我吃9.9元盒飯，貓狗吃“滿漢全席”。            

作者 | 張含菁

編輯 | 趣解商業(yè)消費(fèi)組

牛喉管、瑤柱、牛肝……你可能很難想到，這些食材出自寵物零食的配料表。

前幾年，“狗吃的比我好”，還只是出現(xiàn)在部分寵物博主的評(píng)論區(qū)；如今，“精細(xì)喂養(yǎng)”的風(fēng)潮開始刮向了普通“打工人”。

很多“鏟屎官”發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在寵物食品越來越貴了。有的寵物品牌甚至對(duì)標(biāo)人類食用標(biāo)準(zhǔn)“卷配方”，馬鮫魚、鹿肉、山林雞、帝王鮭等人類餐桌上少見的高檔食材，愈加頻繁地出現(xiàn)在寵物罐頭的配方里，推動(dòng)著寵糧的價(jià)格水漲船高。

圖源：微博視頻截圖

有網(wǎng)友吐槽，現(xiàn)在一袋凍干動(dòng)輒七八十塊起步，“一天的工資只購買兩袋凍干”；很多國(guó)產(chǎn)品牌的罐頭價(jià)格，已經(jīng)超過了進(jìn)口大牌。“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵”的風(fēng)潮，正在加速掏空養(yǎng)寵人的錢包。

01.當(dāng)鏟屎官變?yōu)椤俺煞贮h”

“精細(xì)喂養(yǎng)”在養(yǎng)寵界越來越普遍。社交平臺(tái)上的各類寵物配餐視頻里，出現(xiàn)雞、牛類無菌生骨肉已經(jīng)是“基操”；很多鏟屎官會(huì)記錄每天給毛孩子們的“omakase”（無菜單料理），一頓飯有葷有素有海鮮，還有營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，均價(jià)都在50元以上。

圖源：小紅書截圖

謝文（化名）家有兩貓一狗，月入九千元的她，雖然做不到給主子們頓頓“omakase”，但在口糧上也不敢怠慢。她表示，自己可以吃拼好飯，但給娃買的一定要保證品質(zhì)。

謝文經(jīng)常購買的貓糧在40元一斤左右，價(jià)格屬于中等；有時(shí)候遇到梅雨季，貓糧會(huì)受潮，一袋貓糧經(jīng)常吃一半、扔一半。謝文對(duì)此也很無奈，“受潮的貓糧很容易變質(zhì)，雖然倒掉的時(shí)候很心疼，但貓咪的腸胃很脆弱，還是怕它吃了會(huì)拉肚子。”

“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵物”，一直是很多養(yǎng)寵人的心態(tài)。很多鏟屎官都表示，養(yǎng)寵物要付出很大的心力，不止是掏空你的錢包，每天要換糧、打掃衛(wèi)生還要陪玩，離家時(shí)還要考慮寄養(yǎng)或者上門服務(wù)，又費(fèi)錢又操心。

“但養(yǎng)寵的幸福感就是，你總會(huì)在家里意想不到的地方看到毛茸茸的尾巴。”謝文覺得，和它帶來的治愈相比，你付出的心力和金錢，其實(shí)都不算什么。

圖源：小紅書截圖

《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，有近三成的寵物主為寵物消費(fèi)月均2000元以上。報(bào)告中還提到，現(xiàn)在的養(yǎng)寵人“人均研究生”，不僅重視寵物糧的成分配比，還關(guān)心配方里額外的養(yǎng)生元素。

社交平臺(tái)上，經(jīng)常有網(wǎng)友討論各品牌寵糧配方的營(yíng)養(yǎng)度，以及相適應(yīng)的寵物群體。“粗蛋白含量不能低于35%，但太高了會(huì)對(duì)腎臟造成負(fù)擔(dān)”、“粗纖維不能高于8%，否則會(huì)造成腹瀉”、“最好還是五谷配方”……養(yǎng)寵人不僅要求寵糧里添加多種鮮肉源，還要足夠分量的果蔬和營(yíng)養(yǎng)元素。

圖源：《小紅書2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》

有數(shù)據(jù)顯示，寵物營(yíng)養(yǎng)品以及專用糧、處方糧、品種專用糧等精細(xì)寵糧的市場(chǎng)規(guī)模在近年來都有所上升。小紅書相關(guān)報(bào)告里也提到，過去一年，添加葉黃素、輔酶Q10等養(yǎng)生成分的寵物主糧，銷售額同比增速在100%以上。也難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“月薪五千的自己，讓貓狗吃得像月薪五萬。”

