內容索引

1Kingteam水鯨紡織：出海非洲的提花布紡織品牌

——“更受西非人親睞的中國提花布品牌”

2Hometop：出海北美的高端家居品牌 

——“Now Relax.”

3Philvilla：出海歐美的家具品牌

——“舒適主義家居開創者”

Kingteam水鯨紡織

出海非洲的提花布紡織品牌

“更受西非人親睞的中國提花布品牌”

【項目背景】

Kingteam誕生于上世紀的中國上海，專注精品提花布料。2019年，Kingteam全線升級，通過一塊塊色彩亮麗、紋樣細膩、氣息迷人的提花布，在非洲市場發展穩定，市場表現持續向好。

但是，多年以來的非品牌化渠道流通模式，使得Kingteam發展受到掣肘。更重要的是，中國提花企業多以貿易模式主導，而非品牌模式主導，無論零售價格、品牌力、經銷商體系等遠遠不如歐洲提花布，存在著 “中國制造=廉價=劣質商品”等負面印象。而Kingteam為了適應非洲市場需求，又頻繁更換商標，導致無法積累品牌資產。

【核心挑戰】

打造Kingteam品牌力，建立完善的品牌價值體系，助力Kingteam成為與GETZNER、VEBA齊名的超級品牌，讓Kingteam成為響徹非洲大地的頂尖中國提花品牌。

【解決方案】

抓住“不信賴中國貨”的消費者痛點，塑造核心價值“受親睞”，從產品差異化、形象差異化、設計差異化三個維度打造品牌差異化，喊出戰略口號“We all trust KingTeam”，建立規范的品牌運作體系，并助力Kingteam從扁平化經銷體制，轉換為科學合理的授權經銷機制。

【咨詢成果】

1確立品牌核心價值“受親睞”：

更受西非人親睞的中國提花布品牌

歐賽斯從品牌認知及社會認同切入，從生產、產品、經營、品牌四個維度出發，以KingTeam提花布為載體，讓非洲人獲得美的享受的同時獲得安全感。

我們把面料與精神愉悅聯系在一起，通過品牌形象建設打造出“受親睞”的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導與其形象相符的生活方式，從而成為行業內的創領者，進而形成一對一品牌聯想，KingTeam=受親睞，從認同到購買，We all trust KingTeam！

2超級口號：We all trust KingTeam

3建立品牌文化體系：品牌愿景、使命、價值觀

愿景：西非市場中國提花布第一品牌

使命：Dressing Up Africa

4形象差異化：非洲美學整合者

歐賽斯從非洲大地及文化中尋找靈感，從傳統中提煉經典美學元素，以簡約、時尚的設計理念，以更高標準、更極致的品質、更豐富多彩的原創設計，持續打造充滿創意和美麗的提花紋樣，不僅使其更貼近非洲人的現代生活，也引領時尚潮流，引領非洲提花新美學。

KingTeam，定義非洲時尚美學，引領行業提花布美學標準，是非洲美學整合者，為非洲人提供美好生活。

5產品差異化：設計4大產品

針對非洲高端、中高端、中端市場，歐賽斯設計了形象產品、核心產品、競爭產品、利基產品，承擔不同的戰略任務，分別是KingTeamSuperla極致系列、FEELMORE受親睞系列、TRUSTED高性價比系列、OM提花新美學原創系列。價格有梯度，產品有不同，覆蓋不同目標人群。

6設計差異化：1+1+1設計師團隊

中國設計師團隊+非洲設計師團隊（當地花型整合專員）+歐洲設計師團隊（中國leader+Freelancers)，整合中非設計師能力，結合中非流行元素，構筑品牌平臺價值壁壘，提升產品開發能力。提供更多的創新優質產品。

7助力Kingteam從扁平化經銷體制

轉化為科學合理的授權經銷機制

扁平化的經銷機制曾陪伴中國提花行業走過萌芽期及探索期，帶來了中國提花行業的快速發展，但也帶來了經銷商層級差異模糊、一級經銷商利潤空間有限、利潤微薄等問題，如今已經嚴重制約了行業的進一步成長。

歐賽斯助力Kingteam品牌采用科學合理的授權經銷機制，在為經銷商劃分層級的同時，給一線經銷商預留了足夠的利潤空間，保護了一級經銷商的權益，強力賦能后續發展。

8超級記憶系統

LOGO：“K”符號私有化

創作高識別性的超級紋樣：菱形”Monogram花押紋樣

建立系統化品牌傳播形象

建立強識別產品系統

【落地成果】

在非洲提花布行業發展轉折點之前，歐賽斯助力Kingteam建立了結構化的強勢品牌體系，通過精準戰略定位、產品結構、可視化的品牌符號，可視化的戰略花邊、授權型經銷體系等，統一視覺形象，規范品牌運作體系，收獲了不斷增加的品牌資產，不斷增長的產品附加值等，并幫助經銷商贏得了消費者的信賴與尊敬。

Hometop

出海北美的高端家居品牌

——“Now Relax.”

