取信于客戶。
生命鉆石的核心價值，就是客戶提供的“獨一無二”的毛發樣本，不少人擔心自己的樣本被商家掉包。為了讓客戶直觀看到“從毛發到鉆石”的全過程，橘子通過一對一專屬視頻、工廠直播等形式，隨時向客戶同步制作進程，也歡迎客戶本人全程參與鉆石的制作。
目前，“芽生”的平均客單價在2萬元左右，年銷售額約數百萬元，且在穩定增長中。橘子說，未來希望通過做大規模來控制成本，從而在不漲價甚至降價的前提下擴大利潤空間，提升客戶服務和技術水平。
創業以來，各種各樣的毛發在橘子手中“種”出鉆石，有的作為關鍵時刻的見證，有的用以悼念離世的寵物等。一顆璀璨的寶石，成為了洞悉世間萬般情感的窗戶。
承載情感的“種鉆師”
橘子出生于1992年。剛踏入珠寶行業時，他走了一條比較穩妥的路：做傳統的設計師珠寶，主打設計和款式，一干就是6年。
但這條路也不好走。2022年，團隊瀕臨解散，只剩橘子苦苦支撐。就在這時，一名朋友遭遇到的“騙局”，引起了他的注意。
橘子記得，朋友家養了十多年的寵物貓去世了，他聽說國外有使用毛發培育鉆石的技術，便聯系了一家位于加拿大的機構，寄送了寵物貓的毛發材料。他前后花了4個多月時間，耗資4萬多元，最后只收回“一顆很小的石頭”，和幾張模糊不清的照片。
憑借從事珠寶行業多年的眼力，橘子看出，那并不是一粒鉆石的毛坯。他判斷，朋友大概率是受騙了，但制作生命鉆石的公司位于海外，維權困難，此事最終不了了之。
這樣的結果并不美滿，朋友溢于言表的悲傷更是觸動了橘子。他開始找業內前輩咨詢，自行設計工藝流程，“有沒有可能，我們自己去做（生命鉆石）這個事兒？”
拉起團隊，購入設備，克服重重困難后，橘子終于“種”出了第一顆合格的生命鉆石，毛發來源是他自己養的寵物狗。橘子笑稱，狗狗前后為實驗貢獻了不少毛發，“薅禿了都”。
然而，團隊攻克了技術難關，卻遲遲等不來生意。截至2023年6月，橘子一共只接到了不足10個訂單。剛剛“浴火重生”的“芽生”，又一次走到了準備放棄的邊緣。
關鍵時刻，一位來自中國香港的客戶扭轉了局面。
那位客戶的身世，給橘子留下了深刻印象：她年輕時屢遭變故，患上了重度抑郁癥，后來在家里養了11只寵物狗，在和它們的相處中逐漸打開了心結。客戶說，這些狗甚至救過她的命——有時她做出輕生的舉動，是狗狗把她從窗臺邊拉了回來。
時光飛逝，客戶的11只狗中有10只都已去世。為了紀念這些“摯友”，她將多年來收集的毛發寄送給“芽生”。鉆石培育成功后，這名客戶默不作聲地買下了所有鉆坯，總價格高達十多萬元，這也是“芽生”成立以來最大的一筆訂單。
這件事極大地鼓舞了橘子和整個團隊，支撐著他們堅持至今。“這個世界好像真的有人很需要這個產品，她（客戶）也希望我們堅持下去，幫助更多有需要的人。”
古老行業，年輕品類
沃倫·巴菲特說過，珠寶是一個古老的行業，也是一個“安全的賭注”。
“股神”的這句話，帶領橘子進入了珠寶行業，也證明了人類對情緒價值的永恒追求。橘子發現，客戶們定制生命鉆石的主要需求是一種陪伴。“生命鉆石不僅僅是故事的載體，更是陪伴的具象化。”
同樣，在資深珠寶行業專家朱光宇看來，生命鉆石提供了“非常飽滿”的情緒價值，是珠寶行業內少數幾個發展前景清晰，且利潤較高的品類之一。
當然，作為一個新興品類，生命鉆石也面臨著種種疑云、亂象，以及發展困境。
首先，賽道規模偏小，消費者對于品類的認知仍然有待提升。為了讓更多人接觸和了解這一品類，橘子在小紅書開設了個人賬號，發布關于生命鉆石的科普內容，例如培育鉆石的制作工藝流程、辨別真假生命鉆石的訣竅等，然后將意向客戶引流至私域，提供個性化服務。
其次，隨著這一類目走紅，有大量“渾水摸魚”的商家涌入，一定程度上降低了消費者的信任度。據不完全統計，社交平臺上做生命鉆石的賬號至少有50多個，價格體系較為混亂。兩者結合，正規的生命鉆石商家不得不面對“價格戰”、以次充好等惡性競爭。
橘子曾經發表過一篇推文，題為《生命鉆石：騙子的狂歡？》。文中提到，有商家打著“骨灰鉆石”“DNA鉆石”等旗號，其實根本不掌握核心技術（骨灰也是無法制作鉆石的），只是把客戶提供的毛發拍照后，隨意交付一顆劣質培育鉆，產品真實性堪憂。
當然，行業亂象廓清之后，依然有不少人堅定看好生命鉆石的前景。當前，中國培育鉆石市場的產業鏈格局正在形成，為生命鉆石的技術穩定和成本控制提供了保障。朱光宇認為，生命鉆石未來的市場規模將會十倍于現在，市場在經歷陣痛和洗牌后，也將決出真正的贏家。
而在生命鉆石崛起的背后，天然鉆石正在受到冷遇。
據印度寶石和珠寶出口促進委員會（GJEPC）報告顯示，中國2024年的天然鉆石需求下降了50%左右，DR、IDo等鉆戒品牌也紛紛收縮了門店規模。年輕人拋棄了曾經作為愛情象征的鉆石首飾，轉向黃金、珍珠等更保值的類目。鉆石的市場定位正亟待重估。
《天下網商》觀察到，此前只和愛情強綁定的鉆石情緒價值已呈衰減態勢。業內人士認為，珠寶品牌只有指向垂直受眾、傳遞精確概念，才能保證品牌價值和客戶粘性，多元化的情緒價值綁定，才是珠寶行業未來發展的必然趨勢。
為每個消費者提供獨特而多元的價值——正是依循著這一邏輯，生命鉆石逐漸“出圈”，為珠寶行業提供了一份逆勢增長的樣本。
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