為了滿足與日俱增的營(yíng)養(yǎng)需求，寵糧品牌們也開始花式卷配方，有些甚至開始往“獵奇”的方向發(fā)展。

在今年的亞寵展上，有攤位擺出了貓咪專屬的甲魚湯罐頭，每個(gè)罐頭里都有一只完整的甲魚幼崽。還有網(wǎng)友提到，最近上海有的寵物零食店里，出現(xiàn)了包含章魚足、鱷魚掌在內(nèi)的凍干零食，每袋凍干的價(jià)格高達(dá)160元。

圖源：小紅書截圖

某國(guó)產(chǎn)寵物零食品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人邱然（化名）表示，貓咪在自然界里的主要食物是小型哺乳動(dòng)物，章魚、甲魚這類大型并不在它們的獵食范圍內(nèi)，還可能有一定的致敏性。“其實(shí)常見肉已經(jīng)能滿足貓狗的需求了，有些稀有肉可能是主人覺得貓需要，但貓不一定真的需要。”

02.國(guó)產(chǎn)寵糧奪回“C位”

年輕養(yǎng)寵人的“愛子心切”，讓寵物行業(yè)成了為數(shù)不多沒有受到消費(fèi)降級(jí)影響的行業(yè)，“它經(jīng)濟(jì)”已成為拉動(dòng)消費(fèi)的強(qiáng)勁力量。據(jù)“艾瑞數(shù)據(jù)”顯示，2023年中國(guó)寵物行業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，同比增長(zhǎng)了20.1%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8114億元。

今年淘寶“雙11”開播第一晚，李佳琦直播間里多款貓糧、狗糧就迅速賣斷了貨。據(jù)“趣解商業(yè)”不完全統(tǒng)計(jì)，此次“雙11”和李佳琦直播間合作的寵糧品牌超過16個(gè)。

圖源：直播截圖

“618”和“雙11”，已經(jīng)成了很多養(yǎng)寵人“全面?zhèn)鋺?zhàn)”的節(jié)點(diǎn)。有不少家有兩只以上的養(yǎng)寵人表示，自己下單了幾十甚至上百斤的寵糧，打算撐到下一個(gè)“618”。

大批量囤貨的主要原因，是貓糧狗糧正在變得越來越貴。以往占據(jù)高端市場(chǎng)的是瑪氏、ZIWI（巔峰）等進(jìn)口老品牌；而如今有不少國(guó)產(chǎn)品牌都瞄準(zhǔn)了養(yǎng)寵人的精細(xì)喂養(yǎng)需求，推出了營(yíng)養(yǎng)更高、品質(zhì)更好的高端子品牌，產(chǎn)品售價(jià)自然也是水漲船高。

很多國(guó)產(chǎn)寵糧品牌推出了肉源更多元、鮮肉含量更高的膨化糧，以及成本更高的烘焙糧和風(fēng)干糧。烘焙糧和風(fēng)干糧制作工藝更加復(fù)雜，能更大限度的保留食材的營(yíng)養(yǎng)成分，因此價(jià)格也比常見的膨化糧貴。

“乖寶寵物”最早憑借平價(jià)品牌“麥富迪”打開犬貓糧市場(chǎng)，前幾年又推出了針對(duì)貓咪的中高端品牌“弗列加特”，主推98%生骨肉貓糧和低溫烘焙糧；今年上半年，乖寶推出了新的高端狗糧品牌“汪臻醇”，主打有機(jī)和低敏。

中寵股份先后收購了新西蘭高端品牌“ZEAL”，以及國(guó)內(nèi)主打中高端的互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌“Toptrees領(lǐng)先”；佩蒂股份也推出了針對(duì)高端狗糧市場(chǎng)的子品牌“爵宴”，強(qiáng)調(diào)食材的天然有機(jī)，爵宴的核心大單品鴨肉干，推出后一直在各平臺(tái)銷量保持前列。

圖源：佩蒂股份公眾號(hào)

高端化的布局有效帶動(dòng)了寵物食品公司的盈利水平。今年上半年，4家A股寵物食品上市公司的營(yíng)收全部實(shí)現(xiàn)同比上漲。其中，乖寶寵物和中寵股份營(yíng)業(yè)收入分別為24.3億元和19.6億元，同比增長(zhǎng)17.5%和14.1%；同時(shí)，兩家公司的凈利潤(rùn)分別為3.1億元和1.4億元，增幅都接近50%。

佩蒂股份今年上半年的利潤(rùn)更是暴漲329.4%；在其最新的財(cái)報(bào)中，爵宴鴨肉干所屬的“肉質(zhì)零食”毛利率同比提升16.8%，是毛利同比提升最高的品類。

