2024年雙11正式落下帷幕，一大批備受年輕人追捧的品牌迎來爆發(fā)。

此次，聚焦年輕用戶的人群營(yíng)銷IP天貓正當(dāng)紅合作的497個(gè)品牌。其中，135個(gè)品牌年輕人群成交UV增速超100%，183個(gè)品牌年輕人群GMV增速超100%。

在這些爆發(fā)的品牌中，《天下網(wǎng)商》注意到既有智慧家電品牌海爾，也有街頭運(yùn)動(dòng)生活品牌MLB、國(guó)貨女裝品牌致知等新銳潮流品牌，以及誠(chéng)實(shí)一口等寵物品牌。這些品牌所處賽道不同、成立時(shí)間各異，但都有一個(gè)共同的特性，即所有品牌都需要年輕人的關(guān)注與喜愛。

商務(wù)部研究院指出，年輕人一代已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍。隨著90后成為社會(huì)中堅(jiān)力量、00后逐步進(jìn)入職場(chǎng)，新生代消費(fèi)群體購(gòu)買力日益增強(qiáng)，開始成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)主力。

新生代消費(fèi)群體的旺盛消費(fèi)需求，正在天貓得到釋放。

今年雙11期間，天貓正當(dāng)紅IP攜手上百個(gè)品牌，共同打造了“省薪人、彼得潘人、寵物搭子、顏究生”等20大熱點(diǎn)圈層人群，圍繞年輕群體需求推出了502個(gè)必買清單。

20大熱點(diǎn)圈層人群

“趁著此次天貓雙11的契機(jī)，與天貓正當(dāng)紅這樣相同流量屬性的IP合作，為品牌實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)站外的閉環(huán)傳播。”街頭運(yùn)動(dòng)生活品牌MLB DIGITAL負(fù)責(zé)人表示。

今年MLB品牌首次與天貓正當(dāng)紅合作后，在雙11期間收獲了超預(yù)期的營(yíng)收，整個(gè)雙11期間，18~24歲年輕人群GMV超過7200萬元，同比增長(zhǎng)超過50%。

在這背后，是天貓正當(dāng)紅對(duì)新生代群體消費(fèi)需求的深度洞察，以及懂得如何幫助品牌滲透到年輕群體，同步引爆聲量與銷量。新生代群體的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，正是天貓正當(dāng)紅IP的核心內(nèi)核。

所有品牌，都在爭(zhēng)奪年輕人的目光

年輕群體對(duì)品牌來說意味著什么？

在時(shí)裝品牌致知服飾看來，年輕群體既是現(xiàn)在，也是未來。他們對(duì)時(shí)尚和流行趨勢(shì)非常敏感，也愿意為品味和設(shè)計(jì)買單，是潮流的引領(lǐng)者。

為了滿足年輕群體的需求，致知服飾會(huì)追隨當(dāng)下潮流趨勢(shì)，不斷迭代和擴(kuò)展自身產(chǎn)品線。針對(duì)經(jīng)典款式，品牌會(huì)將產(chǎn)品融入在年輕人的各個(gè)生活場(chǎng)景中，讓年輕群體看到經(jīng)典款式的搭配豐富度，并通過版型色系的持續(xù)優(yōu)化，使產(chǎn)品更加符合日常穿著的需求。

針對(duì)年輕人喜愛的最新潮流趨勢(shì)，致知服飾也會(huì)定期推出新產(chǎn)品，例如在2025年春季，致知服飾即將上線戶外、休閑等新產(chǎn)品系列。這些新產(chǎn)品滿足了當(dāng)下年輕人對(duì)山系戶外風(fēng)、休閑慵懶風(fēng)的向往。

街頭運(yùn)動(dòng)生活品牌MLB同樣明確將年輕消費(fèi)者作為核心用戶群體。品牌深知年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的敏感度以及他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力，因此采取了多元化的營(yíng)銷手段來與年輕群體建立聯(lián)系。

首先，MLB品牌邀請(qǐng)了當(dāng)紅演員、歌手虞書欣擔(dān)任品牌代言人，利用龐大的粉絲基礎(chǔ)和市場(chǎng)影響力來擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面。這種明星效應(yīng)不僅提升了品牌的知名度，也吸引了更多年輕消費(fèi)者的注意力。 

其次，MLB品牌針對(duì)年輕人常用的社交媒體平臺(tái)，如小紅書和抖音等平臺(tái)進(jìn)行了精準(zhǔn)的廣告投放。這些平臺(tái)的選擇基于對(duì)不同圈層年輕人興趣的深入理解，確保了廣告能夠快速觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，并通過圈層效應(yīng)影響更廣泛的年輕消費(fèi)者。

