歐賽斯【生活方式品牌】案例集
內容索引
1BOTTLED JOY噸噸：重新定義潮酷喝水方式
-項目背景、核心挑戰、解決方案、咨詢成果、落地成果
2極暖良品：中國暖生活方式創領者
-項目背景、核心挑戰、解決方案、咨詢成果、落地成果
未來所有偉大的品牌，都是生活方式品牌。
對企業來說，生活品牌的意義在于占領消費者心智之后，創造共振的品牌體驗，讓消費者出于共鳴而共生，成為忠實客戶，從而升級為消費者生活的精神向導。
成為生活方式品牌的更深一層的意義還在于，企業可以由此突破單一品類品牌邊界，不斷根據消費者需求新增產品類目，告訴消費者“如果你想要這種生活，就應該選擇我”，從而實現利潤及銷售利益的最大化。
本文將以歐賽斯服務過的兩大案例為由，深度揭示一個生活方式品牌從0到1的誕生過程。
BOTTLED JOY噸噸
重新定義潮酷喝水方式
項目背景
BOTTLED JOY所屬公司深圳市鑫月塘塑膠五金制品有限公司成立于2009年，是一家從事產品設計研發，注塑，吹塑，吹瓶，灌裝，絲印，熱轉印，水轉印，組裝，包裝，出口，生產為一體的塑料制品廠家。2016年，公司開始從事水杯、飯盒產品的OEM、ODM，主營產品包括運動水壺、太空杯、玻璃杯、搖搖杯等。
作為一個以迅猛態勢收獲銷量與話題的網紅品牌，BOTTLED JOY一路從國外紅到國內，從健身圈火到戶外圈。但是，BOTTLED JOY是噸噸桶品類的開創者，但是在市場認知方面，噸噸桶品類認知第一，Bottled Joy 品牌認知只能排第二。BOTTLED JOY缺乏品牌核心記憶點，品牌的識別及傳播效果較弱，消費者并不能把噸噸桶和BOTTLED JOY畫等號。
BOTTLED JOY品牌建設尚處在初級階段，產品賣點雷同，缺乏核心主張，如果不進行品牌重塑和升級，很容易被競品模仿和超越。
核心挑戰
BOTTLED JOY主動找上歐賽斯時，正面臨著3大問題：
Bottled Joy品牌認知缺乏
雖然BOTTLED JOY開創了噸噸桶品類紅利，也是噸噸桶品類的超級網紅，但是在市場認知方面，噸噸桶品類認知第一，Bottled Joy 品牌認知只能排第二。BOTTLED JOY缺乏品牌核心記憶點，品牌的識別及傳播效果較弱，消費者并不能把噸噸桶和BOTTLED JOY畫等號。
行業無序競爭，挑戰者層出不窮
從地位來說，作為噸噸桶的品類開創者，許多品牌都對BOTTLED JOY虎視眈眈，由于產品進入門檻低，行業快速進入紅海競爭態勢，BOTTLED JOY地位隨時有被取代的可能性。
從市場來說，大量競品和跟隨者爭相躋身噸噸桶賽道，市場上出現N多同質化品牌和產品。許多都是低端跟風產品，以低價作為賣點，在低端線上百貨店鋪銷售。噸噸桶市場呈現出一個低進入門檻市場初期的典型特征：壁壘低、雜牌多、不規范 競爭、粗放經營。
消費者認知困惑
這么多長相差不多的噸噸桶，到底買哪個才是對的？
不知道怎么選，買錯了，買便宜了，怕買到假的，會不會有毒，能不能裝熱水，什么材質健康，不敢信任， 比較迷茫，如何是好？
在這樣一個內卷、搏殺的市場，BOTTLED JOY能否由網紅走向長紅，避免網紅品牌曇花一現的覆轍，是客戶希望歐賽斯解決的一大難題。
解決方案
歐賽斯助力BOTTLED JOY切換賽道，從普通杯壺切換到潮流時尚賽道，重新定義潮酷喝水方式，把公共資產“噸”字打造成為品牌資產，成為噸噸桶品類清晰且統一的戰略符號，并通過聯名、跨界、植入等多種方式，拓展客戶圈層，構建立體化的傳播體系，不斷引領產品潮流，實現了全網銷量100萬+（個）、戰略落地第一年銷售額1.5億元的品牌奇跡。
咨詢成果
1
切割市場，創造新賽道
從傳統水具切入潮流用品賽道
