阿里魚攜人氣IP吉伊卡哇首次參加CLE中國授權展，引爆社交平臺話題
10月16日至10月18日，第十七屆CLE中國授權展在上海新國際博覽中心成功舉辦，作為阿里巴巴集團旗下IP運營管理及商業化開發平臺的阿里魚在此次展會上大放異彩，不僅成功蟬聯2024CLE金星獎“優秀版權方服務獎”，展位人氣也達到新高峰。展會期間，阿里魚攜包括三麗鷗家族、寶可夢、小黃人、蠟筆小新、KAKAO FRIENDS、點贊鵝、圣斗士星矢、頭文字D等在內的數十個頂級IP亮相，其中最新合作的吉伊卡哇、貓福珊迪更是成為焦點。此外，阿里魚旗下的造點新貨、另物賞、另物萌等業務板塊展示了多款首發新品，由阿里魚聯合運營的淘天潮玩類目也亮相展位，吸引了大量渠道商和品牌方的關注與合作洽談。
在過去的一年里，阿里魚在IP授權及商業化開發方面表現突出，不僅自身獲得了金星獎的認可，其合作IP三麗鷗家族也成功蟬聯卓越商業價值IP獎，被授權商TOPTOY與波司登分別獲得了“優秀被授權商獎-潮流玩具行業”與“優秀被授權商獎-服裝/配飾行業”。此外，今年上線的“高德地圖×阿里魚×環球影業×泡泡瑪特”項目還榮獲了“優秀聯合推廣授權創新項目獎”，進一步體現了阿里魚持續創新的服務能力和市場影響力。
IP2B2C全鏈路服務，助力IP與商家提升價值
在三麗鷗家族展區內，夢幻的展區設計與琳瑯滿目的創意商品吸引了大批觀眾駐足。自2023年1月1日起，阿里魚已獲得三麗鷗旗下26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權。過去一年，阿里魚充分發揮IP2B2C全鏈路服務模式的優勢，從圖庫開發、市場營銷、內容發行、監修報審等多方面助力三麗鷗與被授權商的合作。2023年，三麗鷗新增被授權商近百家，20000+授權商品上市，商業表現突出。今年，阿里魚與三麗鷗圍繞Hello Kitty50周年展開了多元化合作，成功打造多個創新項目案例，釋放頭部IP價值。
10月15日，阿里魚與spiralcute正式官宣雙方將圍繞三大IP——吉伊卡哇、貓福珊迪與點贊鵝展開戰略合作。基于對IP用戶畫像及其消費取向的洞察，阿里魚將從內容、渠道、營銷、服務四大維度幫助合作伙伴提升品牌價值和商業價值。CLE授權展現場，巨大的吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇氣模空降展館，在阿里魚展位，吉伊卡哇與點贊鵝也輪番登場，與現場觀眾親密互動，成為展會“人氣王”。
阿里魚坐擁規模龐大的IP矩陣，全面覆蓋了游戲動漫、文博文創、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等各個類型。圍繞IP授權、運營與商業化開發，阿里魚沉淀出了自身獨有的IP2B2C全鏈路服務模式，涵蓋IP素材開發、設計監修報審、渠道產品供給、整合營銷支持等多個環節，為版權方、商家及消費者搭建溝通橋梁，幫助合作伙伴實現多元化增值目標。與此同時，阿里魚不斷夯實行業基礎設施建設，打造了鐳射標管理系統、監修報審系統等專業工具，助力行業發展。
隨著國內授權商品市場的發展，消費者越發追求個性化且能引發情感共鳴的IP商品，IP商品授權也從簡單貼圖迭代到了IP+情感+創意的設計取向。在IP2B2C全鏈路服務模式的助力下，基于全面的IP用戶洞察和品牌目標客群調研，針對TOPTOY品牌自身主打的“潮流玩具文化”，阿里魚聯合TOPTOY選擇近兩年在年輕人中備受歡迎的酷洛米為核心形象進行二創，將“驚喜感”、“未知性”和“收藏價值”相結合，相繼推出酷洛米魔女的盛典系列、酷洛米國際象棋系列等潮流盲盒，收獲年輕潮玩用戶的喜愛。
