年輕人癡迷于騎行，帶火年入過(guò)億的生意

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舉報(bào) 2024-11-08

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進(jìn)入10月，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼。而一股“騎行風(fēng)”卻在北京乃至全國(guó)范圍內(nèi)勁吹，為秋日生活添上了一抹獨(dú)特的活力色彩，與此同時(shí)一個(gè)年輕人新的社交貨幣在冉冉升起——“騎行”。

騎行，過(guò)去是一種代步形式，如今是一種生活方式，不論城區(qū)街巷還是郊外山野，到處可見(jiàn)身穿騎行服、踩著鎖鞋的騎行大軍，催生出生機(jī)蓬勃的“騎行經(jīng)濟(jì)”。

騎行熱到底有多熱？

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)千元以上自行車產(chǎn)量達(dá)到1215萬(wàn)輛，自行車市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2027年可達(dá)2657.7億元。與此同時(shí)，隨著越來(lái)越多的人加入到騎行運(yùn)動(dòng)中，周邊產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)逐漸邁向?qū)I(yè)化和細(xì)分化，也催生出不少新就業(yè)形態(tài)。

作為流行文化傳播的重點(diǎn)陣地，抖音和小紅書對(duì)于騎行熱的傳播可謂功不可沒(méi)。在小紅書輸入“騎行”，大約有66w+筆記，相關(guān)搜索也出現(xiàn)“騎行路線”“騎行裝備”“騎行穿搭”“騎行減肥”等選項(xiàng)，筆記篇數(shù)也都在1w+，騎行穿搭甚至更多，有2w+的筆記。

五顏六色的護(hù)目鏡、帥氣的頭盔、緊身修身的騎行服，搭配自行車流線的外形，再加上陽(yáng)光、綠樹(shù)的映襯，一張張完美的照片，在社交平臺(tái)上被點(diǎn)贊、收藏。

而這些照片的身影多為女性，評(píng)論區(qū)也環(huán)繞著女生的聲音：“自行車是哪一款”“求鞋子”“我也是公路愛(ài)好者”“下次一起刷街”……

騎行經(jīng)濟(jì)崛起，天貓成為品牌“掘金”的最佳陣地。數(shù)據(jù)顯示，天貓騎行品類連續(xù)3年成交增速超過(guò)50%，今年“騎行熱”繼續(xù)升溫，2024年1-8月，騎行品類天貓成交同比增長(zhǎng)77.8%。自行車、騎行服、騎行鞋、騎行頭盔、騎行眼鏡成為騎行經(jīng)濟(jì)中成交增速最快的5個(gè)品類。

騎行為何火了？

2020年我國(guó)正式提出了，力爭(zhēng)在2030年實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”、2060年實(shí)現(xiàn)“碳中和”的目標(biāo)，低碳出行再次成為人們熱議的話題。為了鼓勵(lì)綠色出行，許多城市都在不斷完善自行車道等基礎(chǔ)設(shè)施。這些設(shè)施的建設(shè)為騎行提供了更好的條件，使騎行變得更加便捷和安全。

出行成本低

相比其他出行方式，騎行具有更低的成本。購(gòu)買一輛自行車的費(fèi)用相對(duì)較低，且維護(hù)成本也不高。騎行無(wú)需購(gòu)買燃料或支付公共交通費(fèi)用，只需承擔(dān)一次性的購(gòu)車成本和基本的維護(hù)費(fèi)用。

追趕時(shí)尚潮流

近幾年，共享單車的普及，讓自行車再次成為人們生活中的重要一部分。上班族們開(kāi)始更多嘗試共享單車，旅游的朋友也興起了騎共享單車的風(fēng)潮。自行車一時(shí)間不僅僅是交通工具，更成為了時(shí)尚的代名詞，許多人在社交媒體曬出共享單車騎行的圖片，掀起一股時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。

健康意識(shí)增強(qiáng)

隨著健康生活理念的普及，越來(lái)越多人開(kāi)始注重鍛煉和戶外活動(dòng)。在全民健康運(yùn)動(dòng)的號(hào)召下近些年衍生出許多熱門且小眾的項(xiàng)目。“騎行熱”正迅速席卷消費(fèi)市場(chǎng)自行車也被廣大網(wǎng)友譽(yù)為中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)配。