賽道升級，從傳統的功能性水具賽道切換可以曬、可以炫的潮流用品賽道，不僅大大提升了品牌議價權，也極大地提升其他品牌進入此品類的成本，把BOTTLED JOY噸噸打造成為一個集潮流、健康、個性為一體的現象級品牌。
2
以品類命名品牌，品牌=品類
Bottled Joy原來的扁平的品牌英文字體具備國際大牌屬性，但純英文比較不利于傳播記憶，需要賦予中文名。歐賽斯為其賦予“Bottled Joy噸噸”品牌名，讓BOTTLED JOY=噸噸桶=噸噸，全面占領噸噸桶品類領導者位置。
LOGO升級前后對比
3
建立一整套的語言體系
品牌定位：健康飲水新時尚
核心價值：重新定義潮酷喝水方式
品牌宣誓主張：喝水進入噸噸時代
4
戰略口號“正牌噸噸桶 認準BOTTLED JOY”
直擊消費者購買理由
快，猛，準，狠，把正牌噸噸桶的概念植入消費者心智，把噸噸桶=BOTTLED JOY的認知植入消費者潛意識，讓億萬消費者看一眼就能記住并熟悉，形成口口傳播。
5
超級記憶系統：戰略符號“噸”
戰略色彩“噸噸藍”、戰略IPdunzai噸仔
戰略符號“噸”：把大家都認識的“噸”字作為品牌資產，從公共符號轉為品牌私有資產。不僅是視覺符號，也是聲覺符號。
戰略色彩“噸噸藍”
1強識別、強傳播化，能夠第一眼打動消費者
2符合快消屬性
3符合水杯的品類屬性
4符合運動健身完的清爽視覺感受
戰略IP dunzai噸仔
6
聚焦單（爆）品，開發系列產品
開發經典噸噸、炫彩噸噸、金鉑噸噸、暖噸噸、冰火噸噸等系列產品。
每個系列都極度聚焦爆品，不斷重復“噸噸”這個后綴，強化消費者記憶，降低記憶難度，方便快速識別。
開發原則：按照色盤逆時針360度的順序，提取中性色、冷色、暖色與品牌主色搭配，給消費者更多選擇和視覺上舒適感。
1）基礎黑白灰
歐賽斯產品概念建議VS產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
2）單色
歐賽斯產品概念建議VS產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
3）半透明漸變
歐賽斯產品概念建議VS產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
4).雙色漸變
歐賽斯產品概念建議VS產品實物
▲實物圖片來自BOTTLED JOY天貓旗艦店
7
營銷：跨界合作、自媒體矩陣構建、流量明星代言
通過聯名、跨界、綜藝植入等多種方式，增強產品的時尚感和文化感，打入更多客群圈層，形成銷售轉化的同時，構建立體化的傳播體系，不斷引領產品潮流。
歐美運動圈效應引入
健身原點人群
100位明星自來水
自帶社交貨幣
建立抖音、視頻號、微信、微博、小紅書等官方賬號矩陣，擴大品牌影響力。
簽約流量明星為品牌代言人，將覆蓋人群沖到全網，突破圈層認知，達到全民認知。
8
線上——多渠道種草，持續抖+投流
（品牌方反哺）
小紅書種草、抖音挑戰賽、 B站開箱等，進行大規模品牌傳播和銷售轉化，并對電商轉化進行檢測，根據效果優化渠道，進行持續投流。
線上電商廣布局：天貓、京東等主流電商渠道鋪設
9
線下布局
打品類—打品牌—打渠道的戰略路徑，以線上+線下的全渠道戰略，在全國范圍內逐步構建更密集的線下渠道網絡。目前已開設杭州湖濱銀泰in77店、深圳海岸城店、深圳寶安壹方城、上海世貿廣場、長沙王府井百貨、鄭州丹尼斯大衛城、廈門高崎國際機場店、昆明萬象城店等12家線下門店。
9月22日，噸噸BOTTLED JOY以漢字符號“噸”登陸紐約時代廣場霸屏，在“世界十字路口”邀請全世界共同見證喝水進入噸噸時代。
廣泛合作，開發線下渠道，為品牌扎牢根基，拓展通路。體驗店/品牌店做品牌，進駐核心商圈，打造品牌超級體驗場所。
落地成果
