四大趨勢再造“新品力” ，今年雙11引爆億級成交
文｜葉晨
在景區里拍照，如果掏出手機能用AI一鍵P掉入鏡的路人，很多人就會覺得這款手機走在前線、新潮酷炫；貼秋膘的季節如果不用節食、正常吃喝依然能健身減肥，這樣的食品飲料也讓人感覺眼前一新；2024年度的秋冬開板季將近，穿一套兼具功能性和時尚性的戶外穿搭去雪場，已經成為戶外人的標配……
越來越多的消費者購物，看中的不光是產品本身，還有產品所引領的消費趨勢；這股換新的趨勢，也讓大眾的體驗新鮮感十足。
趨勢驅動新產品、新消費的爆發，這一現象在雙11期間體現得更加明顯：從手機行業大范圍推出AI交互系統與全新AI應用，到新款乳業飲品更加契合現代人對于低糖低卡以及營養成分的關注；護膚從晝夜的差異性、精致成分產品爆發式增長，再到秋冬季的運動戶外服飾愈發注重穿著的功能、色彩與搭配……多個行業、多家品牌在今年大促期間瞄準了上新研發力。
然而，有了新產品，只是完成了第一步，如何實現新品力打造—“新”智消費者觸達—促成消費的閉環，才是重點。尤其是在雙11的集中上新期，流量雖然處在高位，但各家品牌同臺競爭，突出自己的新品內核、精準傳達、從而吃透并引領目標用戶買單，成為了商家能否快速取得上新“開門紅”的關鍵。
作為天貓新品首發的第一陣地，天貓小黑盒緊密連接著消費者需求端與品牌供給端，在大促期間第一時間挖掘品牌新品的內核力，并結合需求市場端的流行熱點、消費新趨，一方面為眾多超級新品的孵化成長提供了優質解法，另一方面也通過整合營銷，把商家們的新品精準帶到對應消費者的面前。
此次雙11天貓小黑盒持續聯合品牌打造的4大消費新趨勢，已成為消費者普遍關注的方向。如何將需求的新趨，轉化為大促期間超級新品實現超級成交的助推器？天貓小黑盒如何聯動品牌，持續提供新品開發、新品營銷戰略方面的預見性“護航”？透過雙11的新品大戰看市場，這些新趨值得商家“高看一眼”。
從用的到吃的，人們愛買的“老件”變了
小黑盒聯手頭部品牌重新定義“剛需”
手機幾乎是現代人人手必備的剛需裝備，但作為“剛需”的手機市場近兩年同樣遇到了一定的瓶頸。
市調機構顯示，2023年中國智能手機銷量一度同比下降了1.4%。許多網友表示，部分手機過去幾年更像是在“擠牙膏式”提高性能，實則仍然缺乏讓人眼前一亮且有實際應用價值的交互體驗新鮮感。
不過，消費者們期待的改變，終于出現在今年井噴式爆發。今年雙11期間，手機圈紛紛發布AI新功能，在提升娛樂、辦公等相關場景應用使用效率的同時，還通過算力讓消費者生活場景更加智能化。
一方面基于消費者手機需求市場判斷，另一方面順應了3C數碼行業的新品研發方向，天貓小黑盒瞄準“AI進化者”新趨，借助多重深度營銷，幫助商家打開消費者對于這一革新的認知。
一加手機13系列在天貓小黑盒全新首發，就將AI功能作為了產品營銷的最大亮點。其搭載了全新的小布助手，準確切入了消費者對于系統級交互革新的期待，用戶可以一鍵問屏，使用語音、文字、拍照等互動，讓AI代替完成刷帖子、刷新聞、識物百科等功能。
同時，一加手機13系列還細致化地解決了現代人特別看重的照相難題——品牌把AI影像功能融入拍攝過程，用戶可以輕松實現去反光、AI超清像素、AI去拖影、AI消除路人等功能。
隨著一加手機13系列在天貓小黑盒開新首發，小黑盒與品牌還在營銷端發力，提煉產品內核，結合新趨營銷，進一步強化消費者對AI能力的認知。
天貓小黑盒攜手上海迪士尼度假區，在迪士尼小鎮舉辦的“天貓奇妙營”超級新品體驗快閃，產品發布會后的第一時間就讓樂園用戶上手體驗最新AI功能，感受通過AI一鍵問屏的便捷，通過加深新品認知直觀形成了新品聲量的擴增以及用戶轉化。
在線上，品牌也通過天貓小黑盒掀起全網熱搜，#蔣奇明的一加13上桌了#等話題迅速吸引大量手機攝影黨、3C數碼愛好者的關注，促成新品雙11破千萬級的成交爆發。
不光是“用”的剛需正在革新，消費者關于“吃”的偏好，也悄然改變。今年雙11，許多消費者開始更加精細化地關注食品的營養元素“加減法”，包括低糖低GI、高鈣，并且關注到明星聯名效應。
圍繞需求改變，今年乳業頭部品牌伊利圍繞旗下即飲性乳品進行了新品升級。其中，金典娟姍純牛奶打出“原產地限定”的高質量定位，主要滿足高端白奶消費者群體對“高品質+稀缺性”的雙重需求；新款安慕希益生菌酸奶采用技術創新，解決了過往益生菌酸奶需要低溫儲運的問題，消費者日常保存、攜帶出游更加便捷；伊利香甜生牛乳則做了口味和品質的雙升級，特別升級明星同款包裝，更加迎合年輕消費群體的喜好。
產品更新，營銷同行。食品生鮮行業投入大量資源對應性地開發產品的同時，小黑盒也洞悉“潮流養生”這一新趨，集中作為天貓第一上新陣地的優勢，幫品牌提前做大了新品背后的消費者客群。