國(guó)產(chǎn)寵糧品牌，正在從中低端市場(chǎng)慢慢延伸至進(jìn)口品牌的高端腹地，也逐漸成了各電商平臺(tái)銷量榜單上的常客。WoWo品牌負(fù)責(zé)人周云曾表示，2018年之前，國(guó)際品牌在整個(gè)市場(chǎng)上有著壓倒性的份額，天貓上國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額可能接近七成的比例。但在今年618，天貓TOP20寵物品牌榜單中國(guó)產(chǎn)品牌占比已經(jīng)接近60%。

今年雙十一，品類銷售榜單上位居前列的也多是國(guó)產(chǎn)品牌。

養(yǎng)寵人從進(jìn)口轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)，不止源于國(guó)產(chǎn)品牌的爭(zhēng)氣，也和進(jìn)口品牌的頻頻“翻車”有很大關(guān)系。例如，2021年，“GO！九種肉”被曝出食用后導(dǎo)致貓咪腹瀉、嘔吐、便血、肝腎損傷甚至死亡；近兩年，渴望、愛肯拿等知名進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)代理商頻頻更換，也常陷入臨期售賣、更改保質(zhì)期的質(zhì)疑。

今年，還有養(yǎng)寵人提到，自己將各種品牌的貓糧送檢，進(jìn)口品牌有時(shí)會(huì)出現(xiàn)內(nèi)毒素偏高的情況，反倒是一些國(guó)產(chǎn)品牌的脂肪、鈣磷比數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。

圖源：小紅書截圖

國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)起步較晚，早年間，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)基本由進(jìn)口品牌主導(dǎo)；而國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌背后的公司，如乖寶、中寵等，很多都是從代工廠起家，后來才逐漸發(fā)力自有品牌。

進(jìn)口品牌的信任危機(jī)，讓不少養(yǎng)寵人對(duì)洋貨“祛魅”。謝文提到，幾年前在小紅書上分享購買國(guó)產(chǎn)貓糧，還會(huì)遭到“給流浪貓才吃這個(gè)”的吐槽，但現(xiàn)在如果你說自己只買進(jìn)口糧，反而會(huì)遭到各種“不認(rèn)真做功課”的嘲笑。

邱然認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注品控，甚至?xí)患乙患业娜グ窃搭^工廠，查品牌過往有沒有遭受過食品安全類的行政處罰，“至于是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，反而沒有那么在乎了。”

03.國(guó)產(chǎn)品牌能否“高枕無憂”

無論高端還是平價(jià)，進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，品控都是品牌的生命線；只有保證盡可能少的出質(zhì)量問題，寵糧品牌的口碑才能慢慢積累形成品牌勢(shì)能。

目前，大部分國(guó)內(nèi)寵物食品品牌仍然以代工模式為主；在很多養(yǎng)寵人心中，“代工”“貼牌”往往和品控不嚴(yán)劃上等號(hào)。今年9月，金故創(chuàng)始人鄧峰在社媒發(fā)布視頻，聲稱與金故合作的代工廠“源鮮”私自更改了產(chǎn)品配方，將原定的純鮮肉投放比例大幅縮減至25%，金故表示，會(huì)對(duì)受影響的產(chǎn)品實(shí)施全額退款。

圖源：抖音截圖

金故和代工廠的事故，再一次暴露了代工模式的弊端；為了減少由于代工出現(xiàn)的問題，國(guó)內(nèi)有不少品牌已經(jīng)開始自建工廠。

然而，有些已經(jīng)建起自有工廠的品牌方表示，品控的問題，并不是由代工廠轉(zhuǎn)向自有工廠就一定能解決。某國(guó)產(chǎn)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“其實(shí)自建工廠跟代工廠沒有本質(zhì)上的差異，代工廠可能出現(xiàn)的問題，自建工廠也未必能完全避免。”

做好品控的關(guān)鍵，還是看品牌在質(zhì)量管控上的投入；這類投入不止包括找到可靠的供應(yīng)商、多輪質(zhì)檢。

邱然表示，食品生產(chǎn)鏈條很長(zhǎng)，從原材料的采購、運(yùn)輸?shù)郊庸ぃ恍┤藶楦深A(yù)的環(huán)節(jié)，如果監(jiān)控不到位或是不仔細(xì)都可能會(huì)影響到成品的口感和新鮮度。“比如鮮肉運(yùn)到了工廠，搬運(yùn)的工人戴手套不戴手套、有沒有碰到肉，對(duì)肉的品質(zhì)都會(huì)產(chǎn)生影響。這時(shí)候，就要看品牌愿不愿意加大投入，找到足夠?qū)I(yè)的人來把控這些環(huán)節(jié)。”

