推薦品牌 | 新豪軒門窗：“窗”定高端，設(shè)計(jì)人居新視界

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舉報(bào) 2024-10-24

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近年來，曾被認(rèn)為建材家居最后“藍(lán)海”的門窗行業(yè)也難逃“內(nèi)卷”，門窗品牌開始紛紛尋求新的增長(zhǎng)路徑。在此背景下，國(guó)內(nèi)門窗品牌要想破“卷”而出，都有哪些打法？近期，家居新范式對(duì)話新豪軒門窗總裁馮佐星，一起探討新豪軒門窗如何持續(xù)創(chuàng)新突破，穿越新周期！

“窗”新驅(qū)動(dòng)，智造千萬(wàn)好門窗

隨著消費(fèi)生活需求的升級(jí)，人們對(duì)門窗的功能要求也越來越多，這意味著門窗品牌需要在技術(shù)創(chuàng)新方面不斷迭代升級(jí)。而新豪軒門窗的“窗”新主要聚焦于技術(shù)新、制造新、市場(chǎng)新。

技術(shù)上創(chuàng)新研發(fā)，形成“極窄”“安全”“靜音”的產(chǎn)品特色。成立21年來，新豪軒堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷打破傳統(tǒng)壁壘，迭代產(chǎn)品性能。目前已經(jīng)擁有500+國(guó)家專利申請(qǐng)，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州工業(yè)大學(xué)等高校建立產(chǎn)研合作，培養(yǎng)輸送專業(yè)人才。此外，還通過了歐盟CE認(rèn)證、瑞士SGS認(rèn)證、PHI被動(dòng)房認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量得到國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

生產(chǎn)上智能化制造，以數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)門窗產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。新豪軒門窗早在2018年就率先進(jìn)行數(shù)字化智能制造轉(zhuǎn)型，如今已擁有35萬(wàn)㎡門窗智造基地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、精細(xì)化、柔性化、信息化管理生產(chǎn)。

此外，新豪軒開創(chuàng)全屋智能門窗中央集成控制先河，從門窗單品到全屋門窗聯(lián)動(dòng)的智能升級(jí)，創(chuàng)新研發(fā)智能化門窗產(chǎn)品，豐富遠(yuǎn)程操控、密碼解鎖、紅外感應(yīng)、風(fēng)雨感應(yīng)、光能感應(yīng)、定時(shí)開關(guān)等功能，還通過“新豪軒智能APP”搭建家庭物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互、場(chǎng)景設(shè)置、集成控制等智能功能。

市場(chǎng)方面圍繞新生代年輕消費(fèi)群體，布局新的品類和渠道。當(dāng)下新生代追求個(gè)性化、品質(zhì)感、智能化，新豪軒門窗通過全景落地窗、極窄推拉門、隱形門、隱扇窗等產(chǎn)品滿足其需求。馮佐星表示，“未來智能家居將從智能向AI方案邁步，新豪軒將不斷更新迭代智能門窗解決方案，推動(dòng)智能門窗普及，助力智能家居更快速走進(jìn)更多中國(guó)家庭。”

在傳播渠道上，新豪軒打造新媒體矩陣，深度布局抖音、小紅書、知乎、一兜糖、微博等社交媒體平臺(tái)，通過視頻/直播/KOL、KOC種草等多種形式推廣。為更好地鏈接新生代消費(fèi)群體，還發(fā)布卡通IP形象小軒，拉進(jìn)與年輕消費(fèi)者的距離。

“窗”定高端，設(shè)計(jì)人居新視界

隨著科技與設(shè)計(jì)理念的進(jìn)步,門窗不僅是遮風(fēng)擋雨的工具,還逐漸演變?yōu)榧婢呒揖用缹W(xué)、安全性能的藝術(shù)品。定位高端的新豪軒門窗又是怎樣滿足高凈值客戶需求的？

