蜂花的吸粉之路：想致富 就發(fā)瘋
大家大批量了解蜂花可能是在“79”事件，但其實(shí)在21年蜂花就迎來(lái)了一次流量大爆發(fā)，繼鴻星爾克后，蜂花因?yàn)椤胺浠ǖ箾](méi)倒閉”被大眾想起，從#蜂花回應(yīng)倒閉#開(kāi)始迎來(lái)流量爆發(fā)。
回顧這次事件，從網(wǎng)友以為蜂花倒閉，到后期吐槽包裝這么多年依舊沒(méi)變還是很“丑”，側(cè)面說(shuō)明了蜂花不漲價(jià)，產(chǎn)品好，為蜂花樹(shù)立正面形象，因?yàn)椤案F”的沒(méi)法宣傳，使得網(wǎng)友同情蜂花這么多年的遭遇；再次看到蜂花讓網(wǎng)友有一種挖到寶的心理，吸引大家去了解品牌，網(wǎng)友在后面也對(duì)蜂花進(jìn)行了“野性消費(fèi)”，為國(guó)貨做貢獻(xiàn)也讓網(wǎng)友有了自我滿足之感。這次營(yíng)銷不光做了品牌營(yíng)銷還成就了產(chǎn)品銷售，一環(huán)扣一環(huán)，非常完美。
本次事件我們也可以看出只要滿足事件發(fā)酵必備元素（衍生價(jià)值、情緒價(jià)值、社交價(jià)值）其中一項(xiàng)就可以觸發(fā)事件傳播杠桿機(jī)制（事件營(yíng)銷效果x自然傳播阻力=營(yíng)銷投入x營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容）形成裂變傳播。在傳播過(guò)程中不光為用戶帶來(lái)了情緒價(jià)值也為品牌帶來(lái)了意想不到的效果。
而“79事件”我愿稱之為發(fā)瘋自黑營(yíng)銷。在上架79元套餐的時(shí)候，未嘗不是反擊宣泄對(duì)于“國(guó)貨溢價(jià)嘲諷消費(fèi)者”的不滿，這次“發(fā)瘋”讓消費(fèi)看到品牌身后站著的是一個(gè)有思想有感情的“人”。而蜂花所發(fā)表的“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”也是一種有趣接地氣的形式拉近與消費(fèi)者的距離。
而破防和發(fā)瘋也是常見(jiàn)的出圈方式，“低成本但快樂(lè)”的營(yíng)銷，與消費(fèi)者“玩”在一起，懂梗，會(huì)整活還便宜，對(duì)消費(fèi)者句句有回應(yīng)，件件有著落，為品牌在消費(fèi)者心里增強(qiáng)記憶和識(shí)別。
蜂花所做的一切都是基于熱點(diǎn)營(yíng)銷，而熱點(diǎn)營(yíng)銷主要有三步，決策、行動(dòng)、傳播。決策無(wú)疑是重要的，要注意甄別是不是所有熱點(diǎn)都值得投入，列舉下面幾點(diǎn)希望可以幫助你甄別：
1、本次熱點(diǎn)是否符合品牌的價(jià)值觀？
2、品牌的目標(biāo)用戶群體是否對(duì)本次熱點(diǎn)事件有興趣？
3、品牌的輸出內(nèi)容是否與熱點(diǎn)事件能夠進(jìn)行鏈接？
4、品牌團(tuán)隊(duì)能否在短時(shí)間持續(xù)輸出創(chuàng)意讓內(nèi)容延續(xù)下去？
如果都是“是”那還等什么！趕緊去做吧！
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