圖源：抖音截圖

生骨肉配方專家品牌“帕特”的品牌負(fù)責(zé)人楊香田表示，自建工廠最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是能在自主研發(fā)上反應(yīng)更快。

帕特在2020年建立了自己的工廠，目前其人氣單品生骨肉凍干系列都出產(chǎn)自自家工廠。“建工廠這種重資產(chǎn)的投入，回本周期非常漫長(zhǎng)，對(duì)很多品牌來說是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，但對(duì)于想要深耕寵物食品的公司來說是一條必經(jīng)之路。”楊香田補(bǔ)充道，“更方便管控只是一方面，建立品牌自己的工廠，新品試驗(yàn)的流程也會(huì)加快，生產(chǎn)線也能根據(jù)消費(fèi)者反饋進(jìn)行更準(zhǔn)確的調(diào)整。”

相比代工與否，目前寵物食品行業(yè)更嚴(yán)峻的問題還有相關(guān)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的欠缺。

在國(guó)內(nèi)，寵物糧仍于“動(dòng)物飼料”范疇，很多涉及到寵糧生產(chǎn)的規(guī)定都屬于推薦性標(biāo)準(zhǔn)，而非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。《法治日?qǐng)?bào)》此前的調(diào)查顯示，即使監(jiān)管部門對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的寵物食品商家進(jìn)行了處罰，但仍沒有相關(guān)依據(jù)責(zé)令商家進(jìn)行賠償。很多購買了“毒貓糧”“毒狗糧”的消費(fèi)者，也常因無法提供能夠證明兩者存在因果關(guān)系的證據(jù)而陷入維權(quán)困境。

今年“3·15”期間曾曝出“河北糧”事件，無良商家隨意編寫配料表，“用最爛的東西做最貴的糧”，就是這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的體現(xiàn)。有從業(yè)者表示，配料表在業(yè)內(nèi)是個(gè)很敏感的問題，怎么寫、寫多少，完全憑品牌方和廠商的良心；“不過，國(guó)內(nèi)很多品牌還是在正正經(jīng)經(jīng)地做產(chǎn)品，像這種弄虛作假的劣質(zhì)糧生存空間已經(jīng)小很多了。”

圖源：抖音截圖

值得一提的是，寵物食品迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也吸引了不少企業(yè)“跨界”入局。去年10月，伊利推出了寵物牛奶品牌“依寶”，目前依寶的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋貓、犬主糧，貓條，犬用肉干等；今年上半年，好利來推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”寵物蛋糕。

大量資本和品牌的涌入，讓行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出“供過于求”的趨勢(shì)。在今年的亞寵展上，京東超市寵物業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人提到，過去一年，行業(yè)產(chǎn)能增加了21%，但全網(wǎng)寵物消費(fèi)者件單價(jià)下滑了10%。

楊香田也明顯感覺到行業(yè)里愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。“寵物糧同質(zhì)化很嚴(yán)重，尤其代工模式，很多公司會(huì)用同一條生產(chǎn)線，配方和食材相似度很高，很難幫品牌建立起用戶粘性。”這也是有些公司營(yíng)銷費(fèi)用比例水漲船高的原因之一。

此外，和快消品行業(yè)一樣，“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”也是寵物食品公司的通病。行業(yè)壁壘不高，中低端競(jìng)爭(zhēng)激烈，有不少公司的營(yíng)銷費(fèi)用率在15%以上，而研發(fā)費(fèi)用率能達(dá)到這一比例的卻很少。

圖源：佩蒂股份財(cái)報(bào)截圖

有從業(yè)者表示，研發(fā)費(fèi)用率低也和人才不足有關(guān)。優(yōu)秀的動(dòng)物科學(xué)、畜牧專業(yè)畢業(yè)生，更傾向于選擇成熟行業(yè)里的頭部品牌，“寵物食品行業(yè)其實(shí)還處于發(fā)展階段，在人才待遇和社會(huì)地位上，競(jìng)爭(zhēng)力要弱一些。”

總體來看，國(guó)產(chǎn)寵糧雖然獲得了不少養(yǎng)寵人的認(rèn)可和信任，但想要進(jìn)一步提升品牌口碑和黏性，還有很長(zhǎng)的路要走；如何留住專業(yè)人才，不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)，完善供應(yīng)鏈有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，都是品牌方要長(zhǎng)久思考的問題。