雙11期間，伊利大集團聯動天貓小黑盒vogue游走上新盛典，集齊王鶴棣、李現、娜扎等頂流上新官，綁定明星效應在紅毯、第二現場品牌直播發布新品、直播曝光超300萬，當日#王鶴棣直播好有活力等6個品牌x新品熱搜直沖微博霸屏，活動期間總GMV破4200萬元，新增會員同比增加54%，引領明星同款新品在雙11第一站爆發。
品牌聯合小黑盒的新趨營銷也充分說明，踩準新趨勢風向轉變的新品，更加容易成為爆款。
“早P晚R”“多彩山野”等細分需求被捧紅
一個新的護膚焦慮就能創造多個億級GMV
新品賣爆的另一個杠桿支點，在于商家對消費者細分需求的把握需要更加精準。
去年年末，“早P晚R”（日間防護，夜間修護）還只是一個護膚小眾討論點，部分白天上班、晚上熬夜的年輕人大多是從網上被種草了這個護膚新方式，“但知道這個理念，卻不知道哪些產品符合標準、怎么挑選產品。”不少網友當時在社交媒體上評論。
但到了今年，“早P晚R”儼然是整個行業的消費新趨勢。眾多品牌根據“晝夜護膚”的需求，推出了多款專業新品。雙11期間，“早P晚R”成為天貓小黑盒協助品牌觸達細分消費者的新趨關鍵詞，尤其是敏感肌的護膚焦慮人群，在大促期間一下子被眾多新產品所圈粉。
新趨崛起的背后，天貓小黑盒趁勢做大了消費者當下最迫切的美妝細分需求。雙11期間，小黑盒聯手多美妝頭部品牌，直接切入女性對于“晝夜節律護膚”的需求點，從而更大程度地普及了“日出而作——為皮膚開啟防御模式”以及“日落而息——睡眠+修護雙重保障”的科學健康護膚法則。
海藍之謎新品通過天貓小黑盒加持流量資源、代言人新品曝光及權益鉤子，精準面向高質量美妝人群、精致護膚女孩傳達，打開了許多新客群對于“早P晚R”的認知，同時又借助雙11上新盛典和超級新品計劃等多計劃，成功牽動新品爆發，主打一夜8重抗老的海藍之謎奇跡晚霜，成為大促超級成交中的現象級新品。
美妝賽道正如火如荼展開趨勢營銷，一直是新趨制造行業的運動戶外，也不示弱。細分需求引發新品爆發的這股熱浪也沖到了運動戶外行業。
與其他行業相比，運動戶外行業的商家通常售賣非標產品，很難“一個爆款吃三年”，因此商家極度仰仗于根據應季需求去做產品更新，進一步夯實品牌聲量。
尤其是在秋冬煥新的銷售旺季，年輕人們最關注的是如何讓出行穿搭既舒適又時尚，許多消費者熱衷用色彩和植物元素裝點生活，從家居到穿搭都展現出對自然的熱愛。
這一親近自然又講究時尚的“多彩山野”新趨勢，既催生了整個行業新品的更新，也成為天貓小黑盒聯手品牌打動年輕人穿搭消費的“超導體”。
今年雙11多個運動戶外頭部品牌聯手天貓小黑盒開展了“游走上新ITEMS100”主題活動期間，每到一個站點，相關的城市和周邊游玩穿搭都會成為高熱度的互動話題，引發許多網友的分享。
基于線下活動的互動預熱與線上新品發布的高效營銷，運動戶外品牌與天貓小黑盒抓準了“多彩山野”趨勢主題，推動行業內的“超級成交”頻出。
不久前，FILA與天貓小黑盒超級新品日聯合打造了“FILA高級運動羽絨大秀”，并首發了FILA與華裔鬼才藝術家簡明James Jean的合作系列，這一新品將奧斯卡級別的視覺藝術融入服裝設計，為該系列商品注入情緒、社交、投資的多重價值，為雙11新品蓄水高質量客群。在雙11正式啟動后，品牌又參與到小黑盒奇襲計劃，帶動FILA SKI線商品高增銷售。
此外，FILA蕨草鞋憑借融入崎嶇巖石和蕨類植物的自然設計元素，在天貓小黑盒上新后迅速銷售額破百萬元；資深運動服飾巨頭NIKE則通過小黑盒推出了首款ACG滑雪服，因為配色、設計一躍成為2024最酷滑雪服之一；可隆Aurora極光羽絨服征服了眾多秋冬戶外運動愛好者，上新熱賣后創下破千萬元的GMV……
從新趨洞察到新品發布，再到爆品成交，促成了賽道在大促期間的“百花齊放”——圍繞“早P晚R”“多彩山野”等新趨市場，小黑盒再一次高效地縮短了美妝超級新品的孵化路徑。
趨勢洞察+品牌新品+大促流量+精準營銷，商家與平臺的合力再度在今年雙11取得了多行業、大規模的超級成交；開售即爆發，更是在今年雙11成了一個“常見”的現象。
數據顯示，雙11天貓小黑盒新品發布近8萬款，其中天貓超級新品首發近250款，截至11月11日大促結束，成交百萬級的超級新品破90款，成交千萬級的超級新品達20款，還有8款超級新品實現首發破億元GMV。
這些“新品”為消費者營造出的新鮮感，讓這屆雙11中品牌們在傳統貨架電商運營中找到增長“第二極”，促成了更多為商家帶來營收與聲量雙重獲益的“超級成交”。
這再次證明，今年雙11天貓小黑盒依然是新品營銷“護航”的最佳陣地之一，通過一個個消費者真正在意的需求新趨，與品牌一同找回了大促的新鮮感。
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