騎的是社交

越來(lái)越多的人通過(guò)騎行結(jié)識(shí)志同道合的朋友，形成社交圈子。無(wú)論是組織集體騎行、參加騎行俱樂(lè)部還是騎行活動(dòng)，都能讓人們?cè)诠餐呐d趣愛(ài)好中找到歸屬感。據(jù)悉，“交個(gè)朋友”是吸引18-24歲年輕人去戶外運(yùn)動(dòng)的重要原因；25-34歲戶外運(yùn)動(dòng)者則對(duì)緩解壓力表現(xiàn)出更強(qiáng)的需求。

除了社交外，騎行愛(ài)好者還熱衷于分享，這進(jìn)一步增加了騎行群體的規(guī)模數(shù)量，打卡曬照和路線分享，已然成為騎行人群的生活日常。

騎行帶火了五類生意，品牌如何嫁接騎行熱度？

想養(yǎng)好愛(ài)好，“氪金”必不可少，特別是對(duì)于騎行愛(ài)好者而言，有一套好裝備甚至比吃喝玩樂(lè)更重要。隨著騎行經(jīng)濟(jì)的崛起，也帶火了五類生意。

自行車品牌的崛起

騎行大熱，最早迎接風(fēng)口紅利的是自行車品牌。在眾多品牌中，喜德盛憑借其卓越的品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功脫穎而出。過(guò)去8個(gè)月，天貓自行車品牌中，1995年成立于深圳的本土品牌喜德盛成交規(guī)模排名第一。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，喜德盛旗下的公路自行車2023年線上銷售額達(dá)4.8 億。

騎行裝備的追求

騎行熱不僅帶火了自行車，還帶動(dòng)了相關(guān)裝備的快速增長(zhǎng)。例如：頭盔、手套、碼表、車鎖、車燈等裝備。相關(guān)騎行配套產(chǎn)品也在線上線下銷售火爆。這些賽道雖然模小，但是增長(zhǎng)迅猛，是有潛力的賽道。

此外，智能騎行設(shè)備也成為了新趨勢(shì)，智能手表和騎行導(dǎo)航儀的銷售額都有顯著提升，成為消費(fèi)者的新寵。

在小紅書上，我們還看到不少騎行品牌通過(guò)與達(dá)人合作，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)這些真實(shí)的用戶體驗(yàn)分享，品牌能與消費(fèi)者建立更深的感情聯(lián)系，進(jìn)而提升忠誠(chéng)度。

女性騎行市場(chǎng)

在女性騎行服裝領(lǐng)域，其賣點(diǎn)在于獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和高顏值上。通過(guò)把握女性騎行者的審美，新商家有望在騎行服飾市場(chǎng)中迅速嶄露頭角。通過(guò)騎行活動(dòng)，女性消費(fèi)者能夠結(jié)識(shí)新朋友，分享騎行經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的騎行社交圈。這一趨勢(shì)不僅為騎行俱樂(lè)部和社交平臺(tái)提供了商機(jī)，也為女性消費(fèi)者提供了更多元化的社交體驗(yàn)。

社交互動(dòng)推動(dòng)二手生意

一方面是由于前兩年剛進(jìn)入騎行圈的新手們，考慮退出騎行圈并出售手中裝備，有的則計(jì)劃升級(jí)騎行裝備；另一方面，受社交媒體影響，許多預(yù)算有限的初學(xué)者也對(duì)騎行產(chǎn)生了興趣，他們更傾向于購(gòu)買二手自行車作為入門之選。這兩大因素共同推動(dòng)了自行車二手市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

俱樂(lè)部的發(fā)展

市場(chǎng)上主要涌現(xiàn)出兩種俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式：

一種是收費(fèi)模式，類似于旅行社的商業(yè)模式。它們提供專業(yè)的帶隊(duì)服務(wù)、補(bǔ)給支持、路線規(guī)劃以及騎行教學(xué)等全方位服務(wù)。收費(fèi)模式俱樂(lè)部通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶付費(fèi)參與，從而維持俱樂(lè)部的日常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。