首先，通過多品類“三高”（高品質(zhì)、高顏值、高性能）產(chǎn)品及解決方案征服用戶。目前，新豪軒門窗擁有系統(tǒng)窗、系統(tǒng)門、入戶門、生態(tài)門、淋浴門、陽(yáng)光房、幕墻七大門窗品類，會(huì)針對(duì)不同的家居場(chǎng)景和人群需求提供不同的門窗解決方案。

?新豪軒門窗總裁馮佐星

馮佐星向家居新范式介紹，新豪軒門窗的高端主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：高顏值，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)百搭，全屋門窗一體化設(shè)計(jì)，適配全屋設(shè)計(jì)風(fēng)格；高性能，從執(zhí)手、鉸鏈、滑輪、五金系統(tǒng)、鋁材、玻璃、表面處理等細(xì)節(jié)考究，精選全球頂尖供應(yīng)商，確保產(chǎn)品性能更優(yōu)、使用壽命更長(zhǎng)；超體驗(yàn)，以Edge75智能隱扇窗為例，搭配無(wú)極燈帶，提升居家氛圍感，創(chuàng)造便捷舒適的生活體驗(yàn)。

其次，積極拓展深耕設(shè)計(jì)師渠道，影響更多高端消費(fèi)者。近年來，新豪軒一直提倡“設(shè)計(jì)共創(chuàng)”理念，“設(shè)計(jì)師是品牌或產(chǎn)品最有價(jià)值的KOL，與設(shè)計(jì)師共創(chuàng)也在提升品牌知名度。如今，新豪軒門窗匯聚全球知名設(shè)計(jì)師力量，打造門窗美學(xué)設(shè)計(jì)交流平臺(tái)，已觸達(dá)數(shù)萬(wàn)設(shè)計(jì)師群體。”馮佐星介紹，具體落地主要兩部分：

一是合作國(guó)內(nèi)外專業(yè)設(shè)計(jì)展會(huì)，提升品牌的設(shè)計(jì)水平。不僅與國(guó)際接軌，合作米蘭國(guó)際家居展直播授權(quán)，探索國(guó)際頂尖家居設(shè)計(jì)理念與生活美學(xué)，還在去年首次亮相影響亞洲的廣州設(shè)計(jì)周，以智能化場(chǎng)景、藝術(shù)共創(chuàng)活動(dòng)打造沉浸式體驗(yàn)空間美學(xué)之旅；

二是多形式強(qiáng)化與設(shè)計(jì)師鏈接，增強(qiáng)服務(wù)高端客戶能力。作為門窗行業(yè)首家榮獲八大國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌，新豪軒持續(xù)強(qiáng)化自身設(shè)計(jì)服務(wù)能力，如攜手央視《秘密大改造》、東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》等火爆IP煥新居住空間，攜阿里巴巴“每平每屋”舉辦效果圖大賽，聯(lián)合青山周平、孟也、黃永才、覃思等舉辦多地設(shè)計(jì)師沙龍，與知名設(shè)計(jì)師共創(chuàng)明星住宅等。

馮佐星表示，未來新豪軒門窗將秉承“種樹”思維，繼續(xù)加大設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品的研發(fā)投入，攜手更多設(shè)計(jì)師共創(chuàng)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者享受好設(shè)計(jì)、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗(yàn)。

“窗”越周期，精工匠心破萬(wàn)“卷”

面對(duì)門窗市場(chǎng)愈演愈烈的“內(nèi)卷”，新豪軒始終堅(jiān)持修煉內(nèi)功，秉承專注、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，打造“三好”核心競(jìng)爭(zhēng)力——好產(chǎn)品，好設(shè)計(jì)，好服務(wù)，扎實(shí)練好三大基本功：

其一，專注高端門窗定制，務(wù)實(shí)制造高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品。從門窗單品到全屋門窗，新豪軒專注為消費(fèi)者提供全屋門窗一站式解決方案，秉承“品質(zhì)至上”原則，率先行業(yè)發(fā)布《質(zhì)量承諾書》以及“十萬(wàn)懸賞”，將消費(fèi)者最關(guān)切的產(chǎn)品用材、質(zhì)保年限等問題做出書面承諾。

