今年11.11我要抄阿姨們的作業(yè)！

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舉報(bào) 2024-11-05

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首發(fā)：姜茶茶

最近我發(fā)現(xiàn)，很多人都喜歡給自己立人設(shè)。畢竟出門在外，身份是自己給的。

有人會(huì)在職場給自己立一個(gè)養(yǎng)生的人設(shè)，這樣就可以自然而然地拒絕一些無意義社交。而我身邊的朋友給自己立了一個(gè)「姨」的人設(shè)。我很好奇，就問了為什么，她們回答說，因?yàn)?strong>阿姨們有一套屬于自己的人生哲學(xué)，仿佛無所不能，對(duì)生活充滿了熱情。

阿姨們無論身處何地，都能自信滿滿地跳起廣場舞。那份對(duì)生活的熱愛，隨著舞蹈動(dòng)作，感染著每一個(gè)路人。

阿姨們豐富的生活經(jīng)驗(yàn)讓她們擁有屬于自己的經(jīng)濟(jì)美學(xué)。總能慧眼識(shí)珠，挑選出高性價(jià)比的產(chǎn)品。

所以，大家想要將這種“阿姨精神”貫徹到生活的方方面面。

省錢這事還是得聽阿姨的

阿姨身上有一個(gè)很值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)，就是會(huì)省錢。

現(xiàn)代人購物有一個(gè)習(xí)慣：在購物決策前，都會(huì)做作業(yè)，大部分人會(huì)選擇詢問其他人的意見。購買不同領(lǐng)域的商品，會(huì)詢問不同的專業(yè)人士。在省錢這一塊，阿姨就是得到大家一致認(rèn)同的“權(quán)威”代表。阿姨們的省錢能力是源于她們對(duì)生活的經(jīng)驗(yàn)和感悟，還有高標(biāo)準(zhǔn)要求。

在她們看來，在不降低生活品質(zhì)的前提下，省錢不僅是一種技能，更是一種生活智慧和生活態(tài)度。所以，我們跟著阿姨的腳步，能少走幾十年彎路。

為了將阿姨的這份智慧傳遞給更多人，京東超市別出心裁，特邀了一群熱情洋溢的阿姨們，分享她們這些年積累的省錢秘籍與生活小竅門，讓大家輕松過好11.11。「聽姨一句話省好多」，京東超市11.11，真低價(jià)不怕比。

我們這些打工人，在大城市打拼的日子里，常常因?yàn)楣ぷ魈Γ瑢?dǎo)致生活經(jīng)驗(yàn)不足，也沒有足夠的精力去四處比價(jià)、尋找性價(jià)比最高的商品。所以買東西時(shí)一不小心就花了冤枉錢。這時(shí)候，阿姨們就成了我們的“錦囊妙計(jì)”。

而且阿姨玩梗，有一種強(qiáng)反差感，深度激發(fā)用戶的分享欲望，成為京東超市11.11的有效傳播抓手。短短幾分鐘，就以一種充滿趣味且記憶點(diǎn)鮮明的方式在消費(fèi)者心中深化了「京東超市11.11 真低價(jià)不怕比」這個(gè)核心信息。
阿姨們甚至被網(wǎng)友們p成了表情包。

足夠有趣的內(nèi)容能夠引發(fā)病毒式傳播，還有網(wǎng)紅阿姨challenge了《聽姨句不怕比》這首魔性歌曲，這已經(jīng)成為一種新的社交現(xiàn)象。
網(wǎng)紅@大碗姐也改編了《聽姨句不怕比》，推出了嘻哈版，還挺朗朗上口。（阿姨們真是多才多藝啊）甚至還有B站鬼畜區(qū)UP主，把阿姨們唱歌的內(nèi)容剪成了鬼畜視頻。我已經(jīng)徹底走不出來了。

看完這些視頻，我的腦子一遍遍回響著“快聽姨講一句，京東超市11.11那可真是不怕比”。這首魔性的歌曲，鏈接了不同年齡層、不同性別、不同社會(huì)背景的人群，傳遞出了一種積極的生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了京東超市核心信息的滲透與記憶強(qiáng)化。

京東超市這組圍繞著阿姨們省錢哲學(xué)的海報(bào)也有很多值得我們細(xì)品的地方，每一句都蘊(yùn)含著生活的智慧與節(jié)儉的美德，簡直比我的專業(yè)采購朋友還懂行情。

年輕人經(jīng)常說自己的消費(fèi)觀是「可以買貴的，但不可以買貴了」，這和阿姨的理念也不謀而合。在追求物質(zhì)享受的同時(shí)，也要保持理性的判斷，不被消費(fèi)主義所裹挾，在享受生活和性價(jià)比之間找到平衡點(diǎn)。把有限的精力從繁瑣的比價(jià)中解放出來，我們可以專注于那些真正有益于身心健康的活動(dòng)上，這也是對(duì)未來美好生活的一次投資。

