內茵 | 從0-1個億的銷售額，深度解析內茵胸墊睡衣Top1全案策劃
在競爭格局已趨成熟的市場環境下，新品牌要想成功突圍，需要花費巨額的營銷費用和新老品牌們競爭。老品牌憑借其長期積累的品牌影響力和市場占有率，已經牢牢占據了消費者心智；而新銳品牌則通過創新的產品和營銷手段迅速崛起，搶占市場份額。如何制定一個最佳突圍戰略，避免陷入營銷戰，并確保其投入的每一分錢都能產生最大的回報，是新品牌進軍市場前的核心戰略......
內茵創立于2021年。在品牌0到1的早起籌劃階段，內茵品牌創始人姜總就找到了HelloLink。我們一起站在充滿挑戰與機遇的起點，從品牌定位、市場細分與賽道選擇、爆品戰略的確定，到內容營銷的實施，內茵與HelloLink之間建立了深厚的溝通、共創及合作關系。
我們共同經歷了無數次的討論與探索，目的在于消費者心中樹立獨特的品牌形象。HelloLink不僅關注品牌的視覺呈現和市場表現，更深入挖掘品牌內在的價值和故事，助力內茵品牌在初入市場之際搏出一番天地，迅速實現銷量與品牌影響力的雙重破圈：
在3年內就實現從0-1億銷售額突破
● 天貓旗艦店上線10個月銷售額即突破3000萬，第一年就突破5000W的銷售額；
● 在抖音官方店鋪成立4個月累計銷售超千萬；
● 在小紅書平臺產出2w+筆記，點贊過萬筆記數百篇，迅速引爆口碑。
從0-1的品牌建設到0-1億的銷售額突破
內茵是如何選擇品牌戰地？
又是如何在低投入，
強競爭中快速成功突圍的？
騰訊 —— QQ
蘋果 —— iPhone
雅詩蘭黛 ——小棕瓶
······
這些成功的品牌都有一個共同的特點：作為品牌的標志性單品，幾乎憑“一己之力”成功出圈，幫助企業在一個全新市場上撕開一個口子并快速站穩腳跟。
集中企業核心資源，打造爆品產品，成為初創階段最為核心的競爭力。聚焦內衣品牌大單品策略，以產品賦能品牌，帶動銷量，實現0-1的快速出圈。
大單品戰略的第一步，
是選擇有利戰場，形成先發優勢。
為什么選擇“功能性場景睡衣”？
基于我們對市場的深入洞察及競業分析：
①內衣市場增長空間廣闊，大市場才能做大生意
隨著消費者對內衣需求逐年提升，中國內衣總體市場規模在2018年已達到1991億，預計在2027年將會增長到2734億。
②“宅經濟”來臨，有消費需求才會值得做
隨著居家辦公、網課學習時間增加，讓原本非剛需的“家居服”需求大幅增長，成為服裝大市場中的結構性增長品類。家居服套裝客單價最高，占比接近80%，是內衣中最核心的產品細分品類。
③傳統老品牌賣點單一，消費者真正的需求痛點并沒有被解決
“性感”落下帷幕，又將“舒適”進行賣點堆砌。基于消費痛點，打造聚有勢能的新產品具有沖擊市場的能力。
④使用頻率高，短頻快才會持續生產消費
在阿里云數據來看，消費者一年是需要有4-6套睡衣，滿足不同的場景需求。
大單品戰略的第二步，
基于消費者需求，
為消費者創造價值，帶來利益。
這也是品牌之所以存在的意義。
從生活場景出發
是突圍的戰略性選擇：
消費者再小的需求，
都值得被看見！
爆品的本質不單單是一個產品，更是一種商業模式的體現。從全局的視角去看待問題，才能真正把握它的核心本質。
品牌基于消費者的需求，產品本身就是解決問題的答案。姜總認為，更多的是要從用戶的使用角度出發，產品一定是幫助用戶解決問題的。這也是HelloLink打造爆品的首要條件，就是鎖定痛點，塑造核心價值。
我們鎖定“Z世代 / 小鎮青年 / 精致媽媽 / 都市白領”作為核心消費人群。傳統品牌所傳遞的品質、舒適、功能已成為消費決策的基礎需求，TA們在購買睡衣的背后，更體現了當代新理性主義的消費決策。
通過人群洞察，我們發現：
①需求升級
隨著居家生活方式理念的升級，消費者對家居服的認知已經不再局限于睡衣的單一認知,而是有了更多細分化的穿著場合。
②搜索習慣
睡衣和家居服搜索關鍵詞比較來看，睡衣的增速和消費者對于睡的需求更大，所以在搜索端上睡衣還是核心位置行業的最大搜索詞。
③使用習慣
目前很多年輕消費者還是會把之前一些寬松，親膚、舒適的T,或者穿久的t恤但是很親膚的衣服當成睡衣來用。
品牌突圍機會點：
市面上的產品沒有非常好的、足夠適眾的睡衣來滿足或者解決當下場景需求。沒有辦法給大眾消費群體一個標品化的解決方法。
只有持續疊加BUFF的產品
才會成為行業的絕對機會點
隨著區域配套的商業發展，跳脫“家”作為住處的居住功能，成為一種生活方式的體現。在進行消費者調研時，我們發現在居住范圍三公里之內，能夠最為舒適的滿足生活所需，可以以此作為場景的延伸點，挖掘消費者痛點，觸達用戶價值感知：
我們發現眾多女性在生活場景中，追求無束縛的自由感即意味著不可避免的社交尷尬。臨時出門、取外賣快遞、下樓散步、周邊采買、鄰友來訪、或是與室友合租、與公婆同住時，她們需要一款得體防凸點，舒適且寬松、時尚顏值高的睡衣家居服來避免社交尷尬，方便生活，自信出門。
Step 1
體現差異化價值
打造品牌系統
產品本身和消費者之間也是有語言溝通的。當消費者看到我們品牌，可能只是一件睡衣。但這一件睡衣，解決居家生活面對社交尷尬的問題，承載者品牌對用戶的生活關懷。
從品牌存在的本質出發，回歸真實的體驗場景，抓取消費者真實的口語化表達，建立與消費者最佳的溝通方式：
品牌slogan
選內茵，穿上就出門
Step 2
建立用戶有感知的
品牌視覺體系
用戶既不認識、了解品牌，又沒有搜索，根本找不到你。新品牌自身又沒有流量，沒有那么多的資金投流，跟成熟品牌搶展現，那用戶又怎么能為你買單呢？
內茵也是有著同樣的起盤難度。基于品牌目標人群的特征，選擇側翼出發，將主要陣地遷移到抖音興趣電商、小紅書社區電商，避開成熟品牌做品牌傳達和銷售推廣的傳統貨架電商，更適合新品牌實現0-1的冷啟動。
不同平臺又不同平臺的優勢，結合不同人群及生活場景，展開不同的內容營銷策略。
天貓+抖音+小紅書
熱門平臺三位一體 縱向收割主要流量
向心圍合活躍人群 橫向拓展流量覆蓋
內茵品牌是HelloLink從0開始合作的項目，益于內茵創始人姜總以及團隊伙伴強大的承接、執行和運營能力。在兩個團隊合力之下，實現在短時期內產品快速引爆，品牌銷量與聲量的持續增長。
而這僅是一個開始，
我們將繼續攜手同行，一路勝仗！
下一個系列的爆品已蓄勢待發，敬請期待！
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