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elaboerateStrategy 徐徐之營銷策略 

elaboerateStrategy是徐徐之營銷旗下服務(wù)于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾、新能源汽車、母嬰等行業(yè)的精品營銷策略策劃團(tuán)隊(duì)，2024年發(fā)表營銷白皮書《中國寵物市場營銷指南》《品牌UGC營銷革新之道》等。

聲明：本文發(fā)布內(nèi)容僅代表我司咨詢團(tuán)隊(duì)的研究與觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何投資或決策建議。

巴黎世家（Balenciaga）是一個(gè)享譽(yù)全球的法國奢侈品牌，成立于1917年，由西班牙設(shè)計(jì)師克里斯托瓦爾·巴倫西亞加創(chuàng)立。品牌以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和高品質(zhì)的工藝著稱，尤其是在高級(jí)定制時(shí)裝領(lǐng)域享有盛譽(yù)。近年來，巴黎世家在保持傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，不斷融入現(xiàn)代元素，推出了一系列備受矚目的產(chǎn)品，如Triple S運(yùn)動(dòng)鞋和Speed Trainer襪靴等。品牌還積極參與環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展活動(dòng)，致力于減少時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境的影響。

巴黎世家的成功不僅體現(xiàn)在其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念上，還在于其精準(zhǔn)的市場布局和品牌影響力。通過與名人的合作、探索電商銷售新模式、涉足元宇宙等多元化發(fā)展戰(zhàn)、略，巴黎世家不斷擴(kuò)大其品牌影響力，吸引了更多的關(guān)注和追隨者。

Part 01

巴黎世家的變革與品牌重塑

設(shè)計(jì)哲學(xué)的轉(zhuǎn)變：從奢侈品到平易近人的時(shí)尚

2015年，Demna Gvasalia加入巴黎世家，擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。自此，巴黎世家在Demna的引領(lǐng)下歷經(jīng)了顯著的變化。Demna Gvasalia的加入，預(yù)示著巴黎世家設(shè)計(jì)風(fēng)格的一次深刻轉(zhuǎn)變，在將近10年的時(shí)間里，他不僅重新定義了品牌的設(shè)計(jì)語言，還巧妙地將街頭元素與高端時(shí)尚結(jié)合，創(chuàng)造了包括闊肩西裝、圖案印花裙、視覺錯(cuò)覺短靴以及多樣化的衛(wèi)衣、牛仔服飾在內(nèi)的多個(gè)標(biāo)志性設(shè)計(jì)。

Demna Gvasalia憑借其在2010年代初嶄露頭角的獨(dú)特風(fēng)格——街頭、哥特、滑板和重金屬搖滾與簡約及新奢華主義的結(jié)合，躋身為當(dāng)代時(shí)尚界極具影響力的設(shè)計(jì)大師。Demna Gvasalia的創(chuàng)新體現(xiàn)在他將個(gè)人美學(xué)深植于巴黎世家品牌之中，延續(xù)品牌創(chuàng)始人Cristóbal Balenciaga的理念不斷創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在，他選擇了四種經(jīng)典元素貫穿設(shè)計(jì)線索：七分袖、對(duì)廓形和繭型設(shè)計(jì)的重視、設(shè)計(jì)奇異的奢華頭飾和面料創(chuàng)新。

此外，巴黎世家在2017年對(duì)其品牌LOGO進(jìn)行了更新，新LOGO采用了更加修長的字體設(shè)計(jì)，并減少了字母間的間隙，使得LOGO更貼合品牌的現(xiàn)代形象。LOGO的這一改變，也是由Demna Gvasalia設(shè)計(jì)。

千禧一代和Z世代更是核心互聯(lián)網(wǎng)群體，讓各路明星穿著新潮的巨大雨鞋，背著垃圾袋，蛇皮袋出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，Demna利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力，互聯(lián)網(wǎng)群體的影響力為品牌造勢(shì)。

老品新活兒

Demna Gvasalia 于2020年7月在巴黎發(fā)布個(gè)人首個(gè)高級(jí)定制系列。這也是巴黎世家時(shí)隔52年再次推出高定系列。這一系列通過線上發(fā)布，其中包括高定男裝。