生活方方面面的省錢問題都能從阿姨這里得到回答。這些省錢金句，不僅是對(duì)金錢的管理，更是一種生活態(tài)度的傳遞。

不僅有日常生活中的阿姨們傳授寶貴的經(jīng)驗(yàn)，京東超市這次還邀請(qǐng)了備受大眾喜愛的國民阿姨方青卓老師，向我們敞開了她的生活智慧之門，涵蓋了育兒、校園、健身、休閑娛樂、職場等多個(gè)真實(shí)場景，直戳我們生活中的痛點(diǎn)。

不過孩子也沒有困擾很久，因?yàn)榉桨⒁虖臄?shù)學(xué)應(yīng)用題里走了出來，直接解決了孩子的難題，買油根本不用算，11.11在京東超市購物，既不用算也不怕比，主打一個(gè)真低價(jià)。

方阿姨不僅救了tvc里的孩子，也救了屏幕外，我這個(gè)孩子啊！

被劇情感動(dòng)得哭完了一包紙，擔(dān)心太廢紙？方阿姨直接破屏而出，11.11在京東超市多買點(diǎn)價(jià)格實(shí)惠的紙巾，讓你哭得盡興。

諧音梗出現(xiàn)得也是猝不及防，一個(gè)大爺下棋想了好久好久，說著說著，成了“好酒好酒”。這一次方阿姨出場方式很接地氣，她竟然從小區(qū)布告欄的宣傳單里走出來了。

無論是方阿姨很有戲劇性的出場方式（廣告欄、禮物盒等），還是短片中出其不意的爆梗，都讓這支TVC充滿了喜劇色彩，讓「京東超市11.11 真低價(jià)不怕比」這個(gè)核心信息融入得很自然。消費(fèi)者在歡聲笑語中看完短片，不僅提高了他們對(duì)核心信息點(diǎn)的接受度，更加深了他們的好感度，實(shí)現(xiàn)口碑與銷量的雙贏。

不過，最好笑的是，阿姨們還去了京東超市采銷直播間團(tuán)建了。

阿姨們看起來精神非常抖擻，畢竟60歲正是闖的年紀(jì)。而且阿姨們還親自上場帶貨，獨(dú)具一番風(fēng)格，從一眾直播間中脫穎而出。

京東超市11.11 玩出了差異化

整個(gè)campaign圍繞著「阿姨」展開，京東超市深度挖掘了阿姨這一群體在大眾心目中的經(jīng)典形象——生活哲學(xué)大師，精打細(xì)算達(dá)人。并基于這個(gè)洞察，與時(shí)下消費(fèi)者的購物需求以及情感的共鳴點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)。

京東超市集結(jié)了數(shù)位大眾熟知并有感情基礎(chǔ)的國民阿姨IP，組成“阿姨比價(jià)團(tuán)”。巧妙利用了中年形象與年輕人之間存在的天然反差感，通過一系列親切又新穎的溝通方式，將阿姨們的省錢技能傳授給年輕一代，在無形中傳遞了京東超市11.11的核心內(nèi)容——真低價(jià)，不怕比。京東超市完成了在洞察和創(chuàng)意層面的迭代，為11.11營銷帶來了新的可能性。

京東超市打破了11.11營銷的固有玩法，另辟蹊徑，對(duì)「省錢」進(jìn)行了更多元化的解讀，采用了「聽姨一句話」這一更靠近消費(fèi)者生活、易于產(chǎn)生共鳴的標(biāo)準(zhǔn)。一方面滿足了消費(fèi)者的低價(jià)需求，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受到11.11帶來的優(yōu)惠。

另一方面，將省錢與日常生活場景緊密結(jié)合，讓消費(fèi)者感覺就像是在與家中的長輩聊天，聽取她們的生活智慧與省錢秘訣。這種生活化的表達(dá)方式，使得京東超市11.11更加接地氣，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。京東超市完成了對(duì)11.11營銷玩法進(jìn)行全面升級(jí)。

「聽姨一句話省好多」這句口號(hào)也蘊(yùn)含著兩重含義，一方面讓我們聆聽阿“姨”的生活智慧，另一方面，也意味著只需傾聽這“一”句簡單卻充滿智慧的建議，就能讓原本繁瑣的省錢過程變得輕松。

京東超市抓住了消費(fèi)者在11.11購物時(shí)，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去比較價(jià)格的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)捕捉現(xiàn)代年輕人又缺時(shí)間又想省錢的共通點(diǎn)。京東超市挑選超百款消費(fèi)者最熟知、最想要的商品，打出真低價(jià)不怕比，讓每一位消費(fèi)者都能輕松享受到11.11帶來的購物樂趣與優(yōu)惠，真正實(shí)現(xiàn)了“聽姨一句話省好多”。這不僅是京東超市對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的直接回應(yīng)，更是京東超市的自信與實(shí)力的體現(xiàn)，將關(guān)懷落到實(shí)處。

我自己都已經(jīng)非常種草了，忍不住想要逛逛！

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