【項目背景】

南京杜拓信息科技有限公司，一家成立于2017年，以外貿B2C電子商務運營為核心業務的跨境電商企業，旗下有HomeTop等多個自主品牌。通過自建平臺，Amazon、ebay等第三方渠道，在美國、英國等國家籌建海外倉，真正實現物流本土化，客戶遍及世界100多個國家和地區，2019年實現逾2億產值。

2021年，南京杜拓找到歐賽斯時，已經接觸過了多家咨詢公司，但了解海外市場品牌運作邏輯+熟悉海外受眾+英語熟練等條件，難住了不少友商。

歐賽斯以其國際化的團隊組合，在首輪溝通中贏得了客戶信任，并在接下來的提報中，以精準的歐美人群洞察、出色的過往案例給客戶吃了顆安心丸，合同很快敲定，接下來就是如何塑造HomeTop品牌化的進階之路。

【核心挑戰】

歐賽斯項目組對歐美市場行地我客深入調研，認為Hometop目前存在以下4大問題：

1單純賣貨思維

在Amazon的TOP100品牌中，40名之后的品牌中絕大多數為中國外銷品牌，自身無明顯品牌特征及產品特色，主以較低價格取勝。HomeTop雖然已經位列TOP20，但是低價賣貨顯然已經日漸頹勢，如何拉開差距，突出自身特色優勢，從功能性品牌升級為生活方式品牌？

2人群定位畫像不清

HomeTop面向北美市場和歐洲市場。但北美又分西海岸、東海岸、五大湖，歐洲又分西歐、北歐、東歐，每個區域的經濟不同、市場不同、人群不同、需求不同，如何準確把脈，精準了解消費者所需所求？為什么要買HomeTop？看重什么功能？有什么真實需求？

3品牌定位不清

挖掘真實客戶需求之后，如何精準定位，符合消費者行為習慣和心理需求？

4品牌VI形象沒有體現國際級質量及國際級表現

不契合海外客群心理

基于定位，如何升級品牌形象體系，打造過目難忘且契合海外客群特征的VI體系？

【解決方案】

1基于歐美人群洞察，對品牌進行重新定位，找到HomeTop核心價值——relax，創作朗朗上口戰略口號“Now Relax”，定位“悠哉生活方式倡導品牌”，從功能性品牌升級為生活方式品牌；

2基于品牌新定位，創作全新的VI形象，打造超級符號、超級話語、超級花邊，實現品牌的高度可識別性；

3改善升級亞馬遜店鋪布局，提升轉化率，提高銷售額。

【咨詢成果】

1找到HomeTop核心價值——relax

家居鞋市場品牌眾多，多數品牌直接以“comfort（舒適）”作為核心賣點，歐賽斯認為，HomeTop應抓住消費者的核心痛點：最〔舒適〕的家居鞋，帶來身心的雙重〔放松〕，讓生活更〔悠哉〕。

歐賽斯另辟蹊徑，找到了更高維度的精確表達——relax！

2HomeTop品牌定位——悠哉生活方式倡導品牌

“relax”既是HomeTop的定位，也是HomeTop的核心價值，同時還是品牌的調性體現。但HomeTop目標不止做家居鞋，基于歐美北歐家居市場未來發展趨勢以及HomeTop品牌發展未來規劃，歐賽斯為HomeTop確定了市場目標定位：基于家居鞋，拓展家居用品，延展到泛家居領域，從功能性品牌轉變為生活方式品牌。

家居鞋市場：各類家居鞋（slippe\bootie\sock slipper\moccasins\slip on......）

家居用品市場：以暖水袋、熱水瓶為主的家庭用品

泛家居領域：主打relax生活方式的泛家居類產品

HomeTop市場定位話語由此而出；

市場定位話語：悠哉生活方式倡導品牌

形象占位：更悠哉的生活方式倡領者——定義relax

品牌核心價值：Relax

品牌購買理由：由外而內，悠哉自在

3品牌使命愿景價值觀

北美和歐洲客群非常關注品牌的企業文化、品牌理念等。相比較冷冰冰的硬核直男式的產品輸出，能共情、關注人文、具有社會責任感的品牌價值觀更能打動他們。

我們助力HomeTop，確立了新的品牌使命、品牌愿景、品牌價值觀、品牌語言體系。

品牌使命：Easy life, relax life開啟歐美人居新生活

品牌愿景：為具有領導力的泛家居生活方式品牌

Building a Leadership lifestyle Brand in pan-household industry

品牌價值觀：Humanities人文、Creative創意、Concentration專注、Quality品質。

4超級話語——Now Relax

超級話語既要體現品牌核心價值，也要契合消費者心理，同時更要朗朗上口，易記憶、易傳播。

歐賽斯杜拓項目國際團隊先后創作了幾十條英文廣告語，在眾多廣告語中，團隊和客戶最終一致選擇了：Now Relax。

Now Relax.優勢：

1口語化表達，朗朗上口，容易記憶，傳播度廣；

2更易拉近和消費者距離，品牌態度宛如消費者身邊親朋好友，宛如日常說話，“Now Relax！”

