今年11.11我要抄阿姨們的作業！

原創贊收藏評論

舉報 2024-11-05

掃描,分享朋友圈

首發：姜茶茶

最近我發現，很多人都喜歡給自己立人設。畢竟出門在外，身份是自己給的。

有人會在職場給自己立一個養生的人設，這樣就可以自然而然地拒絕一些無意義社交。而我身邊的朋友給自己立了一個「姨」的人設。我很好奇，就問了為什么，她們回答說，因為阿姨們有一套屬于自己的人生哲學，仿佛無所不能，對生活充滿了熱情。

阿姨們無論身處何地，都能自信滿滿地跳起廣場舞。那份對生活的熱愛，隨著舞蹈動作，感染著每一個路人。

阿姨們豐富的生活經驗讓她們擁有屬于自己的經濟美學。總能慧眼識珠，挑選出高性價比的產品。

所以，大家想要將這種“阿姨精神”貫徹到生活的方方面面。

省錢這事還是得聽阿姨的

阿姨身上有一個很值得學習的點，就是會省錢。

現代人購物有一個習慣：在購物決策前，都會做作業，大部分人會選擇詢問其他人的意見。購買不同領域的商品，會詢問不同的專業人士。在省錢這一塊，阿姨就是得到大家一致認同的“權威”代表。阿姨們的省錢能力是源于她們對生活的經驗和感悟，還有高標準要求。

在她們看來，在不降低生活品質的前提下，省錢不僅是一種技能，更是一種生活智慧和生活態度。所以，我們跟著阿姨的腳步，能少走幾十年彎路。

為了將阿姨的這份智慧傳遞給更多人，京東超市別出心裁，特邀了一群熱情洋溢的阿姨們，分享她們這些年積累的省錢秘籍與生活小竅門，讓大家輕松過好11.11。「聽姨一句話省好多」，京東超市11.11，真低價不怕比。

我們這些打工人，在大城市打拼的日子里，常常因為工作太忙，導致生活經驗不足，也沒有足夠的精力去四處比價、尋找性價比最高的商品。所以買東西時一不小心就花了冤枉錢。這時候，阿姨們就成了我們的“錦囊妙計”。

而且阿姨玩梗，有一種強反差感，深度激發用戶的分享欲望，成為京東超市11.11的有效傳播抓手。短短幾分鐘，就以一種充滿趣味且記憶點鮮明的方式在消費者心中深化了「京東超市11.11 真低價不怕比」這個核心信息。
阿姨們甚至被網友們p成了表情包。

足夠有趣的內容能夠引發病毒式傳播，還有網紅阿姨challenge了《聽姨句不怕比》這首魔性歌曲，這已經成為一種新的社交現象。
網紅@大碗姐也改編了《聽姨句不怕比》，推出了嘻哈版，還挺朗朗上口。（阿姨們真是多才多藝啊）甚至還有B站鬼畜區UP主，把阿姨們唱歌的內容剪成了鬼畜視頻。我已經徹底走不出來了。

看完這些視頻，我的腦子一遍遍回響著“快聽姨講一句，京東超市11.11那可真是不怕比”。這首魔性的歌曲，鏈接了不同年齡層、不同性別、不同社會背景的人群，傳遞出了一種積極的生活態度，實現了京東超市核心信息的滲透與記憶強化。

京東超市這組圍繞著阿姨們省錢哲學的海報也有很多值得我們細品的地方，每一句都蘊含著生活的智慧與節儉的美德，簡直比我的專業采購朋友還懂行情。

年輕人經常說自己的消費觀是「可以買貴的，但不可以買貴了」，這和阿姨的理念也不謀而合。在追求物質享受的同時，也要保持理性的判斷，不被消費主義所裹挾，在享受生活和性價比之間找到平衡點。把有限的精力從繁瑣的比價中解放出來，我們可以專注于那些真正有益于身心健康的活動上，這也是對未來美好生活的一次投資。