Demna Gvasalia 表示：“ 高定代表著時(shí)尚和創(chuàng)意的自由，這是我的初衷。我堅(jiān)信以一種現(xiàn)代化的方式，高定可以拯救時(shí)尚，（高定）能夠再次成為時(shí)尚的驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)槟軌驍[脫工業(yè)生產(chǎn)的束縛”。

精準(zhǔn)把握消費(fèi)人群

亞文化人群

亞文化人群，也被稱為“亞人”，“亞逼”，一群具有反叛的思想的人群。曾經(jīng)亞文化人群的代表就是叛逆，反主流文化，反商業(yè)行為，然而，如今亞文化人群正朝著適應(yīng)消費(fèi)主義，嘗試融入主流文化，引領(lǐng)主流文化的方向行進(jìn)，在逐漸適應(yīng)商業(yè)化的途中，他們更需要的是商業(yè)為他們創(chuàng)造個(gè)性表達(dá)的空間。

巴黎世家正是迎合了這一風(fēng)向，它懂這些核心消費(fèi)群體需要什么，順應(yīng)他們的需求，推出了各種“丑東西”，讓這些消費(fèi)群體們?cè)跓崃矣懻撝@些產(chǎn)品的同時(shí)，愿意掏錢消費(fèi)，再大呼一聲：“這就是我想要的”。這些超級(jí)有個(gè)性的產(chǎn)品，讓他們穿上后不僅獲得了脫離主流奢侈品審美的獨(dú)特時(shí)尚感，也貼上了自己的標(biāo)簽，等著有另一個(gè)“懂我”的人前來交流。

新潮流男士

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，訪問巴黎世家網(wǎng)站的男性用戶明顯高于女性用戶，不僅如此，與訪問巴黎世家網(wǎng)站相似的群體，同樣也訪問路易威登品牌網(wǎng)站，對(duì)比下來，巴黎世家的男性比例明顯高于路易威登的比例。Chanel品牌也同樣以女性用戶占據(jù)絕大多數(shù)訪問流量。

巴黎世家將目標(biāo)牢牢盯住男性這一目標(biāo)群體。巴黎世家的衣服，由于追求年輕化，亞文化，新的時(shí)尚潮流，衣服多為中性化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿藝術(shù)感和創(chuàng)新，主要面向富裕且追求獨(dú)特時(shí)尚的消費(fèi)者，他們注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，并且樂于為高品質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

此外，巴黎世家的品牌形象代表著奢華、品質(zhì)和創(chuàng)新，這與男性消費(fèi)者對(duì)高端休閑服裝和線上銷售的重視相契合。品牌通過精確的市場細(xì)分，成功地將其產(chǎn)品和服務(wù)于特定的消費(fèi)者群體，其中大部分消費(fèi)者為男性 。

再者，隨著社會(huì)對(duì)男性時(shí)尚意識(shí)的覺醒，男裝品牌越來越注重?cái)?shù)字化營銷，這使得男性消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)中的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘 。年輕一代的男性消費(fèi)者，特別是90后，更容易受到社交圈子與潮流文化的影響，他們出于社交需求更加偏愛休閑風(fēng)格的成衣和鞋履 ，這也在產(chǎn)品策略上給巴黎世家?guī)砹遂`感，品牌通過持續(xù)推出符合年輕消費(fèi)者口味的爆款產(chǎn)品，如Logo帽衫和Triple S運(yùn)動(dòng)鞋等來牢牢抓住這群消費(fèi)者的心。

營銷出圈

01另辟蹊徑的互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)

巴黎世家通過夸張版型、透明膠條和宜家袋子等獨(dú)特設(shè)計(jì)，迅速引起了廣泛關(guān)注，并在大家自發(fā)的宣傳中逐漸成為時(shí)尚焦點(diǎn)。

在中國的社交媒體中，對(duì)于巴黎世家的的模仿層出不窮，Z世代們紛紛拍攝自己穿著類似巴黎世家風(fēng)格服裝，揣著讓人摸不著頭腦的奇異箱包，在各種場合，家中，街頭，宿舍模仿巴黎世家的步伐走秀。