開創新品類，全網銷量超100萬+，第一年銷售額1.5億元，成為近十年來唯一一個被天貓收錄并設為新品類的品牌；京東自營、天貓超市從需要申請到主動被邀請；小米主動邀請聯名、入駐小米生態等。
卷入明星級別的全平臺話題內容營銷：抖音相關話題播放量超過20億+，由明星使用引發的話題，多次占領社交媒體的熱度榜單，迅速占領大容量水杯行業第一位置，成為噸噸桶名副其實的領導者。
極暖良品
中國暖生活方式創領者
2017年，基于第一次極暖文冬姜產品品牌全案策劃的成功合作，明俞大成集團再次找到歐賽斯，希望我們能夠基于集團資源稟賦，從戰略高度出發，為其設計并規劃新的平臺，找到新的商業模式。
項目背景
“寒”，是社會問題，經濟越發達，人的體溫越低，十病九寒。經濟越發達，人情越淡薄。美國科學雜志的一份研究報告顯示，19世紀以來，人類平均體溫已經從37攝氏度下降到了36.5攝氏度，整整下降了0.5攝氏度。
專家研究表明，人體體溫每下降一攝氏度，免疫力下降30%左右。也就是說，人類免疫力總體趨于下降。無論是身體之寒，還是人情之寒，都已演變為龐大的社會問題。
2017年，先知先覺的北京明俞大成集團帶著這個問題找到歐賽斯，希望共同為社會探索出雙寒問題的解決之道，并找到新的商業模式。北京明俞大成集團于2016年成立，是“一帶一路”雙邊貿易大力拓展環境下孵化出來的企業，也是國內首家引進馬來西亞新三寶“文冬姜”的企業。
歐賽斯認為，要解決“寒”的問題，需要一個能創造暖價值的品牌，并且需要暖到極致！“極暖”品牌由此誕生。
核心挑戰
解決“雙寒”問題，打造一個能創造“暖”價值的品牌，創造新的商業模式及平臺。
解決方案
定位為生活方式品牌，命名“極暖”，聚焦“暖”，拔高“暖”、打深“暖”，采用專一化競爭，做重度垂直，核心戰略定位“中國暖生活方式的開創者”，戰略口號“每個人都需要的極暖美物”，打造“暖生活”系列產品，設計了極暖·養、極暖·衣、極暖·用、極暖·美、極暖·住五大生活場景產品。
咨詢成果
1
建立生活方式品牌“極暖良品”品牌體系
基于對中國未來商業環境的深刻洞察，結合明俞大成集團的資源稟賦，歐賽斯向極暖建議，一定要做生活方式品牌，因為中國已經從產品時代→渠道時代→功能性品牌時代 →生活方式品牌時代。
我們為極暖高屋建瓴地確立了戰略競爭方式：專一化競爭，聚焦“暖”做重度垂直，“極暖良品”名稱由此確立，核心戰略定位“中國暖生活方式的開創者”，創作超級廣告語“每個人都需要的極暖美物”。
2
構建“暖生活”系列產品開發模式
開創全新場景消費賽道
設計了極暖·養、極暖·衣、極暖·用、極暖·美、極暖·住五大生活場景產品，以3600多萬聯創會員作為營銷基礎網絡，通過線上線下結合的運營模式，為會員提供“暖生活方式”一站式服務，開辟新的商業模式。
3
打造超級記憶系統
LOGO標識
戰略色彩：卡地亞紅
卡地亞紅象征尊貴、身份、內涵和氣質，低調奢華，創造出了屬于極暖的獨特魅力。
4
戰略配稱
5
打造超級單品：極暖文冬姜
明俞大成作為首家引進馬來西亞文冬姜的公司，擁有1800英畝種植文冬姜的土地資源，占全球產能的92%，獨有馬來西亞政府及農業部頒發的文冬姜唯一收購及出口權證明。
針對中國人體寒大痛點，歐賽斯鎖定了文冬姜直指人心的品牌核心價值：“極暖”。萃天地精華受赤道陽光滋養12個月，以文冬姜的極效熱力打造的極暖品牌，就是要用這份“極暖”開啟姜養大健康時代，使其造福所有被濕寒問題困擾的中國人，讓中國人的身體都暖起來，讓中國人的心靈都暖起來，讓我們的社會暖起來！
1）明確品牌定位：自保健健康食品
根據保健市場從被動保健市場向自保健市場的發展趨勢，歐賽斯建議定位極暖文冬姜產品為祛體寒的自保健健康食品，搶占巨大的體寒大藍海市場。
2）鎖定品牌核心價值：極暖
把極暖這樣一個強有力的屬性直接私有化，將消費者對極暖心智的資產，轉變為對文冬姜品牌的認知資產。