3植入品牌核心關鍵詞“Relax”，大大提升品牌價值，潛移默化中把Relax=家居鞋=家居用品，搶先一步植入消費者心智。

5戰略符號

HomeTop原有的LOGO比較有時代感，沒有標志性的品牌超級符號，缺乏明顯的辨識度，且整體沒有情感溫度，畢竟冷淡，和家居品牌的溫暖調性不符。

歐賽斯杜拓國際團隊在美籍創意總監的帶領下，深入挖掘產品使用場景，發現剛下班回到家的白領推開門換上家居鞋時，青年精英散步遛狗穿著家居鞋時，或者醫院職工/病人換上舒適的時，乃至度假/旅游穿著舒適的時，總會不自覺地露出輕松的笑容。

微笑，下意識的放松，是客群穿著HomeTop時最明顯的表現。

洞察到這一點之后，歐賽斯國際化精英團隊從笑臉入手，反復修改細節和表現方式，設計了新的HomeTop笑臉標準，形成品牌的超級符號。

a. 簡潔、扁平化logo設計，符合國際大品牌表現發展趨勢；

b. 以笑臉傳達“悠哉”的品牌態度，傳遞友好、自在、溫暖的感覺。讓消費者感覺HomeTop宛如自己身邊的親友，親切、自在，沒有距離感；

c. “笑臉”即是HomeTop在后續產品推廣中超級符號的規范運用。

戰略色彩“逸享藍”

選擇代表著舒適愜意與放松的藍色為HomeTop 品牌標準色，將其命名為“逸享藍”，不僅是品牌價值在色彩中的直觀體現，也是品牌使命、品牌愿景高尚遠大的表現。

戰略花邊

把笑臉按照一定規律進行排列組合，就形成了HomeTop獨一無二的超級花邊，將其應用在產品包裝、線上線下物料設計、活動表現上，形成笑臉效應，讓北美及歐洲消費者看到這個笑臉就知道是HomeTop，讓他們看到這個笑臉就不自覺地被調動情緒開心快樂，潛移默化地完成品牌教育，促成購買行為轉化。

6整體色彩布局

原頁面色彩雜亂，沒有統一規劃。

歐賽斯國際化團隊基于對國外市場及海外消費者心理的熟諳，設計了倒金字塔的顏色運用規則：頭部使用強烈的品牌色“逸享藍”，吸引消費者駐足停留；向下顏色逐漸轉淡，把消費者注意力集中在產品上面；在頁面末尾，以品牌色完成消費者視覺停留，目的在于讓消費者離開之前加深品牌印象。

7亞馬遜店鋪升級：改善網站布局提高銷量

歐賽斯不僅考慮如何塑造跨境電商品牌，還會站在董事長角度，站在生意的角度，為客戶考慮如何提升銷量。

我們發現HomeTop亞馬遜網站存在以下3大問題：

1排版：首頁雜亂，產品分類沒有邏輯，消費者不能根據需求迅速找到對應產品，流失率較高；

2分類形式：都是純文字展示，不夠明顯，不能吸引消費者注意力，浪費客群時間尋找；

3色彩：整體色彩雜亂，藍色、紅色、灰色、綠色等，顏色超過三種，顯得雜亂且比較low，體現不出國際級表現。

▲HomeTop原亞馬遜電商頁面

歐賽斯對此進行了三大改進：

1首頁頭部品牌橫幅+視頻

橫幅介紹品牌HomeTop，品牌LOGO、品牌形象一目了然，視頻介紹HomeTop如何改變家居生活，進一步深化品牌理念。同時也是因為亞馬遜視頻對提升銷量幫助非常大；

2按性別劃分菜單

把菜單劃分為男、女、兒童、無性別，將網站轉化率提升至70%～80%，人們更愿意點擊有實際人物的標簽而非純文字標簽。

3菜單欄以圖像展示

把主菜單和次級菜單從純文字升級為圖像展示；

4增加品牌化按鈕

在菜單欄下方，設計了品牌標志性笑臉的品牌化按鈕，豐富頁面色彩度的同時，也起到了提醒作用，告訴消費者這里是有什么、有什么。

這里有一個小插曲，在首版網站布局時，我們采用了色塊的藍色，用作區分男、女、兒童、無性別。但很快發現：藍色色塊雖然能夠更醒目，但會阻擋展現家居鞋細節。在這里，基于海外客群心理洞察的網站布局能力，比設計能力更重要。

