雙11首批贏家誕生！阿里媽媽攜手商家霸榜行業(yè)TOP，助力好貨上新賣爆

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舉報(bào) 2024-10-25

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文｜朱之叢

雙11是一把發(fā)令槍。應(yīng)聲搶跑的商家，已全力搶贏第一波。

扳機(jī)扣動(dòng)之前，賽道上的跑者就已全神貫注。義烏的上千個(gè)廠區(qū)徹夜運(yùn)轉(zhuǎn)，廣州的制衣村燈火通明；物流公司早早準(zhǔn)備好拉直線路，直播間里的吶喊聲響遏行云……消費(fèi)需求端的強(qiáng)勁脈動(dòng)，傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

誰(shuí)都知道雙11意味著什么：穩(wěn)定的客流，爆發(fā)的訂單，寶貴的機(jī)遇。一個(gè)擁有確定性的預(yù)期，值得商家為之勇敢下注。

2009年，剛剛誕生的雙11，還只是一場(chǎng)發(fā)源于“光棍節(jié)”的小打小鬧。

但在其后數(shù)年里，這個(gè)節(jié)日乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮激流勇進(jìn)，總成交額迅速突破10億元，隨后是百億、千億，最終成為了席卷中國(guó)和全世界的購(gòu)物狂歡。

每年雙11期間，各大電商巨頭爭(zhēng)相曬出銷售戰(zhàn)報(bào)，超過(guò)50億件包裹在物流網(wǎng)絡(luò)中流轉(zhuǎn)，繁忙的遠(yuǎn)洋貨輪來(lái)往于各大港口，為海外消費(fèi)者帶去小小的“中國(guó)震撼”。

倏忽間，雙11已經(jīng)走到了第16個(gè)年頭。

人們逐漸習(xí)慣于它的存在。雙11變得低調(diào)、穩(wěn)健，它陷入過(guò)低谷，也經(jīng)受過(guò)質(zhì)疑。

只有身在局中的商家知道，平臺(tái)釋放紅利的速度從未減慢。今年雙11，阿里媽媽就以“品效聯(lián)投”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、“付免聯(lián)動(dòng)”的機(jī)制紅利，幫助一眾淘系商家捕獲增長(zhǎng)機(jī)遇，迎來(lái)了屬于自己的“超越時(shí)刻”。

時(shí)間來(lái)到雙11搶先購(gòu)售賣最后一天，第一批“贏家”已經(jīng)現(xiàn)身。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11開售當(dāng)晚，天貓有174個(gè)品牌成交破億、1.2萬(wàn)個(gè)品牌成交增速超100%，有商家創(chuàng)造了GMV增長(zhǎng)2376%、單品成交超20萬(wàn)等新紀(jì)錄。

這一份可圈可點(diǎn)的“開門紅”戰(zhàn)績(jī)，回應(yīng)的不止是阿里媽媽的扶持和激勵(lì)，是淘寶天貓16年來(lái)不變的初心，更是百萬(wàn)商家們對(duì)“好生意”的堅(jiān)守和突破。

“搶跑”雙11，這些商家拿下第一波“爆發(fā)”

從一場(chǎng)小規(guī)模促銷，到一種商業(yè)現(xiàn)象，雙11以昂揚(yáng)、進(jìn)取的姿態(tài)，逐漸被更多人所熟知。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，雙11的戰(zhàn)線在逐年拉長(zhǎng)，從最初的單日促銷，進(jìn)化成一場(chǎng)持續(xù)數(shù)周的“總動(dòng)員”。進(jìn)入10月以來(lái)，消費(fèi)者就忙著做起了“湊單攻略”，商家也早早開始了備貨和營(yíng)銷預(yù)熱，為自己的人群池提前蓄水。

“搶跑”，這是阿里媽媽為本屆雙11定下的一大關(guān)鍵詞。

在2024阿里媽媽雙11發(fā)布會(huì)上，淘天集團(tuán)阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹羊提到，隨著大促流量重心前置，“多波段爆發(fā)”日益成為提振銷量的重要手段。

