新浪新聞商業化負責人黃家韻：卓越內容營銷——經久不衰的營銷之本｜2024第十二屆TopDigital創新營銷盛典
隨著數字媒體的飛速發展，內容營銷已經成為商業活動中不可或缺的一部分。通過優質的內容吸引和保持消費者注意力，已成為品牌建設、產品推廣及服務營銷的重要手段。然而，面對市場競爭和用戶需求的不斷變化，品牌如何打破傳統營銷手段，滿足消費者需求，成為業內關注的焦點。
2024第十二屆TopDigital創新營銷盛典以“超越邊界”為年度主題，特邀新浪新聞商業化負責人黃家韻先生以《從熱點到熱店：新浪新聞的內容營銷之路》為主題作獨立演講。黃家韻指出，在當前媒體去中心化的環境中，公眾的注意力正逐步從全球性新聞轉向日常生活的細微之處。新浪新聞應該把握這一市場動態，通過策略性調整，積極拓展與公眾注意力緊密相關的領域，以期在滿足用戶需求的同時，挖掘并實現更深層次的商業潛力。新浪新聞商業化負責人 黃家韻
01
巧妙借用微博熱點進行內容營銷
“在去年，由新浪新聞主持的熱搜有300多個，有200多個是商業熱搜，可以理解成我們幫助品牌把話題運營上微博熱搜，來曝光他們品牌廣告的效果。”黃家韻在現場分享到。
新浪新聞，作為新浪微博生態中最大的媒體MCN，專注于管理和運營新聞及資訊類賬號，致力于提供高質量的信息內容。與此同時，微博平臺本身已成為內容創作和傳播的核心戰場，其熱搜功能更是行業內公認的權威指標，代表著專業度和公信力的頂尖水準。
黃家韻總在演講中提到，新浪新聞制作熱搜的營銷模式有三個：
第一，關鍵的營銷節點。比如說今年的“6·18”，新浪新聞對接京東、淘天的同學們就非常的忙碌，他們積極幫助品牌在微博上做傳播；
第二，品牌上新。對于擁有特定傳播節點的品牌，例如汽車制造商或3C電子產品的客戶，他們通常會舉辦發布會或推出新產品上市。在這些關鍵時刻，新浪新聞可以利用其在微博平臺上的廣泛影響力和大型賬號資源，為客戶的品牌傳播提供聲量上的放大效應；
第三，公關熱搜。通過微博進行危機公關，為品牌解除輿論風波，也是促成營銷正向發展的重要手段。
02
發現問題，產生營銷新契機
黃家韻總強調，新浪新聞不僅是微博旗下最重要的媒體MCN之一，更是一個卓越的內容生產者。新浪新聞所創造的權威內容，能夠與微博這一"巨輪"相結合，為客戶提供全方位的服務。黃家韻總通過一個生動的例子闡釋了這一點：當一個人在百度搜索馬云的早期歷史，限定時間從1998年到2005年，他可能預期會得到數百甚至上千條信息，但事實上，百度上僅有一條信息與之相關。
這種快速的信息更新換代現象，反映了人們對于即時信息的偏好，而對于更廣泛或更深遠話題的關注則相對減少。然而，正是這一趨勢，為新浪新聞和微博帶來了新的營銷機遇。在去中心化的浪潮中，微博依然是國內公認的、具有高度認可度的中心化媒體和信息平臺。新浪新聞與微博的緊密結合，能夠更有效地為客戶提供內容和品牌服務，實現內容的商業化價值。
持續而創新的內容輸出，不僅是微博平臺的核心價值，也是其持續吸引用戶的關鍵。通過新浪新聞和微博的協同效應，我們能夠確保內容的權威性和時效性，同時滿足用戶對于高質量信息的需求，為品牌和用戶之間搭建起一座堅實的橋梁。
03
新浪新聞的營銷思路是什么？
黃家韻總指出：“新聞媒體擅長在時代大背景下給客戶找到做品牌廣告的思路。”
黃家韻總舉例說，在今年的日內瓦車展，比亞迪的展臺擺出了電機，現場非常多日本人圍觀并拍照，他們不停用日語交流并寫筆記、拍照。比亞迪決定和微博、新浪新聞合作，于是開展了一個項目——從整個瑞士到德國斯圖加特也就是奔馳、保時捷總部，也是現代汽車的發源地，進行了一場自駕活動。自駕期間發生的有趣的故事，新浪邀請一些KOL來幫助傳播。最后還將比亞迪停在了奔馳博物館門前排成一排拍了一張照片。黃家韻說：“當然我們對外的話術是我們后起之秀致敬汽車老大哥，但是大家都知道其實對于品牌來說，這是一種示威，告訴奔馳我們中國同樣有這樣一個品牌，有實力能做到你們做不到的事情。”
其次，"共創"的價值觀至關重要，共創并非是品牌與單一機構間的合作共創，而是一種多元的、多方共同參與的過程。例如，新浪新聞聯手劍南春與三星堆博物館，共同打造了《文明的對話》IP，這一舉措不僅增強了三星堆IP的用戶認知，也助力了劍南春的品牌建設。
黃家韻總在演講中著重指出，媒體人必須擁抱一項至關重要的新技能——創造力。這不僅是與時代同步的舞步，更是與讀者心靈相通的橋梁。媒體人需要用獨到的視角捕捉新聞事件，運用創新的表達手法傳遞信息，以豐富的情感色彩渲染故事，賦予每一篇報道生命力和活力。正是這種創造力的火花，讓新聞報道變得栩栩如生、引人入勝，從而深深吸引著讀者的目光。
內容營銷是所有營銷活動的基石，卓越的內容策略能夠助力企業在各個發展階段精準地觸及目標用戶，并與他們進行有目的、高效的溝通。創新的內容營銷不僅能夠構建品牌信任，提升用戶忠誠度，還能擴大品牌的國際影響力，成為中國企業走向全球化的有力工具。
通過精心策劃的內容，企業能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，與用戶建立深厚的情感聯系。這種連接不僅促進了用戶對品牌的認同，也為品牌在全球舞臺上贏得了聲譽。內容營銷的創新，是企業在全球市場中穩固立足點、擴大影響力的戰略性武器。
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