生活方方面面的省錢問題都能從阿姨這里得到回答。這些省錢金句，不僅是對金錢的管理，更是一種生活態度的傳遞。

不僅有日常生活中的阿姨們傳授寶貴的經驗，京東超市這次還邀請了備受大眾喜愛的國民阿姨方青卓老師，向我們敞開了她的生活智慧之門，涵蓋了育兒、校園、健身、休閑娛樂、職場等多個真實場景，直戳我們生活中的痛點。

不過孩子也沒有困擾很久，因為方阿姨從數學應用題里走了出來，直接解決了孩子的難題，買油根本不用算，11.11在京東超市購物，既不用算也不怕比，主打一個真低價。

方阿姨不僅救了tvc里的孩子，也救了屏幕外，我這個孩子啊！

被劇情感動得哭完了一包紙，擔心太廢紙？方阿姨直接破屏而出，11.11在京東超市多買點價格實惠的紙巾，讓你哭得盡興。

諧音梗出現得也是猝不及防，一個大爺下棋想了好久好久，說著說著，成了“好酒好酒”。這一次方阿姨出場方式很接地氣，她竟然從小區布告欄的宣傳單里走出來了。

無論是方阿姨很有戲劇性的出場方式（廣告欄、禮物盒等），還是短片中出其不意的爆梗，都讓這支TVC充滿了喜劇色彩，讓「京東超市11.11 真低價不怕比」這個核心信息融入得很自然。消費者在歡聲笑語中看完短片，不僅提高了他們對核心信息點的接受度，更加深了他們的好感度，實現口碑與銷量的雙贏。

不過，最好笑的是，阿姨們還去了京東超市采銷直播間團建了。

阿姨們看起來精神非常抖擻，畢竟60歲正是闖的年紀。而且阿姨們還親自上場帶貨，獨具一番風格，從一眾直播間中脫穎而出。

京東超市11.11 玩出了差異化

整個campaign圍繞著「阿姨」展開，京東超市深度挖掘了阿姨這一群體在大眾心目中的經典形象——生活哲學大師，精打細算達人。并基于這個洞察，與時下消費者的購物需求以及情感的共鳴點進行串聯。

京東超市集結了數位大眾熟知并有感情基礎的國民阿姨IP，組成“阿姨比價團”。巧妙利用了中年形象與年輕人之間存在的天然反差感，通過一系列親切又新穎的溝通方式，將阿姨們的省錢技能傳授給年輕一代，在無形中傳遞了京東超市11.11的核心內容——真低價，不怕比。京東超市完成了在洞察和創意層面的迭代，為11.11營銷帶來了新的可能性。

京東超市打破了11.11營銷的固有玩法，另辟蹊徑，對「省錢」進行了更多元化的解讀，采用了「聽姨一句話」這一更靠近消費者生活、易于產生共鳴的標準。一方面滿足了消費者的低價需求，讓消費者實實在在地感受到11.11帶來的優惠。

另一方面，將省錢與日常生活場景緊密結合，讓消費者感覺就像是在與家中的長輩聊天，聽取她們的生活智慧與省錢秘訣。這種生活化的表達方式，使得京東超市11.11更加接地氣，與消費者產生情感共鳴。京東超市完成了對11.11營銷玩法進行全面升級。

「聽姨一句話省好多」這句口號也蘊含著兩重含義，一方面讓我們聆聽阿“姨”的生活智慧，另一方面，也意味著只需傾聽這“一”句簡單卻充滿智慧的建議，就能讓原本繁瑣的省錢過程變得輕松。

京東超市抓住了消費者在11.11購物時，往往需要花費大量時間和精力去比較價格的痛點，精準捕捉現代年輕人又缺時間又想省錢的共通點。京東超市挑選超百款消費者最熟知、最想要的商品，打出真低價不怕比，讓每一位消費者都能輕松享受到11.11帶來的購物樂趣與優惠，真正實現了“聽姨一句話省好多”。這不僅是京東超市對消費者痛點的直接回應，更是京東超市的自信與實力的體現，將關懷落到實處。

我自己都已經非常種草了，忍不住想要逛逛！

數英網.png

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。