基于此，歐賽斯很快調整了方案：設計了品牌標志性笑臉的品牌化按鈕。

before，消費者看不到鞋子。

after，消費者可以看到更多的鞋子細節。

鼠標懸停之后，可以展示鞋子的不同方面和優點。

【落地成果】

HomeTop整體服務過程及結果，得到了南京杜拓團隊的高度認可，戰略很快在北美及歐洲市場落地，HomeTop銷售額得到了大幅度增長。南京杜拓又陸續介紹了不少客戶到歐賽斯做品牌咨詢，目前正在服務的X項目正是來自于此。感謝杜拓信任！

 （上圖為亞馬遜HomeTop店鋪目前頁面視覺）

Philvilla

出海歐美的家具品牌

——“舒適主義家居開創者”

【項目背景】

PHI VILLA以跨境電商起家，迄今已經成立二十年，一直為美國戶外超市家具做貼牌。根據每年渠道超市的流行趨勢設計產品，品測嚴格，產品質量過硬，性價比高，無論對流行的把控，還是產品品質、設計風格、顏色、功能等，都深受美國市場歡迎，成為許多美國中產階級改善生活的選擇。

但是，生產者思維大大局限了PHI VILLA的發展，致使品牌難以產生溢價，品牌定位模糊，缺乏品牌主張的輸出。更重要的是，戶外家居的品類受使用場景的限制，品類相對單一，而且嚴重依賴超市渠道，未來發展受限。

與此同時，我們發現，同規格的戶外家居/家具，相對來說都是有品類無品牌，存在著核心價值理念輸出的缺失。另外，根據相關數據，疫情之后，戶外家具行業大盤增長趨勢強勁，美國戶外家具市場規模將破百億。這對PHI VILLA來說是一個千載難逢的機會。

【核心挑戰】

從渠道向的戶外家具跨界電商賣家，升級成為未來面向美國中產階級的戶外家居知名品牌。從功能品牌升級為生活方式品牌，成為舒適家居的代表品牌。

【解決方案】

定位“舒適主義家居開創者”，通過“舒適”氛圍、“舒適”材質、“舒適”設計、“舒適”維護四個維度，打造極致 “舒適美學”體驗，輸出“舒適”的理念與標準，體系化構建品牌資產。

【咨詢成果】

1賽道升級：從家具市場到家居市場

戶外家具賽道會把PHI VILLA局限在單一品類，只有升級到百億家居賽道，才能有助于擴展到其他品類，如衣服、刀具、廚房用品等，進而從功能性產品品牌，轉變為生活方式品牌，為消費者提供更舒適、更好的生活方式。

2品牌定位：舒適主義家居開創者

通過“舒適”氛圍、“舒適”材質、“舒適”設計、“舒適”維護四個維度，打造極致 “舒適美學”體驗，輸出“舒適”的理念與標準，輸出體系化品牌標準。

3戰略口號：

Bigger，Wider，More comfortable！

歐賽斯敏銳洞察到歐美人身體比例和中國人的不同，PHI VILLA產品做的比其他競品寬一些，大一些，坐著更舒適，由此創作出一針見血、直接擊中消費者需求的戰略口號：Bigger，Wider，More comfortable！簡單、明白、曉暢、一劍封喉。

4品牌故事

每一個能在歐美市場廣受歡迎的品牌，都有著獨樹與自己的品牌故事。歐賽斯為PHI VILLA創作了能夠體現其價值觀、人文、情懷、品質、創始人故事、設計理念的品牌故事，不僅植入舒適的正向聯想，突出舒適=PHI VILLA，也說清了三件事：PHI VILLA是誰？PHI VILLA有何不同？何以見得？

5超級記憶系統

LOGO升級

VI升級

創作戰略紋樣

通過對戶外椅形態簡化+編織紋的往復循環設計，形成專屬于的戰略紋樣，一眼可識別，品牌獨特性強。

輸出品牌形象

6產品開發：有“數”可依，品牌優勢有理有據

【落地成果】

明確了PHI VILLA品牌定位，單點突破，建立認知，統一品牌發聲，讓消費者直觀感知到PHI VILLA的“舒適”，形成市場競爭力；賦能產品，打造消費者采購目的地，和消費者建立了長期的購買關系。

（上圖為亞馬遜PHI VILLA店鋪目前頁面視覺）