新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理，從“費(fèi)用”帶動(dòng)銷量到“管理”驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2024-11-05

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存量市場(chǎng)不再野蠻生長(zhǎng)，單純依靠砸錢(qián)獲取市場(chǎng)份額已然不適用于如今的市場(chǎng)。因此，如何在面對(duì)新入競(jìng)爭(zhēng)者的情況下保住銷量并拉動(dòng)增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。

為在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷費(fèi)用的管理也成為了企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。如何在保證營(yíng)銷效果的同時(shí)，有效管理營(yíng)銷費(fèi)用，讓營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮更多價(jià)值，成為快消企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

從“粗獷”到“精細(xì)"

營(yíng)銷費(fèi)用全生命周期管理

在消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷費(fèi)用通常包括：TP活動(dòng)、CP活動(dòng)、AP活動(dòng)以及渠道營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。過(guò)去，企業(yè)一般采用傳統(tǒng)線下管理、手工賬等費(fèi)用管理模式，這樣粗獷式費(fèi)用管理給生意分析帶來(lái)很多阻礙。

賽博威新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理能夠幫助企業(yè)梳理現(xiàn)有費(fèi)用流程及各鏈路數(shù)據(jù)，高度整合各個(gè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，打破數(shù)據(jù)孤島，以支撐費(fèi)用執(zhí)行過(guò)程自動(dòng)化，讓決策者從靠經(jīng)驗(yàn)和線下數(shù)據(jù)到多維度、更準(zhǔn)確地分析生意。

在TP活動(dòng)中，對(duì)于合同返利的管理，支持各類返利條件設(shè)置，無(wú)縫對(duì)接銷量系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用自動(dòng)計(jì)算與經(jīng)銷商自動(dòng)對(duì)賬。對(duì)于陳列費(fèi)用的管理，在TPM系統(tǒng)中活動(dòng)政策得到審批后立即推送到門(mén)店終端進(jìn)行簽約執(zhí)行，直接觸達(dá)終端。借助AI智能拍照技術(shù)，自動(dòng)回溯執(zhí)行結(jié)果，確?；顒?dòng)確切落地，從而加速整個(gè)核銷周期。

在CP活動(dòng)管理中，支持各種靈活多樣的活動(dòng)機(jī)制，包括折扣、買(mǎi)贈(zèng)等，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。通過(guò)強(qiáng)大的計(jì)算引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)量的費(fèi)用自動(dòng)核算，在減少人工干預(yù)的同時(shí)，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

在AP活動(dòng)中，對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的管理，實(shí)現(xiàn)與采購(gòu)系統(tǒng)集成，各司其職。在TPM系統(tǒng)完成費(fèi)用的審批后，采購(gòu)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)實(shí)際采購(gòu)執(zhí)行，并回溯每個(gè)采購(gòu)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行費(fèi)用校準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用自動(dòng)預(yù)提。

在渠道營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理中方面，助力活動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理在線化以及全渠道費(fèi)用管理在線化，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)方案全流程透明化和費(fèi)用全流程閉環(huán)管理。強(qiáng)化生意預(yù)測(cè)能力，使需求端與供應(yīng)端管理相互協(xié)同，優(yōu)化企業(yè)資源分配，從而實(shí)現(xiàn)降本增效目標(biāo)。

新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理

是TPM也不止是TPM

賽博威新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理是TPM也不止是TPM，通過(guò)靈活配置，滿足企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化全鏈路個(gè)性化需求。應(yīng)用最新AI技術(shù)應(yīng)用，減少手工報(bào)表，讓人機(jī)溝通更順暢，讓業(yè)務(wù)人員輕松、快速、準(zhǔn)確地獲取所需信息。

銷售預(yù)測(cè)&營(yíng)銷費(fèi)用全生命周期管理?；顒?dòng)前期，將所有影響銷量的因子深度綁定促銷活動(dòng)，通過(guò)模型預(yù)測(cè)未來(lái)基于這個(gè)活動(dòng)，能給銷售帶來(lái)多少銷量，達(dá)到以銷帶產(chǎn)的目的?；顒?dòng)執(zhí)行中，模型會(huì)不斷根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，更新活動(dòng)銷量，判斷終端是否需要補(bǔ)貨。事后，系統(tǒng)自動(dòng)生成具有決策意義的報(bào)告，給到所有管理層，為未來(lái)活動(dòng)計(jì)劃及銷量預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)支撐。

AI賦能銷售激勵(lì)&營(yíng)銷費(fèi)用優(yōu)化。“充分發(fā)揮總部?jī)r(jià)值，通過(guò)千人千面KPI模型設(shè)置，最優(yōu)化促銷與激勵(lì)，激發(fā)銷售價(jià)值，拉動(dòng)銷量。”

