房產(chǎn)中介憑啥幫你家免費擦玻璃？
1
周末不卷，隨便寫點。
最近換季嘛，我打算大掃除，把玻璃給擦了。
但因為比較懶，想買個擦玻璃的機器人。
于是我咨詢了雞老師。
雞老師發(fā)了個照片，說為什么擦玻璃要花錢呢？
我陷入困惑，他直接說。
現(xiàn)在房產(chǎn)中介直接給你免費擦玻璃。
我不信。
于是他丟給我圖。
我傻眼了，還能這么玩兒？
雞老師說，只要是貝殼APP的用戶，都可以申請免費擦玻璃。
不需要你租了貝殼的房子，也不需要你在貝殼上買賣過房子。
注冊了，就可以免費擦玻璃。
而且不限次數(shù)。
這個服務是由附近的門店經(jīng)紀人接單以后，帶一個擦玻璃機器人上門完成。
頓時，我就悟了。
天下沒有免費的午餐，只有免費的加班。
這不是來擦玻璃的，這是來鎖房源的。
2
房產(chǎn)中介，靠啥賺錢？
靠信息賺錢。
他們的痛點是啥？
是自己掌握的房源不夠多。
人是不如房源靠譜的。
畢竟房子跑不了啊，房子沒法回老家啊。
這個房子現(xiàn)在不成交，過個幾年它也是要成交的。
貝殼所有業(yè)務建立的前提，也是因為它有海量真的房源。
房源才是房產(chǎn)中介的命根子。
命根子！
掌握房源不是說你知道這兒有套房子，業(yè)主名字是啥，電話多少，就夠了。
你得知道它現(xiàn)在是啥狀態(tài)？
出租還是自住？
又重新裝修了嗎？
業(yè)主現(xiàn)在心態(tài)是啥？
這個房子接下來一年交易的可能性有多大？
這些信息怎么獲取？
你跑去物業(yè)遞煙？
去街頭發(fā)傳單？
沒有用啊大哥。
這時候你看，擦玻璃就是一個很好的接觸房東的手段。
上門給你擦玻璃，就能進你小區(qū)，進你家門，瞅你一眼房子結構。
上門給你擦玻璃，你得留電話吧，得留地址吧，那這個信息就獲取了。
為了更方便上門，你的微信也加上了。
一進門，我看一眼，知道這個房子現(xiàn)在是啥情況了。
然后大家一邊干活，一邊聊天，就好了。
畢竟是免費給你干活，你也不好意思不理人家。
于是，信息就到手了。
你覺得我免費服務一個小時，自己賺了。
但實際上，是拿房源信息換來的。
人家也不虧啊。
不管是你買的房子，還是租的房子，這都是信息。
真的，他沒見到房東，見到租客也沒關系。
租客也有買房的需求，存好微信，就有交易的可能。
3
更新房源信息只是第一步。
跟業(yè)主建立起信任，才是更重要的。
畢竟業(yè)主也需要一個能信任的中介，在幫他賣房的時候不會坑他，不會為快速鎖定交易壓低價格。
一旦建立了信任，業(yè)主愿意賣房的時候也會問你意見，哪怕拿你做備胎，你也收獲了信息。
有信息，就有交易的可能性。
如果他賣房是為了換房，那你要是跟他再熟些，他甚至能讓你賺兩次中介費。
這時候唯一的問題是，人和人的信任很難建立起來的。
尤其是對中介，很多人第一時間是防備的，你得在他沒有防備的時候，慢慢取得信任。
這個時候，你看擦玻璃，要多適合有多適合。
首先，是你來主動找我的，我來給你提供服務的，那么你對我是沒有戒備的，甚至得客客氣氣的。
擦玻璃得一個小時吧。
在這一個小時，就有機會聊天。
聊天就是建立信任的開始。
甚至做這個還是一個篩選。
一旦你尋求這個免費的擦玻璃服務，那么你大概率喜歡薅羊毛，那么本身你對自己資產(chǎn)的變化是在意的，房價的關注是非常敏感的，
那如果我運氣好，這次上門本身，就有機會獲得交易的機會。
最后是什么呢？
今天我上門了，看到房間了，看到裝修了，在聊天的時候了解這個房子來龍去脈了，啥時候買的，交易了幾手了，房東嘴上說的心理預期是啥樣的。
這些信息又可以拿來攻略別的業(yè)主，告訴他們?yōu)槭裁匆x擇自己，告訴他們這個小區(qū)自己是最專業(yè)的。
專業(yè)的證據(jù)是啥呢？
你這個戶型，這個面積，我很熟，隔壁XX幢XXX，XX幢XXX，也是這樣的房型，面積XXX，采光XXX，我也認識他們房東，
那這些信息是哪來的呢？
擦玻璃獲得的。
這時候你看，看似是免費擦玻璃。
其實是用擦玻璃換取了信息。
跟成交后的傭金比，這個玻璃，擦的真有性價比。
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