MLB品牌還充分利用了平臺(tái)人群洞察數(shù)據(jù)，通過連續(xù)五年的大數(shù)據(jù)分析，深入研究年輕客群的消費(fèi)行為偏好和變化趨勢(shì)。這些洞察幫助品牌在品牌形象、商品需求和種草渠道等方面做出及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)，確保品牌及商品策略的前瞻性和戰(zhàn)略性。

在數(shù)字營(yíng)銷方面，MLB品牌緊跟時(shí)代潮流，運(yùn)用AIGC視頻和數(shù)字人營(yíng)銷等創(chuàng)新手段，打造了新的營(yíng)銷創(chuàng)意玩法。這些新穎的營(yíng)銷方式不僅吸引了年輕消費(fèi)者的眼球，也提升了品牌的時(shí)尚形象。

此外，MLB品牌也在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，推出了如超搭羽絨、工裝羽絨、男大羽絨等符合年輕屬性的趨勢(shì)新品。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來源于年輕消費(fèi)者的審美和需求，使得MLB品牌的產(chǎn)品線更加年輕化和個(gè)性化。 

這一系列的針對(duì)年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷策略，讓MLB品牌收獲了眾多年輕用戶。據(jù)悉，目前MLB品牌30歲以下的年輕用戶占比40%以上，高于行業(yè)同類型品牌。

但不是所有品牌都像時(shí)裝服飾品牌一樣，天生帶有時(shí)尚潮流的基因，更多傳統(tǒng)品牌同樣需要贏得年輕群體的“芳心”。

作為智慧家電品牌海爾，正通過產(chǎn)品的不斷更新迭代、積極與天貓平臺(tái)的多元化營(yíng)銷IP活動(dòng)共建，積極培養(yǎng)年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。

海爾明白，年輕消費(fèi)者一旦對(duì)某個(gè)品牌形成認(rèn)同，便可能成為長(zhǎng)期的忠實(shí)用戶。因此，海爾通過天貓正當(dāng)紅等IP活動(dòng)，進(jìn)行站內(nèi)外的心智透?jìng)鳎贻p消費(fèi)者，增強(qiáng)他們對(duì)海爾品牌的認(rèn)同感。

此外，年輕群體在社交媒體上的活躍性，使得他們的分享和推薦能夠迅速形成口碑，對(duì)品牌傳播產(chǎn)生重要影響。海爾利用這一優(yōu)勢(shì)，正在社交媒體上積極與年輕消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)，將消費(fèi)者的正面反饋轉(zhuǎn)化為品牌傳播的動(dòng)力。

同時(shí)，年輕群體往往引領(lǐng)著消費(fèi)趨勢(shì)，他們的需求和偏好可以推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)發(fā)展，海爾通過緊跟年輕消費(fèi)者的趨勢(shì)，也在不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線，這不但可以將年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)擁躉，同時(shí)也在推動(dòng)家電行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

由此可見，無論是智慧家電品牌，還是時(shí)裝服飾行業(yè)，年輕人都是品牌發(fā)展的基石，也是必定要爭(zhēng)奪的核心用戶群體。

同比增長(zhǎng)93%，天貓讓品牌找到“年輕”心法

在物質(zhì)豐饒時(shí)代成長(zhǎng)起來的新生代消費(fèi)者，他們有獨(dú)屬于自己的消費(fèi)習(xí)慣與生活方式。相比精打細(xì)算的務(wù)實(shí)消費(fèi)，新生代們更愿意選擇有趣、有創(chuàng)新、能引發(fā)有共鳴等特性的品牌。

面對(duì)這群有著完全不同消費(fèi)習(xí)慣的群體，品牌必須時(shí)刻抓住新生代消費(fèi)者的喜好。這與天貓正當(dāng)紅的誕生背景不謀而合。

“未來品牌要在存量消費(fèi)市場(chǎng)中創(chuàng)造增量，年輕人群消費(fèi)市場(chǎng)將是更重要的必爭(zhēng)之地。”天貓正當(dāng)紅IP相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

作為泛00后人群導(dǎo)購(gòu)主題IP，天貓正當(dāng)紅面向18~24歲人群，并且以年輕人最喜愛的生活方式作為切入點(diǎn)。今年雙11期間，天貓正當(dāng)紅聯(lián)合品牌們，推出了20大人群、502個(gè)必買清單。

區(qū)別于以往直白枯燥的表達(dá)，這502個(gè)必買清單全部以年輕人的潮流敘事為主，例如愛省錢群體專屬的“省薪人”、愛貓愛狗的“寵物搭子”、為顏值買單的“顏究生”……