在與波司登的合作中，為將品牌的時尚特性延續到兒童羽絨服系列產品，阿里魚聯合波司登以人氣IP酷洛米為核心形象，以趨勢爆色+創新闊型+造型細節的設計，打造多款保暖、時尚、活力、童趣的兒童羽絨服，上市僅兩個月即成為2023年天貓平臺雙十一童裝IP第一爆款。
除商品授權外，作為天貓潮玩類目的聯合運營方，阿里魚充分利用阿里巴巴的生態資源，助力多個版權方運營其官方旗艦店，幫助IP建立與用戶直接互動的陣地，積累IP人群資產。另一方面，阿里魚聯合天貓為版權方及被授權商打造品牌日活動、IP新勢力會場等，在618、雙十一、IP周年慶等特殊營銷節點助力官旗實現銷售增長。
今年Hello Kitty 50周年之際，阿里魚聯合三麗鷗、天貓共同打造了首屆三麗鷗天貓超級品牌日，助力Hello Kitty首次登上時尚雜志《時裝L’OFFICIEL》封面，打造線下狂歡派對。超品日活動吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權商參與，多款聯名商品登上天貓熱銷榜單。三麗鷗官方旗艦店銷售額更是同比增長超過600%，全場商家GMV累計突破2000萬元。
從商品到體驗，完善用戶與IP的互動鏈路
根據2023年最新數據，第三產業的增加值占國內生產總值（GDP）的比重已經過半。隨著商品消費市場的成熟，消費者對于商品的需求趨向多元化和個性化的同時，體驗經濟也隨之興起，博物館、主題公園、戲劇節、音樂節、漫展、線下快閃等體驗型消費在近幾年迎來井噴式增長。
洞察到社會消費趨勢及用戶需求，自2019年舉辦潮流動漫音樂節以來，阿里魚始終在探索IP+線下內容活動的多種形式。IP+線下內容活動不僅能夠幫助IP和用戶構筑直接溝通互動的橋梁，也有利于IP的長線運營，持續放大IP價值。回歸用戶體驗，阿里魚持續投入線下內容活動，探索不同IP的沉浸式體驗模式，促進IP與用戶的深度連接和情感共鳴。
今年4月，阿里魚攜手大麥“藝展鴻圖”廠牌，共同助力吉卜力工作室物語沉浸式藝術展全球首站與《你想活出怎樣的人生》的影展共振宣發，并聯動喜茶推出吉卜力展聯名飲品，為用戶帶來多層次的IP體驗。7月，阿里魚與大麥Mailive聯合出品的初音未來·未來有你演唱會在上海、北京、廣州落地，場場開票秒磬，吸引數萬粉絲到場，通過IP+音樂會+場販售賣，觀眾不僅能夠享受演唱會視聽盛宴，還能與同好深度交流，收藏初音未來周邊產品。10月，阿里魚聯合三麗鷗舉辦了國內首屆以三麗鷗家族為核心IP的線下嘉年華——三麗鷗嗨翻節，精心設計了三麗鷗大明星舞臺、專屬場販、IP設計師簽繪以及主題場景體驗等多種多樣的環節，吸引了近2萬名粉絲打卡。
深化業務創新，細分品類持續升溫
隨著國民經濟的持續發展和居民收入水平的不斷提高，消費升級已成為推動市場發展的重要力量。在這一大趨勢下，消費者的需求日益多樣化和個性化，促使市場細分成為必然。針對潮玩用戶、泛二次元消費人群、影劇綜愛好者的細分需求，阿里魚從細分類目運營、自營商品研發、眾籌平臺建設、數字資產開發等多維度探索IP業務創新。
淘天潮玩作為潮玩行業的領先平臺，涵蓋了超120個細分品類，吸引了 10000+IP入駐，通過與阿里魚聯合運營，專注為潮玩行業的商家提供運營、新商孵化、人群資產積累等服務。