（產(chǎn)品Demo模擬數(shù)據(jù)）

改變傳統(tǒng)應(yīng)用交互方式。將過(guò)往的私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用在AI人機(jī)交互中，改變傳統(tǒng)應(yīng)用交互方式，業(yè)務(wù)人員簡(jiǎn)單輸入自然語(yǔ)言即可給出活動(dòng)詳情。比如輸入‘打開(kāi)我的618活動(dòng)詳情’，能夠直接根據(jù)系統(tǒng)中沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，給出對(duì)應(yīng)的活動(dòng)信息。

（產(chǎn)品Demo模擬數(shù)據(jù)）

AI智能促銷活動(dòng)推薦，以前，市場(chǎng)活動(dòng)更多是通過(guò)人為猜測(cè)和預(yù)估做決策，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，活動(dòng)效果參差。應(yīng)用AI后，業(yè)務(wù)人員只需簡(jiǎn)單輸入活動(dòng)類型及預(yù)期效果，系統(tǒng)即可根據(jù)以往諸多活動(dòng)形式、活動(dòng)效果及最終活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)效比等數(shù)據(jù)，按照業(yè)務(wù)提出的活動(dòng)類型及活動(dòng)預(yù)期效果，智能推薦最佳活動(dòng)方案。提高業(yè)務(wù)效能的同時(shí)，提高投資回報(bào)比，讓營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮更大價(jià)值。

（產(chǎn)品Demo模擬數(shù)據(jù)）

AI賦能活動(dòng)效果分析。私域報(bào)告的生成與解讀，結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)生意進(jìn)行分析與解讀，生成報(bào)告。在企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化之后，經(jīng)過(guò)大模型訓(xùn)練，系統(tǒng)能夠快速給業(yè)務(wù)人員對(duì)應(yīng)的分析報(bào)告。解決了過(guò)往業(yè)務(wù)人員需要通過(guò)IT才能獲取到相關(guān)數(shù)據(jù)的困境。同時(shí)，AI還能夠?qū)⑦^(guò)去一年、半年所有活動(dòng)匯總做專題研究，智能生成報(bào)告解讀，指導(dǎo)未來(lái)銷售策略，輔助決策層洞察每筆營(yíng)銷費(fèi)用，敏捷快速作出針對(duì)性運(yùn)營(yíng)決策。

從“費(fèi)用驅(qū)動(dòng)“轉(zhuǎn)向”管理驅(qū)動(dòng)”

激發(fā)全鏈路價(jià)值釋放

賽博威新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理，通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用全流程數(shù)據(jù)打通，讓各營(yíng)銷鏈路線下業(yè)務(wù)線上化、智能化，有助于提高營(yíng)銷各鏈路工作效率，激發(fā)全鏈路價(jià)值釋放：

· 解放銷售大量文書(shū)工作，助力銷售改進(jìn)促銷計(jì)劃，在營(yíng)銷/銷售計(jì)劃中做出正確決策，從而避免低效的促銷活動(dòng)；

· 在費(fèi)用管理與控制的視角，管理市場(chǎng)營(yíng)銷事件的從資金申請(qǐng)到投放到復(fù)盤(pán)的落地過(guò)程。TPM產(chǎn)品中，上承預(yù)算池資金投放申請(qǐng)，下接活動(dòng)申請(qǐng)與執(zhí)行。為營(yíng)銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后提供ROI數(shù)據(jù)支撐，助力營(yíng)銷管理層全鏈路精準(zhǔn)管理營(yíng)銷費(fèi)用；

· 清晰的待核銷單據(jù)、自動(dòng)計(jì)算的可核銷金額、明確的核銷材料引指，確保費(fèi)用核銷的安全性，準(zhǔn)確性。根據(jù)錄入的核銷費(fèi)用，有效提高整個(gè)核銷環(huán)節(jié)的審批效率。讓財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠更輕松進(jìn)行全維度、多品牌、多渠道、多時(shí)間跨度損益分析；

· 全流程費(fèi)用管理，還能夠縮短費(fèi)用申請(qǐng)、執(zhí)行、核銷周期等，提升客戶現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，提高客戶滿意度。

賽博威新一代營(yíng)銷費(fèi)用管理為企業(yè)解決的不僅是如何把費(fèi)用管起來(lái)，而是如何把費(fèi)用管理好。通過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用全生命周期管理+靈活配置，能夠快速與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)鏈接，產(chǎn)生1+1大于2的效果，同時(shí)應(yīng)用AI技術(shù)，改變傳統(tǒng)系統(tǒng)使用方式，利用人機(jī)交互，智能推薦促銷活動(dòng)，賦能活動(dòng)效果分析，更高效地指導(dǎo)未來(lái)銷售策略，輔助決策層洞察每筆營(yíng)銷費(fèi)用，敏捷快速作出針對(duì)性運(yùn)營(yíng)決策，讓營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮更大價(jià)值。助力企業(yè)用全新的視野審視業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)從”費(fèi)用“帶動(dòng)銷量到”管理“驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)！

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