過(guò)往數(shù)據(jù)顯示，淘寶大促首日用戶規(guī)模高達(dá)4.5億，流量提升約17.9%。商家只要提前完善生意布局，往往能抓住開門紅的第一波爆發(fā)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多波段搶種搶收。

電動(dòng)車領(lǐng)域的“國(guó)民品牌”雅迪，就是一個(gè)典型案例。

今年雙11期間，雅迪給自己的定位是“破局者”。大促的洶涌流量不僅提升了雅迪的品牌曝光，也為它旗下的高端線新品打開了增長(zhǎng)新路徑。

為了迎戰(zhàn)雙11，雅迪與阿里媽媽多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行深度協(xié)同，準(zhǔn)備了一套“資源組合拳”。

通過(guò)品牌特秀前置蓄水、品牌專區(qū)搶占搜索流量，再結(jié)合阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版“關(guān)鍵詞推廣”場(chǎng)景，雙11搶先購(gòu)現(xiàn)貨售賣首日，雅迪的GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，實(shí)現(xiàn)了高營(yíng)銷價(jià)值人群轉(zhuǎn)化和新品首發(fā)的“雙贏”。

無(wú)獨(dú)有偶，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭部品牌的vivo，也踩著雙11這一重要手機(jī)換新節(jié)點(diǎn)，以全域資源布局精準(zhǔn)“追擊”興趣人群，快速打爆新品。

借助阿里媽媽全域通、Topshow、ShowMAX的資源組合，vivo將配合大促節(jié)奏推出的新品X200系列高效觸達(dá)淘內(nèi)外精準(zhǔn)人群。雙11預(yù)售至搶先購(gòu)售賣次日，vivo新品成交額同比上一代增長(zhǎng)超過(guò)46%，新品收藏加購(gòu)人數(shù)同比增長(zhǎng)112%。

開門紅首戰(zhàn)告捷，對(duì)商家來(lái)說(shuō)意味著寶貴的“先機(jī)”。雙11強(qiáng)大的影響力和流量供給，不僅帶來(lái)了可觀的銷量爆發(fā)，也讓品牌價(jià)值的深化能夠事半功倍。

“品效聯(lián)投+付免聯(lián)動(dòng)”，創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡

淘系的流量環(huán)境龐大而復(fù)雜。在這個(gè)商品供應(yīng)過(guò)載、渠道碎片化的時(shí)代，每一個(gè)商家都在追求生意經(jīng)營(yíng)的確定性。

阿里媽媽在產(chǎn)品端的“品效聯(lián)投”能力，是這道題的解法之一。

本屆雙11，阿里媽媽首次整合品效資源，從拉新、卡詞、爆品維度推出“全站品效推”，為商家提供100%確定交付營(yíng)銷方案，把“搶贏全周期”落到實(shí)處。

美妝賽道最先從中受益。資生堂旗下品牌CPB肌膚之鑰，就以萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版配合品牌特秀進(jìn)行全鏈路、多維度人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，搶先購(gòu)2小時(shí)內(nèi)成交增長(zhǎng)超50%。

品牌特秀+Topshow的打法，也被許多品牌熟練運(yùn)用。借助這一組合，10月14日大促開啟，全球無(wú)弦吉他開創(chuàng)者LiberLive全店成交額漲幅超過(guò)8XX%，紙品品牌可心柔貫徹“新品+爆品”雙打爆策略，蟬聯(lián)云柔巾類目Top 1。

此外，這也是“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制革新后的第一場(chǎng)雙11大促。

以阿里媽媽“全站推廣”為代表產(chǎn)品，升級(jí)后的付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制打通了付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的壁壘，允許更多外域流量接入淘系，為流量撬動(dòng)、貨品打爆帶來(lái)更大確定性。

