雙11首批贏家誕生！阿里媽媽攜手商家霸榜行業TOP，助力好貨上新賣爆
文｜朱之叢
雙11是一把發令槍。應聲搶跑的商家，已全力搶贏第一波。
扳機扣動之前，賽道上的跑者就已全神貫注。義烏的上千個廠區徹夜運轉，廣州的制衣村燈火通明；物流公司早早準備好拉直線路，直播間里的吶喊聲響遏行云……消費需求端的強勁脈動，傳導到供應鏈的每一個環節。
誰都知道雙11意味著什么：穩定的客流，爆發的訂單，寶貴的機遇。一個擁有確定性的預期，值得商家為之勇敢下注。
2009年，剛剛誕生的雙11，還只是一場發源于“光棍節”的小打小鬧。
但在其后數年里，這個節日乘著移動互聯網的大潮激流勇進，總成交額迅速突破10億元，隨后是百億、千億，最終成為了席卷中國和全世界的購物狂歡。
每年雙11期間，各大電商巨頭爭相曬出銷售戰報，超過50億件包裹在物流網絡中流轉，繁忙的遠洋貨輪來往于各大港口，為海外消費者帶去小小的“中國震撼”。
倏忽間，雙11已經走到了第16個年頭。
人們逐漸習慣于它的存在。雙11變得低調、穩健，它陷入過低谷，也經受過質疑。
只有身在局中的商家知道，平臺釋放紅利的速度從未減慢。今年雙11，阿里媽媽就以“品效聯投”的產品優勢、“付免聯動”的機制紅利，幫助一眾淘系商家捕獲增長機遇，迎來了屬于自己的“超越時刻”。
時間來到雙11搶先購售賣最后一天，第一批“贏家”已經現身。據統計，雙11開售當晚，天貓有174個品牌成交破億、1.2萬個品牌成交增速超100%，有商家創造了GMV增長2376%、單品成交超20萬等新紀錄。
這一份可圈可點的“開門紅”戰績，回應的不止是阿里媽媽的扶持和激勵，是淘寶天貓16年來不變的初心，更是百萬商家們對“好生意”的堅守和突破。
“搶跑”雙11，這些商家拿下第一波“爆發”
從一場小規模促銷，到一種商業現象，雙11以昂揚、進取的姿態，逐漸被更多人所熟知。
一個明顯的趨勢是，雙11的戰線在逐年拉長，從最初的單日促銷，進化成一場持續數周的“總動員”。進入10月以來，消費者就忙著做起了“湊單攻略”，商家也早早開始了備貨和營銷預熱，為自己的人群池提前蓄水。
“搶跑”，這是阿里媽媽為本屆雙11定下的一大關鍵詞。
在2024阿里媽媽雙11發布會上，淘天集團阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊提到，隨著大促流量重心前置，“多波段爆發”日益成為提振銷量的重要手段。
過往數據顯示，淘寶大促首日用戶規模高達4.5億，流量提升約17.9%。商家只要提前完善生意布局，往往能抓住開門紅的第一波爆發機會，實現多波段搶種搶收。
電動車領域的“國民品牌”雅迪，就是一個典型案例。
今年雙11期間，雅迪給自己的定位是“破局者”。大促的洶涌流量不僅提升了雅迪的品牌曝光，也為它旗下的高端線新品打開了增長新路徑。
為了迎戰雙11，雅迪與阿里媽媽多個營銷場景進行深度協同，準備了一套“資源組合拳”。
通過品牌特秀前置蓄水、品牌專區搶占搜索流量，再結合阿里媽媽萬相臺無界版“關鍵詞推廣”場景，雙11搶先購現貨售賣首日，雅迪的GMV同比增長超過400%，實現了高營銷價值人群轉化和新品首發的“雙贏”。
無獨有偶，作為國產手機頭部品牌的vivo，也踩著雙11這一重要手機換新節點，以全域資源布局精準“追擊”興趣人群，快速打爆新品。
借助阿里媽媽全域通、Topshow、ShowMAX的資源組合，vivo將配合大促節奏推出的新品X200系列高效觸達淘內外精準人群。雙11預售至搶先購售賣次日，vivo新品成交額同比上一代增長超過46%，新品收藏加購人數同比增長112%。
開門紅首戰告捷，對商家來說意味著寶貴的“先機”。雙11強大的影響力和流量供給，不僅帶來了可觀的銷量爆發，也讓品牌價值的深化能夠事半功倍。
“品效聯投+付免聯動”，創造增長奇跡
