阿里魚攜人氣IP吉伊卡哇首次參加CLE中國授權展，引爆社交平臺話題
10月16日至10月18日，第十七屆CLE中國授權展在上海新國際博覽中心成功舉辦，作為阿里巴巴集團旗下IP運營管理及商業(yè)化開發(fā)平臺的阿里魚在此次展會上大放異彩，不僅成功蟬聯(lián)2024CLE金星獎“優(yōu)秀版權方服務獎”，展位人氣也達到新高峰。展會期間，阿里魚攜包括三麗鷗家族、寶可夢、小黃人、蠟筆小新、KAKAO FRIENDS、點贊鵝、圣斗士星矢、頭文字D等在內(nèi)的數(shù)十個頂級IP亮相，其中最新合作的吉伊卡哇、貓福珊迪更是成為焦點。此外，阿里魚旗下的造點新貨、另物賞、另物萌等業(yè)務板塊展示了多款首發(fā)新品，由阿里魚聯(lián)合運營的淘天潮玩類目也亮相展位，吸引了大量渠道商和品牌方的關注與合作洽談。
在過去的一年里，阿里魚在IP授權及商業(yè)化開發(fā)方面表現(xiàn)突出，不僅自身獲得了金星獎的認可，其合作IP三麗鷗家族也成功蟬聯(lián)卓越商業(yè)價值IP獎，被授權商TOPTOY與波司登分別獲得了“優(yōu)秀被授權商獎-潮流玩具行業(yè)”與“優(yōu)秀被授權商獎-服裝/配飾行業(yè)”。此外，今年上線的“高德地圖×阿里魚×環(huán)球影業(yè)×泡泡瑪特”項目還榮獲了“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權創(chuàng)新項目獎”，進一步體現(xiàn)了阿里魚持續(xù)創(chuàng)新的服務能力和市場影響力。
IP2B2C全鏈路服務，助力IP與商家提升價值
在三麗鷗家族展區(qū)內(nèi)，夢幻的展區(qū)設計與琳瑯滿目的創(chuàng)意商品吸引了大批觀眾駐足。自2023年1月1日起，阿里魚已獲得三麗鷗旗下26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權。過去一年，阿里魚充分發(fā)揮IP2B2C全鏈路服務模式的優(yōu)勢，從圖庫開發(fā)、市場營銷、內(nèi)容發(fā)行、監(jiān)修報審等多方面助力三麗鷗與被授權商的合作。2023年，三麗鷗新增被授權商近百家，20000+授權商品上市，商業(yè)表現(xiàn)突出。今年，阿里魚與三麗鷗圍繞Hello Kitty50周年展開了多元化合作，成功打造多個創(chuàng)新項目案例，釋放頭部IP價值。
10月15日，阿里魚與spiralcute正式官宣雙方將圍繞三大IP——吉伊卡哇、貓福珊迪與點贊鵝展開戰(zhàn)略合作。基于對IP用戶畫像及其消費取向的洞察，阿里魚將從內(nèi)容、渠道、營銷、服務四大維度幫助合作伙伴提升品牌價值和商業(yè)價值。CLE授權展現(xiàn)場，巨大的吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇氣模空降展館，在阿里魚展位，吉伊卡哇與點贊鵝也輪番登場，與現(xiàn)場觀眾親密互動，成為展會“人氣王”。
阿里魚坐擁規(guī)模龐大的IP矩陣，全面覆蓋了游戲動漫、文博文創(chuàng)、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等各個類型。圍繞IP授權、運營與商業(yè)化開發(fā)，阿里魚沉淀出了自身獨有的IP2B2C全鏈路服務模式，涵蓋IP素材開發(fā)、設計監(jiān)修報審、渠道產(chǎn)品供給、整合營銷支持等多個環(huán)節(jié)，為版權方、商家及消費者搭建溝通橋梁，幫助合作伙伴實現(xiàn)多元化增值目標。與此同時，阿里魚不斷夯實行業(yè)基礎設施建設，打造了鐳射標管理系統(tǒng)、監(jiān)修報審系統(tǒng)等專業(yè)工具，助力行業(yè)發(fā)展。
隨著國內(nèi)授權商品市場的發(fā)展，消費者越發(fā)追求個性化且能引發(fā)情感共鳴的IP商品，IP商品授權也從簡單貼圖迭代到了IP+情感+創(chuàng)意的設計取向。在IP2B2C全鏈路服務模式的助力下，基于全面的IP用戶洞察和品牌目標客群調(diào)研，針對TOPTOY品牌自身主打的“潮流玩具文化”，阿里魚聯(lián)合TOPTOY選擇近兩年在年輕人中備受歡迎的酷洛米為核心形象進行二創(chuàng)，將“驚喜感”、“未知性”和“收藏價值”相結合，相繼推出酷洛米魔女的盛典系列、酷洛米國際象棋系列等潮流盲盒，收獲年輕潮玩用戶的喜愛。