在社交媒體上，越是奇異的內(nèi)容，越是“發(fā)瘋”、“神經(jīng)”的內(nèi)容，越是會(huì)引來大家的關(guān)注和爭相的效仿，這與Z世代的“精神狀態(tài)”相符。巴黎世家正是抓住了這一精神需求，推出的產(chǎn)品奇異，讓人摸不著頭腦，主動(dòng)地年輕化，平民化，Z世代們不一定全部消費(fèi)得起，但一定模仿得起。幾塊錢就能買的垃圾袋，隨便在家里找一下就有的蛇皮袋，有的博主用家里的廢棄材料隨便一撕一扯就能神似巴黎世家風(fēng)格的服裝，讓巴黎世家的風(fēng)屬實(shí)火遍了全網(wǎng)。#巴黎世家丑東西這個(gè)hashtag在社交平臺(tái)上越傳越火，越火越是與眾不同，越是抓住Z世代們想要特立獨(dú)行、打造新潮流的心。

02思路清晰的明星代言

巴黎世家善于利用明星效應(yīng)來擴(kuò)大品牌的影響力，同時(shí)向消費(fèi)者傳遞更完整的品牌形象。

2024年1月，巴黎世家宣布金·卡戴珊成為其品牌大使，并推出了由她領(lǐng)銜的“Closet”廣告宣傳活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，金·卡戴珊和其他名人一起，展示了巴黎世家標(biāo)志性的Le City手袋的2024年版本，以及其他如Le Cagole和Hourglass等品牌標(biāo)志性手袋。在金·卡戴珊之前，巴黎世家自去年8月以來，還先后任命了伊莎貝爾·于佩爾、PP Krit Amnuaydeckorn、楊紫瓊和妮可·基德曼為品牌大使，巴黎世家正在通過這些明星的形象和知名度來增強(qiáng)品牌的社會(huì)地位和奢侈品定位。

                                             楊紫瓊                                                                                                            金·卡戴珊

對(duì)于非代言明星，巴黎世家也會(huì)邀請(qǐng)他們至秀場或穿著品牌服裝走紅毯，為品牌帶來大量流量和關(guān)注度。在品牌和創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia的亞洲首秀上——今年5月于上海舉辦的2025春季系列首發(fā)大秀，除了品牌大使，巴黎世家還邀請(qǐng)了李宇春、楊超越、劉昊然等多位知名藝人，并邀請(qǐng)了時(shí)尚博主和KOL進(jìn)行現(xiàn)場直播，進(jìn)一步擴(kuò)大了這場時(shí)尚盛宴的傳播范圍。

03花樣繁多的聯(lián)名合作

巴黎世家在品牌聯(lián)名的選擇上也有獨(dú)到的見解，從2021年開始，巴黎世家的聯(lián)名開始著重發(fā)力于年輕化市場。

2021年，巴黎世家與熱門游戲《堡壘之夜》合作。采用線上+線下雙渠道銷售的模式，在游戲內(nèi)銷售結(jié)合巴黎世家元素的道具以及身著巴黎世家服飾的角色。同時(shí)，在線下同步銷售游戲內(nèi)的服飾。不僅滿足了Z世代和千禧一代數(shù)字化的體驗(yàn)需求，利用游戲虛幻引擎的優(yōu)勢(shì)生動(dòng)呈現(xiàn)衣服的時(shí)尚和設(shè)計(jì)感。并且將線上與線下結(jié)合，讓用戶可以在現(xiàn)實(shí)中購買到數(shù)字游戲中的角色配飾。在不少品牌擁抱數(shù)字化，嘗試融合數(shù)字技術(shù)的時(shí)代，巴黎世家選擇跟游戲合作，真正抓住可以觸達(dá)年輕群體的渠道，實(shí)現(xiàn)營銷利潤雙增長。

2022年，巴黎世家又與美劇動(dòng)畫《辛普森一家》合作，動(dòng)畫里所集中呈現(xiàn)的一種「魔幻現(xiàn)實(shí)感」正好也與 Balenciaga的荒誕搞怪和對(duì)時(shí)代的洞察相輔相成，成功打破了「次元壁」，展示了品牌幽默和文化融合的一面，同樣也吸引了大量年輕消費(fèi)者。

Part 02

巴黎世家瞄準(zhǔn)中國市場的潛力

2.1 中奢侈品市場規(guī)模增速

未來中國的奢侈品市場還有很大的市場潛力，國內(nèi)奢侈品消費(fèi)將保持較高增速。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，2022年中產(chǎn)以上人群占比84%，富裕與上層中產(chǎn)占比大幅上升，為中國奢侈品消費(fèi)市場提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