必買清單

寵物品牌誠(chéng)實(shí)一口發(fā)現(xiàn)，隨著養(yǎng)寵家長(zhǎng)愈來愈多，整個(gè)養(yǎng)寵群體正日益年輕化，品牌年輕客戶群體一直占據(jù)著比較高的比例。

對(duì)于一家寵物品牌來說，年輕群體往往意味著包含了許多養(yǎng)寵新手，他們是品牌的種子用戶，未來也是品牌的堅(jiān)實(shí)用戶群體。

這與天貓正當(dāng)紅的定位不謀而合，作為一個(gè)定位年輕人群的營(yíng)銷IP，天貓正當(dāng)紅以年輕化營(yíng)銷內(nèi)容+年輕化品牌供給+年輕人專屬導(dǎo)購(gòu)陣地三大核心策略，引領(lǐng)著年輕人群消費(fèi)趨勢(shì)，也在滿足年輕用戶多元化的消費(fèi)需求。

“天貓正當(dāng)紅是一個(gè)充分理解年輕消費(fèi)者喜愛什么、想要什么的IP，其出發(fā)點(diǎn)、IP的理念與誠(chéng)實(shí)一口非常貼切、一致。”誠(chéng)實(shí)一口相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

這種基于細(xì)分人群的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于品牌來說不僅能夠吸引新客戶，還能召回老客戶，尤其是在雙11這樣的大型購(gòu)物節(jié)期間，與天貓正當(dāng)紅的合作為誠(chéng)實(shí)一口帶來了顯著的市場(chǎng)回報(bào)。

今年雙11期間，誠(chéng)實(shí)一口表示品牌18~24歲年輕人群貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)93%，成交UV同比增長(zhǎng)106%。

天貓正當(dāng)紅在站內(nèi)外的傳播不僅為品牌帶來了銷量，更幫助誠(chéng)實(shí)一口在年輕群體中扎下了牢固的品牌認(rèn)知。

今年首次與天貓正當(dāng)紅合作的致知服飾，也收獲了超出預(yù)期的合作成果。

天貓正當(dāng)紅作為一個(gè)專為年輕群體設(shè)計(jì)的營(yíng)銷IP，與致知期望觸達(dá)的核心年齡人群高度契合。今年雙11，致知服飾借力天貓正當(dāng)紅的曝光資源和精準(zhǔn)定向投放，讓更多的年輕顧客了解并認(rèn)同致知的品牌理念——造有情感記憶的時(shí)裝，讓東方之美在國(guó)際語(yǔ)境中可感可知，探索獨(dú)具魅力的新生活方式。

同時(shí)，通過熱點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)，結(jié)合具體的消費(fèi)場(chǎng)景和話題單品，致知服飾成功在自然的語(yǔ)境下促進(jìn)了品牌的破圈成交，增強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的連接。

據(jù)悉，致知服飾連續(xù)三年躋身天貓破億俱樂部，今年雙11期間，18~24歲年輕人群客戶成交UV同比增長(zhǎng)26%。

在天貓，品牌們無一例外都找到了自己的“年輕”心法。

天貓正當(dāng)紅，年輕人群購(gòu)物風(fēng)向標(biāo)

年輕群體是品牌的未來與基石，但年輕群體的喜好也最捉摸不透。

以往，品牌為了抓住最新年輕消費(fèi)潮流，在社交媒體保持高活躍度，以此來?yè)肀А⒗斫饽贻p消費(fèi)者。

例如，誠(chéng)實(shí)一口開展了兩年多的4199公益計(jì)劃，這一計(jì)劃的核心在于推廣流浪貓的科學(xué)絕育和適齡絕育，傳播科學(xué)TNR（Trap-Neuter-Release）理念。這種方式既有助于控制流浪貓的數(shù)量，也改善了它們的生活質(zhì)量。通過這樣的公益行動(dòng)，誠(chéng)實(shí)一口也將品牌理念轉(zhuǎn)化為有溫度的實(shí)踐，與年輕消費(fèi)者建立了情感連接。

誠(chéng)實(shí)一口的創(chuàng)始人也在社交媒體開設(shè)了個(gè)人賬號(hào)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行親密互動(dòng)，分享個(gè)人生活和成長(zhǎng)經(jīng)歷，進(jìn)一步拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了品牌的親和力。

可見，品牌們?yōu)榱死斫饽贻p人、走進(jìn)年輕人花費(fèi)了不少心思，但有時(shí)候品牌也會(huì)不知道如何抓住年輕人眼球，或者如何以年輕人喜歡的方式傳達(dá)品牌內(nèi)容。