在與波司登的合作中，為將品牌的時尚特性延續(xù)到兒童羽絨服系列產(chǎn)品，阿里魚聯(lián)合波司登以人氣IP酷洛米為核心形象，以趨勢爆色+創(chuàng)新闊型+造型細節(jié)的設計，打造多款保暖、時尚、活力、童趣的兒童羽絨服，上市僅兩個月即成為2023年天貓平臺雙十一童裝IP第一爆款。
除商品授權外，作為天貓潮玩類目的聯(lián)合運營方，阿里魚充分利用阿里巴巴的生態(tài)資源，助力多個版權方運營其官方旗艦店，幫助IP建立與用戶直接互動的陣地，積累IP人群資產(chǎn)。另一方面，阿里魚聯(lián)合天貓為版權方及被授權商打造品牌日活動、IP新勢力會場等，在618、雙十一、IP周年慶等特殊營銷節(jié)點助力官旗實現(xiàn)銷售增長。
今年Hello Kitty 50周年之際，阿里魚聯(lián)合三麗鷗、天貓共同打造了首屆三麗鷗天貓超級品牌日，助力Hello Kitty首次登上時尚雜志《時裝L’OFFICIEL》封面，打造線下狂歡派對。超品日活動吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權商參與，多款聯(lián)名商品登上天貓熱銷榜單。三麗鷗官方旗艦店銷售額更是同比增長超過600%，全場商家GMV累計突破2000萬元。
從商品到體驗，完善用戶與IP的互動鏈路
根據(jù)2023年最新數(shù)據(jù)，第三產(chǎn)業(yè)的增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比重已經(jīng)過半。隨著商品消費市場的成熟，消費者對于商品的需求趨向多元化和個性化的同時，體驗經(jīng)濟也隨之興起，博物館、主題公園、戲劇節(jié)、音樂節(jié)、漫展、線下快閃等體驗型消費在近幾年迎來井噴式增長。
洞察到社會消費趨勢及用戶需求，自2019年舉辦潮流動漫音樂節(jié)以來，阿里魚始終在探索IP+線下內(nèi)容活動的多種形式。IP+線下內(nèi)容活動不僅能夠幫助IP和用戶構筑直接溝通互動的橋梁，也有利于IP的長線運營，持續(xù)放大IP價值。回歸用戶體驗，阿里魚持續(xù)投入線下內(nèi)容活動，探索不同IP的沉浸式體驗模式，促進IP與用戶的深度連接和情感共鳴。
今年4月，阿里魚攜手大麥“藝展鴻圖”廠牌，共同助力吉卜力工作室物語沉浸式藝術展全球首站與《你想活出怎樣的人生》的影展共振宣發(fā)，并聯(lián)動喜茶推出吉卜力展聯(lián)名飲品，為用戶帶來多層次的IP體驗。7月，阿里魚與大麥Mailive聯(lián)合出品的初音未來·未來有你演唱會在上海、北京、廣州落地，場場開票秒磬，吸引數(shù)萬粉絲到場，通過IP+音樂會+場販售賣，觀眾不僅能夠享受演唱會視聽盛宴，還能與同好深度交流，收藏初音未來周邊產(chǎn)品。10月，阿里魚聯(lián)合三麗鷗舉辦了國內(nèi)首屆以三麗鷗家族為核心IP的線下嘉年華——三麗鷗嗨翻節(jié)，精心設計了三麗鷗大明星舞臺、專屬場販、IP設計師簽繪以及主題場景體驗等多種多樣的環(huán)節(jié)，吸引了近2萬名粉絲打卡。
深化業(yè)務創(chuàng)新，細分品類持續(xù)升溫
隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，消費升級已成為推動市場發(fā)展的重要力量。在這一大趨勢下，消費者的需求日益多樣化和個性化，促使市場細分成為必然。針對潮玩用戶、泛二次元消費人群、影劇綜愛好者的細分需求，阿里魚從細分類目運營、自營商品研發(fā)、眾籌平臺建設、數(shù)字資產(chǎn)開發(fā)等多維度探索IP業(yè)務創(chuàng)新。
淘天潮玩作為潮玩行業(yè)的領先平臺，涵蓋了超120個細分品類，吸引了 10000+IP入駐，通過與阿里魚聯(lián)合運營，專注為潮玩行業(yè)的商家提供運營、新商孵化、人群資產(chǎn)積累等服務。