3）打造超級記憶系統
戰略符號赤道5°
文冬姜富有“姜中之王”的美譽，黃金產地是馬來西亞云頂高原，赤道5°的特殊季風氣候以及熱帶雨林土壤，賦予了產品的獨一無二的品質。
歐賽斯將赤道5°的獨特資源稟賦轉化為品牌壁壘，把赤道5°直接進行符號化可視化，成為極暖文冬姜的超級符號。讓極暖文冬姜與普通姜形成強有力的認知區隔：世界上最終只有兩種姜，一種是文冬姜，另一種叫其他姜。
產品包裝升級
沿用色彩戰略“大面積的卡地亞紅”。瓶身正面，將赤道5°的符號放在瓶身上，引發消費者好奇；瓶身背面，將大大的暖字展現給消費者，把核心利益赤裸裸地告訴消費者，就仿佛瓶子會說話：“我們的產品能讓你很暖，快來買吧”。
4）品牌語言體系
我們為極暖創作了“告別體寒，選擇極暖”的品牌語言釘，完美將痛點和核心利益嵌入到廣告語中，讀起來沒有強買強賣的感覺，卻又多了一份品牌關懷之意。
基于對產品的挖掘，緊接著我們又為極暖文冬姜創造了功能性語言體系“有一種溫暖叫做赤道5°”“吃一片暖一天”，簡單易記憶，直接將價值焦點連接到消費者的需求上。將產品價值帶入到廣告語中，用最小的成本達到最佳的效果，所以才有了大大節省營銷成本。
6
打造超級單品：極暖小紅包
針對極暖良品爆款策劃工作前端的專項市場調研中，歐賽斯發現，有87.6%的國人遇到過腸胃健康問題。
腸胃問題、身材問題已被位列國民十大健康困擾之中，腸道健康管理及纖體瘦身已經成為新的人類剛需，也將成為下一輪生活方式的指向。
歐賽斯認為，社會問題就是企業的機會，更是產品研發的機會，基于人們健康問題的復合化，消費者對“一品多效”更具期待，復合功效產品將是眼下及未來的大趨勢。同時，市面上已有的該類產品副作用等質量問題頻發，消費者的渴望與防備心理兼具，市場亟需真正專業的健康好用的產品，并且還需順應人性：口味好、方便用、見效快、顏值高。
經過前端周密的市場調研及洞察判斷，極暖良品的爆款雛形已逐漸清晰可見：一款萃取多種果蔬益生元酵素的草本型健康飲品誕生了。
在產品命名環節，注入了歐賽斯一貫主張的強策略性：品名即購買理由，品名即廣告，在產品的標準名稱（蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品）中分別置入了品牌氣質、產品原料、作用原理及產品屬性。
鑒于產品的時尚外觀及通體紅的色彩特征，歐賽斯團隊為其起了一個世人皆知、人見人愛的產品小名：極暖良品小紅包。之后，極暖良品小紅包聲量在市場中迅速傳播開來，占據了消費者上好的心智地位。
出道即巔峰，極暖良品小紅包的火爆不是后天的銷售奇跡，而是先天的有意為之。歐賽斯堅持以終為始、未戰而先勝、先勝而無需后戰的第一性原理，幫助極暖良品小紅包實現了爆款夢。
落地成果
2021年6月27日，中國中小商業企業協會「中小微企業日」高峰論壇上，極端良品正式宣布品牌升級戰略落地。
極暖文冬姜
極暖凍干姜粉上市，主要針對女性體寒痛經目標市場針對性投放。不到一年完成1億總銷售額；為保健人群推出極暖文冬姜油，以店銷為主要銷售途徑。2017年末市場預熱，2018年1月推出，全年實現8000萬總銷售額。
極暖“小紅包”
2021年12月正式上市，預售首日就突破200萬元，之后短短一個月銷售額突破1500萬元，產品曾三度賣斷貨，極暖良品小紅包2022全年銷量突破2億元！出道即巔峰，尤其受到了年輕女性消費者的熱捧。
迄今為止，從功能性品牌極暖文冬姜，到新零售模式的極暖優選，再到聚合了養用住美衣五大場景的暖生活方式品牌——極暖良品，明俞大成攜手歐賽斯，一直奔赴在為人們創造暖價值的道路上，重度垂直于暖需求，聚合天下暖資源，持續專注于暖方案的研發與迭代。
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