主打設(shè)計(jì)師男包的潮牌TRUFFLE，靠阿里媽媽全站推廣撬動(dòng)流量杠桿，解決了推廣費(fèi)用高昂、自然流量稀缺的難題；品質(zhì)女裝品牌Lilylikes Online，以人群推廣、關(guān)鍵詞推廣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)人群資產(chǎn)，推動(dòng)新品破圈。

預(yù)售開啟兩天內(nèi)，Lilylikes Online交易額同比增長(zhǎng)1705%；搶先購(gòu)兩天內(nèi)，TRUFFLE交易額增長(zhǎng)達(dá)到2376.6%。兩者均成功擴(kuò)大貨盤流量和生意規(guī)模，把握住了“冷天氣”下的“暖商機(jī)”。

一部分品牌也憑借獨(dú)特的跨界營(yíng)銷，換來(lái)了一把“驚艷開局”。

小風(fēng)扇品牌幾素聯(lián)名熱門IP“黃油小熊”，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版、品牌首秀提升品牌曝光，開售4小時(shí)內(nèi)核心單品GMV超過(guò)20萬(wàn)元；國(guó)民乳品品牌伊利，以萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版高效承接營(yíng)銷流量，在搶先購(gòu)首日取得了GMV增長(zhǎng)40%、新增會(huì)員提升54%的亮眼成績(jī)。

紅利加速進(jìn)場(chǎng)，我們比以往更需要雙11

誕生16年來(lái)，雙11的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

這個(gè)人造的節(jié)日經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩，陷入過(guò)低潮，也一度面臨“我們是否還需要雙11”的疑問(wèn)。但無(wú)論外界聲音如何，它總會(huì)以獨(dú)特的韌性證明自己的價(jià)值。

淘天集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，雙11搶先購(gòu)首日，有174個(gè)品牌成交破億，1.2萬(wàn)個(gè)品牌成交增速超過(guò)100%，近15萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)生意同比翻倍增長(zhǎng)，阿里媽媽“全站品效推”助力1000多名商家完成超10億的淘內(nèi)外精準(zhǔn)人群曝光。

這屆“史上最長(zhǎng)雙11”，依然以其誠(chéng)意博得了商家的信任和消費(fèi)者的熱情。

正如阿里媽媽在雙11發(fā)布會(huì)上提到的，隨著多波段爆發(fā)、品效聯(lián)投、付免聯(lián)動(dòng)三大重磅紅利落地，這將會(huì)是近幾年來(lái)對(duì)淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11。

為了讓新機(jī)制惠及更多商家，阿里媽媽還推出了雙11爆品招募計(jì)劃、搜索流量加速計(jì)劃等，為不同類型的商家提供扶持。

其中，雙11爆品招募計(jì)劃在9月上線，商家只需在全站推廣選品環(huán)節(jié)選擇特定類型商品，即可享受高至20萬(wàn)紅包返利、高至40%自然流量助推等四大福利；搜索流量加速計(jì)劃則基于商家的營(yíng)銷投入，給予不同程度的流量激勵(lì)，在雙11期間促進(jìn)商品曝光與轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)和商家的良性互動(dòng)，讓雙11承載的意義與日俱增：在淘系這片生意熱土上，數(shù)百萬(wàn)商家用自己的辛勞和智慧，與平臺(tái)同舟共濟(jì)、相互扶持，共同描繪出中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)萬(wàn)億規(guī)模的宏大畫卷。

當(dāng)前，天貓雙11的增長(zhǎng)勢(shì)能遠(yuǎn)未結(jié)束。盡管“開門紅”戰(zhàn)績(jī)給雙11開了一個(gè)好頭，但更多紅利和流量供給還在進(jìn)場(chǎng)，下一波段的爆發(fā)正在蓄勢(shì)。

這是商家和平臺(tái)創(chuàng)造的合力，也是消費(fèi)熱潮日漸升溫的一個(gè)縮影：信心從未遠(yuǎn)去，我們比以往更需要一屆繁榮的、健康的、充滿韌性和增長(zhǎng)力的雙11。

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