大冰，一個(gè)被低估的“廣告人”
作者：小濱；首發(fā)：X博士，
原標(biāo)題：成功屬于大冰
大冰正在重回巔峰。
冰學(xué)之后，大冰出版的書(shū)算是沒(méi)人看了，但看大冰在快手直播做起熱心大哥，就像魚(yú)找到了水。
連線(xiàn)想輕生的青年，請(qǐng)朋友帶他去吃一碗鄭州的羊肉燴面，成功幫助對(duì)方打開(kāi)心結(jié)。
開(kāi)導(dǎo)催婚催育的父母，說(shuō)出了年輕人的真心話(huà)“人不是牲口，不是到了季節(jié)必須配種。”
上能聊裝修教繪畫(huà)指點(diǎn)迷津，下能情緒穩(wěn)定應(yīng)對(duì)黑粉，大冰主打一個(gè)樣樣通樣樣精。
你要是覺(jué)得上面的都沒(méi)勁，大冰還有比脫口秀跟喜劇大賽加起來(lái)還搞笑的抽象小課件——
大冰吃西梅和大冰被狗撞飛，吃西梅這一節(jié)，樂(lè)得劉旸李誕連夜取經(jīng)紛紛模仿。
被大冰直播折服的網(wǎng)友們開(kāi)始給大冰道歉，重看和安利大冰的經(jīng)典作品。
一夜之間，看過(guò)大冰不算黑歷史了。
大冰小藍(lán)書(shū)系列也從廁所讀物變超好看的治愈書(shū)了，這才有人咂么出味來(lái)：
玩?？梢?，怎么還有人真粉上大冰了？
01
你的冰，回來(lái)了
文壇沒(méi)了大冰，就像魚(yú)沒(méi)了自行車(chē)。
可直播間要是沒(méi)了大冰，那可就太乏味了。
黃金左臉、老背包客、手鼓藝人都過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在的大冰是先天互聯(lián)網(wǎng)（抽象）圣體，老藝術(shù)家和超能力者。
大冰不僅能聊生活裝修，教求學(xué)藝考，他還有聽(tīng)聲辯位的特異功能，尊他為人形諦聽(tīng)也不為過(guò)。
聽(tīng)網(wǎng)友三句話(huà)就能定位網(wǎng)友的老家，精確到縣市的那種。
說(shuō)實(shí)話(huà)，主播大冰比夜魔俠還全面，整個(gè)《749局》王俊凱那一支超能力小隊(duì)加起來(lái)都不如大冰的耳朵。
除了聽(tīng)力，咱冰在裝修方面也很有說(shuō)服力。
聊10萬(wàn)元裝修頭頭是道，是因?yàn)樗^(guò)去的眾多title中本就有的酒吧掌柜。
畢竟大冰的小屋，高低也是無(wú)數(shù)文藝青年彼時(shí)的打卡圣地，軟裝硬裝他肯定都自己盯過(guò)。
除了裝修，還能指導(dǎo)升學(xué)。
咱冰在線(xiàn)指導(dǎo)女孩藝考，且說(shuō)出蔡玉水這個(gè)外行都不知道的名字。
而這，則是基于他本人曾是美術(shù)生，還是山東藝術(shù)學(xué)院當(dāng)年專(zhuān)業(yè)第一，考進(jìn)去的本科學(xué)的是油畫(huà)系。
過(guò)去被拿來(lái)調(diào)侃的大冰的十七八個(gè)身份，竟然隨著大冰的內(nèi)容輸出而變得可靠起來(lái)。
要我說(shuō)大冰以前對(duì)自己的個(gè)人介紹還是片面了，真要寫(xiě)的話(huà)可能一個(gè)大平層都裝不下那么老些人。
最關(guān)鍵的是他說(shuō)話(huà)的姿態(tài)，邏輯清晰有理有據(jù)，不油膩不裝逼的大冰，竟然還挺真誠(chéng)。
幫網(wǎng)友說(shuō)服催婚父母，說(shuō)家里又不是有皇位要繼承，要尊重孩子作為成年人的個(gè)人選擇。
理清網(wǎng)友的母親是被拐的受害者，不要責(zé)備母親不留在弟弟身邊。
這兩個(gè)視頻中大冰三觀(guān)正，情緒穩(wěn)，還戳中了“女性出走”和現(xiàn)在年輕人不婚不育的情緒痛點(diǎn)。
冰來(lái)到直播間，就像回到了他曾經(jīng)最擅長(zhǎng)的賽道——主持。
說(shuō)話(huà)言之有物，給廣大網(wǎng)友的生活難題提供的解決方案，如果提供不了解決方案，至少要拿出情緒價(jià)值，這是一個(gè)有豐富生活經(jīng)歷的主持人基操。
曾有人說(shuō)，大冰是“一流的商人，二流的主持人，三流的民謠歌手，四流的作家”。
從二維平面來(lái)到三維世界，坐在網(wǎng)線(xiàn)那一頭的大冰，人情味格外足。而跟他連麥也不需要額外刷禮物，大冰的原話(huà)是“入我門(mén)來(lái)，人人平等”，并表示已經(jīng)拉黑了九個(gè)榜一大哥。
比起其他催下單催禮物，刷禮物就可以插隊(duì)上麥的主播直播間，大冰直播間顯得像是一股清流。
這時(shí)候你或許會(huì)覺(jué)得有一絲疑惑和意外，這個(gè)大冰如此通人性明事理，是那個(gè)被全網(wǎng)嘲的大冰嗎？大冰會(huì)告訴你，對(duì)沒(méi)錯(cuò)是我。一段大冰應(yīng)對(duì)黑子的視頻，大冰展現(xiàn)出了基努·里維斯一般的情緒智慧。