第二種是車店組局模式。與收費(fèi)模式不同，車店組局模式的俱樂(lè)部通過(guò)提供免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)吸引顧客。活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用由用戶AA制分擔(dān)。這種模式的俱樂(lè)部并非以盈利為主要目的，而是通過(guò)活動(dòng)延長(zhǎng)顧客的生命周期，促進(jìn)店內(nèi)產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)前，騎行熱仍在持續(xù)升溫，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸邁向細(xì)分化和專業(yè)化。面對(duì)這一趨勢(shì)，商家要想把握“騎”遇，實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)化，除了要在數(shù)量和價(jià)格上做出努力外，更需要加速攻克技術(shù)和品牌方面的難題。

那么在這五類生意之外，品牌又應(yīng)該如何嫁接騎行熱度呢？

品牌宣傳營(yíng)銷嫁接騎行熱度的方式多種多樣，最主要的是結(jié)合品牌自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行選擇和創(chuàng)新。

跨界合作與聯(lián)名款

可以與騎行相關(guān)的品牌、活動(dòng)或賽事進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或服務(wù)。這種合作不僅能夠借助騎行熱度的傳播力，還能通過(guò)聯(lián)名款的獨(dú)特性和創(chuàng)新性吸引消費(fèi)者。

為深化品牌影響力，與知名騎行裝備品牌、騎行APP及騎行俱樂(lè)部攜手，共同推出聯(lián)名款自行車、騎行服及騎行配件，同時(shí)贊助城市自行車賽、山地越野賽等騎行賽事，為參賽選手提供專業(yè)裝備支持，并在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立品牌展區(qū)，大幅提升品牌曝光度。

內(nèi)容營(yíng)銷與社交媒體傳播

利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布與騎行相關(guān)的內(nèi)容，吸引騎行愛(ài)好者的關(guān)注，并通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容提升品牌形象和認(rèn)知度。

具體而言，可以邀請(qǐng)騎行領(lǐng)域的達(dá)人以及熱愛(ài)騎行的普通用戶，分享他們獨(dú)特的騎行故事、寶貴的心得體會(huì)和難忘的騎行經(jīng)歷，借助情感共鳴的力量，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注與共鳴。同時(shí)，定期發(fā)布關(guān)于騎行技巧、裝備挑選、經(jīng)典路線推薦等實(shí)用信息，以此樹(shù)立起品牌在騎行領(lǐng)域的專業(yè)權(quán)威形象。此外，發(fā)起騎行相關(guān)的話題挑戰(zhàn)和打卡活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶積極參與，分享他們的騎行精彩瞬間，增強(qiáng)用戶的品牌忠誠(chéng)度與粘性。

體驗(yàn)式營(yíng)銷與線下活動(dòng)

通過(guò)組織騎行活動(dòng)或提供騎行體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)騎行的樂(lè)趣和品牌的優(yōu)勢(shì)。

首先，在購(gòu)物中心、熱門景區(qū)等高人流量區(qū)域開(kāi)設(shè)騎行體驗(yàn)店，店內(nèi)陳列多款自行車，供消費(fèi)者自由試騎，親身感受不同車型帶來(lái)的騎行體驗(yàn)。其次，定期或不定期地組織豐富多彩的騎行活動(dòng)，涵蓋城市騎行游、山地越野挑戰(zhàn)等多個(gè)類別，誠(chéng)邀消費(fèi)者加入，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)品牌產(chǎn)品的卓越性能與高品質(zhì)。此外，提供專業(yè)的騎行培訓(xùn)課程，內(nèi)容涵蓋騎行技巧講解、安全知識(shí)普及等，旨在通過(guò)提升消費(fèi)者的騎行技能與安全意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)品牌的信賴與忠誠(chéng)度。

（圖源：小紅書@Bowl Yoga）

入行門檻低、把玩樂(lè)趣高、商業(yè)價(jià)值大，三大要素成就了騎行運(yùn)動(dòng)如今的輝煌。當(dāng)然，騎行能不能一直火，還是需要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

與此同時(shí)，隨著圈層文化的發(fā)展，騎行鄙視鏈也成了新的問(wèn)題，但真正熱愛(ài)騎行的人都能明白，騎行的意義不在于擁有多么昂貴的裝備。它是一種生活態(tài)度，一種對(duì)自由的追求，一種與自然和諧共處的方式。希望更多的人因?yàn)闊釔?ài)而騎行，而非因?yàn)榕时榷允А?/p>

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