淘系的流量環境龐大而復雜。在這個商品供應過載、渠道碎片化的時代，每一個商家都在追求生意經營的確定性。
阿里媽媽在產品端的“品效聯投”能力，是這道題的解法之一。
本屆雙11，阿里媽媽首次整合品效資源，從拉新、卡詞、爆品維度推出“全站品效推”，為商家提供100%確定交付營銷方案，把“搶贏全周期”落到實處。
美妝賽道最先從中受益。資生堂旗下品牌CPB肌膚之鑰，就以萬相臺無界版配合品牌特秀進行全鏈路、多維度人貨場運營，搶先購2小時內成交增長超50%。
品牌特秀+Topshow的打法，也被許多品牌熟練運用。借助這一組合，10月14日大促開啟，全球無弦吉他開創者LiberLive全店成交額漲幅超過8XX%，紙品品牌可心柔貫徹“新品+爆品”雙打爆策略，蟬聯云柔巾類目Top 1。
此外，這也是“付免聯動”機制革新后的第一場雙11大促。
以阿里媽媽“全站推廣”為代表產品，升級后的付免聯動機制打通了付費流量和免費流量的壁壘，允許更多外域流量接入淘系，為流量撬動、貨品打爆帶來更大確定性。
主打設計師男包的潮牌TRUFFLE，靠阿里媽媽全站推廣撬動流量杠桿，解決了推廣費用高昂、自然流量稀缺的難題；品質女裝品牌Lilylikes Online，以人群推廣、關鍵詞推廣精細化運營人群資產，推動新品破圈。
預售開啟兩天內，Lilylikes Online交易額同比增長1705%；搶先購兩天內，TRUFFLE交易額增長達到2376.6%。兩者均成功擴大貨盤流量和生意規模，把握住了“冷天氣”下的“暖商機”。
一部分品牌也憑借獨特的跨界營銷，換來了一把“驚艷開局”。
小風扇品牌幾素聯名熱門IP“黃油小熊”，通過萬相臺無界版、品牌首秀提升品牌曝光，開售4小時內核心單品GMV超過20萬元；國民乳品品牌伊利，以萬相臺無界版高效承接營銷流量，在搶先購首日取得了GMV增長40%、新增會員提升54%的亮眼成績。
紅利加速進場，我們比以往更需要雙11
誕生16年來，雙11的發展并非一帆風順。
這個人造的節日經歷過動蕩，陷入過低潮，也一度面臨“我們是否還需要雙11”的疑問。但無論外界聲音如何，它總會以獨特的韌性證明自己的價值。
淘天集團數據顯示，雙11搶先購首日，有174個品牌成交破億，1.2萬個品牌成交增速超過100%，近15萬商家實現生意同比翻倍增長，阿里媽媽“全站品效推”助力1000多名商家完成超10億的淘內外精準人群曝光。
這屆“史上最長雙11”，依然以其誠意博得了商家的信任和消費者的熱情。
正如阿里媽媽在雙11發布會上提到的，隨著多波段爆發、品效聯投、付免聯動三大重磅紅利落地，這將會是近幾年來對淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11。
為了讓新機制惠及更多商家，阿里媽媽還推出了雙11爆品招募計劃、搜索流量加速計劃等，為不同類型的商家提供扶持。
其中，雙11爆品招募計劃在9月上線，商家只需在全站推廣選品環節選擇特定類型商品，即可享受高至20萬紅包返利、高至40%自然流量助推等四大福利；搜索流量加速計劃則基于商家的營銷投入，給予不同程度的流量激勵，在雙11期間促進商品曝光與轉化。
平臺和商家的良性互動，讓雙11承載的意義與日俱增：在淘系這片生意熱土上，數百萬商家用自己的辛勞和智慧，與平臺同舟共濟、相互扶持，共同描繪出中國電子商務市場萬億規模的宏大畫卷。
當前，天貓雙11的增長勢能遠未結束。盡管“開門紅”戰績給雙11開了一個好頭，但更多紅利和流量供給還在進場，下一波段的爆發正在蓄勢。
這是商家和平臺創造的合力，也是消費熱潮日漸升溫的一個縮影：信心從未遠去，我們比以往更需要一屆繁榮的、健康的、充滿韌性和增長力的雙11。
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