無(wú)論黑粉怎么貼臉開(kāi)大嘲諷，他的情緒都是淡淡的，并且適時(shí)地輔上一句能讓黑子原地氣死的話(huà)：你說(shuō)得對(duì)。
雖然有人指出，這樣的回應(yīng)算不上真誠(chéng)溝通，頂多就是不溝通。可能直面網(wǎng)友炮轟不破防，就已經(jīng)打敗了全網(wǎng)99%的主播和藝人了。
直播到現(xiàn)在，真要說(shuō)有什么有點(diǎn)“槽點(diǎn)”的視頻，也就是大冰吃西梅的視頻。
肯定能載入今年最搞笑的短視頻前三之列。“善意的提醒不好嗎？你怎么知道你的提醒就一定是善意的。比如，剛剛才評(píng)論區(qū)有朋友講，大冰不要吃檳榔。
他的提醒非常之善意，可是這個(gè)東西叫西梅。”
加上結(jié)尾大冰神似光頭強(qiáng)的歪嘴疑惑臉，表情包宇宙又添一員。而回看大冰的口碑反轉(zhuǎn)，頗有種“凡是過(guò)往，皆為序章”的味道。
現(xiàn)在我們可以來(lái)復(fù)盤(pán)一下大冰的力挽頹勢(shì)風(fēng)評(píng)反轉(zhuǎn)的過(guò)程。
簡(jiǎn)直是一個(gè)黑梗纏身的公眾人物洗白的標(biāo)準(zhǔn)案例，套用到晚晚、向佐、黃磊、葉珂身上都可以復(fù)用。
第一步，專(zhuān)業(yè)化，展示你的個(gè)人技能與閃光點(diǎn)，真誠(chéng)分享，態(tài)度要好。有什么技能就拿什么技能，網(wǎng)友好奇什么就分享什么，不要遮遮掩掩。
第二步，娛樂(lè)化，盡力為網(wǎng)友提供一些新的笑料。可以是任意搞笑的黑歷史，有能力的可以像大冰一樣，在直播間即興創(chuàng)造。
這一步主要是拉近和網(wǎng)友的心理距離，隱形提升大家的好感度。
第三步，慈善化，奉獻(xiàn)一些個(gè)人精力或者金錢(qián)，大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)一個(gè)富人和具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人能夠慷慨解囊，切實(shí)地幫助到他人。這能讓被黑的人在道德上占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，讓黑子自亂陣腳，吸引一些為你說(shuō)話(huà)的路人。冰學(xué)反轉(zhuǎn)，是人們對(duì)梗冰學(xué)里被高度抽象化凝練大冰的本人一次再發(fā)現(xiàn)。
最難的不是玩冰學(xué)梗，而是面對(duì)以上一套極容易拉好感的組合拳和生動(dòng)立體大冰本人還不動(dòng)搖。
02
冰學(xué)，面對(duì)復(fù)雜
冰學(xué)段子，文本雖多，各有各的精彩，傳遞的情緒大多是相同的比如最著名的“住不下這老些人”和咯噔文學(xué)版的大冰，都是對(duì)大冰12個(gè)身份title的質(zhì)疑。
還有摘錄大冰書(shū)籍原文，將馬爾克斯與大冰放在一起對(duì)比，是對(duì)大冰本人寫(xiě)作能力的嘲諷。
他的版稅收入一度排在楊紅櫻和鄭淵潔之間，僅次于余華和劉慈欣，寫(xiě)出來(lái)的東西卻很粗俗，部分甚至不堪入目。
更深層次的，是大眾對(duì)六七年前流行的小清新文藝的自反和解構(gòu)，這個(gè)過(guò)程里，大冰變成了一個(gè)標(biāo)靶。
一言以蔽之，是大冰本人過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)+裝B，同時(shí)代的民謠、小清新偽文藝土得掉渣?，F(xiàn)在看大冰因?yàn)槲刍蛟S會(huì)讓很多人覺(jué)得驚奇，可能甚至有一瞬間的恍惚——當(dāng)時(shí)有那么多讀者愛(ài)他，是因?yàn)槭裁磥?lái)著？千里奔赴他的簽售會(huì)，排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)，就為了大冰的簽名和跟大冰短暫地握一次手。
當(dāng)時(shí)的粉絲答：是因?yàn)榱w慕，向往，憧憬。他書(shū)里寫(xiě)的地方，麗江、拉薩、清邁，遙遠(yuǎn)而浪漫。他書(shū)里的人物也如是，堅(jiān)守藏地的書(shū)店老板，亦正亦邪的江湖浪子，對(duì)絕癥女友不離不棄的歌手……
以前大冰曾寫(xiě)過(guò)一篇公眾號(hào)文章，標(biāo)題叫《我有一杯酒，可以慰風(fēng)塵》?，F(xiàn)在看起來(lái)矯揉造作，或許在當(dāng)年看起來(lái)是真誠(chéng)的。
