小紅書(shū)攜手外星人電解質(zhì)水，用「液體充電寶」喚醒秋日騎行多巴胺
涼爽的風(fēng)、柔和的光、滿地的金黃……在逃離炎炎夏日的炙烤后，趁著凜冽寒冬尚未侵襲，正是擁抱戶外樂(lè)趣的最佳時(shí)機(jī)。作為當(dāng)代年輕人的「社交硬通貨」，這個(gè)秋天怎么能少得了一場(chǎng)cycling？
在小紅書(shū)上，#騎行 話題有近35.7億瀏覽量，無(wú)論是內(nèi)容筆記總量還是話題量增速，都稱得上戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)里的高熱項(xiàng)目。隨著戶外生活熱潮的高漲，人們開(kāi)始熱衷于依據(jù)場(chǎng)景與環(huán)境的差異，將騎行細(xì)分為晨騎、夜騎、城市騎、公路騎等多個(gè)類別。而在眾多選擇中，氣候宜人的秋天，無(wú)疑成了騎行人最好「上手」的季節(jié)。
洞見(jiàn)季節(jié)性戶外趨勢(shì)下
輕量化的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給需求
體感和風(fēng)景都契合時(shí)宜的秋日騎行，也在小紅書(shū)上衍生出各種各樣的騎行內(nèi)容。從捕捉秋日蹤跡的騎行路線分享，到騎進(jìn)秋天的氛圍感曬照；從秋季騎行的保暖裝備測(cè)評(píng)，到騎行技巧的推薦。這股在小紅書(shū)站內(nèi)蓬勃發(fā)展的季節(jié)性戶外趨勢(shì)，也進(jìn)一步催生出輕量化的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給需求。
借力當(dāng)下秋日騎行熱點(diǎn)與運(yùn)動(dòng)需求洞察，小紅書(shū)「時(shí)髦運(yùn)動(dòng)提案」IP攜手外星人電解質(zhì)水聯(lián)袂打造「外人秋日騎遇季」，巧妙地將戶外人的「外」與外星人電解質(zhì)水的「外」相結(jié)合，一語(yǔ)雙關(guān)，在目標(biāo)群體中建立起更直接的品牌心智占位。讓每一次秋騎時(shí)刻，外星人電解質(zhì)水都能成為騎行人的最佳拍檔，陪伴騎行者在享受戶外的同時(shí)，感受運(yùn)動(dòng)+補(bǔ)給的潮流體驗(yàn)。
緊跟外人熱度，聚焦秋騎場(chǎng)景
打造騎行圈層「液體充電寶」需求種草
對(duì)于騎行來(lái)說(shuō)，風(fēng)和水是熱量流失的重要因素。即使是在較為涼爽的秋季，依然需要警惕戶外運(yùn)動(dòng)中干燥氣候帶來(lái)的水分流失。這時(shí)候，適時(shí)的水分補(bǔ)給就顯得尤為重要。
因此在活動(dòng)發(fā)起階段，小紅書(shū)官號(hào)@好好玩情報(bào)局 通過(guò)綁定「補(bǔ)水充電」這一需求，以「外星人電解質(zhì)水是戶外人的充電魔法」為視角向戶外人群發(fā)出「騎遇邀請(qǐng)」，將活動(dòng)主題與品牌建聯(lián)需求共性，為外星人電解質(zhì)水制造了一個(gè)「秋騎必備液體充電寶」的營(yíng)銷概念，讓產(chǎn)品種草更具象化滲透進(jìn)騎行圈層。
當(dāng)「戶外+」生活方式不斷延展，「外人」一詞也從小眾走向高頻。一方面，戶外運(yùn)動(dòng)自帶社交屬性，有了同樣的興趣愛(ài)好托底，社恐也會(huì)變大膽；另一方面，人們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、向往戶外，既是在快節(jié)奏高壓生活下尋找喘息的機(jī)會(huì)，也讓那些「藏」起來(lái)的情緒有了釋放的出口，這與外星人「累了充充“電”，來(lái)瓶外星人」的品牌slogan不謀而合。
在#外人 話題熱度的加持下，「外人秋日騎遇季」活動(dòng)將種草場(chǎng)景精準(zhǔn)聚焦于秋日騎行場(chǎng)域，巧妙地將外星人潮酷的品牌理念與打破天花板的戶外精神旗幟相融合，通過(guò)傳遞「喝外星人的戶外人才是真·外人」的活動(dòng)核心，旨在強(qiáng)調(diào)外星人電解質(zhì)水不僅是騎行者們運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水與能量恢復(fù)的理想選擇，更是讓品牌在這場(chǎng)騎行趨勢(shì)中成為時(shí)髦、健康生活方式的代名詞。
高點(diǎn)KOL吸引用戶目光
多維度夯實(shí)品牌內(nèi)容矩陣聲量
概念造勢(shì)在前，「外人秋日騎遇季」進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)羽壇新星「梁王組合」@梁偉鏗、@王昶，脫口秀演員@付航 等話題度十足的高點(diǎn)KOL下場(chǎng)，通過(guò)真實(shí)生動(dòng)的騎行時(shí)刻分享，呈現(xiàn)出外星人電解質(zhì)水融入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的多種可能。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)員而言，無(wú)論是賽前還是賽后，體能鍛煉都至關(guān)重要。隨著天氣轉(zhuǎn)涼，一場(chǎng)秋騎成為了他們快速調(diào)整身心狀態(tài)、備戰(zhàn)比賽的首選。在觀眾眼中，@梁偉鏗 與 @王昶 是無(wú)可挑剔的默契搭檔，而在他們自己看來(lái)，外星人電解質(zhì)水則是騎行中嚴(yán)選的「水搭子」。在騎行過(guò)程中適時(shí)補(bǔ)充外星人電解質(zhì)水，能夠?yàn)樯眢w持續(xù)「充電」，用更好的狀態(tài)完成賽前熱身。