近十年中國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展了一批財(cái)富新貴，年輕、個(gè)性、享樂主義，擁有龐大且持續(xù)的奢侈品消費(fèi)能力，驅(qū)動(dòng)奢侈品市場長期向好。

資料來源:普華永道全球消費(fèi)者洞察

巴黎世家所屬的開云集團(tuán)未公布旗下其他部門品牌的業(yè)績數(shù)據(jù)，但據(jù)伯恩斯坦分析師估計(jì)，巴黎世家去年總收入約為25億歐元，占該部門總收入的64.5%，這意味著該品牌已為開云集團(tuán)第三大品牌，

2.2 巴黎世家在中國市場的試水行動(dòng)——深度本地化的野心

01 2025春季系列發(fā)布秀

前文提到2025春季系列發(fā)布秀在今年5月落地上海，上海也成為了巴黎世家繼近兩年在紐約、洛杉磯之后的海外時(shí)裝秀第三站。從預(yù)告牌、邀請(qǐng)函到秀場空間地點(diǎn)，再到新系列設(shè)計(jì)靈感等諸多細(xì)節(jié)，巴黎世家將上海元素貫穿整場發(fā)布秀，成為了此次大秀的看點(diǎn)之一。

（預(yù)告牌）

（邀請(qǐng)函與禮品）

本次邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)巧妙融合了上海傳統(tǒng)美食元素，以精致的金屬小籠包為造型，底部鐫刻活動(dòng)的具體時(shí)間，邀請(qǐng)函中還包括一份帶有Balenciaga標(biāo)志性雙B logo的上海特色定勝糕，充滿了美好的寓意。本次大秀在開始前就因該特別邀請(qǐng)函在社交媒體上掀起了熱潮。

巴黎世家還進(jìn)一步向上海傳統(tǒng)美食致敬，與南翔饅頭店攜手推出為期五天的特別合作。品牌雙方精心打造了限量版的巴黎世家法國黑松露小籠包，以套餐形式在南翔饅頭殿進(jìn)行了限時(shí)銷售，帶有品牌標(biāo)志性雙B logo的定勝糕也向公眾開放了銷售。

（巴黎世家法國黑松露小籠包與定勝糕）

同時(shí)，時(shí)裝秀現(xiàn)場也與“上海”進(jìn)行了深度綁定。時(shí)裝秀的場地特別設(shè)置在了上海陸家嘴浦東美術(shù)館的戶外空間，以夜幕降臨下的東方明珠等上海標(biāo)志性建筑物和外灘作為大秀的“天然”背景，增強(qiáng)了本次時(shí)裝秀的上海印象沖擊。發(fā)布的產(chǎn)品系列中包含了靈感源自上海浦東摩天大樓的高聳筆直廓形成衣與厚底靴，參與走秀的裴蓓、張麗娜、雎曉雯、奚夢(mèng)瑤等中國名模則燙著1980年代的卷發(fā)……

諸多細(xì)節(jié)給本次時(shí)裝秀打上了深深的上海烙印，展現(xiàn)了品牌對(duì)中國文化的尊重和對(duì)中國市場的重視，也說明了品牌扎根本地市場的決心。

此外，在這場備受矚目的"亞洲首秀"中，巴黎世家通過其天貓官方旗艦店進(jìn)行了同步直播，吸引了高達(dá)211萬的觀看次數(shù)，刷新了品牌在天貓直播平臺(tái)的觀看記錄。

巴黎世家在這場大秀中，與支付寶的跨界合作聯(lián)名款T恤也成為了備受矚目的焦點(diǎn)。這款聯(lián)名T恤，名為“支付寶廓形T恤”，設(shè)計(jì)上在正面和背面都印有支付寶的“支”字和“BALENCIAGA”標(biāo)志，僅有黑色可選，售價(jià)為4700元人民幣。

此單品在大秀當(dāng)晚即上架品牌天貓旗艦店，消費(fèi)者首次可以在天貓實(shí)現(xiàn)秀款“即看即買”。據(jù)了解，這款支付寶聯(lián)名T恤在短短不到3天的時(shí)間即在天貓迅速售罄。這進(jìn)一步證明了巴黎世家在中國市場的強(qiáng)大吸引力和銷售潛力。