今年雙11，天貓潮玩繼續爆發。預售期間，疊紙心意旗艦店開賣成交額秒破5000萬，首日創下成交超2億的好成績。天貓雙11前剛入駐的吉伊卡哇旗艦店，作為中國區唯一官方渠道，店鋪開業當天，紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等紛紛秒罄。雙11開賣首日，代號鳶旗艦店開售1分鐘內破百萬，開售15分鐘銷售額破千萬；世界之外旗艦店，開售1分鐘內破百萬。據了解，今年雙11期間，超過1000個IP、10萬款衍生周邊商品在天貓潮玩上新。
數據顯示，近5年，淘寶天貓玩具潮玩行業連續多年在GMV和人群規模都實現高速增長，今年以來，新發潮玩數量呈雙位數增長，潮玩IP市場已在天貓形成一個強勢增長的百億規模市場。
本屆展會，阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨攜《墨雨云間》、《度華年》、《甄嬛傳》、《蓮花樓》、《長月燼明》、《少年白馬醉春風》等劇集IP最新原創周邊亮相。作為影視版權方授權商品營銷首選平臺，造點新貨圍繞影劇綜IP構建了從周邊商品開發到宣傳營銷到眾籌售賣的商業閉環鏈路，助推多個爆款影視IP憑借周邊售賣開辟了第二增長曲線。在造點新貨的推動下，《流浪地球2》以8天破億、累計1.3億的驕人成績刷新了國內眾籌行業全品類銷售紀錄。
值得一提的是，由阿里魚魷物運營的“優酷小卡”品牌推出的劇集收藏卡也在本屆授權展首次亮相。劇集收藏卡“虛實結合”，用戶可以在優酷平臺相關劇集頁面抽取數字卡牌，在獲得官方郵寄的同款實體卡牌的同時，部分項目還可獲得3D數字周邊永久珍藏。目前優酷小卡已推出《花間令》《度華年》《少年白馬醉春風》《盲盒旅行局》等卡牌產品，有效放大劇綜IP的宣發、商業價值。
今年以來，二次元用戶的消費熱情和強大購買力推動了二次元IP衍生品市場的火熱發展，抽賞、谷子等商品廣受歡迎。為迎合年輕消費群體的偏好，阿里魚打造了“另物賞”和“另物萌”兩大品牌。“另物賞”專注于文化娛樂IP衍生品，而“另物萌”則深耕ACGN衍生品開發，兩者共同致力于提供優質、獨特的產品，為熱衷于二次元文化的年輕人提供更加豐富多樣的選擇。
在CLE2024展會現場，另物賞展出了三麗鷗家族、圣斗士星矢、蠟筆小新等多個IP的最新抽賞系列。其中，三麗鷗家族圓滾滾小伙伴系列與圣斗士星矢系列第四彈-對決！曙光女神！！！系列同步開展了抽賞售賣，收獲超高人氣和口碑。
另物萌則帶來了《藍色監獄》、初音未來、《古劍奇譚》谷子，涵蓋馬口鐵徽章、亞克力掛件、亞克力磚、色紙、鐳射票根等產品，吸引大量粉絲前往展位打卡。其中，《古劍奇譚》系列在本屆展會首次公開亮相，預計將于12月底正式開啟售賣。
作為阿里魚探索細分市場的新業務，另物賞和另物萌在獲取IP官方授權后，自行完成商品的設計開發、制作銷售及宣傳營銷。在準確把握泛二次元群體消費趨勢的基礎上，兩大品牌通過深刻理解用戶心理，做出創新的產品設計，贏得了眾多用戶的青睞。
“IP文化消費者的需求和消費行為越發呈現出個性化、多元化的特征，對于行業而言既是挑戰也是機遇。”阿里文娛副總裁，阿里魚總裁吳倩表示，“在堅持IP長線運營的基礎上，阿里魚致力于攜手版權方和商家共同創新，發揮IP2B2C全鏈路服務的優勢，為消費者帶來更多元的IP體驗。”
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