“絕大多數(shù)品牌針對(duì)泛00后年輕人群，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)程度不足，如何抓住年輕人群個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)、年輕用戶聚集地的精準(zhǔn)觸達(dá)、年輕用戶內(nèi)容溝通方向、內(nèi)容及互動(dòng)化的導(dǎo)購(gòu)鏈路是品牌年輕人群營(yíng)銷的四大難題。”天貓正當(dāng)紅相關(guān)負(fù)責(zé)人提到。

為此，天貓正當(dāng)紅為品牌們打造了專屬年輕人的陣地，這里既有年輕人消費(fèi)生活的真實(shí)場(chǎng)景，同時(shí)又是當(dāng)紅熱點(diǎn)的討論場(chǎng)。而且，天貓正當(dāng)紅沉淀了一套從視覺設(shè)計(jì)到情緒內(nèi)容，再到互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)和人群傳播等多個(gè)維度的完整營(yíng)銷策略，助力品牌吸引年輕消費(fèi)者。

比如，在視覺設(shè)計(jì)上，天貓正當(dāng)紅深知“顏值”對(duì)于吸引年輕用戶的重要性。因此，無論是傳播海報(bào)還是站內(nèi)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)，都采用了撞色和年輕化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以此抓住年輕人的眼球，并讓年輕用戶感到這些活動(dòng)是專為他們而定制。在提升品牌形象的同時(shí)，也增強(qiáng)了年輕用戶的歸屬感。

情緒內(nèi)容的打造是天貓正當(dāng)紅的另一大特色。通過深入洞察年輕人的生活狀態(tài)，天貓正當(dāng)紅為不同垂直人群定制了精準(zhǔn)的溝通策略。

例如，通過策劃“時(shí)光慢人”和“彼得潘人”等形象，天貓正當(dāng)紅成功地與注重抗老的人群和擁有童心的“長(zhǎng)不大的小孩”進(jìn)行了深度溝通，這些策略不僅能引起用戶的共鳴，也提升了品牌的親和力。

在互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)方面，天貓正當(dāng)紅通過淘寶和天貓的深度聯(lián)合，投入了千萬級(jí)資源。針對(duì)年輕人群推出了專屬必買清單，并配合整點(diǎn)免單、專屬會(huì)場(chǎng)每日抽最高666元紅包、抽0.01元當(dāng)紅爆款等玩法，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化。

此外，天貓正當(dāng)紅還會(huì)利用微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行站外傳播，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，如年輕態(tài)大字體形式的帖子封面和突出打工人身份的文案，有效地吸引了年輕用戶的注意。

據(jù)悉，雙11期間，天貓正當(dāng)紅定投數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)人群曝光數(shù)億級(jí)，年輕人群濃度高達(dá)97%。

“與天貓正當(dāng)紅的首次合作非常驚喜。”致知服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，天貓正當(dāng)紅為致知服飾提供了非常多的資源扶持。

在站內(nèi)合作方面，天貓正當(dāng)紅為致知提供了豐富的導(dǎo)購(gòu)資源支持，這不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的曝光力度，也提高了成交概率。通過這樣的資源投入，致知的產(chǎn)品得以在天貓平臺(tái)上獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而吸引潛在顧客的注意并促進(jìn)銷售。

在站外合作方面，天貓正當(dāng)紅與致知服飾聯(lián)合在小紅書、微博等多渠道進(jìn)行了全方位的品牌調(diào)性和話題打造，這種策略有效地吸引了年輕粉絲群體，增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)滲透力。

通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷和KOL合作，致知的品牌理念和產(chǎn)品得到了有效的傳播，同時(shí)也增加了品牌對(duì)年輕粉絲的吸引力和滲透力。

《天下網(wǎng)商》獲悉，今年整個(gè)雙11期間，天貓正當(dāng)紅合作了497個(gè)品牌，其中18-24歲年輕人群GMV增速超50%。活動(dòng)期間聯(lián)合123個(gè)達(dá)人種草，小紅書新增閱讀量2100萬，配合專屬互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)鏈路，站內(nèi)搜索免單及大額紅包引導(dǎo)，回淘效率提升100%。上淘寶，搜索“天貓正當(dāng)紅”，品牌們能夠了解更多精彩活動(dòng)。

未來，天貓正當(dāng)紅還會(huì)從色彩營(yíng)銷、風(fēng)格營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、情緒營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、IP營(yíng)銷6大維度與年輕人溝通，深度挖掘年輕人的消費(fèi)需求，助力平臺(tái)及品牌年輕人群的生意增長(zhǎng)。