一句「人生就是要充滿passion」讓@付航 爆火出圈，用真誠(chéng)和善意感染觀眾，傳遞積極樂(lè)觀、認(rèn)真生活的人生態(tài)度，是這位「喜劇之王」的精神底色，亦是騎行運(yùn)動(dòng)對(duì)于動(dòng)態(tài)、自由、開(kāi)放生活方式的理想化表達(dá)。在充滿passion的暴汗騎行后，用外星人電解質(zhì)水快速為身體補(bǔ)給，找回狀態(tài)繼續(xù)騎進(jìn)秋天。
更深入承接這波話題聲量的，是來(lái)自不同圈層的KOL——他們從騎行出片機(jī)位分享、秋日騎行日記、改善腿型的騎行方式等多個(gè)內(nèi)容維度不斷挖掘秋日路上的「騎」妙驚喜，讓活動(dòng)話題不局限于單一的「品牌自說(shuō)自話」?fàn)I銷范疇，而是借內(nèi)容先行，從產(chǎn)品種草到心智種草全方位滲透泛戶外人群，讓品牌種草有更確定性的增長(zhǎng)。
線上線下多通路傳播舉措
加速品牌「認(rèn)知-種草」轉(zhuǎn)化
另一邊，「外人秋日騎遇季」話題頁(yè)面持續(xù)發(fā)力，憑任務(wù)積分許愿外星人好禮的互動(dòng)方式充分話題活動(dòng)聚攏關(guān)注度和討論度，進(jìn)一步帶動(dòng)活動(dòng)傳播聲量。
同時(shí)，H5專題頁(yè)的電商跳轉(zhuǎn)設(shè)置，打造一站式種草、下單、轉(zhuǎn)化路徑，通過(guò)輻射更廣泛的消費(fèi)圈層，進(jìn)一步幫助品牌構(gòu)建更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)入口。
此外，「外人秋日騎遇季」話題活動(dòng)更聯(lián)動(dòng)北京、上海、成都、廣州等地在內(nèi)的40余家騎行社團(tuán)，集合超過(guò)千位騎行愛(ài)好者，共同書(shū)寫秋日騎行的精彩篇章。通過(guò)線下騎行社團(tuán)的活動(dòng)照片回傳，向更多人分享秋日騎行這一戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，建立起外星人電解質(zhì)水與輕運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水場(chǎng)景化的種草相關(guān)性，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品記憶點(diǎn)，加速品牌完成從線下打卡種草到線上內(nèi)容沉淀的有效閉環(huán)。
在小紅書(shū)站內(nèi)多個(gè)王牌資源的傾注下，「外人秋日騎遇季」話題通過(guò)層層遞進(jìn)的活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合UGC用戶討論聲勢(shì)，助力外星人電解質(zhì)水錨定趨勢(shì)消費(fèi)人群，完成品類營(yíng)銷下的有效種草。
搭建時(shí)髦運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)靈感誕生地
小紅書(shū)拓寬種草場(chǎng)景助品牌突圍增長(zhǎng)
秋高氣爽，正是戶外騎行的好時(shí)節(jié)。小紅書(shū)「時(shí)髦運(yùn)動(dòng)提案」IP通過(guò)聚焦秋日騎行場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)外星人電解質(zhì)水成功打造了一場(chǎng)全網(wǎng)共創(chuàng)的「外人秋日騎遇季」話題活動(dòng)，借勢(shì)騎行愛(ài)好者們?cè)谇锶绽锏倪\(yùn)動(dòng)熱情與補(bǔ)水需求，將外星人電解質(zhì)水潮酷的品牌形象與追求自由、勇于探索的戶外精神相結(jié)合。
作為新銳飲料品牌的代表，外星人品牌符號(hào)帶來(lái)的聯(lián)想意義，與追逐個(gè)性、尋求情感共鳴、熱衷「打破天花板」的主流一代有著形而上的關(guān)聯(lián)。在滿足新時(shí)代消費(fèi)群體的多元需求下，品牌嘗試將功能飲料覆蓋更多的適用場(chǎng)景，泛戶外領(lǐng)域就是其中之一，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為身體補(bǔ)水的使用價(jià)值之外，更引領(lǐng)年輕用戶奔赴健康、向上、潮流的美好生活風(fēng)尚，將單點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為多點(diǎn)多面的情感融入，構(gòu)建出有場(chǎng)景、有人感的場(chǎng)域價(jià)值。
未來(lái)，小紅書(shū)「時(shí)髦運(yùn)動(dòng)提案」IP將繼續(xù)深耕戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，探索更多創(chuàng)新玩法與營(yíng)銷可能，為新興時(shí)髦運(yùn)動(dòng)人群打造可以真誠(chéng)分享的「精神烏托邦」，同時(shí)也為品牌合作伙伴提供更多元化的營(yíng)銷機(jī)遇。
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