2.3. 著力挖掘中國市場

Balenciaga 在全球奢侈時(shí)尚行業(yè)整體放緩的大環(huán)境中，憑借精準(zhǔn)布局和戰(zhàn)略眼光實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長，中國市場在這一過程中扮演了至關(guān)重要的角色。

回溯到 2016 年，Balenciaga 在中國僅設(shè)有 7 家門店，當(dāng)時(shí)在本土消費(fèi)者中還只是一個(gè)不甚知名的“小眾”奢侈品牌，其市場影響力遠(yuǎn)不及其他國際奢侈品牌。然而，隨著中國奢侈品市場的迅速崛起，以及年輕一代消費(fèi)者對(duì)品牌設(shè)計(jì)前衛(wèi)性與獨(dú)特性的高度認(rèn)可，Balenciaga 抓住了這次歷史性機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了在中國市場的深耕與擴(kuò)張。

到今天，Balenciaga 在中國的門店數(shù)量已突破 60 家，成為品牌全球店鋪布局中規(guī)模最大的單一市場。這一成就不僅是對(duì)中國奢侈品消費(fèi)潛力的精準(zhǔn)洞察，更體現(xiàn)了品牌對(duì)本土化戰(zhàn)略的成功執(zhí)行。更為重要的是，中國作為全球奢侈品消費(fèi)的最大市場之一，對(duì) Balenciaga 的業(yè)績?cè)鲩L起到了舉足輕重的作用。

據(jù)貝恩公司數(shù)據(jù)，2023 年，中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)的三分之一，這一比例反映了中國消費(fèi)者在全球奢侈品行業(yè)中的核心地位。Balenciaga 能在競爭激烈的奢侈品領(lǐng)域迅速崛起，與其對(duì)中國市場的重視及深度滲透密不可分。

這一成功不僅僅是門店數(shù)量的擴(kuò)張，更是品牌在消費(fèi)洞察、文化契合和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的多維度突破。中國市場為 Balenciaga 提供了強(qiáng)勁的增長動(dòng)力，而 Balenciaga 的成功也印證了中國奢侈品市場旺盛的活力和前景。

圖片來源：麥肯錫

Part 03

我們對(duì)巴黎世家在中國未來的解讀

通過分析 Balenciaga 在中國市場的成功布局和奢侈品消費(fèi)趨勢(shì)，我們可以從中得到對(duì)品牌在小紅書等社交平臺(tái)布局的重要啟發(fā)

3.1、越來越精確的人群定位

Baleniaga對(duì)于品牌風(fēng)格和受眾的把握不僅讓其收獲了諸如時(shí)髦先鋒、新趣體驗(yàn)派、街頭潮客的時(shí)尚態(tài)度人群，同時(shí)讓奢派生活家、悅己摘星人、潮奢風(fēng)格家等悅享奢華人群也對(duì)其有了全新的興趣點(diǎn)，由小眾風(fēng)格、小眾人群拉動(dòng)整體品牌的關(guān)注度乃至銷量。

3.2、多樣的話題UGC流量爆點(diǎn)

Balenciaga推出的膠帶手環(huán)、膠帶手包一經(jīng)發(fā)布便在各大社交媒體上引發(fā)熱烈討論（UGC)，將“日常用品”轉(zhuǎn)化為奢侈單品的創(chuàng)意巧思，成功激發(fā)了消費(fèi)者的興趣。社交媒體用戶熱議該產(chǎn)品的創(chuàng)意與價(jià)格，并通過曬圖和評(píng)論進(jìn)一步擴(kuò)大了話題熱度，為品牌制造了廣泛的討論和曝光度。

3.3中國奢侈品市場的深度挖掘

根據(jù)貝恩公司2023年的報(bào)告，中國消費(fèi)者在全球奢侈品消費(fèi)中的貢獻(xiàn)約占三分之一。疫情之前，這一比例曾高達(dá)40%，充分顯示了中國市場在奢侈品領(lǐng)域的關(guān)鍵地位。隨著中產(chǎn)階層和富裕人群的持續(xù)壯大，中國奢侈品市場正迎來新的增長契機(jī)。預(yù)計(jì)到2025年，中國將擁有超過1億中等收入家庭，這為奢侈品牌的增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，年輕一代（Z世代和千禧一代）正迅速成為奢侈品市場的核心驅(qū)動(dòng)力。他們更注重品牌的價(jià)值觀、文化認(rèn)同以及可持續(xù)發(fā)展理念，這種變化促使奢侈品牌不斷加速本地化和創(chuàng)新步伐。小紅書、抖音等社交媒體平臺(tái)在消費(fèi)決策中的影響力愈發(fā)強(qiáng)大。通過這些平臺(tái)，品牌能夠精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者群體，強(qiáng)化與他們的互動(dòng)，提升品牌的市場滲透力和吸引力。

