獨家新觀丨特朗普2.0，中國家具出口的新生態與新出路
就在昨天，美國新一任總統競選塵埃落定，特朗普將再次入主白宮。那么，特朗普2.0版本的美國，將對中國家居行業的全球生意產生哪些重大影響?國內企業如何在混沌的經濟戰中找到自己的位置?聰明的企業家們都在做哪些應對策略?家居新范式本期來探。
01那些年，中美家具行業的“恩怨情仇”
“以史為鑒，可以知興替”。早在2009年，美國亨利頓家具公司CEO邁克·杜根就曾出版《家具戰爭:美國人怎樣丟掉了500億美元的產業》(《The Furniture Wars:How America Lost A Fifty Billion Dollar Industry》)一書，指出美國家具行業衰落的原因是：
一方面，金融資本進入了美國家具業，并逐漸控制了家具業，但又不懂家具業的自身規律，“外行領導內行”損害了行業;另一方面，國外家具大量進入美國，沖擊市場。其中“國外家具”主要源自亞洲，由于價廉物美，美國家具逐漸被擠出市場，造成500億美元的產業崩塌。
“美國家具業需要重新回歸”，“需要復興”——不僅是美國家具人在疾呼，美國政局似乎也希望“把家具制造業拉回美國本土”。
家居新范式猶記得2017-2021年首個任期時，特朗普奉行“美國優先”原則，2018年起開始對中國商品征收25%的關稅，中美貿易由此結束幾十年的蜜月期，進入貿易戰階段。彼時，中國家居行業深受其困，床墊、衛浴、木材等均遭到高額加征關稅。
而今年，特朗普對中國家居行業的“敵意”在競選期間就已有所散發。9月26日，特朗普表示，7月的未遂刺殺事件是因為他對美國家具制造業的支持。據他認為，他的貿易政策，尤其是在對抗中國進口和提升美國家具制造業方面的強硬立場，導致一些國家不滿?！邦愃频恼邔⒗^續實施，以確保美國家具行業能夠恢復競爭力。”
有意思的是，那次遭刺殺未遂，讓他的支持率竟意外飆升，也為最終競選獲勝埋下伏筆。
02特朗普2.0，真有實力“中止”對美家具出口?
有專家梳理了近一年來特朗普的公開發言，總結出特朗普2.0時代或將對我國貿易政策帶來四大影響：
一是撤銷中國“貿易最惠國”地位;二是對所有中國出口美國商品征收60%或以上關稅;三是四年內停止對中國生產的必需品的進口;四是嚴厲打擊中國商品通過第三國出口到美國的避稅行為。
如果一語成讖，僅關稅就將是史上最高的關稅水平，所有措施將在短期內對中國家具出口帶來巨大沖擊。要知道，根據家居新范式預估，家具行業的毛利率幾乎全部低于60%，如果美國對華征收60%以上關稅，加上禁止第三國貿易、提高投資準入等措施，那么中國對美國的家具出口可能大幅減少，甚至不排除出現暫停的情況。
這樣看來，此前的關稅25%“相對友好”，疊加當時疫情和當地執法體系漏洞等因素，尚有一些頭部企業或者打游擊戰的公司，通過海外倉儲、低報關稅、轉口貿易、小單快返等方式，得以進入美國消費市場。但25%關稅的結果已讓行業備受打擊，美媒報道稱，2023年中國對美國的家具出口比2019年下降了近35%。如今若60%關稅實施，無疑將讓形勢更為嚴峻。
美國零售聯合會在大選前一天發布的新報告中也警告稱，特朗普的普遍關稅提案可能會推高家具、家用電器的價格。其中，各國對美國進口家具類價格預計綜合上升約20%。特別對中國家居出口企業而言，關稅的增加直接推高了美國市場中的成本，從而可能導致產品在終端市場的售價提升。
家居新范式梳理發現，截至目前，一些中國出口到美國可能面臨反傾銷調查的具體家具產品包括：木質臥室家具、浴室柜和櫥柜、金屬框架椅子、辦公椅、手編座椅、 床 、床墊、床頭柜等。
根據中國海關總署和前瞻產業研究院數據顯示，2023年前10個月，中國出口美國的家具相關產品金額達到165.88億美元，占當年家具出口總金額的27.39%，美國目前仍是中國家具行業的第一大出口國。
更直接的疑問是，美國這一千億元人民幣產值的出口市場，在特朗普2.0時代是否真將面臨“滅頂之災”?
03四大應對策略，中國家具照樣有活路
可以肯定的是，特朗普重新上臺雖然會給家居行業帶來短期之內的巨大沖擊，不過從長遠來看，也并非全是負面影響。面對特朗普2.0時代的新出口形勢，家具行業雖然不會像科技行業那么吃力，但也不得輕敵。家居新范式認為，至少有四大應對策略可供參考：
一、加速提高產品附加值。比如在產品原創設計、工藝水平、品質質量、綠色環保等方面形成自己的風格和優勢，在數字化、智能化方面加速搶占制高點。近幾年，中國家具制造的原創設計水準越來越讓全球驚嘆，背后就是定價話語權的提升。毫不夸張地說，只有提高議價能力，才能更大程度上實現關稅的轉嫁自如。
二、升級對美出口模式。把工廠開往美國等其它更廣闊的國家，通過建立海外生產基地，或者直接投資本土家具品牌，在當地跑通自主品牌+ODM+OEM等模式，以降低成本和規避貿易壁壘。比如建霖家居就表示，今年積極推進了在美國、泰國、新加坡等地的建廠與投資計劃;而早在前幾年，歐派家居、曲美家居、顧家家居就實施了多次海外收購。
三、大力發展其它國家渠道。一方面積極鞏固歐美、日本、俄羅斯、韓國、澳大利亞等傳統家具市場，另一方面開發東南亞、中東、南美洲、非洲等新興市場。這些市場對中國制造的性價比高的家具產品尤為青睞，成為恒林、致歐、樂歌、永藝等成品家具企業今年三季報業績逆勢猛進的重要原因，也更大程度地抵消了美國等單一市場帶來的波動。而居然之家、尚品宅配、志邦家居年內都在東南亞開了新店。
四、拓展內需市場。一些以往出口導向型的家居企業，最近幾年都在國內市場完成了系統化布局，推行“外貿+內銷”雙引擎戰略。家居新范式在中國家博會(廣州)等展會上，就看到米洛、永藝、恒林、永強、敏華控股、亞帝、顧家、夢百合、酷設、美雅鑫、鴻業家具、杰希家具、愈富家具、森川家具等都在力推面向內銷市場的產品與營銷計劃。尤其在當前中國面臨由新房向存量房換檔的新消費時代，機會或許更傾向于有創新思維的“后來者”。
換句話說，適者生存。家居新范式認為，咱們不必如臨大敵，這么多年中國家居人從來就不是嚇大的，連續的制裁、高關稅都沒有打垮我們，反而催生了更多的創新與迭代。
從美國產業發展來講，美國人重回效率相對低下和資金回報率相對低下的傳統家具制造業，似乎也不大可能，畢竟違背了美國高精尖制造業的發展戰略。
并且，沒有了質優價廉的中國家具，美國普通市民的家具消費將面臨困難、或顯著推動通脹，而美國短期內也難以找到足夠的進口替代品。由此，特朗普的種種“威脅”能否真正落實，尚難以下定論。
04結語
總之一句話，就算美國“逆全球化”了，中國家具照樣有活路!卷卷不停的中國人，在哪里都能卷出新路。干——就完了!你認為呢?歡迎加入“家居群”，聊聊你的看法或聽聽大咖們怎么說?
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