今年雙11，天貓潮玩繼續(xù)爆發(fā)。預售期間，疊紙心意旗艦店開賣成交額秒破5000萬，首日創(chuàng)下成交超2億的好成績。天貓雙11前剛入駐的吉伊卡哇旗艦店，作為中國區(qū)唯一官方渠道，店鋪開業(yè)當天，紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等紛紛秒罄。雙11開賣首日，代號鳶旗艦店開售1分鐘內(nèi)破百萬，開售15分鐘銷售額破千萬；世界之外旗艦店，開售1分鐘內(nèi)破百萬。據(jù)了解，今年雙11期間，超過1000個IP、10萬款衍生周邊商品在天貓潮玩上新。
數(shù)據(jù)顯示，近5年，淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)連續(xù)多年在GMV和人群規(guī)模都實現(xiàn)高速增長，今年以來，新發(fā)潮玩數(shù)量呈雙位數(shù)增長，潮玩IP市場已在天貓形成一個強勢增長的百億規(guī)模市場。
本屆展會，阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨攜《墨雨云間》、《度華年》、《甄嬛傳》、《蓮花樓》、《長月燼明》、《少年白馬醉春風》等劇集IP最新原創(chuàng)周邊亮相。作為影視版權方授權商品營銷首選平臺，造點新貨圍繞影劇綜IP構建了從周邊商品開發(fā)到宣傳營銷到眾籌售賣的商業(yè)閉環(huán)鏈路，助推多個爆款影視IP憑借周邊售賣開辟了第二增長曲線。在造點新貨的推動下，《流浪地球2》以8天破億、累計1.3億的驕人成績刷新了國內(nèi)眾籌行業(yè)全品類銷售紀錄。
值得一提的是，由阿里魚魷物運營的“優(yōu)酷小卡”品牌推出的劇集收藏卡也在本屆授權展首次亮相。劇集收藏卡“虛實結合”，用戶可以在優(yōu)酷平臺相關劇集頁面抽取數(shù)字卡牌，在獲得官方郵寄的同款實體卡牌的同時，部分項目還可獲得3D數(shù)字周邊永久珍藏。目前優(yōu)酷小卡已推出《花間令》《度華年》《少年白馬醉春風》《盲盒旅行局》等卡牌產(chǎn)品，有效放大劇綜IP的宣發(fā)、商業(yè)價值。
今年以來，二次元用戶的消費熱情和強大購買力推動了二次元IP衍生品市場的火熱發(fā)展，抽賞、谷子等商品廣受歡迎。為迎合年輕消費群體的偏好，阿里魚打造了“另物賞”和“另物萌”兩大品牌。“另物賞”專注于文化娛樂IP衍生品，而“另物萌”則深耕ACGN衍生品開發(fā)，兩者共同致力于提供優(yōu)質、獨特的產(chǎn)品，為熱衷于二次元文化的年輕人提供更加豐富多樣的選擇。
在CLE2024展會現(xiàn)場，另物賞展出了三麗鷗家族、圣斗士星矢、蠟筆小新等多個IP的最新抽賞系列。其中，三麗鷗家族圓滾滾小伙伴系列與圣斗士星矢系列第四彈-對決！曙光女神！！！系列同步開展了抽賞售賣，收獲超高人氣和口碑。
另物萌則帶來了《藍色監(jiān)獄》、初音未來、《古劍奇譚》谷子，涵蓋馬口鐵徽章、亞克力掛件、亞克力磚、色紙、鐳射票根等產(chǎn)品，吸引大量粉絲前往展位打卡。其中，《古劍奇譚》系列在本屆展會首次公開亮相，預計將于12月底正式開啟售賣。
作為阿里魚探索細分市場的新業(yè)務，另物賞和另物萌在獲取IP官方授權后，自行完成商品的設計開發(fā)、制作銷售及宣傳營銷。在準確把握泛二次元群體消費趨勢的基礎上，兩大品牌通過深刻理解用戶心理，做出創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，贏得了眾多用戶的青睞。
“IP文化消費者的需求和消費行為越發(fā)呈現(xiàn)出個性化、多元化的特征，對于行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機遇。”阿里文娛副總裁，阿里魚總裁吳倩表示，“在堅持IP長線運營的基礎上，阿里魚致力于攜手版權方和商家共同創(chuàng)新，發(fā)揮IP2B2C全鏈路服務的優(yōu)勢，為消費者帶來更多元的IP體驗。”
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