中國奢侈品市場的動(dòng)態(tài)特性與消費(fèi)行為的多樣化，為品牌提供了廣闊的發(fā)展空間，但也對(duì)品牌策略提出了更高要求。

3.4品牌與文化的融合：年輕化與破圈傳播

Balenciaga近年來通過大膽的設(shè)計(jì)與出人意料的營銷手法，成功引起年輕消費(fèi)者的注意。用戶惡搞 Balenciaga 品牌LOGO的現(xiàn)象，反映出品牌已經(jīng)在文化滲透和流行語境中占據(jù)一席之地。年輕用戶的參與使 Balenciaga 不再僅僅是一個(gè)高端奢侈品品牌，而成為流行文化的一部分。這種“破圈”傳播模式讓品牌得以觸達(dá)新的消費(fèi)群體，尤其是在中國這樣的新興奢侈品市場，為品牌帶來更多關(guān)注與潛在機(jī)會(huì)。

品牌調(diào)性在娛樂化浪潮中的稀釋風(fēng)險(xiǎn)

雖然 Balenciaga 以打破常規(guī)著稱，其娛樂化、戲謔化的營銷手段符合品牌“反叛”精神，但長期過于傾向幽默或惡搞可能削弱其核心奢侈屬性。這對(duì)品牌而言是把雙刃劍：一方面，這種傳播增強(qiáng)了品牌的可見度和話題性；另一方面，若缺乏引導(dǎo)，可能引發(fā)品牌價(jià)值的錯(cuò)位或下降。奢侈品消費(fèi)者購買的不僅是商品本身，更是一種身份象征和價(jià)值認(rèn)同。如何在吸引年輕消費(fèi)者的同時(shí)保持品牌高端定位，是 Balenciaga 在這一趨勢(shì)下需要解決的核心問題。

未來戰(zhàn)略：從被動(dòng)接受到主動(dòng)擁抱

面對(duì)這種用戶自發(fā)創(chuàng)造的現(xiàn)象，Balenciaga 可從被動(dòng)“受關(guān)注”轉(zhuǎn)向主動(dòng)“借勢(shì)營銷”。比如，通過策劃官方活動(dòng)，挖掘并放大優(yōu)質(zhì)用戶創(chuàng)意內(nèi)容，將品牌塑造成既能“玩得起”又不失格調(diào)的角色。此外，Balenciaga 還可以將這種文化現(xiàn)象轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感，推出帶有惡搞元素的限量版系列，進(jìn)一步鞏固品牌的先鋒與潮流定位。

徐徐之營銷策略分析師結(jié)語

Balenciaga的成功在于其前衛(wèi)且獨(dú)特的品牌定位，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)奢侈品的規(guī)則，以叛逆、先鋒的設(shè)計(jì)語言吸引年輕消費(fèi)者；優(yōu)秀的社交媒體運(yùn)營，利用社交媒體制造話題和爭議，以出其不意的視覺和營銷活動(dòng)迅速吸引流量；跨界合作與藝術(shù)聯(lián)動(dòng)，Balenciaga與各種品和藝術(shù)家的聯(lián)名（如與Crocs、Gucci合作）讓品牌更具文化張力，同時(shí)吸引不同圈層消費(fèi)者；對(duì)本地市場的精準(zhǔn)投放，在中國市場，Balenciaga迅速擴(kuò)展店鋪布局，并融入當(dāng)?shù)匚幕兀c中國消費(fèi)者建立更深的情感聯(lián)系；先鋒的技術(shù)應(yīng)用；如在營銷中率先采虛擬時(shí)裝、NFT等數(shù)字化工具，抓住新世代對(duì)數(shù)字化創(chuàng)新的興趣。

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