大冰的書(shū)里，描繪了一個(gè)真實(shí)存在卻沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)過(guò)的“江湖”，同時(shí)代表著一種自由灑脫的生活方式。現(xiàn)在大冰在直播間里的幽默、豐富、甚至是坦誠(chéng)，或許一直以來(lái)是大冰的本色。這種本色在前幾年被解讀成裝B，但來(lái)到直播間，兩個(gè)人具體的人隔著網(wǎng)線(xiàn)面對(duì)面，一切就變得真實(shí)和生動(dòng)起來(lái)。
連麥時(shí)，大冰說(shuō)到了自己過(guò)去為什么要在簡(jiǎn)介里加那么一大串咒語(yǔ)?！拔耶?dāng)時(shí)北漂北京，被十幾個(gè)出版社拒絕。最后一個(gè)愿意接受我的出版社給出的條件是，兄弟呀，你不愿意找名人給你站臺(tái)寫(xiě)序，能不能找一些點(diǎn)，最起碼讓這本書(shū)能有宣傳點(diǎn)?！倍宜?dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況極差，兜里剩下不到兩千元。
添上這個(gè)背景故事之后，有不少人想起大冰本人其實(shí)曾是國(guó)民節(jié)目陽(yáng)光快車(chē)道的主持人，山東小孩的童年回憶。
人們?cè)谕姹鶎W(xué)梗時(shí)候，其實(shí)忘記了大冰其本人其實(shí)相當(dāng)復(fù)雜。他在電視臺(tái)做過(guò)多年的主持人，交友眾多。豐富的旅行和流浪經(jīng)驗(yàn)是他寫(xiě)作的養(yǎng)料，讓彼時(shí)無(wú)數(shù)身處人生軌道上的青年為之神往。
不過(guò)這種豐富一旦變成刻意煽情，印成鉛字被過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，確實(shí)是讓人反感的。大冰肯營(yíng)銷(xiāo)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是一種共識(shí)。比起野生作家，他是個(gè)更好的銷(xiāo)售，或者說(shuō)廣告人。大冰早年間為第一本書(shū)在三個(gè)月之內(nèi)跑了一百場(chǎng)簽售會(huì)，曾經(jīng)累到反復(fù)失聲。第二本書(shū)開(kāi)始，大冰開(kāi)始參與書(shū)的起名和封面設(shè)計(jì)，他在《好嗎 好的》這本書(shū)的每篇文章后附上了原創(chuàng)民謠，購(gòu)書(shū)的讀者還有機(jī)會(huì)獲得去北極的遠(yuǎn)洋船票。
還有雷打不動(dòng)的簽售會(huì)握手，到2017年，大冰和讀者握手超過(guò)100萬(wàn)次，左右手都患上了腱鞘炎。
大冰和磨鐵開(kāi)始合作后，磨鐵的圖書(shū)編輯都贊揚(yáng)他在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)度，認(rèn)為他的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作非常具有影響力，并且分析跟他以前是電視媒體人的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。不過(guò)2019年，大冰和圖書(shū)編輯商討定價(jià)的一段聊天記錄讓他的風(fēng)評(píng)轉(zhuǎn)差很多。當(dāng)下直播間的讓利逼單劇本，想必都從大冰這里獲得了靈感。
2020年，大冰開(kāi)始布局抖音賬號(hào)，一年漲粉160萬(wàn)粉絲，然后急流勇退。冰學(xué)梗一度占據(jù)舞臺(tái)中央，但隨著大冰本人“隱退江湖”，冰學(xué)的發(fā)展也陷入了停滯。取而代之的是各種不斷退陳出新的XX學(xué)，晚學(xué)，春山學(xué)，如學(xué)，還有最近的珂學(xué)。
當(dāng)一切裝的、油膩的東西都被拉下神壇時(shí)，主動(dòng)走下神壇，請(qǐng)網(wǎng)友吃面的大冰反而獲得了好感。大冰再一次找到了他的江湖，快手江湖?？焓掷翔F不嫌棄大冰殘存的油膩和爹味，接納了他的故事和風(fēng)塵。成功屬于大冰。在青年人需要精神出口的時(shí)候，他選擇出書(shū)掙錢(qián)；在網(wǎng)友一人一口唾沫星子把他淹死時(shí)，他選擇避避風(fēng)頭；當(dāng)完精神偶像和文學(xué)小丑，他搖身一變，變成不帶貨的知心主播，熱情大哥。冰學(xué)最后，還是略遜大冰一籌。
作者公眾號(hào)：X博士（ID：doctorx666)
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