這一底氣背后是新豪軒持續(xù)貫徹“精工筑造品牌，匠心成就品質(zhì)”生產(chǎn)理念的初心，是智造實(shí)力的允許：嚴(yán)格把控從原材料到交付周期，以高質(zhì)高效的生產(chǎn)實(shí)力保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意度。“我們近期首發(fā)《貨期承諾書》，承諾系統(tǒng)門窗產(chǎn)品18天生產(chǎn)貨期，并設(shè)立逾期賠償機(jī)制，大大縮短生產(chǎn)交付周期，提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)。”

其二，聚焦用戶需求、主打差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。為告別同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，新豪軒堅(jiān)持以用戶為核心，在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷精進(jìn)。一方面，創(chuàng)新提出七星服務(wù)體系，建立售前售中售后全流程統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，“只有好產(chǎn)品和好服務(wù)才能建立良好的市場(chǎng)口碑，堅(jiān)持質(zhì)量至上的長(zhǎng)期主義企業(yè)才能持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。”另一方面，圍繞“安全”、“安靜”兩個(gè)核心錨點(diǎn)，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌輸出建立用戶認(rèn)知，形成產(chǎn)品的差異化。

其三，兩代人的傳承與創(chuàng)新，致力打造國(guó)貨名片。馮佐星向家居新范式坦言，由于自己大學(xué)所學(xué)并非門窗對(duì)口專業(yè)，初到公司時(shí)扎根生產(chǎn)一線，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，從終端消費(fèi)到品牌建設(shè)，持續(xù)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷沉淀提升自身對(duì)市場(chǎng)、客戶、渠道的預(yù)判能力。

在這個(gè)過程，他不僅傳承父輩務(wù)實(shí)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)精神，也緊跟時(shí)代不斷創(chuàng)新品牌管理：首先，產(chǎn)銷分離，將總部設(shè)于佛山千燈湖CBD寫字樓內(nèi)，提升年輕員工的價(jià)值感；其次，打造企業(yè)IP、個(gè)人IP，傳播品牌價(jià)值，如發(fā)布吉祥物醒獅“小軒”；最后，完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理規(guī)范，建立人才培養(yǎng)和管理機(jī)制，專業(yè)化賦能經(jīng)銷商。

此外，在渠道布局方面，除了設(shè)計(jì)師渠道，新豪軒還布局整裝和新零售，目前卓有成效：以專業(yè)專職團(tuán)隊(duì)全方位服務(wù)裝企渠道，與全國(guó)TOP10頭部裝企深化合作，幫助經(jīng)銷商梳理區(qū)域整裝市場(chǎng)、開拓洽談等，提升其在整裝渠道的開拓和運(yùn)營(yíng)能力。

“我們新零售部門近兩年發(fā)展迅速，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)三四十人，去年業(yè)績(jī)超1.2億元，并且連續(xù)三年登頂天貓‘618’‘雙11’門窗品類的銷量冠軍。”馮佐星提到，2024年新豪軒在電商幫扶投入超千萬(wàn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫扶經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)，為經(jīng)銷商提供12萬(wàn)+意向客戶資源，轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%。

談到下一個(gè)20年的規(guī)劃，馮佐星告訴家居新范式，新豪軒將打造國(guó)際化品牌，為品牌出海做準(zhǔn)備，“我們要加深新豪軒的冠軍品質(zhì)、冠軍智造、冠軍設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，樹立口碑形象，讓新豪軒門窗成為國(guó)貨名片！”

結(jié)語(yǔ)

近年來，門窗行業(yè)進(jìn)入了新一輪洗牌階段，門窗品牌在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力上競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。而新豪軒早在21年前就以品牌名字定調(diào)打法——新式、高端、門窗，到如今躋身行業(yè)前列，足見其戰(zhàn)略前瞻、實(shí)力過硬。下一個(gè)20年，期待有更多的新故事！

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