神州租車，王炸炸自己
1
今年11.11有個非常明顯的變化。
就是下場整活的，不再只是傳統的電商平臺。
許多看起來和電商大促八桿子也打不著的公司，也插了一腳進來。
比如神州租車，就搞了一個直播專場。
“神州車友狂歡夜”。
然后還請來了林允，趙曉卉等演員，脫口秀藝人等等。
直接全網上才藝。
估計趙曉卉本人都傻了。
本以為自己的主業在車企上班和副業講脫口秀實屬涇渭分明，兩不耽誤。
沒想到能碰到神州租車這么一個神奇的甲方。
把她主業副業一網打盡。
同樣是請脫口秀演員。
神州租車明顯找對人了。
乍一看，神州搞這么個節目挺離譜的。
人家電商大促的日子，你一個搞租車又蹦又跳，還拼出來一檔“節目”。
但我對此的看法完全相反。
神州租車，干得漂亮。
就應該在11.11整活兒。
甚至覺得神州租車還是太保守了。
下次直接搞個聯歡會。
在找幾個賽車手。
直播真正的拼手速。
2
我知道很多人不理解，覺得神州他們就是在蹭熱度。
但是，這熱度不蹭白不蹭啊。
11.11給家人們發福利，已經成了一種思想鋼印了。
這些年新造的節日中能形成這種“刻板印象”的，還真就11.11這么一個。
哪怕是圣誕節，還有人因為這天該吃餃子還是該吃蘋果吵架。
但11.11沒有任何意見分歧。
這一天，你不給家人們發福利，那你接下里的一年，也就沒有家人了。
在大家已經有了基礎共識，覺得這一天能就是能享受優惠福利時候。
那作為一家企業，你不搞點節目，才是傻。
商場如戰場，人家這邊核聚變都點出來了。
你這邊還研究怎么給青銅器拋光和打磨呢。
那戰爭的結果，可想而知。
11.11這個陣地，你不搶，別人就搶了。
租車平臺這么多。
神州租車第一個搞。
以后的11.11，大家只會記住神州租車今天要整活兒了。
要給家人們發福利了。
后面的人，可能就不會被記住了。
第一個搞的是聰明，后面搞的是內啥。
道理就是這么簡單。
3
所以神州租車的做法很精明，也很有效。
電商平臺用了十年投入了海量的資金，才營造出這么一個共識。
神州租車無非是順水推舟，直接站在肩膀上就把事兒辦了。
只能說，干得漂亮。
神州租車的主營業務已經寫在名字里了。
租賃和買賣的本質，都是錢貨交易。
租車本身也是一種銷售。
搞活動，發福利也是必不可少的環節。
反正這些事情即使11.11不做，其他日子也得做。
那還不如在這個全民都愿意消費的日子去做。
端著不上，才是傻子。
至于為什么是自己上，而不是把主動權交給平臺。
也很簡單。
因為省錢啊。
你都已經蹭熱度了，再給平臺交一份錢。
那你這熱度不上白蹭了。
把主動權交給平臺，那辛苦一年基本白干。
還指不定誰賺錢。
自己搞場show，起碼車友們下載的都是自家的App。
今天囤單，春節就用。
大家都占到了便宜。
而且現在的輿論形勢，對某些平臺而言也不是太好。
畢竟是能搞出先漲價再降價，降價后還是比平時貴的騷操作的。
神州租車要是跟著平臺混，一天餓兩頓。
大家都得懷疑這是不是比春節直接租車還貴的。
4
但你自己搞個“節目單”。
就沒這個問題。
別人家的所謂“寵粉”，說到底還是勸你消費。
屬于珍珠奶茶里一點奶喝茶都沒有，全是科技與狠活。
但神州租車搞這個，哪怕你不消費。
你脫口秀看了吧？
你帥哥美女看了吧？
你抽獎環節參與了吧？
租車的優惠券實打實放在那，你考慮好就可以搶了吧？
哪怕你一分錢不花，起碼他給你提供樂子了。
這就跟商場中庭有魔術表演一樣。
主打一個給你情緒價值。
這才是真正的“寵粉”。
不掏錢就不讓我參與的活動，都是假寵粉。
只有這種哪怕你平時不租車，也不耽誤你看表演的。
才是真樂子。
老祖宗的帶貨跌打損傷膏之前，還得先表演一段大石碎胸口呢。
有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。
賺吆喝也是賺。
神州租車這才是返璞歸真，一邊整活兒一邊帶貨。
兩手抓，兩手通。
怪不得找趙曉卉，實在是妙。
不僅把11.11玩明白了，甚至還給友商們上了一課。
告訴大家，11.11的通關秘籍在這呢。
5
構建一種認知，需要的是海量的資金都投入。
如果神州租車想要單獨搞一個什么租車節。
講真，他就是拉上所有的汽車品牌一起上，都未必能把這個事情搞成。
除非是三體人降臨。
否則難上加難。
但如果利用11.11順水推舟，那難度就好比是開了風靈月影的魂系游戲。
主打一個平A過關。
讓你們見識一下什么叫真正的帶著系統的游戲圣手。
神州租車用一個狂歡夜，就把自己和11.11直接綁定在一起。
他甚至可以宣布，未來11.11就是自己的租車節。
反正本質也是發福利，內核不沖突。
看完節目的神州租車用戶也知道了，今天是個好日子。
明年11.11接著蹲。
而且是很多事情，你第一個做，和你跟風做，得到的反饋是完全不一樣的。
神州出行第一個吃了螃蟹，成了出行行業第一個在11.11搞微綜藝的。
那以后的同行，無論怎么搞，都是神州出行的跟隨者。
別人不做，那這份認知就被神州租車自己獨占。
別人做了，那就相當于給神州租車添磚加瓦。
就像提到智能手機，就是蘋果。
提到好車，就是奔馳。
提到出行整活兒，還得看神州租車。
6
所以說，蹭11.11熱度遠遠不多。
甚至還少了。
要和神州租車多學學。
哪怕你是個大學門口賣煎餅果子的個體戶，都可以搞一個11.11儲值活動。
充一次錢，吃一學期餅子。
要是能搞個雙十一太陽光打三折。
或者后羿射日買六贈三。
三體人能把后羿家的直播家刷空。
這才應該是11.11的正確打開方法。
人家電商平臺辛辛苦苦搭建出來的活動。
長達十年才給老百姓植入的思想鋼印。
一定要利用起來啊。
誰規定了11.11就應該是電商平臺發優惠券啊？
有些東西就像單機游戲。
你一旦上了steam，就別管網友們打什么mod了。
甭管你是玩脫口秀，還是玩大亂斗。
這些都不重要。
重要的是，先玩起來。
未來的認知一定是，11.11有優惠。
這個優惠不僅僅是指電商平臺。
而是指所有平臺。
就像要吃飯就會找筷子。
春節一到就開始貼春聯一樣。
這時間一到，大家不自覺的就掏出手機點開App看你有沒有什么福利。
這才是未來會有的共識。
神州租車，無非是先走一步棋。
建議大家都搞起來。
以后的11.11，你不搞節目就想讓我掏錢？
門都沒有了。
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